人人好做:完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

人人好做:完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

阿里B2B停在了1.0
1682億元!
這是天貓雙11的數(shù)據(jù)。而在雙11剛起步的2009年,這個(gè)數(shù)字還是5000萬元。
阿里的C端業(yè)務(wù)太輝煌了,還有多少人記得阿里是從B2B模式起家的?
電子商務(wù)的早期,馬云認(rèn)為資金流和物流還不成熟,要先從信息流切入。事實(shí)證明這是正確的。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源無不是從信息流切入,為買家和供應(yīng)商搭建起一個(gè)信息交換的平臺(tái),促成買賣的成交。
但是,自從阿里開創(chuàng)了淘寶,在C端電商領(lǐng)域一路狂奔,阿里的B2B業(yè)務(wù)就停滯了,一直停留在1.0時(shí)代,到現(xiàn)在已經(jīng)17年了!
1.0時(shí)代是什么?
就是1688平臺(tái)只提供信息流,相當(dāng)于商家交了錢,都能在這兒樹一個(gè)廣告牌。1688只是簡(jiǎn)單的信息羅列,大家要搜索,然后打電話,詢盤,出差,看貨,談判……把原來線下的那套流程再走一遍,區(qū)別只是在信息獲取這個(gè)環(huán)節(jié),以前是看報(bào)紙跑展會(huì),現(xiàn)在是上1688搜。
但是今天,大家連叫個(gè)外賣都不打電話、直接在手機(jī)上下單,批量貿(mào)易卻還停留在十幾年前采購員和銷售員全國(guó)亂竄的狀態(tài)。
各類企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)戶由于找不出更好的辦法,只能延續(xù)十幾年來像算命一樣生產(chǎn)、采購、銷售的方式,庫存與各種成本高居不下,效率和利潤(rùn)率卻越來越低,一遇到價(jià)格劇烈波動(dòng)就損失慘重。新疆的紅棗只能爛到地里當(dāng)肥料,生產(chǎn)一噸鋼材不如炒一盤白菜,大量的煤炭丟棄到港口沖抵裝卸費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi),以及“蒜你狠”“姜你軍”“豆你玩”等事件層出不窮,不但企業(yè)、農(nóng)戶叫天天不應(yīng),叫地地不靈,政府也成了熱鍋上的螞蟻,消費(fèi)者的生活也受到了巨大的沖擊。
活路在哪里?
“人人好做”來了!
王偉珍團(tuán)隊(duì)的“人人好做商品交易平臺(tái)”要擔(dān)起這個(gè)重任!
傳統(tǒng)的批量貿(mào)易,由于信息極度不對(duì)稱,需要建立多級(jí)經(jīng)銷體系。各級(jí)經(jīng)銷商在體系里不斷倒貨,為上游提供“信息服務(wù)”以及“墊資服務(wù)”。
人人好做商品交易平臺(tái)的董事長(zhǎng)王偉珍要壓縮整個(gè)供需鏈條,并將信息徹底透明化——人人好做的解決方案就是直接提供網(wǎng)上自動(dòng)匹配交易,“全自動(dòng)批發(fā),隨時(shí)成!人人能做”。
在王偉珍看來,很多批量貿(mào)易的產(chǎn)品,都是同質(zhì)化的,也就是產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)是一致的。因此這類商品的交易都是貨比三家,一樣的東西買便宜的。
人人好做就是把這個(gè)過程搬到網(wǎng)上。產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定好,放在平臺(tái)上,產(chǎn)地、規(guī)格、型號(hào)等都寫得清清楚楚,買方不用看貨就能下單。
下單后,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)比價(jià),自動(dòng)把訂單匹配給出價(jià)最低的賣方,合同也自動(dòng)訂立。
之后就是打款提貨。可以分批提,每提一次,就凍結(jié)相應(yīng)的貨款。買方驗(yàn)收貨物之后,就自動(dòng)解付貨款。
整個(gè)過程相當(dāng)于買方發(fā)了一個(gè)標(biāo)書,大家過來投標(biāo),價(jià)格最低者得。只不過這個(gè)過程全自動(dòng)了,不需要標(biāo)書,不需要投標(biāo),也不需要評(píng)標(biāo)了。
全自動(dòng)批發(fā),沒有人為操作
阿里只是提供信息,買家賣家都要自己找,然后打電話,出差,看貨,談判,簽合同,發(fā)貨,收款。
人人好做則是網(wǎng)上自動(dòng)匹配交易,去掉了阿里的所有不便,解決了產(chǎn)品質(zhì)量、成本和成交效率等所有問題!
