閆躍龍：一年即逆襲的iQOO，透露了存量時代的品牌營銷密碼

2月25日14:30，全新的iQOO 3 5G旗艦手機以線上形式發(fā)布。

時間倒回到去年的3月1日，首款iQOO手機亮相，伴隨而來的iQOO品牌也受到業(yè)界的熱議。彼時，有很多爭議的聲音，因為雖然iQOO是富二代創(chuàng)業(yè)，有vivo平臺的強大支撐，但是手機市場早已經(jīng)變成一片紅海，推出一個新品牌仍充滿著風險，甚至說面臨生死考驗也不為過。

然而，不到一年過去，iQOO卻殺出了一條血路，而且越來越好。數(shù)據(jù)可以說明，Gfk的內部數(shù)據(jù)顯示，從2019年第三季度開始，iQOO在國內手機市場已經(jīng)位居第七。而且，在去年激烈競爭的手機市場，vivo成功位居第二，這其中也有iQOO的功勞。

iQOO品牌總裁馮宇飛在接受采訪時感慨地說，過去一年，iQOO穩(wěn)扎穩(wěn)打，渡過了生死考驗，完成了從0到1的成長過程。

現(xiàn)在，iQOO 3 5G手機的推出，更是為2020年開了一個好局。筆者好奇的是，iQOO這樣一個新品牌到底是如何實現(xiàn)從0到1的，其中到底透露出存量時代做品牌的哪些密碼？

死磕技術的姿勢

手機行業(yè)，經(jīng)常激辯產(chǎn)品、營銷和渠道到底哪個更重要。企業(yè)能量模型，很好地概況了產(chǎn)品、營銷和渠道的關系。企業(yè)的經(jīng)營活動，就是一個能量生產(chǎn)，能量轉換的過程。產(chǎn)品生產(chǎn)勢能，營銷和渠道，把勢能轉換為動能。做產(chǎn)品，就像推巨石上山；營銷和渠道是減小阻力，將勢能轉化為動能，從而讓石頭滾的更順暢，更遠，贏得更多、更深遠的用戶。產(chǎn)品是核心，沒有好的產(chǎn)品，也就沒有勢能，營銷再好，也無法形成很強的動能。

iQOO品牌的逆襲，就是很好的例證，歸根結底是死磕產(chǎn)品、死磕技術。做產(chǎn)品，如推巨石上山，付出多大，就收獲多大。在手機市場，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)被充分教育，身經(jīng)百戰(zhàn)，越來越理性，他們不會輕易被眼花繚亂的參數(shù)所迷惑，會去評估、體驗、理性選擇。所以，只有硬核技術，才能造就強大的產(chǎn)品力。

尤其是iQOO所聚焦的互聯(lián)網(wǎng)新生代，更是如此，他們早已經(jīng)養(yǎng)成了買手機前在網(wǎng)上查閱各種信息、看大量用戶評論的習慣，這時候，只有硬核產(chǎn)品才能真正打動他們。

以iQOO 3 5G手機為例，匯聚最新的高通驍龍865處理器、LPDDR5 + UFS 3.1、55W超快閃充＋4440毫安時大電池、解鎖速度更快的新一代屏幕指紋技術、Multi-Turbo 3.0進程守護技術、碳纖VC液冷散熱、Hi-Fi音質+Hi-Res音頻認證等眾多硬核技術和性能，配得上其“生而強悍”的標簽。拿iQOO 3最新升級的Multi-Turbo 3.0多渦輪加速技術來說，就在高幀高畫質AI動態(tài)適應性、180Hz觸控加速技術、進程守護技術、5G/4G/Wi-Fi多網(wǎng)絡場景等方面進行了全方位優(yōu)化，讓系統(tǒng)的運行更加流暢。

馮宇飛透露，在針對驍龍865處理器的優(yōu)化、調校方面，iQOO也投入了非常多的開發(fā)人員，確保第一時間將最新芯片適配上市。

做產(chǎn)品的視角有很多，有的是自我視角，追熱點和潮流；有的是競品視角，一味地和競品對標。iQOO品牌之所以能從0到1，其中很重要的一點，是其死磕技術的視角是用戶視角，一開始就是用戶為中心，是基于用戶洞察的量身定制。

iQOO 3 5G的55W超快閃充就是這樣，搭載的Super FlashCharge 2.0超快閃充技術可以實現(xiàn)5分鐘充入18%電量、10分鐘充入34%電量、15分鐘充入50%電量，54.5分鐘充滿。而且，新的超快閃充技術加寬FPC寬度降低了內阻，進而降低溫升，在內部堆疊空間的充分利用下也降低了整機厚度。這可以說是為互聯(lián)網(wǎng)新一代用戶量身定制的技術和功能，他們泡在網(wǎng)上的時間極長，需要更快的充電速度、更低的溫升、更安全的保障。

設計亦是如此，互聯(lián)網(wǎng)新一代用戶的特點是充滿活力、重視自我價值和個性表達、低調中散發(fā)著強大，所以iQOO品牌的產(chǎn)品都有一個共同的特點：低調中透露著個性。例如，iQOO 3 5G看似內斂，但一體式的流線設計，以及曲面、配色、紋理，都在無形中充滿著速度的美感。

互聯(lián)網(wǎng)圈有一個詞很流行：C2B，即產(chǎn)品要基于用戶的需求反向定制，而非從自我出發(fā)的B2C，iQOO的品牌逆襲，核心就是C2B的死磕技術。

