圈層營(yíng)銷擴(kuò)大用戶價(jià)值：購買價(jià)值+傳播價(jià)值+共創(chuàng)價(jià)值

圈層營(yíng)銷是品牌通過融入現(xiàn)有圈層或者創(chuàng)造新圈層將具有相似特征的人群聚到一起，利用圈層成員間的緊密關(guān)系開展信息傳遞，互動(dòng)溝通，制造話題，擴(kuò)散到圈內(nèi)及圈外，充分挖掘消費(fèi)者的三重價(jià)值——“購買價(jià)值”“傳播價(jià)值”以及“共創(chuàng)價(jià)值”。

營(yíng)銷大師科特勒說過“滿足客戶需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，你必須讓他們高興?！碑a(chǎn)品同質(zhì)化日益加重，僅僅依靠功能價(jià)值滿足消費(fèi)者需求已經(jīng)難以進(jìn)入他們的購買清單。品牌不僅要提供具有差異化的情感價(jià)值，還需要讓品牌擁有鮮明的品牌性格（Brand Personality）。工業(yè)文明時(shí)代的營(yíng)銷中，品牌已經(jīng)開始強(qiáng)化情感價(jià)值和品牌性格的建設(shè)，但是由于目標(biāo)消費(fèi)者定位過于寬泛，與消費(fèi)者的溝通也是單方向的，中心化的，缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)，難以產(chǎn)生共鳴。

只有功能價(jià)值已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者， 品牌不僅需要提供情感價(jià)值，還需要具有鮮明的品牌性格

圈層營(yíng)銷需要品牌變成一個(gè)有血有肉的人，放下身段，與目標(biāo)圈層消費(fèi)者平等溝通互動(dòng)，作為圈層的一員完全融入圈層，讓圈層成員覺得品牌是自己的朋友，與我有共同的話題，可以相互愉快的玩在一起，只有這樣才能不斷提升品牌在圈層中的信賴。小米創(chuàng)始人之一的黎萬強(qiáng)在《參與感》中提出“不要讓用戶跪下，也不要給用戶跪下，而是要和用戶一起玩”正是圈層營(yíng)銷的核心指導(dǎo)思想。

消費(fèi)者（Consumer）的主要價(jià)值是消費(fèi)，正是其購買價(jià)值為企業(yè)帶來了利潤(rùn)。信息文明時(shí)代，營(yíng)銷從品牌主導(dǎo)變成了消費(fèi)者主導(dǎo)，全面進(jìn)入了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。消費(fèi)者的兩個(gè)新的價(jià)值——傳播價(jià)值和共創(chuàng)價(jià)值也應(yīng)運(yùn)而生。社交媒體的興起讓消費(fèi)者每個(gè)人都成為了一個(gè)媒體，具有強(qiáng)大的傳播價(jià)值。另外，消費(fèi)者主權(quán)也賦予消費(fèi)者更多的機(jī)會(huì)去影響從產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售及服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者與企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求共創(chuàng)品牌，產(chǎn)品和服務(wù)。小米與100個(gè)鐵桿粉絲打造MIUI正是消費(fèi)者共創(chuàng)價(jià)值的體現(xiàn)。通用五菱在車主AAP上開設(shè)電商平臺(tái)，讓車主在電商平臺(tái)上開店銷售自己的產(chǎn)品，這也是一種新型的共創(chuàng)價(jià)值。

圈層營(yíng)銷挖掘消費(fèi)者三維價(jià)值

圈層營(yíng)銷所謂信息文明時(shí)代新營(yíng)銷的核心手法之一，基于品牌與消費(fèi)者的全新關(guān)系，讓品牌以鮮明的人設(shè)全面融入目標(biāo)圈層，深入挖掘消費(fèi)者的購買價(jià)值，傳播價(jià)值和共創(chuàng)價(jià)值。