病毒先生：流量驅動型的小微品牌，要學會自建屬于自己的流量通道

從小微品牌甚至個人品牌的角度出發(fā)，嘗試向大家介紹一些比較冷門但是行之有效的營銷思路和手段，這些思路不會遵循太多營銷理論和正常商業(yè)邏輯，并且足夠微觀具體，充分考慮到當下實際，大家可以快速結合自己的情況去實踐。但是先生寫完了以后發(fā)現(xiàn)內容實在是太長了，8000多字，所以打算一點點發(fā)出來，希望能給大家一點啟發(fā)。

在這之前，先生想表達一下這些營銷思路的前提，就是營銷上必須是有所投入，大部分不花錢的營銷，都是需要用寶貴的時間＋人情去換，這樣的弊端在于容易錯過時機、消耗自己的關系資源，最重要的是，營銷的成果相對有限。大家與其把時間花在尋找如何免費做營銷的方法上，不如花點精力去研究如何用最低營銷成本去實現(xiàn)最大的轉化回報上，如何花最燒錢去做成最大的事。先生今天的分享內容不是教大家如何不花錢做營銷，而是如何省錢做營銷。

相比較大品牌，小微品牌學會如何“花錢”更加重要，因為大品牌花錯了一點錢可能對公司來說，影響是非常低的，而且還吸取了教訓，對以后的工作推進更有助益；但是小微品牌如果沒有把公司僅有的那點彈藥花到實處，那可能面臨的就是一家公司的倒閉，一個品牌的消亡。

今天先生跟大家講的營銷思路是，流量驅動型的營銷需求，要學會自建流量通道。

先生先把這個觀點說完整，對于小微企業(yè)來說，如果產品或者服務的營銷是需要源源不斷的長期流量，你與其把自己的預算用在購買流量上，不如去考慮打造屬于自己的流量通道。

原因在于購買的流量都是一次性的，過了流量服務的時效，這筆花在流量的預算就再也起不到效果了，這樣的投入，能否給企業(yè)帶來滿意的成交額和正向的現(xiàn)金流，還是一個未知數(shù)，這其實就是一種賭博，只不過小微企業(yè)雖然預算也很有限，但是也都知道不能把雞蛋打在同一個籃子里，這樣的一次性廣告投放是最正常的商業(yè)邏輯，但是先生覺得，其實有更好的方式。

這個方式就是自建流量通道，打造屬于自己的媒介體系，這樣的話，先生看來至少有四個好處：源源不斷的流量來源、投入可以變現(xiàn)、投入可以置換更多的商業(yè)流量資源、投入最終可以轉手易主。

寫到這里可能很多朋友對這個自建流量通道有疑問，先生接下來會舉兩個大家非常熟悉的例子，給大家拆解一下什么叫做自建流量通道。

第一個例子是關于區(qū)塊鏈的，先生的一位朋友選擇了all in 區(qū)塊鏈，并且跟其他項目一樣，白皮書、路演、發(fā)幣、上交易所。我們今天只討論營銷思路，不對區(qū)塊鏈行業(yè)的現(xiàn)象做任何評論，大家都知道，因為區(qū)塊鏈的爆火，區(qū)塊鏈行業(yè)的流量也是水漲船高，之前就爆料過區(qū)塊鏈自媒體200閱讀量報價10萬的鬧劇，雖然或有夸張但是也能看出這個行業(yè)流量的稀缺和昂貴。

在這種流量如黃金的環(huán)境下，這位朋友并沒有選擇像其他項目那樣的營銷路徑，把自己手上準備投入的20萬砸在這些廣告上，而是瞅準了區(qū)塊鏈社群蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，社群聚集了大量的人，有人的地方就有流量。

所以這位朋友緊急去華強北買了100臺二手iPhone6s＋200個微信號，雇了十個實習生沒日沒夜的用新微信號加區(qū)塊鏈行業(yè)的交流群，然后再用群加好友的軟件進行加人，花了半個月時間，完成了2萬區(qū)塊鏈微信群＋20萬區(qū)塊鏈用戶的覆蓋，這些工作大概總共花了18萬左右（二手iPhone6s的成本是1500一臺，人力成本200一天），包括手機的硬件成本＋人力成本，到了這里，完成了自有流量渠道的搭建。

接下來這位朋友就利用這些號瘋狂群推自己的項目軟文，根據(jù)平均數(shù)據(jù)，每篇文章一個社群的閱讀量是2個，公眾號漲粉是40個社群漲一個粉絲，每次軟文的曝光量在4萬左右，這個數(shù)據(jù)在區(qū)塊鏈行業(yè)的媒體里面算是非常好的了，并且這樣的流量是可以每天多次使用、循環(huán)使用，雖然部分社群會被踢出去，但是只要保證每天進群的速度大于被踢的速度，他覆蓋的社群數(shù)量總是在增加的，而到了這里每天只需要5個工作人員就可以維護了。他的項目每天都可以獲得穩(wěn)定的曝光量。

