直播答題上線5天，就有人日賺4萬，其實全被王思聰們給套路了！

A:“我覺得全民答題可以拯救直播界?！?/p>

B:“我覺得不行?！?/p>

2018年才開始第二周，第一個風(fēng)口就出現(xiàn)了——全民直播答題游戲。

整個周末，朋友圈里都為它瘋狂：只需答對12道題，就平分5萬—100萬現(xiàn)金，無門檻免費參加，獎金還可以直接提現(xiàn)，規(guī)則如下：

全民直播答題最開始火起來，還是王思聰帶的節(jié)奏，網(wǎng)紅小王生日當(dāng)天，除了忙著當(dāng)娛樂圈紀(jì)檢委，還不忘忙公事，宣傳他的新APP，放言道：我，王思聰，每天撒錢，今天先來個10萬。。。

一條微博發(fā)出去，“沖頂大會”APP就火了，不僅當(dāng)晚直播平臺瞬間涌入了25萬個好奇寶寶，還一口氣沖到APP store免費榜排名前十，沒見過大陣仗的服務(wù)器差點癱瘓，各種bug，各種卡頓，各種撐不住，卡到直接在微博道歉。

緊接著，映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜視頻…..各家APP聞起而動，一夜之間全都?xì)⑷肓擞螒蛑辈ゴ痤}戰(zhàn)場，唯恐落后，開始了一場轟轟烈烈的燒錢大戰(zhàn)，20分鐘就能燒掉300萬，直播答題一夜間變紅海。

這款游戲太病毒，
從不聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)都跑來要邀請碼了

上周五晚上，小伙伴原本約好的組隊吃雞取消了，改集體直播答題。

晚上11點25分，鬧鐘響起，上個廁所，倒一杯咖啡，端坐桌前，充滿儀式感地擺出手機(jī)、電腦、平板準(zhǔn)備開始答題，抬眼看了一下右上角的百萬英雄直播參與人數(shù)，已經(jīng)飆到100萬人了，王思聰在線人數(shù)100萬人小目標(biāo)，被百萬英雄提前實現(xiàn)了。

當(dāng)晚，20分鐘的時間三個直播平臺一共燒掉了300萬元，芝士超人更是一天就燒掉了202萬。

但有些題目實在過于“兇殘”，就比如百萬英雄，貌似是第7道題，你父親的母親的兒子的女兒不可能是你的？A姐姐 B堂姐 C表姐 。。。。

還沒反應(yīng)過來就到時間了，我使用了一張復(fù)活卡，但緊接著，第八題我依然不會。

導(dǎo)演，你就說，還想不想讓人答對，這題也太偏了，但這些都不算最過分的，最過分的是最后的壓軸題，“西瓜視頻”四個字一共有多少筆畫？十秒誰也數(shù)不過來，只能蒙，敢問這是在整人？??！

大半夜答完題，果斷想卸載，主持人嘮嘮叨叨十分鐘不開始出題，題目還偏到姥姥家，最后只有23人闖關(guān)成功，每人拿走43000獎金！

20分鐘題目，就抵得上一年的年終獎，可惜不是我。。。

獎金真的很誘人，都有人用贏得的獎金給老婆買SKII了，但世界上最長的路也許就是商家的套路，從表面上對于用戶而言，這是一場零成本的博弈，贏了賺到獎金，輸了長點知識，但實際上真的如此么？

到底是全民娛樂，還是娛樂全民？

你以為自己很賺了，其實滿滿的套路。

這個直播答題模式起源，是上一年美國已經(jīng)火了的HQ Trivia，于2017年8月正式上線，自從把獎金提高到10000美元以后，當(dāng)晚同時在線人數(shù)就突破了40萬。

這對于中國萎靡不振的直播軟件來說，這絕對是救命級的稻草，如今直播平臺上，能一瞬間活躍用戶的騷氣操作已經(jīng)不多了，誰不抄誰傻。

王思聰?shù)谝粋€抄，開發(fā)了一款名叫“沖頂大會”的APP，緊接著今日頭條，映客，花椒也一起抄，連夜讓程序員加班寫程序，技術(shù)不難24小時就能搞定上線，緊接著簽約主持人，直播活動搞起來，就這樣，直播答題在三天之內(nèi)就變成了紅海，投資人各種投資找上門。

為何大家都急于入場，因為背后是一門超低成本的流量生意。

互聯(lián)網(wǎng)時代什么最貴，流量最貴。以王思聰生日晚9點場為例，10萬元帶來28萬的在線流量，平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0.35元。此外在加上復(fù)活機(jī)制，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡直是筆巨劃算的生意。

再以地推為例，目前獲客成本已經(jīng)飆升到幾十塊錢，對于諸如互聯(lián)網(wǎng)金融這樣的領(lǐng)域，獲客成本更是上百。對于APP獲客而言，安卓用戶也是少了十幾塊錢拿不下來，又是掃碼送禮物，又是高鐵等物理引流，但卻都出力不討好，伺候不了用戶爸爸。