真金白銀擔(dān)保信息和交易的真實(shí)性
賣方下單時(shí)要凍結(jié)5%的履約擔(dān)保金,買方也要在下單時(shí)凍結(jié)5%的訂金,這兩個(gè)款項(xiàng)全部?jī)鼋Y(jié)在買賣雙方各自的銀行賬戶里,買方保證是真買,賣方保證有合格的貨。買方驗(yàn)收貨物之后,雙方才能解凍這兩個(gè)資金。
同質(zhì)化商品的利潤(rùn)率都很低,不過1~2個(gè)點(diǎn),凍結(jié)5%跟要他命似的,所有人都會(huì)十分重視。比如賣方在平臺(tái)上提供的信息有誤,導(dǎo)致買方驗(yàn)貨之后退貨,光是運(yùn)費(fèi),賣方就吃不消,還要再扣掉那5%的履約擔(dān)保金。所以,賣方一定會(huì)發(fā)合格的貨物給買方,各方面都不可能造假。
銀行監(jiān)管所有資金
雙方掛單后的交易資金都存在指定銀行自己的賬戶,由銀行監(jiān)管,人人好做動(dòng)不了,這就如同股票的錢是存在證券公司每個(gè)股民的賬戶下,由買賣雙方自己操作掌控。
合同可以轉(zhuǎn)讓
生意場(chǎng)上波詭云譎,難免時(shí)過境遷,買方在訂立合同后不想要了或用不了那么多,可以在人人好做進(jìn)行部分或全部的合同轉(zhuǎn)讓,以避免違約和造成損失,讓自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃更加靈活,更加符合實(shí)際。
直指要害!
節(jié)省成本
以前的交易流程,看貨、談判、驗(yàn)貨、結(jié)算,動(dòng)人動(dòng)車,全是錢和時(shí)間。
人人好做的“全自動(dòng)批發(fā),隨時(shí)成”的交易方式,將買賣雙方把交易的時(shí)間和成本驟降到幾乎為0,不再需要浪費(fèi)時(shí)間到處尋覓,只需專心搞好生產(chǎn)、研發(fā)和其他經(jīng)營(yíng)就行了。
人力差旅住宿時(shí)間還是節(jié)省的小頭,盤活庫存才是大頭。
比如買方不用囤貨。買1000噸貨,可以按照最低的經(jīng)濟(jì)批量來提貨,如50噸。買方庫存和資金壓力大幅降低。
既然買方可以分批提貨,那賣方就可以分批生產(chǎn)。賣方可以在人人好做把6個(gè)月以內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃掛出來,有了訂單再備料生產(chǎn),這樣包括上游原料供應(yīng)商之內(nèi)的所有生產(chǎn)性庫存都被壓縮了,甚至可以被壓到0。
備料、庫存、營(yíng)銷,這些節(jié)點(diǎn)的成本大幅度壓縮,王偉珍測(cè)算過,將給交易方至少節(jié)省20個(gè)百分點(diǎn)。
而原來很多商品的批量貿(mào)易,都只有1~2個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。
回扣的天敵
沒有一個(gè)老板會(huì)盯著采購員干活。不買A家買B家的理由,采購員有一堆,老板不可能一個(gè)個(gè)去核實(shí)真?zhèn)危谑墙o了采購員灰色收入的空間。
但是在人人好做上,誰也做不了假。什么產(chǎn)品什么價(jià)格,成交多少,賣方哪里的,存貨還有多少,老板登錄后一目了然,采購員不敢隱瞞。
交易出真價(jià)格
批量貿(mào)易一直都存在賣方報(bào)價(jià)虛高的問題,買賣雙方必須在談判時(shí)斗智斗勇,刺探底價(jià)。
但是在人人好做上,訂單是自動(dòng)匹配給出價(jià)最低的賣方。跟股票一樣,填上價(jià)格,系統(tǒng)自動(dòng)匹配。你虛高了,連成交的機(jī)會(huì)都沒有。
也就是說,人人好做的所有商品的成交價(jià)格是沒有任何水分的,完全由市場(chǎng)機(jī)制形成。王偉珍說,“100多年來,期貨市場(chǎng)并沒有解決價(jià)格發(fā)現(xiàn)的問題,沒有解決風(fēng)險(xiǎn)平衡的問題,人人好做這種交易機(jī)制、價(jià)格機(jī)制,以及中國(guó)的市場(chǎng)容量,必將給全球商品的現(xiàn)貨買賣價(jià)格提供風(fēng)向標(biāo)!”
