《沖頂大會》刷爆朋友圈，“知識競賽”成為2018第一個風口？

2018年1月3日，王思聰被迫動用自己的微博，為一個誕生不到10天的App打了廣告，“每天我都發(fā)獎金，今晚9點就發(fā)10萬”。對他而言，這天的微博并非生日宴會，而是戰(zhàn)場。王思聰?shù)囊粍t微博開啟了“全民競答”類APP的爆紅之路。

@王思聰 @沖頂大會

中央電視臺制片人、《開心辭典》總導(dǎo)演劉正舉在微博中說到：

“終于，益智游戲答題節(jié)目以這種迅猛、爆烈的方式從電視端來到了新媒體直播端，是互聯(lián)網(wǎng)的又一個風口來了？還是傳統(tǒng)電視的警鐘又敲響了？作為《開心辭典》的制片人，我直覺王思聰對《沖頂大會》的賭注押對了，因為新媒體終于拿起直播加互動的超強武器了，這是方向，如果電視臺不招架，將很快走進報紙的死胡同?！?/p>

《王思聰撒幣，今日頭條狙擊：全民答題，失控前夜》一文中已經(jīng)把這款游戲的火爆講的很清楚，那么我們來說點不一樣的干貨：

沖頂大會到底是何來頭，跟王思聰有到底有“幾毛錢關(guān)系”，全民答題是火，還是火坑？

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01
基本信息
—— 原來是，節(jié)操精選 ——

1、這是一款上線不到半個月的益智類全民競答APP。

沖頂大會是一款益智類全民競答游戲APP，只需通過互動答題，闖關(guān)就可以贏走現(xiàn)金大獎。簡單來說，其實就是在線答題、瓜分獎金，10s答題，超時或打錯即退出游戲，通過答題沖頂成功就可以贏走獎金。

模式很簡單，在線版的開心辭典，直播版的幸運52，中國版的HQ。對于已經(jīng)對這個模式耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)用戶來說，這種模式從技術(shù)到用戶的培養(yǎng)近乎于0門檻。

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2、隸屬于愛聲聲科技，前身是節(jié)操精選。

沖頂大會隸屬于愛聲聲科技，很多人沒聽過這家公司的，但對他們曾經(jīng)的出的“節(jié)操精選”，應(yīng)該并不陌生。

主打90后、00后和亞文化的節(jié)操精選，是一款具有彈幕功能的笑話段子類娛樂APP，以接地氣、無節(jié)操的內(nèi)容出發(fā)，徹底地迎合大部分年輕用戶。至2017年12月，擁有超過3000萬用戶。

在節(jié)操精選之前，該公司做的是一個主打情懷的叫“聲聲”的語音社區(qū)產(chǎn)品，之后又做了視頻娛樂應(yīng)用“開拍！”。

以及，正在爆發(fā)的“沖頂大會”。

3、創(chuàng)始人：90后創(chuàng)業(yè)者陳樺的再次轉(zhuǎn)型。

陳樺，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，獲數(shù)字媒體藝術(shù)碩士學(xué)位。 2015/2016連續(xù)兩年入選《福布斯》中國區(qū)、亞洲區(qū)「30位30歲以下商業(yè)領(lǐng)袖」。核心團隊成員來自頂級媒體、互聯(lián)網(wǎng)短視頻及電商行業(yè)的資深專家，曾就職于央視、騰訊、優(yōu)酷、奧美、京東、360等。

藝術(shù)專業(yè)出身的陳樺，從2012年開始創(chuàng)業(yè)，某種程度上來說，已經(jīng)是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的她，歷經(jīng)多個產(chǎn)品的試水和轉(zhuǎn)型后，儼然已經(jīng)是一個創(chuàng)業(yè)老炮了。

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02
數(shù)據(jù)表現(xiàn)
—— 最快的傳播+最大化成就感 ——

1月3日，王思聰?shù)囊粍t微博，帶來超過20萬的下載量，并且這個數(shù)據(jù)還在極度攀升之中，短時間內(nèi)吸引了眾多人的參與，資本的圍觀?！皼_頂大會”在微博單日閱讀量100萬+，鯨準熱度、百度指數(shù)、知乎熱度直線上升。亮眼的數(shù)據(jù)成績，在票圈也掀起了一波狂潮。

1、10天內(nèi)，APP store 排名總榜20名，教育類第1名。

2、上線半個月，沖頂大會APP用戶裝機量超過100萬（iOS + Andriod ）。

截止目前，ios下載量達到20萬+，andriod下載量超過80萬。單日新增下載量超過20萬+。

3、競品分析：今日頭條上線“百萬英雄”特別版之后，攻勢馬上展開。

知識問答具有普適性，《百萬富翁》被全球50多個國家模仿；HQ火了，世界各地的開發(fā)者同樣躍躍欲試。成熟的直播解決方案使得對HQ的復(fù)制沒有任何難度，在中國，沖頂大會上線以后，映客的“芝士超人”，今日頭條西瓜視頻的“百萬英雄”，以及派派、YY等紛紛跟進，前后不過10天。

HQ出自短視頻鼻祖Vine聯(lián)合創(chuàng)始人Rus Yusupov和Colin Kroll之手，去年8月登陸App Store，四個月時間坐擁40萬在線用戶，成就App Store總榜第27，游戲類第7的佳績，是去年App Store上升最快的產(chǎn)品。目前HQ直播答題間在線人數(shù)在10萬左右，據(jù)悉HQ整體的估值已實現(xiàn)過億美金，美國應(yīng)用市場上也出現(xiàn)了大量的競品。

