15份社交媒體投放方法論、新消費(fèi)品牌案例、達(dá)人榜單等干貨大集錦

當(dāng)當(dāng)當(dāng)，9月版社交媒體營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)千呼萬(wàn)喚使出來(lái)，干貨滿滿：

• 爆款新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例分析：蜜雪冰城、Wonderlab、永璞咖啡、多燕瘦
• 社交媒體平臺(tái)投放方法論：抖音、小紅書(shū)、快手平臺(tái)投放方法論
• 行業(yè)解決方案：功能性食飲、國(guó)貨美妝、國(guó)貨護(hù)膚品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
• 社交達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略：KOC營(yíng)銷(xiāo)策略
• 達(dá)人榜單：新星達(dá)人榜、國(guó)妝達(dá)人百?gòu)?qiáng)榜

01爆款新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例分析

①????蜜雪冰城：“我不嫌你土，你別嫌我窮”的蜜雪冰城怎么突然火起來(lái)了？

蜜雪冰城這一案例可謂今年?duì)I銷(xiāo)圈的頂流事件了，可能官方都沒(méi)想到能爆火到如此程度，但所有的意外爆火背后，都會(huì)有它內(nèi)在的營(yíng)銷(xiāo)邏輯做支撐。

“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”讓人無(wú)限上頭的主題曲是如何出圈的，其他品牌如何復(fù)刻此次話題營(yíng)銷(xiāo)爆款事件。

微播易試著用數(shù)據(jù)來(lái)分析和提煉出一套可借鑒、能套用的投放傳播策略，摸清一場(chǎng)“意外事件”的內(nèi)在規(guī)律，形成可復(fù)制、更通用的“人為劇本”和傳播模型，以幫助更多品牌高效打造出圈事件。

②??? WONDERLAB：年增長(zhǎng)76%，益生菌殺入最強(qiáng)攪局者Wonderlab是如何破圈的？

WONDERLAB作為功能性食飲新消費(fèi)品牌的代表，在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境下極具代表性。WONDERLAB聚焦95后女性，洞察女性“變美”需求，精準(zhǔn)切入健康和健康管理的升級(jí)賽道。

在營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)與不同品牌IP制造關(guān)聯(lián)，不僅提升品牌的“存在感”，還承擔(dān)著向消費(fèi)者科普推廣的重任。

渠道上，WONDERLAB抓住電商渠道增速紅利，從線上渠道起家，逐漸完善渠道布局強(qiáng)化渠道便利性。

傳播上，清晰的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏讓品牌在之后的社媒內(nèi)容傳播更加如魚(yú)得水。

③????永璞咖啡：年銷(xiāo)過(guò)億的永璞咖啡，究竟做對(duì)了什么？

永璞咖啡的成功，可以概括為匯集了一群有意思的人，做了一系列有趣的事，借助一個(gè)個(gè)社交平臺(tái)，與用戶進(jìn)行了一次次有溫度的溝通。

永璞在初創(chuàng)階段選擇了“先做品牌”而不是“先做銷(xiāo)量”。創(chuàng)始人在品牌建設(shè)中圍繞“共情”，在“人、貨、場(chǎng)”之間找到平衡。

人：永璞咖啡的核心受眾是年輕女性，不斷滿足著消費(fèi)者多元化需求。貨：永璞咖啡不斷精進(jìn)研發(fā)、迭代產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化的咖啡浪潮中找到咖啡市場(chǎng)空白點(diǎn)，以精品速溶咖啡實(shí)現(xiàn)突圍。場(chǎng)：圍繞營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)、IP+社群場(chǎng)、渠道場(chǎng)和傳播場(chǎng)四大維度在品牌與用戶之間不斷建立并強(qiáng)化情感連接，每一個(gè)動(dòng)作都為品牌信任的構(gòu)建起到關(guān)鍵作用。

④多燕瘦：從保健輕食到網(wǎng)紅爆品，多燕瘦除了品牌IP外還有哪些制勝秘訣？

多燕瘦作為功能性食飲的代表產(chǎn)品，以鄭多燕個(gè)人IP構(gòu)筑品牌形象、以三分動(dòng)七分吃的健康理念打造品牌專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、以創(chuàng)新性的人貨場(chǎng)布局占據(jù)差異化賽道。

