文：書俠麥克元

我暢想著這樣一個(gè)百日夢，背上背背佳腰板倍直，左手E人E本看著書，右手小罐茶泡著喝，前面8848手機(jī)播著電影，桌上還放著好記星。這感覺仿佛童年的愿望都滿足了。

看到這個(gè)，很多人的童年是不是也都滿足了呢？

這些產(chǎn)品我們可能比較熟悉，甚至想要擁有，但是談起他的創(chuàng)作者，恐怕就很陌生了。他們的老板都有同一個(gè)名字，杜國楹。

說實(shí)話，我對杜國楹是一點(diǎn)都不清楚，但是我的童年和成年，都伴隨著跟他有關(guān)的產(chǎn)品。

當(dāng)我翻看其《詳談杜國楹》的時(shí)候，我先是驚了一下，而后又驚了一下。

驚了一下

杜國楹何須人也呢？

書中介紹他是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，小罐茶公司創(chuàng)始人兼董事長。

杜國楹創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是24歲，也就是1997年，那年我7歲，正是開始上小學(xué)的年齡。電視機(jī)上出現(xiàn)了一則廣告，背背佳的廣告。

第一驚，便是他是我的河南老鄉(xiāng)。我的這位老鄉(xiāng)，辭掉了中學(xué)化學(xué)老師的工作，開始創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)就大獲成功。

當(dāng)時(shí)好多小孩子都被廣告吸引，夢想著擁有自己的背背佳，可是擁有的卻是少之又少，我是基本上沒見過有人戴。但是后來沒幾年背背佳就淡出了我們的視野，成為一個(gè)傳說了。

緊接著我們的身邊又多了很多明星廣告，好記星、E人E本、8848手機(jī)、小罐茶。目前真正控制的也就只有小罐茶了，其他的都賣了，現(xiàn)在名氣也大不如以前了。

又驚了一下

創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可想而知，再牛的人也有失敗的時(shí)候。

第一次創(chuàng)業(yè)成功，兩三年后，又開始了賣保暖鞋。但是因?yàn)闁|北天氣的原因，本來8小時(shí)保暖的電池，僅僅2小時(shí)就不行了。

這是一款失敗的產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)室測試與市場上的真實(shí)檢驗(yàn)是兩碼事。后來遭受了大面積的退貨，后來杜國楹就欠下了一大筆錢。多少錢呢？4600萬。

2000年的4600萬，不是小數(shù)，就是放到現(xiàn)在依然也不是小數(shù)。

杜國楹說，如果4000多萬都還不起，那人生還有什么意義呢？

在2003年還完最后一筆錢時(shí)，他如釋重負(fù)。而緊接著好記星就出現(xiàn)了。

再就是后來的E人E本、8848手機(jī)，以及后來依然很火的小罐茶。

連續(xù)的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是很危險(xiǎn)的事，能夠在失敗中爬起來繼續(xù)向前，這怎能不令人吃驚，最重要的是，把欠款還完了。這種精神是值得很多創(chuàng)業(yè)失敗跑路的人學(xué)習(xí)的。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎。產(chǎn)品價(jià)值是創(chuàng)業(yè)者最好的價(jià)值體現(xiàn)，再好的營銷也得有產(chǎn)品價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)者有兩件事最難，懂得目標(biāo)人群和產(chǎn)品能夠做好。

而從杜國楹的訪談中，我們可以知道，沒有誰能一直創(chuàng)業(yè)成功，那么失敗之后呢，下一次的崛起需要我們從中了解一點(diǎn)什么呢？

至于營銷，或許這本書中杜國楹自己說的，你讀后會(huì)更有感覺。