執(zhí)牛耳專訪ToBid：用長期主義理念支撐APP長效商業(yè)化變現(xiàn)

在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的?30?余年間，?“流量即價值”的觀念早已深入人心！據(jù)APP Store Analytics的數(shù)據(jù)，2022年全球APP下載量超2300億次，同比增長10%。截至2023年，全球APP下載量已達(dá)3000億+次。放眼中國，2023年第三季度移動網(wǎng)民人均每日使用APP的時長為5.42小時，較上季度同比略有增長。

以上數(shù)據(jù)無不在印證一個事實——移動APP市場在不斷擴大的同時，增速明顯放緩，存量時代已經(jīng)來臨。移動APP市場的競爭日益激烈、拉新成本大幅提升。對開發(fā)者而言，想要通過“做大盤子”進行流量變現(xiàn)的路越來越窄，只有開拓新的商業(yè)模式、精耕流量價值，才能使自己的產(chǎn)品在數(shù)以百萬計的APP競爭中存活下來、發(fā)展下去。

但如何把流量高效轉(zhuǎn)化為“價值”，也是一直以來困擾他們的最大問題。特別是在非游行業(yè)，APP加速步入精細(xì)化運營時代，面對可替代性較強、用戶粘性較低的現(xiàn)狀，開發(fā)者要如何找到自己的商業(yè)化生存之道？

近日，ToBid聚合廣告平臺負(fù)責(zé)人陳羽受邀參加“第30屆中國國際廣告節(jié)-2023數(shù)字營銷創(chuàng)新發(fā)展論壇”，分享了《當(dāng)廣告不止是廣告，開發(fā)者商業(yè)化變現(xiàn)的天平該如何衡量？》的主題演講，并接受了執(zhí)牛耳的獨家專訪，結(jié)合其在廣告變現(xiàn)領(lǐng)域十余年的操盤經(jīng)驗，就非游領(lǐng)域產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)話題與執(zhí)牛耳創(chuàng)始人喬云云展開細(xì)致的討論。

非游APP廣告變現(xiàn)訴求“升溫”，買量投放和商業(yè)化變現(xiàn)模式正在向游戲行業(yè)看齊

data.ai數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度非游APP下載量超過235億，前三個季度累計下載量約700億，超過2022年同期18億次。同時預(yù)計2023年全球非游戲應(yīng)用收入將超550億美元。

事實證明，無論是下載量還是預(yù)計營收，非游APP都在“升溫”。但相較于商業(yè)化更成熟的游戲類APP，非游類產(chǎn)品變現(xiàn)模式相對單一，且很難保證能夠取得更高更快的商業(yè)化收益。

幸運的是，非游APP商業(yè)化征程，不僅僅是開發(fā)者獨自承擔(dān)的“KPI”，市場上的三方聚合平臺都在為此目標(biāo)做著積極嘗試。

在ToBid看來，非游APP無論在買量投放的精細(xì)化程度還是產(chǎn)品商業(yè)化模式上，都在向游戲行業(yè)看齊。特別是在商業(yè)化變現(xiàn)領(lǐng)域，更是向“變現(xiàn)機制”更成熟的游戲逐步靠攏。作為廣告變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的老將，陳羽也在游戲行業(yè)深耕多年，在他看來“不管是針對廣告的合規(guī)性、商業(yè)化過程中用戶體驗保護，還是廣告變現(xiàn)策略層面，非游APP正在借鑒一些游戲行業(yè)的玩法來提升自身的商業(yè)價值?！?/p>

非游APP實現(xiàn)精準(zhǔn)商業(yè)化變現(xiàn)，需要邁好第一步

對于當(dāng)下的APP商業(yè)化模式，陳羽介紹道：現(xiàn)階段APP變現(xiàn)的方式主要有IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)）、IAP（應(yīng)用內(nèi)購買變現(xiàn)）、訂閱以及付費下載等。

在此，我們可以基于ToBid聚合的專長所在，著重聊一下IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)）模式以及開發(fā)者視角所面臨的痛點問題。

首先ToBid目前已服務(wù)1000+開發(fā)者，聚合DAU活躍DAU量級超過1個億，在長期的合作過程中，ToBid發(fā)現(xiàn)很多開發(fā)者在產(chǎn)品能力、用戶運營上的能力是很強的，但當(dāng)?shù)竭_(dá)更高維度的商業(yè)化階段，其原有的固化創(chuàng)收模式則很容易遇到瓶頸，此時開發(fā)者也會在用戶體驗和各種商業(yè)化指標(biāo)之間產(chǎn)生思想激烈碰撞，在探索新的商業(yè)模式過程中更是顯得困難重重。