但是事情還沒完，大家可以幫這位朋友想想，他花18萬投入搭建的這個流量通道，除了給自己的項目搭建了源源不斷的流量來源外，還可以怎么用？

1）是不是可以跟其他的項目方談合作，社群能帶來的流量都在四五萬的級數(shù)，一次性合作報個五萬在行業(yè)內都絕對不算高，事實上他也是這么干的，已經接了五六個這樣的推廣了，嘗到這個方向的甜頭，他已經成立了專門的商務團隊來拓展這塊的業(yè)務了；

2）是不是可以利用這個資源來跟其他的流量資源進行合作互換，可以免費獲得更多優(yōu)質的流量資源，相信不少自媒體都愿意跟這樣的渠道進行置換；

3）假如哪一天，這個資源他不想用了，是不是非常容易找到一個下家，用遠超這位朋友之前投入的報價來接手？

到了這里相信很多朋友會覺得心癢癢，沒想到這么簡單的操作，這么低的投入，能取得如此好的效果。我在這里提醒一下大家，因為先生重點關注營銷，所以在剛剛的描述上會聚焦在營銷上的部分多一點，但是這個故事的主人公，先生的這位朋友，卻是把自己大部分的精力放在了他的區(qū)塊鏈項目上，相比較社群資源能帶來的蠅頭微利，他更加看重自己這部分的投入對項目營銷上的幫助。

第二個例子是一位做本地服務的朋友，他有一個針對當?shù)啬贻p人的娛樂場所，適合企業(yè)團建、朋友周末小聚等，因為位置并不是特別的好，我給這個朋友的建議是可以通過線上的渠道去打開市場，他采納了，并且確定了營銷的主戰(zhàn)場是微信平臺。

那么接下來估計大家都能想得到，就是做活動，別人沒聽過、不愿意來，沒事，我免費還不行嗎，做了幾次活動以后，發(fā)現(xiàn)免費都沒人來了，癥結在于公眾號的粉絲數(shù)太少，早期通過個人的朋友圈可以拓展到一部分客戶，但是畢竟數(shù)量有限，充分利用完以后，就沒有更多新的人進入了。

如何把活動推廣出去，有一個更加有用的方法就是投放本地微信公眾號，但是大家都知道，本地號的水是很深的，太便宜的號基本沒用，不便宜的號價格又不便宜，對于這位朋友來說，是相當吃力的，倒不是拿不出那幾萬塊錢，但是預算真的不多，如果長期這樣糟蹋完沒效果，那手上這點現(xiàn)金流都沒了，面臨著關店的風險。

這位朋友最終定的策略是發(fā)展自己的微信公眾號，一方面來店的客戶都會通過優(yōu)惠活動吸引他們關注微信公眾號，另一方面，他也在尋找可以持續(xù)漲粉的方法。

講到如何漲粉，估計很多小伙伴尤其是沒預算的小伙伴，滿眼辛酸淚，湊熱點、裝逗比、講情懷、走心到淚奔，就差跟粉絲走腎了，還是閱讀量起不來，不掉粉就不錯了，根本不敢想漲粉的事兒，老板定的kpi到期之日，就是卷鋪蓋走人之時。

這位朋友很聰明，他發(fā)現(xiàn)了很多餐廳每天的客流量非常大，很多人在餐廳吃飯的時候通過Wi-Fi、打印機等渠道去都會需要關注公眾號，通過打聽后了解到，這些無論是Wi-Fi路由器和打印機的成本都不高，但是是一個源源不斷可以漲粉的路徑，因為家族里面有不少做餐廳的親戚，他通過找親戚拖朋友搞定了本地的30家較大的餐廳，給每個餐廳購買了一臺價值1000左右的路由器，總投入大概是3萬左右。

先生跟大家科技一下Wi-Fi吸粉，微信給認證的公眾號都開通了這個權限，商戶可以將店鋪的Wi-Fi配置上微信公眾號關注的入口，相信很多朋友在餐廳和商場連接Wi-Fi的時候都遇到這種情況，示例如下：

這位朋友通過Wi-Fi路由器連接了30家本地餐廳的流量，每天漲粉的數(shù)量在1000～1500左右，一個月就可以漲四萬的精準本地粉絲，一年下來漲了接近40萬粉絲，這個數(shù)據(jù)是非常驚人的，給他線下的娛樂場所的導流效果特別明顯，現(xiàn)在幾乎每天都是爆滿的狀態(tài)，他基本不需要其他的營銷手段，只需要找一兩個文案寫的好的人周期性的發(fā)活動信息就可以了，并且已經在籌劃開第二家店。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，這位朋友用的就是剛剛說的那個套路，打造屬于自己的流量通道，通過3萬的固定投入，實現(xiàn)了本地精準用戶長期可持續(xù)的關注，這個投入，劃不劃算？

先生用上面的兩個例子想告訴大家，結合自己手上的預算和資源，打造屬于自己的流量通道，對于需要源源不斷流量來支撐新生意的小微品牌來說，絕對是一個絕佳的選擇。

但是大家一定要注意，沒有哪種營銷思路是萬能的，大家在套用到自己品牌身上的時候，要充分考慮到自己的實際情況，比如剛剛講的覆蓋餐廳Wi-Fi這個方法，對于剛到一個新城市的小伙伴可能就不太適合，沒有本地資源、人生地不熟，跟餐廳談判搞定餐廳就是一件很費時并且不大容易實現(xiàn)的事情。

文：病毒先生

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