增長營銷：星巴克“貓爪杯”火了

星巴克的杯子，已經(jīng)成為星巴克除咖啡之外的一大招牌產(chǎn)品。在每年，各類限定杯子層出不窮，多以新穎外形贏取市場，同時也收獲了一大批忠實的購買客戶。

就在昨天，星巴克在中國上演了一場“瘋狂的’貓爪杯‘”大戲！這一波“饑餓營銷”，吸引的不只有吃貨族、收藏黨，還有各路網(wǎng)紅、微商、甚至黃牛。

除此之外，當(dāng)紅的抖音、小紅書等社交平臺，也在此次營銷事件中發(fā)揮了推波助瀾的作用。

有人通宵排隊，有人“大打出手”

26日，“2019年星巴克櫻花系列”正式在中國門店開售。其中一款設(shè)計感十足的“貓爪杯”最為搶手，一經(jīng)上市便引起消費者哄搶。

這款“貓爪杯”外表看過去只是一款雙層玻璃杯，空杯時不覺為奇，但杯子內(nèi)部有一個可愛的貓爪設(shè)計，當(dāng)飲品逐漸倒?jié)M時，一只肉感十足的粉嫩貓爪便浮現(xiàn)在眼前，可愛吸睛。

讓人意外的是，這款杯子在抖音、小紅書等社交APP上迅速走紅，諸多消費者為了買到這款杯子凌晨就在店門口排隊，甚至在星巴克門口搭帳篷過夜。有看完抖音來搶的，有資深黃牛來等的，還有給女朋友買的……

而且，多家星巴克甚至發(fā)生了消費者為搶購杯子的多起打架鬧事。有網(wǎng)友稱，自己正在結(jié)賬時，杯子就被后面的人直接搶走了。

抬價超700元，黃牛也出動

這款原價199元的“貓爪杯”，因其供應(yīng)稀缺與巨大需求已被哄抬價格炒到翻幾番。查閱網(wǎng)購平臺發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這款杯子已經(jīng)“一杯難求”，有貨在售的非旗艦店價格700+不在少數(shù)。

消費者瘋搶“貓爪杯”甚至不惜大打出手，真的是因為想要杯子嗎？

除去杯子設(shè)計新穎可愛這一因素之外，一些購買者的不良消費心理也從中作祟，“越難買越想要”，買來拍照發(fā)朋友圈滿足自我炫耀等。另外，黃牛的加入更是加劇了市場“一杯難求”的態(tài)勢。

事態(tài)發(fā)展至此，星巴克被吐槽的最多的便是“限量不限購”，不少網(wǎng)友開始質(zhì)疑星巴克饑餓營銷。不過，星巴克官方微博已經(jīng)回應(yīng)稱，“貓爪杯”補貨正在加緊安排，即將登陸天貓巴克官方旗艦店，心意不變售價不變，仍是199元。

杯子年年有，今年尤其火

據(jù)了解，星巴克每年春季都會推出櫻花系列杯子，產(chǎn)品擁有一批忠實的擁躉者，銷量一直都還不錯。今年突然大火的“貓爪杯”便是該系列之一，沒想到的是銷量格外火爆。

“2019年星巴克櫻花系列”包括萌寵櫻花、日櫻、夜櫻等系列，保溫杯、馬克杯等30+款杯型供消費者選擇。近幾年萌寵當(dāng)?shù)?，各類可愛的寵物限定成了擊中消費者的一把利器，今年最火的自然當(dāng)屬萌寵櫻花系列。

那么最后，“貓爪杯”到底值不值得跟風(fēng)購買？

一位內(nèi)部人士對此表示：“如果你是星巴克收藏黨，我建議你買。如果只是看了抖音才知道這個杯子，那就不要買了，因為下一季更漂亮?！?/p>

文：蘑菇@食經(jīng)濟(shijj21)

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