因此，開發(fā)者對存量用戶的深度解析、以及商業(yè)化天花板的探索上，一是需要行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)經(jīng)驗的交流分享，二是獲取能夠落地的定制化解決方案和專業(yè)指導(dǎo)。

而IAA模式不僅能夠直接將流量變現(xiàn)，提升商業(yè)化效率，還可以潛移默化培養(yǎng)更多用戶的付費習(xí)慣，為用戶LTV躍升埋下伏筆，由此備受市場青睞。

“在精細(xì)化變現(xiàn)的第一步，對于商業(yè)化目標(biāo)的確定最為重要，同時通過一個好的聚合合作伙伴，持續(xù)輸出穩(wěn)定的產(chǎn)品和運營能力，往往會起到事半功倍的效果?！标愑鸨硎?。

ToBid持續(xù)修煉產(chǎn)品力，全方位助力非游APP開發(fā)者高效穩(wěn)定變現(xiàn)

“在進入正文之前，想與大家分享下ToBid聚合廣告平臺名稱的由來?！标愑鹫f，“ToBid，表層拆解開來可以看到其含義是‘去競價’。”2020年前后，海外逐步推行這種新興的廣告競價策略-應(yīng)用內(nèi)競價，幫助開發(fā)者拿到最實時、準(zhǔn)確的廣告主出價，獲得更高的廣告收益。2021年，國內(nèi)部分大廠逐步往應(yīng)用內(nèi)競價方向發(fā)展。在產(chǎn)品搭建過程中，ToBid更是將應(yīng)用內(nèi)競價技術(shù)作為核心競爭力，并率先在業(yè)內(nèi)推出了競價全鏈路漏斗模型，做到數(shù)十個數(shù)據(jù)指標(biāo)展示、并多維度立體化繪制競價全鏈路數(shù)據(jù)，真正從“行業(yè)標(biāo)配”做到“行業(yè)創(chuàng)新”?。

另外“聚合廣告平臺”是指ToBid聚合了如穿山甲、優(yōu)量匯、快手聯(lián)盟等12家主流廣告聯(lián)盟，幫助開發(fā)者一鍵接入多家廣告資源，同時其創(chuàng)新性推出Open API全能力建設(shè)，一鍵管理多家廣告平臺所有代碼位級操作，對于開發(fā)者而言可謂是降本增效的絕佳利器！

「執(zhí)牛耳」了解到，在ToBid聚合廣告平臺業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的同時，ToBid數(shù)據(jù)引擎也在進行高速迭代。從初始的離線數(shù)據(jù)到現(xiàn)在的全平臺實時計算引擎，搭載彈性的分布式架構(gòu)，能夠讓全平臺的數(shù)據(jù)更新、更快、更準(zhǔn)確，從而極大降低了開發(fā)者的決策成本。

特別是ToBid數(shù)據(jù)引擎支撐下的用戶行為深度分析看板，正賦能開發(fā)者全方位洞察用戶行為數(shù)據(jù)。“下探用戶顆粒度行為、深度分析特定用戶及群體的行為數(shù)據(jù)、一鍵智能化托管優(yōu)化，并能預(yù)估30-60天的用戶留存，實現(xiàn)多維度的精準(zhǔn)洞察和用戶價值最大化?！?/p>

利用ToBid豐富的數(shù)據(jù)維度和數(shù)據(jù)指標(biāo)呈現(xiàn)，開發(fā)者能夠根據(jù)特定的產(chǎn)品類型，不同的生命周期用戶，配置對應(yīng)的運營策略實現(xiàn)“定制化、差異化變現(xiàn)策略”，同時可視化的看板功能，可以幫助開發(fā)者按“價值”區(qū)分用戶，并依托ToBid自動化策略和漏斗模型拆分廣告頻次，實現(xiàn)用戶價值和APP變現(xiàn)的最大化。

上述產(chǎn)品功能也在重點賦能非游APP開發(fā)者在廣告變現(xiàn)過程中，拿到最實時準(zhǔn)確的出價，實現(xiàn)廣告變現(xiàn)價值最大化。陳羽直言，這也是ToBid的關(guān)鍵優(yōu)勢及核心競爭力所在。

