不管林生斌怎么渣，但他真的是個(gè)營(yíng)銷好手

一場(chǎng)2017年的縱火案，在2021年還能引發(fā)全網(wǎng)如此高的關(guān)注和熱搜，甚至如今整個(gè)案件已經(jīng)上升到玄學(xué)的高度，不得不感嘆互聯(lián)網(wǎng)傳播的威力。

據(jù)說這幾天有關(guān)林生斌的流量突破了好幾個(gè)億。拿它與最近全網(wǎng)刷屏，快把人逼瘋的洗腦神曲“蜜雪冰城甜蜜蜜”的蜜雪冰城茶飲品牌做對(duì)比可以看到，林生斌近一周的熱度均值高出蜜雪兩倍多。

這是多少品牌砸銀子做推廣都?jí)裘乱郧蟮年P(guān)注度啊。

整個(gè)事件全網(wǎng)扒的太多了，在這里就不做贅述了。說林生斌是人性的扭曲也好，道德的淪喪也罷，從唯物世界的法律案件到唯心世界的細(xì)思極恐，瓜吃完了以后，作為一個(gè)營(yíng)銷人不得不對(duì)林生斌的這些操作嘆為觀止。

Tony老師雖然文化和素質(zhì)都不高，營(yíng)銷天賦卻點(diǎn)的挺高。

拋開玄學(xué)部分（作為堅(jiān)信社會(huì)主義核心價(jià)值觀的科學(xué)唯物主義的堅(jiān)定擁護(hù)者，這個(gè)不在討論范疇），今天就來聊一聊林生斌的營(yíng)銷手段：

一、 要想獲得利益最大化，首先要選好目標(biāo)市場(chǎng)。

2017年縱火案發(fā)生后，據(jù)知情人爆料稱，當(dāng)年這個(gè)案子定性就是刑事案件，主要責(zé)任人是保姆，而林生斌和他的律師卻始終把重點(diǎn)放在綠城，最終獲賠1.2億。

燒死他家人的是保姆，林生斌為啥當(dāng)年始終把矛頭指向小區(qū)物業(yè)綠城？因?yàn)榫G城體量大，有錢唄。

做一個(gè)品牌，從市場(chǎng)定位的角度來看，首先要考慮的其實(shí)就是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

大市場(chǎng)產(chǎn)生大品牌，小市場(chǎng)產(chǎn)生小品牌，體量大小決定了品牌大小。

如今很多品牌做定位都在做品類細(xì)分，細(xì)分的本身沒有錯(cuò)，但是一定不要過于偏激，為了細(xì)分而細(xì)分，盲目的走向單品戰(zhàn)略。

比如前幾年比較火的餐飲品牌樂凱撒，以前叫樂凱撒榴蓮披薩，通過品類細(xì)分單品策略很快打開了市場(chǎng)，但后期卻面臨增長(zhǎng)乏力，客群難拓等問題，后來又把品牌名改為樂凱撒披薩。

市場(chǎng)大小決定了未來的品牌規(guī)模，學(xué)學(xué)林生彬，選擇有體量的賽道，因?yàn)槟抢镎娴挠绣X。

二、 人設(shè)打造好，流量少不了

林生斌妻子孩子去世之后，林生斌開始了他的個(gè)人人設(shè)打造。作為一個(gè)痛失愛妻和子女的男人，他把自己精準(zhǔn)定義為深情人設(shè)，通過在微博寫小作文的形式持續(xù)不斷地做內(nèi)容輸出，博取了一票網(wǎng)友的支持和同情，這個(gè)賣慘賣深情的人設(shè)成功贏得大眾的可憐，令做品牌的人直呼內(nèi)行。

感受一下林生斌文案的力量：

做品牌的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)詞，叫做品牌個(gè)性。

品牌個(gè)性就是消費(fèi)者認(rèn)知中品牌所具有的人類人格特質(zhì)。

在消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)（購(gòu)買和消費(fèi)）過程中，消費(fèi)者往往會(huì)與品牌建立起一定的情感關(guān)系，消費(fèi)者也常常將品牌視為帶有某些人格特征的“朋友”。

這么來看，打造品牌個(gè)性不就是給品牌立人設(shè)嗎？

你的產(chǎn)品偏向于什么功能，你的主要客群大概在什么年齡階段，你的品牌傳達(dá)出來的是什么理念等等，這些都是決定品牌個(gè)性的要素。

品牌和人之間的關(guān)系猶如人與人之間的關(guān)系，有個(gè)性的人讓人印象深刻，有個(gè)性的品牌也一樣，品牌人設(shè)做好了，流量自然少不了。