病毒式自傳播自推廣
人人好做作為批量交易的平臺(tái)方,是只向賣方收費(fèi)的——賣方賣出貨物收到貨款后貨款金額1%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
“給你節(jié)約20個(gè)點(diǎn),我只收1個(gè)點(diǎn)?!蓖鮽フ湔f。
更重要的是,這1個(gè)點(diǎn)并不是人人好做全部吞下,而是分成三份。
第一份:人人好做留下其中的30%作為收入,用以保障平臺(tái)的運(yùn)行。
第二份:其中的50%,也就是5‰,留給人人好做的推廣代理。每個(gè)縣(市、區(qū))有一個(gè)獨(dú)家代理,這個(gè)縣每有一筆交易成功,無論是買的還是賣的,平臺(tái)就向這個(gè)獨(dú)家代理按買的金額或賣的金額支付2.5‰,總共5‰。
第三份:剩下的20%,則自動(dòng)進(jìn)入經(jīng)紀(jì)人紅包池。任何一個(gè)人在人人好做開戶后都是經(jīng)紀(jì)人,都可以邀請(qǐng)任何單位或個(gè)人來開戶,經(jīng)紀(jì)人根據(jù)找來的單位和個(gè)人數(shù)量每天領(lǐng)紅包,找的數(shù)量越多,級(jí)別越高,紅包金額越大。這個(gè)紅包不是現(xiàn)在普通意義的紅包,而是超級(jí)紅包,共設(shè)了5個(gè)級(jí)別,最低每天一個(gè)可以領(lǐng)1毛錢,最高30萬元。
可以看出,這1個(gè)點(diǎn)的70%,都給了獨(dú)家代理和推廣交易方開戶的經(jīng)紀(jì)人,人人好做只拿了小頭。
為什么要這么做?
因?yàn)槿巳撕米鍪窃谏綎|省審核成立的,中國(guó)目前唯一一個(gè)5萬種同質(zhì)化商品全線上交易的交易平臺(tái)。5萬種商品,哪個(gè)能上規(guī)模,王偉珍把這個(gè)問題留給市場(chǎng)自己去決定。就像當(dāng)初的淘寶,各種商品都上,最后誰都沒有想到,最需要在實(shí)體店試穿的服裝部類反而先做起來了。
5萬種商品,那要有多少買方賣方?如何在短時(shí)間內(nèi)讓這么多買方賣方都到人人好做的平臺(tái)上開戶,迅速把交易規(guī)模和頻率做大?畢竟,以交易匹配為核心的交易平臺(tái)要做出效率,必須供需兩端都有大量的真實(shí)玩家。
王偉珍認(rèn)為,只有病毒式的超級(jí)紅包機(jī)制才能完成這個(gè)艱巨而宏大的平臺(tái)冷啟動(dòng)任務(wù)。
中國(guó)的每個(gè)縣都有自己具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè),只有當(dāng)?shù)厝瞬帕私?。人人好做的?dú)家代理機(jī)制是用固定的交易抽成,超級(jí)紅包機(jī)制是用隨機(jī)的彩票型概率,發(fā)動(dòng)人脈去找買方賣方上線開戶交易。
獨(dú)家代理一輩子固定抽成的誘惑自不待言,經(jīng)紀(jì)人每天都能領(lǐng)紅包本身就刺激性十足。中國(guó)人最愛領(lǐng)紅包,它代表著幸運(yùn),當(dāng)年微信用200封頂?shù)男〖t包就一統(tǒng)江湖,所有人不分富貴貧賤,都玩得不亦樂乎,何況人人好做給出的“最低1毛,最高30萬”的超級(jí)福利?!關(guān)鍵是天天領(lǐng),個(gè)個(gè)有??!