（圖片都是渣像素，只是為了分流）

但直播答題出來后，西瓜視頻當(dāng)晚參與用戶就達(dá)到了100萬以上，就算最高100萬獎金，獲客成本也才1塊錢，而且當(dāng)晚最后平分獎金的人只有23位，23人如果再有些內(nèi)部員工，成本豈不是更低？

我們得承認(rèn)，這種答題環(huán)境的不透明也給了我們很多想象的空間，信息不對稱，對用戶體驗真的很有影響：

1.題目是否嚴(yán)格保密？

題目嚴(yán)格保密這事，已經(jīng)被太多人吐槽了。

題目如何保密？如何保證不泄題？如何打消觀眾關(guān)于名額內(nèi)定的顧慮？

陳銘主持百萬英雄100萬獎金的那天，是這么“打消大家顧慮”的，他拿出了四部手機(jī)，一部是出題人手機(jī)，一部是審題人手機(jī)，一部是上題人手機(jī)，一部是總導(dǎo)演手機(jī)，并且振振有詞說：“看，這世界上四部唯一知道答案的人都在這里了?！?/p>

當(dāng)時創(chuàng)哥就有納悶了，只是拿著這四個人的手機(jī)有毛用，但這四個人還是自由的啊~高考出題考官們都在監(jiān)獄，綜藝節(jié)目出題時好歹還有公證人，而直播軟件只沒收了四部手機(jī)，是不是嚴(yán)重鄙視了在座各位的智商。

這類平臺恰恰利用了一種平臺方與獲獎用戶的信息不透明、不對稱的機(jī)制，來以極低的成本制造轟動與人氣效應(yīng)，而獎金本身很可能只是一種幻象刺激，既能賺足人氣，又不花太多錢。

2.用戶到底是真是假？

最讓吃瓜群眾頭疼的就是，這些直播平臺既當(dāng)裁判，又上場踢球。

不得不說，鑒于很多直播平臺有做假數(shù)據(jù)的前科，那么今天的直播問答用戶數(shù)據(jù)也確實不得不讓人懷疑。

平臺完全能從獎金總額中打一個巨大的折扣來發(fā)獎，標(biāo)明5萬~10萬獎金，但最后顯示獲得獎金的用戶才分到8元~10元左右，意味著在20~40人當(dāng)中，就有一人答對，但答對12道題終歸是小概率事件，其中是否摻水，數(shù)據(jù)只有平臺自己知道。

假設(shè)一下，5萬獎金，如果答對所有題目的真實用戶是100人，意味著每人可以獲得500元，但是平臺方公布結(jié)果完全可以給每人發(fā)10元獎金，讓獲獎用戶量從原有的100人變成了5000人，獲獎用戶從本來可以賺取的500元變成10元。這意味著平臺可以僅僅付出500元獎金成本即可。

總之，這里面可操作性空間很大。幾百元或者幾千元的真實獎金總額完全可以標(biāo)成幾十萬、上百萬來進(jìn)行答題競猜，反正答對的用戶不會太多，給到中獎用戶幾塊錢或者十來塊就OK了，但卻能讓幾十萬人甚至上百萬人涌入平臺參與答題，這明顯是直播短視頻平臺甚至是所有的內(nèi)容平臺的一種全新的獲客、保留存、拉活躍的新模式。

不過也有用戶堅信平臺方不會這么操作，10萬塊只是小錢，他們還是給的起，競爭才剛開始，我們當(dāng)然可以選擇相信目前沒有平臺這樣操作。

3.答題有沒有作弊？

沖頂大會上線的幾天內(nèi)，網(wǎng)上也出現(xiàn)了大量的“答題天團(tuán)”，YY、QQ、微信群如野火燎原~

由答題團(tuán)內(nèi)網(wǎng)友合力，迅速交換答案，再共同分享獎金，才幾天，連答題小程序都開發(fā)出來了。

現(xiàn)在能賺一點是一點吧，因為很快，程序員就可以黑進(jìn)后臺作弊了，智能答題機(jī)器人也可以用技術(shù)碾壓普通群眾。

答題游戲只能為直播續(xù)一秒，
只一秒。

一旦當(dāng)答題拿獎成為直播平臺的標(biāo)配后，該模式必然會成為一種持續(xù)性的連貫性的撒錢活動。

而你一旦停止下來，競爭對手還在撒錢，你的用戶就會快速流向競爭對手，而這注定是一條不歸路。

長此以往，運(yùn)營成本將會相當(dāng)高，一天燒100萬，365天呢？

長遠(yuǎn)來看，王思聰也許不一定燒得過那些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)巨頭，最重要的是這東西可預(yù)期的商業(yè)場景很少，目前來看廣告和會員可能會成為未來最大的收入。

作為昔日之星的直播行業(yè)，
有沒有拿到復(fù)活卡現(xiàn)在下結(jié)論還為時尚早，
有人說這波燒錢可能會燒10億以上，
但火爆一時的競答游戲直播，
也許只是曇花一現(xiàn)，
它只能為直播續(xù)上一秒。

文|肉肉

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