三、 從內(nèi)容生產(chǎn)到流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化才是硬道理。

通過立人設(shè)，制造輿論，林生斌成功吸引一票粉絲。但是想要持續(xù)不斷地獲取關(guān)注，必須持續(xù)有效的內(nèi)容輸出，林生斌自知自己的小學(xué)文化水平不夠用，花錢雇傭?qū)懯謱ｉT進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，這難道不是品牌包裝的一種方式？

在微博獲取大量流量以后，林生斌開了淘寶網(wǎng)店，迅速開啟了流量變現(xiàn)的路徑。

一個(gè)好的名字能夠迅速引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，林生斌用孩子的名字注冊(cè)了網(wǎng)店名，持續(xù)不斷的提醒消費(fèi)者自己作為失去孩子的可憐父親的人設(shè)，

這不就是品牌與消費(fèi)者之間最高級(jí)的一種關(guān)系—情感認(rèn)同，也就是品牌給消費(fèi)者帶來的心理價(jià)值。

從淘寶店到直播帶貨，從微博到抖音，林生斌個(gè)人IP這媒體矩陣做的簡(jiǎn)直比許多品牌都到位。

平臺(tái)之間互相引流，主攻微博平臺(tái)打造主流量洼地，最終引流到淘寶店鋪實(shí)現(xiàn)賣貨變現(xiàn)的功能，林生斌這商業(yè)邏輯確定他只是小學(xué)畢業(yè)嗎？

而至今依然有很多品牌不明白這個(gè)道理，妄想所有的渠道都去抓，資源分散投放，消費(fèi)者購(gòu)買鏈路的節(jié)點(diǎn)也沒有設(shè)置有效動(dòng)作進(jìn)行引導(dǎo)，最終導(dǎo)致傳播效果大打折扣，流量轉(zhuǎn)化能力不足。

轉(zhuǎn)化問題是如今很多品牌都非常頭疼的問題，許多品牌從前幾年比較火的整合營(yíng)銷開始轉(zhuǎn)向關(guān)注鏈路營(yíng)銷，試圖從消費(fèi)者的行為路徑上找到更多轉(zhuǎn)化的可能。

比如有較有名的幾個(gè)鏈路模型：

AIDMA模型（注意、興趣、欲望、記憶、行動(dòng))

AISAS模型（注意、興趣、搜索、購(gòu)買、分享）

AARRR模型（獲取、激活、留存、付費(fèi)、推薦）

品牌方一般會(huì)在消費(fèi)者行為路徑中步步抓牢消費(fèi)者的行為軌跡，在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的機(jī)制，所以鏈路營(yíng)銷更能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。也是在做營(yíng)銷推廣時(shí)候需要考慮的問題。

林生斌從人設(shè)打造（優(yōu)秀的品牌名和文案能力），到建立自媒體矩陣進(jìn)行引流（微博抖音雙管齊下），到集中微博主陣地作為流量洼地（增大聲量博取眼球），再轉(zhuǎn)化流量到淘寶網(wǎng)店進(jìn)行流量變現(xiàn)（完成原始粉絲數(shù)據(jù)積累），到直播帶貨收割流量提高營(yíng)業(yè)額，通過做公益活動(dòng)做有益于加強(qiáng)人設(shè)的營(yíng)銷，買水軍誘導(dǎo)輿論進(jìn)行完美的公關(guān)輔助…

一頓操作猛如虎，林生斌在短短幾年時(shí)間做了網(wǎng)紅、開了公司、賺了money。真真的是抓住一切機(jī)會(huì)逆襲成為某種意義上成功人士（但這種行為絕不值得效仿）。

當(dāng)然，任何火熱的現(xiàn)象背后都有大量的社會(huì)原因，每一個(gè)高熱話題背后都有值得我們反思的東西。

每一個(gè)品牌都希望自己能夠更大程度的霸占人們的視線獲取更多的關(guān)注，但品牌每一場(chǎng)成功活動(dòng)的背后都有大量巧妙地策劃和精細(xì)的設(shè)計(jì)。我們需要做的就是透過問題看本質(zhì)，挖掘剖析其中的值得借鑒的緣由，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用。

在全網(wǎng)狂噴林生斌這個(gè)渣男的背后，我們是不是也應(yīng)該學(xué)一學(xué)去建立起自己的營(yíng)銷思維呢？

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