微播易以“人貨場(chǎng)”入手解析多燕瘦入局、破局、出圈的三步走戰(zhàn)略，并從明星背書(shū)、社媒布陣和流量承接三方面為品牌提出進(jìn)一步的思考。

02社交平臺(tái)投放方法論

①????抖音：品牌如何玩轉(zhuǎn)抖音？

隨著用戶在短視頻、直播上停留的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，廣告主也愈發(fā)重視視頻這種介質(zhì)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用，抖音已經(jīng)成為眾多品牌重要營(yíng)銷(xiāo)選擇陣地。

此通案全面分析抖音平臺(tái)定位、用戶畫(huà)像、內(nèi)容偏好以及創(chuàng)作者生態(tài)，從商業(yè)變現(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)鏈路說(shuō)明抖音的營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇，進(jìn)一步闡述抖音平臺(tái)的投放策略，詳細(xì)講解投放方法論“TRUST”各步驟策略方法，同時(shí)含有豐富案例。

除了基礎(chǔ)的2021抖音營(yíng)銷(xiāo)通案，你是否還想了解抖音8月出了哪些新政策？有哪些熱點(diǎn)新玩法？產(chǎn)生了哪些爆款案例？有哪些優(yōu)質(zhì)抖音達(dá)人值得投放？微播易對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行了深度拆解。

另外，微播易還對(duì)抖音品類(lèi)熱門(mén)商業(yè)化進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)，搜羅美妝日化品類(lèi)代表性案例及同款替代達(dá)人。

2個(gè)月漲粉600萬(wàn)，輕松躋身頭部，既能快速吸粉，還能穩(wěn)穩(wěn)把握品牌方，她的流量密碼是？

82萬(wàn)粉絲卻造出2800萬(wàn)播放的商業(yè)化作品，垂類(lèi)達(dá)人憑借什么帶火圈層？

還有近期正在悄悄逆襲的腰尾部新人，微伯樂(lè)，幫你發(fā)現(xiàn)！

②????小紅書(shū)：人間種草機(jī)——小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)打法

當(dāng)我們想要買(mǎi)某一品類(lèi)產(chǎn)品但不知如何挑選時(shí)，當(dāng)我們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不了解用途、成分和使用方式時(shí)，當(dāng)我們針對(duì)兩款或多款產(chǎn)品難以抉擇時(shí)，都會(huì)在網(wǎng)上搜一搜評(píng)論，看看買(mǎi)家秀，如果風(fēng)評(píng)不佳，一定是會(huì)猶豫，甚至放棄購(gòu)買(mǎi)，反之亦然。

顯然種草是影響用戶購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵步驟。

小紅書(shū)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)化標(biāo)簽、真實(shí)感內(nèi)容、趣味化呈現(xiàn)的特點(diǎn)，以及基于粉絲興趣愛(ài)好之下的豐富好物測(cè)評(píng)與分享內(nèi)容成為人們?nèi)粘Ｉ罘N草陣地。

此營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)內(nèi)容包含宏觀營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域分析；重塑競(jìng)爭(zhēng)格局，打造特色種草經(jīng)濟(jì)；小紅書(shū)種草商業(yè)潛力如何賦能新品牌；小紅書(shū)平臺(tái)新款爆品打造方法論；爆品成功案例玩法分步拆解；微播易核心優(yōu)勢(shì)及資源推薦。

③????快手：獨(dú)角獸快手的營(yíng)銷(xiāo)攻略

2021年是快手的第十年，此手冊(cè)全面闡釋了快手十年打造的全域營(yíng)銷(xiāo)流量、信任場(chǎng)域內(nèi)容、以及商業(yè)價(jià)值，并根據(jù)快手平臺(tái)“RISE”營(yíng)銷(xiāo)打法詳細(xì)講述如何在KOL領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，最后從各個(gè)行業(yè)進(jìn)行洞察解析。內(nèi)容豐富詳盡，來(lái)吧！老鐵們！

03行業(yè)解決方案

①國(guó)妝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

國(guó)妝品牌近年來(lái)飛速成長(zhǎng)，截止至2021年7月，國(guó)妝品牌的自媒體投放占比，已達(dá)到行業(yè)整體投放占比的8.6%。

隨著線上消費(fèi)的日漸深入，借助達(dá)人之力打造爆品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。

