廣告優(yōu)化（SEM推廣）的四象限優(yōu)化法則

四象限優(yōu)化法則是SEM推廣中經(jīng)常用到的數(shù)據(jù)分析方法，但是依然有很多同學不知道如何使用，希望今天分享的這篇文章可以幫到大家。

I 象限：

點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，滿意消費者。

擴大優(yōu)質(zhì)流量，提升廣告點擊率CTR。

1、優(yōu)化創(chuàng)意，保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意；

2、拓展出同類關(guān)鍵詞，找出同類詞的共性進行拓展，如包含某詞根的詞，另外就是分析搜索詞報告，添加價值高的搜索詞為關(guān)鍵詞。

II 象限：

轉(zhuǎn)化率高，點擊率低，糟糕的廣告。

可以簡單理解為很少人點擊廣告，但是點擊廣告的人中，有不少人產(chǎn)生了咨詢。

說明廣告信息傳播準確，網(wǎng)站層級也不會有多大問題，主要問題應該是出現(xiàn)在廣告投放層級，例如排名不好或創(chuàng)意不夠吸引人。

優(yōu)化方向：提升CTR。

1、優(yōu)化排名，提高出價；

2、優(yōu)化創(chuàng)意，保持一定的吸引力。

III 象限：

轉(zhuǎn)化率低，點擊率低，不精準人群。

可以簡單理解為很少人點廣告，就算點了廣告，也很少人咨詢。

說明廣告沒有很好地展現(xiàn)到目標人群面前，或者廣告創(chuàng)意吸引力不夠。另外在網(wǎng)站層級也可能出現(xiàn)問題。

1、提詞方向，查看搜索詞與業(yè)務的匹配度；

2、創(chuàng)意問題，創(chuàng)意是否寫得太平淡了，及時優(yōu)化創(chuàng)意；

3、檢查匹配方式，是否過于寬泛，匹配到了不相關(guān)流量；

4、著陸頁建設，著陸頁與廣告的相關(guān)性提高，著陸頁建設突出賣點痛點

5、也有可能排名問題，廣告若排在靠后的一個不顯眼的角落，甚至第二第三頁了，展現(xiàn)和點擊都會很少。

在流量低的前提下，我們重點應先從以上5個方向優(yōu)化。

Ⅳ 象限：

點擊率高，轉(zhuǎn)化率差，失望的消費者。

可以簡單理解為點擊廣告的人很多，但都不產(chǎn)生咨詢。

說明可能是廣告創(chuàng)意夸大誘導網(wǎng)民點擊。另外，轉(zhuǎn)化率差的矛盾應該指向網(wǎng)站和產(chǎn)品（服務）本身，例如網(wǎng)站打開速度慢，著陸頁建設差，自身產(chǎn)品毫無優(yōu)勢等。

優(yōu)化方向：

1、賬戶層面：

1）創(chuàng)意描述如果過于夸大其實要注意撰寫先要把握準確再考慮吸引；

2）選詞方向如果有背離業(yè)務方向太多，例如提交了人群詞，要注意克制；

3）匹配方式，通過搜索詞報告分析匹配方式是否過于寬泛，可以通過否定詞和調(diào)整匹配方式優(yōu)化。

2、網(wǎng)站層面：

1）著陸頁制作保證吸引力，有突出賣點，循序漸進的引導；

2）網(wǎng)站打開速度檢查南北網(wǎng)絡打開速度，有時候網(wǎng)站空間服務器問題，導致南方北方的打開速度差距巨大，會影響訪客瀏覽，建議3S內(nèi)打開；

3）轉(zhuǎn)化流程的優(yōu)化，切忌路徑過長、表單元素太多等，不同業(yè)務特點沒有絕對的參考，建議AB測試；

4）結(jié)合百度統(tǒng)計實時訪客、IP、識別碼、跳出率、訪問深度、訪客停留時間來綜合判斷點擊是否為惡意點擊。發(fā)現(xiàn)惡意點擊可借助商盾策略屏蔽。

5）最后看自身產(chǎn)品的各要素是否占據(jù)市場優(yōu)勢地位，自身營銷活動促銷方式是否在同行中占據(jù)優(yōu)勢地位，這個很影響轉(zhuǎn)化，隨時分析競爭對手。