王偉珍測(cè)算過,紅包池有200萬元的話,就有可能出一個(gè)30萬元的。這種超級(jí)紅包與彩票不同。彩票國(guó)家是要賺錢拿去做福利公益的,而且需要人花錢來買,中獎(jiǎng)的就那么幾個(gè)人。但是人人好做的超級(jí)紅包是來多少錢,發(fā)多少錢,至少保證一個(gè)最低一毛。
當(dāng)然,獨(dú)家代理和經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)紅包是有條件的:
1.作為獨(dú)家代理,一個(gè)縣(市、區(qū))要一次性繳納2萬元權(quán)利許可費(fèi)(自2018年1月25日起,每月遞增3000元),公司或個(gè)人均可在人人好做商品交易平臺(tái)申請(qǐng)簽約,一個(gè)公司或一個(gè)人可簽多個(gè)縣,期限一輩子。
2.作為經(jīng)紀(jì)人,則要根據(jù)找的開戶的交易方數(shù)量,對(duì)應(yīng)不同級(jí)別來領(lǐng)不同級(jí)別的紅包,另外,交易方還需每個(gè)月得有一次交易。
“超級(jí)紅包要永遠(yuǎn)做下去,獨(dú)家推廣代理的合同期限也是長(zhǎng)期的?!蓖鮽フ湔f,“市場(chǎng)一旦推開,就是終生的。除非你自己不想要這個(gè)錢?!?/div>
而經(jīng)紀(jì)人推廣體系,就是給獨(dú)家推廣代理找了一幫都不用認(rèn)識(shí)、不用發(fā)工資、不用管理的業(yè)務(wù)員?!斑@是病毒式的自傳播自推廣機(jī)制。”王偉珍說,“我也不考核你,你有本事就使勁干,使勁賺錢。”
誰會(huì)樂開花?
本質(zhì)上,人人好做是把原來線下的倒貨次數(shù)無限趨近于1。原來的經(jīng)銷商要找客戶,倉儲(chǔ)物流,躉裝零擔(dān),資金墊付,在人人好做上都不需要了。
5萬種都?jí)嚎s供需鏈條,那要省下多少錢?
這個(gè)平臺(tái)就是要打掉批發(fā)市場(chǎng)、中間商、銷售隊(duì)伍、采購隊(duì)伍。原來他們提供的服務(wù),都能被這個(gè)平臺(tái)替代。你只要開一個(gè)賬戶,有一臺(tái)電腦或手機(jī),就能上線交易。
對(duì)大型企業(yè)來說,這個(gè)過程最痛苦,因?yàn)樯婕暗牟脝T數(shù)量太大。人人好做推開有個(gè)漸進(jìn)的過程,一開始,中小微是最活躍的,大戶只能慢慢接受。“傳統(tǒng)分銷體系做得越大的越抵觸,但是最后還是要到這個(gè)路上來?!蓖鮽フ湔f,“大戶不痛下決心趕緊來,就只能等著中小微蠶食你?!?/div>
王偉珍所說的這個(gè)歷程,中國(guó)的服裝業(yè)正在經(jīng)歷。那些原來擁有數(shù)千家門店的服裝品牌,其分銷零售體系一夜之間被馬云的淘寶天貓沖擊得七零八落,關(guān)不是,不關(guān)也不是,不上不下,進(jìn)退兩難。有些品牌投入重金,想在線上線下之間謀取平衡,搞什么O2O,結(jié)果只是證明了O2O是個(gè)偽命題,竹籃打水一場(chǎng)空,還把企業(yè)整得奄奄一息。
這個(gè)艱難而殘酷的過程,誰還想再去經(jīng)歷?
企業(yè)把各種成本降下來了,把產(chǎn)能賣出去了,把效率效益提高上去了,能夠?qū)P母阊邪l(fā)搞生產(chǎn)了,質(zhì)量與技術(shù)都升級(jí)了,這不就是中央和地方政府在推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所要的嗎?而精準(zhǔn)扶貧和構(gòu)建地方特色產(chǎn)業(yè)體系是否也會(huì)大受助益呢?
由此一看,這個(gè)具有發(fā)明專利的人人好做商品交易平臺(tái),就是一個(gè)阿里巴巴B2B5.0版,它讓誰心里樂開花了?可以確定,不僅僅是它的獨(dú)家推廣代理、經(jīng)紀(jì)人、各類買方賣方,還有政府!

Growth Hacker(增長(zhǎng)黑客):增長(zhǎng)黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…

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