微播易結(jié)合國(guó)妝品牌在達(dá)人投放上的共性選擇和個(gè)性需求，精選出400余位國(guó)妝傳播紅人，組成國(guó)妝品牌通用達(dá)人資源庫(kù)。

想要找到被眾多國(guó)妝品牌青睞的帶貨能手？想要發(fā)現(xiàn)圈內(nèi)潛力黑馬？想要合作跨領(lǐng)域的整活牛人？微播易幫您快速解決！投放難題？拿來(lái)吧你！

②國(guó)貨護(hù)膚品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)解決方案

當(dāng)下，越來(lái)越多的國(guó)貨護(hù)膚品牌乘著渠道紅利的東風(fēng)從中受益，悄然指引著當(dāng)代年輕人在選擇護(hù)膚品牌的風(fēng)向。

基于品牌所處場(chǎng)景，通案提出新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌破圈思路的3C法則，即從Content社媒內(nèi)容打聲量，到Concept跨界聯(lián)名梳品牌形象，再到Circle圈層文化引導(dǎo)情緒消費(fèi)升級(jí)。

同時(shí)給出老牌國(guó)貨護(hù)膚品牌年輕化思路的3A法則，即從Image年輕化形象重塑，到Play與年輕人玩在一起，再到Way找到年輕感知的溝通方法。

通案最后給出國(guó)貨護(hù)膚通用性營(yíng)銷(xiāo)玩法，從用戶教育、話題引到、直播推廣到熱度持續(xù)，助力新老品牌步步為贏。

③ ?功能性新消費(fèi)食飲品牌增長(zhǎng)方法論

面對(duì)愈發(fā)年輕的消費(fèi)群體和愈發(fā)快速的生活節(jié)奏，吃得飽不如吃的好變成了當(dāng)代年輕消費(fèi)者的生活態(tài)度，功能性食飲便是這樣一條“吃”出來(lái)的養(yǎng)生賽道。

如何在這迅速發(fā)展的腥風(fēng)血雨中站穩(wěn)腳跟也成為品牌主求索的終極道理，《功能性新消費(fèi)食飲品牌增長(zhǎng)方法論》從市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)、食飲消費(fèi)者畫(huà)像與觸媒習(xí)慣、媒介策略和品牌效果五個(gè)部分全面解讀“朋克養(yǎng)生”小眾賽道的 營(yíng)銷(xiāo)方法論，并深度分析行業(yè)優(yōu)秀案例Wonderlab出圈邏輯，為廣告主創(chuàng)新性提出了?“SICAS”社媒營(yíng)銷(xiāo)邏輯，幫助廣告主在食飲市場(chǎng)的小眾賽道中一擊即中、迅速出圈。

04社交達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略

①????KOC達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略

相較KOL，KOC達(dá)人在影響力、內(nèi)容信任力等方面均有一定的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)KOC優(yōu)勢(shì)制定KOL+KOC組合營(yíng)銷(xiāo)策略。賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)從建圈-擴(kuò)圈-破圈-轉(zhuǎn)化全鏈路。

04達(dá)人榜單

①????內(nèi)容新星榜單

多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，KOL內(nèi)容是影響用戶決策。占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵。內(nèi)容的真實(shí)性和實(shí)用性是影響用戶的根本。

KASM策略：從畫(huà)面-文案-場(chǎng)景-素材四大方向提高內(nèi)容吸引力。

ISL策略：個(gè)性化內(nèi)容-賣(mài)點(diǎn)詮釋技巧-優(yōu)化投放效果 三大維度強(qiáng)化短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效能。

②高質(zhì)量國(guó)妝推手 百?gòu)?qiáng)名單

人類(lèi)高質(zhì)量國(guó)妝推手百?gòu)?qiáng)名單出爐！國(guó)妝浪起，勢(shì)正急，微播易精選達(dá)人助力品牌穩(wěn)贏達(dá)人局！

護(hù)膚干貨老司機(jī)、妝界大觸神畫(huà)手、人間巧嘴種草機(jī)、跨界傳播橫跳王，四大類(lèi)型榜單，匯集國(guó)產(chǎn)美妝品牌成功合作的百位優(yōu)質(zhì)性價(jià)比達(dá)人，快來(lái)發(fā)現(xiàn)合作新商機(jī)！

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