生而強悍的科技先鋒

iQOO品牌，更有著鮮明的人設，樹立起獨特的超級標簽。

在筆者看來，什么是品牌？品牌即人設，品牌建設就是一個品牌如風格鮮明的“人”，以用戶所熟悉的語言和方式和用戶溝通。

iQOO品牌，從一出生就風格鮮明，喊出“生而強悍”的品牌口號，其各個產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的，就是一個外表低調、內心強大的科技先鋒。

經(jīng)常有周圍的朋友在購機時問我：iQOO是游戲手機嗎？我的答案是否定的，但不容否認，iQOO具有游戲手機般的強悍性能。拿iQOO 3 5G來說，它甚至超越了大多數(shù)游戲手機的體驗。

除了強悍的驍龍865處理器、數(shù)據(jù)傳輸更快的LPDDR5 + UFS 3.1、續(xù)航時間更長充電速度更快的55W超快閃充＋4440毫安時大電池，更是針對電競體驗有特別的優(yōu)化和提升：帶來更強游戲感官體驗的游戲空間3.0、帶來更優(yōu)畫質的鷹眼顯示增強、讓視覺更舒適的超極點競速屏、帶來更強細膩震感的仿真機械鍵盤、多指操作更強的4D游戲震感3.0、響應速度更快的180Hz觸控加速、更快捷多指操作的Monster Touch壓感按鍵……而且，iQOO 3還是KPL官方比賽用機。

樹立超級標簽的關鍵策略，是矯枉過正，游戲手機已經(jīng)是強悍性能的代名詞，而iQOO不是游戲手機、勝似游戲手機的體驗，是其“生而強悍”的最好代言。

iQOO是科技先鋒，因為其總是在探索科技的最前沿。最近，手機圈關于WiFi6的討論很多，iQOO就是WiFi6技術的先鋒。最新發(fā)布的iQOO 3 5G采用Wi-Fi 6標準，連接 Wi-Fi 6路由器后，支持最高1.2Gbps的網(wǎng)速。同樣，在數(shù)據(jù)傳輸上的探索也是如此，LPDDR5 + UFS 3.1的配置，大幅提升了數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俾省?/p>

回顧iQOO品牌的軌跡，可以看到其在營銷上，也是和新一代用戶用共同的語言和方式溝通。品牌誕生于互聯(lián)網(wǎng)，充滿著話題，甚至iQOO的名字都是一個迷，在用戶的共創(chuàng)中揭曉謎底，品牌用RAP視頻回復名字的來源也上了熱搜。還有在代言人的使用上，iQOO沒有用手機行業(yè)經(jīng)常使用的明星，就像馮宇飛所說，“每一個用戶都是iQOO產(chǎn)品的代言人。”

iQOO在抖音上也非?；钴S，在去年11月的抖音藍V品牌活躍榜上，iQOO位居第二，僅次于vivo，iQOO在用戶種草方面正玩得風生水起。

iQOO的營銷路數(shù)，玩出了個性，背后的原因，同樣是因為其用戶視角的定位：因為iQOO聚焦的是用戶，是互聯(lián)網(wǎng)新新人類這群用戶，這群用戶生于互聯(lián)網(wǎng)，他們更需要的是溝通、互動，用戶是營銷和傳播的主角。

iQOO的逆襲之中，很大程度是因為用戶的自傳播而形成的裂變勢能。

后記：2020年的新征程

iQOO一年就在手機市場的紅海中實現(xiàn)從0到1，看似偶然，實則必然。

紅海市場、存量時代，其實機會很大，頭部巨頭其實很大程度上忽略了不少細分人群的需求，這時候用重度垂直的方式，聚焦一個細分人群，做深做透，將能觸動他們。

就像iQOO，聚焦的是互聯(lián)網(wǎng)的對科技、極致性能比較在意的人群，這是伴隨互聯(lián)網(wǎng)一起成長的年輕人，他們追逐配置超強、性能強悍的機器，他們的內心，有一顆不斷探索的心。iQOO盯住他們，洞察他們，有針對性地做“生而強悍”的產(chǎn)品，讓自己的品牌定位于外表低調、內心強大的科技先鋒，與他們溝通、互動，讓他們成為自己的代言人，所以能直擊用戶內心。

2020開年，iQOO用全新的iQOO 3 5G旗艦手機開局，內核沒變，但是也可以看到外延在擴展。在渠道上，iQOO不僅僅局限于線上，而是線上+線下全渠道發(fā)展；在市場上，iQOO也走出國內，放眼全球。這次iQOO3的發(fā)布會，也同步在印度發(fā)布。iQOO的目標是全球的科技品牌，走向年輕化、國際化、科技化。

這也是順理成章，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的年輕用戶，并不局限于國內和國外，也不只是生活在虛擬世界的線上。好的、特色鮮明的產(chǎn)品，可以穿越國界，只要其切中用戶的痛點。

“這一年，iQOO從0到1，度過了生死考驗，總體上走得還不錯。因為從0到1是最難的，從1到100相對容易些。我們知道走對路了，雖然這個路程還很遠，但是對于我們意義重大?！?馮宇飛這樣說。

2020年，iQOO踏向了從1到100的新征程。

文：閆躍龍

特別提示：關注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 抖音關鍵詞排名，抖音創(chuàng)意視頻，抖音種草，達人探店，明星推薦，等業(yè)務；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話) 

首席增長官CGO薦讀：

• 《?抖音推廣：抖音關鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測?》
• 《小米手機產(chǎn)品經(jīng)理的蜜汁思維》
• 《手機行業(yè)進入寡頭時代：T字型，OPPO如何在手機大戰(zhàn)中破局？》

更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…