隨著春節(jié)將至，黃金期到來。

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03
融資情況
—— 不是王思聰，而是王嘯 ——

在國民老公王思聰?shù)募映窒?，大家紛紛【誤以為】王思聰是“沖頂大會”背后的金主。

2012年，在“荷多投資”王利杰的支持下，陳樺創(chuàng)辦了愛聲聲科技，并拿到了真格基金的天使輪融資。鯨準數(shù)據(jù)顯示，截止目前，公司總共完成了B輪融資完成，總?cè)谫Y額上億。從天使到B輪的投資人及基金包括徐小平、王嘯、策源資本、德同資本等。

但自2012年成立至今，除了曾經(jīng)小有名氣的“節(jié)操精選”APP，在沖頂大會之前，愛聲聲并沒有做出足以讓資本興奮的產(chǎn)品。所以，面對這么一個90后的女性創(chuàng)業(yè)者，面對不溫不火的表現(xiàn)，歷經(jīng)資本的幾番討價還價和等待后，有人選擇了堅守，有人選擇了退出，早在2012年真格基金便天使輪投了愛聲聲，但現(xiàn)在已經(jīng)基本退出了，而目前這家公司的股份直接掌握在兩個人手中，創(chuàng)始人陳燁和九合創(chuàng)投的創(chuàng)始人王嘯。

所以，從股東關(guān)系上來看，沖頂大會背后的愛聲聲科技背后的資本推手是“王嘯”，曾是“百度七劍客”創(chuàng)始團隊成員，現(xiàn)任九合創(chuàng)投創(chuàng)始人。而非，國民老公王思聰，也沒有他背后的普思資本的身影。

國民老公在此時出手、傾囊相助，背后的商業(yè)利益顯而易見。

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04
投資機會
—— 繼共享單車后，AT的新戰(zhàn)場 ——

全領(lǐng)域的知識問答，讓每個領(lǐng)域的用戶都得到了裝逼的機會，即便他們平時再沉默寡言。同樣的，從投資的視角來看，全民競答類產(chǎn)品也是莫大的機會：

1、規(guī)則簡單，真金白銀，門檻極低。

簡單來說，就是“在線直播 + 互動 + 綜藝 + 游戲 ”，全民性質(zhì)的問答，每一局5萬的獎金，如果所有人都被淘汰出局，當期獎金將自動進入下一期游戲的獎金池。賬戶里的獎金一旦超過20元人民幣，即可體現(xiàn)到“支付寶”。

白花花的銀子，前赴后繼的熱情。

2、極低的成本、極大的流量。

答題向來就是一個特別好的形式，更沒有任何教育用戶的成本，老女老少、精英小白通吃。大量的潛在受眾 + 寓教于樂的正能量內(nèi)容，十分方便傳播和推廣，十分符合全民參與的標準。

而沖頂大會的模式是用極其低廉的價格換取流量，5萬-10萬的獎金能穩(wěn)定帶來幾十萬的優(yōu)質(zhì)流量（整個過程中參與者全神貫注，生怕錯過任何細節(jié)），而且有超高的留存，價值不言而喻。

3、共享單車之后，可能成為AT爭奪的下一個流量入口。

如果說2014年的打車補貼大戰(zhàn)是騰訊和阿里在移動支付戰(zhàn)場上的開篇戰(zhàn)役的話，那么到了今天，雙方無疑進入了殘酷的拉鋸戰(zhàn)，通過ofo和摩拜的境遇就可見一斑，生怕再失去一個入口。

面對一個全新的，有可能爆發(fā)為全民參與的娛樂app，又有線下多人互動的場景，估值可能只有共享單車們的1%，阿里和騰訊倆家會完全坐視不管概率有多大？

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05
潛在風險
—— 門檻太低，曇花一現(xiàn)的美麗？ ——

相比共享單車的核心要素“高頻次、低客單價、高活躍用戶、超強現(xiàn)金流、RevPac相對穩(wěn)定、解決出行最后一公里”，答題類APP在盈利表現(xiàn)上，卻沒有共享單車的先天優(yōu)勢。娛樂類APP，雖然用戶活躍度高，但卻不忠實，誰給的錢多，用戶便將流到誰的平臺。娛樂需求，不比出行需求，前者容易審美疲勞，后者才是剛需。

有機會，就有風險，不然就不叫風險投資，對于一個新興的、剛露頭的APP產(chǎn)品來說，還存在著以下風險：

1、刷題作弊。

有錢的地方，就能滋生腐敗。

2、2018年會出現(xiàn)超級多的競品。

軟件、模式都沒有競爭壁壘，誰先做成生態(tài)閉環(huán)，才是關(guān)鍵。

3、用戶留存會成為新的挑戰(zhàn)。

這個APP可以帶來大量流量，不過后期要怎樣留住用戶，還很難說。隨著用戶基數(shù)的增大，頭部玩家的擠出效應(yīng)就越發(fā)明顯，雖然是全民參與，但卻不是全民可拿獎。

4、持續(xù)的盈利能力堪憂。

雖然盈利模式看似可以很多樣，直播的打賞模式、綜藝的廣告模式、游戲的充值模式……都可能成為其盈利的探索方向，但卻不見得是優(yōu)勢。

最后

上床之前花20分鐘玩一把答題，爆賺1200塊，如果你是北漂青年，二三線城市小白領(lǐng)，農(nóng)村百無聊賴的種地小伙子，你會拒絕嗎？

誰不來誰傻。

GrowthHK（Growth Hacker）：能賺到錢的方式有很多種，例如拿到投資人的錢，通過這筆初始資金撬動到更大的市場，這也是增長黑客；恭祝所有的好項目都能夠得到更好的發(fā)展~~