成功案例印證ToBid實戰(zhàn)水平，服務(wù)能力確保非游APP長效增收

「執(zhí)牛耳」在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，對ToBid聚合而言，強大的產(chǎn)品力和技術(shù)支撐是立身之本，但經(jīng)驗豐富的運營團隊和專業(yè)細(xì)致的運營服務(wù)也更是其“拿手戲”，?ToBid更是將對開發(fā)者的服務(wù)能力提升到戰(zhàn)略地位。

?ToBid榮獲?“年度優(yōu)秀數(shù)字營銷技術(shù)平臺”及“年度數(shù)據(jù)智能應(yīng)用優(yōu)秀產(chǎn)品”

陳羽作為最早的一批國內(nèi)激勵視頻廣告變現(xiàn)開發(fā)者之一，大約在2014年初次使用了一款海外聚合工具，緊接著帶領(lǐng)團隊搭建了供內(nèi)部產(chǎn)品使用的聚合產(chǎn)品，再到如今將全新的ToBid聚合廣告平臺推向市場，在這個過程中不斷沉淀、持續(xù)積累經(jīng)驗。

也是基于此，陳羽及ToBid團隊能始終站在開發(fā)者視角去打磨合作細(xì)節(jié)和變現(xiàn)方案，最大程度地滿足開發(fā)者全流程的變現(xiàn)需求。

特別是在運營側(cè)，ToBid建議開發(fā)者注重符合用戶特征、兼顧用戶體驗的廣告場景、廣告樣式和變現(xiàn)策略的組合，并且在廣告變現(xiàn)時務(wù)必要選擇正確的廣告樣式和場景，同時要確保“合規(guī)”的交互方式。

此外，ToBid點對點的商業(yè)化全案指導(dǎo)也在幫助越來越多的非游APP針對性變現(xiàn)。橘汁科技旗下時鐘類APP在變現(xiàn)過程中，面臨開屏加載速度慢，收益比例不均衡，過分集中在個別渠道等問題。ToBid團隊對問題定位后，以前置初始化SDK、縮短單層請求超時時間，同時使用并行補位模式、增加多家競價渠道充分競價，使得該APP整體eCPM提升10%，ARPU提升25%。?

而在探索精細(xì)化運營方式和策略方面，ToBid團隊幫助國內(nèi)藍(lán)領(lǐng)招聘平臺魚泡科技，開辟新的變現(xiàn)策略和增收方式。“通過專屬1V1的技術(shù)支持及運營支持，ToBid助力魚泡科技精準(zhǔn)分析用戶價值，采用用戶分層分級，為不同價值分組的用戶配置個性化瀑布流和請求策略，最終該產(chǎn)品ARPU提升15%，部分廣告樣式eCPM提升130%?！?/strong>

“如今，ToBid團隊已經(jīng)發(fā)展成服務(wù)過多款千萬級DAU產(chǎn)品提效增收的團隊，我們的初心一直未有改變?！标愑鹛寡?，ToBid團隊囊括資深的變現(xiàn)顧問團隊、專業(yè)高效的運營團隊以及技術(shù)支持團隊，“三位一體”為開發(fā)者的變現(xiàn)收益保駕護航。

但顯然，ToBid要做的不僅是幫助開發(fā)者提升廣告變現(xiàn)收入，更將助力開發(fā)者放眼更長遠(yuǎn)地變現(xiàn)，完成一套產(chǎn)品全生命周期的變現(xiàn)合作。談及未來，陳羽透露ToBid團隊將會全面啟用算法策略和AI，幫助開發(fā)者大幅提升變現(xiàn)效率，也會更專注各垂類場景解決方案，在橫向與縱向雙重發(fā)力。

通過各維度的能力疊加，ToBid正在成為越來越多非游APP開發(fā)者長遠(yuǎn)變現(xiàn)的首選合作伙伴。當(dāng)“變現(xiàn)增長”成為商業(yè)化生態(tài)下的關(guān)鍵詞，ToBid也會更堅持對長期主義的深耕，雖然這條路不可能一帆風(fēng)順，但用長期主義的變現(xiàn)理念來提升非游APP的用戶黏性和留存，最終會反哺效率，實現(xiàn)提效增收。

ToBid聚合廣告平臺 官網(wǎng)https://www.tobidad.com