運(yùn)營(yíng)人，其實(shí)最該運(yùn)營(yíng)的就是自己！

聲明一下：本文不想制造焦慮，如果你已經(jīng)焦慮了，請(qǐng)仔細(xì)看看，說不定能治好！

運(yùn)營(yíng)人的現(xiàn)狀

因?yàn)橛羞@么一個(gè)粉絲不多的公眾號(hào)，然后也開了一群，所以近期1對(duì)1和運(yùn)營(yíng)人交流的機(jī)會(huì)就多了。

說實(shí)在的，體驗(yàn)不是很好，因?yàn)槲铱吹教嗵嘟箲]的運(yùn)營(yíng)人了，看的我都有點(diǎn)抑郁了。

那種焦慮可能是一篇新聞引起的，可能是身邊炫耀的盆友引起的，也可能是那股遲遲不退的寒意引起的，不管誰引起的，做運(yùn)營(yíng)的這部分人，可能是最容易被風(fēng)吹草動(dòng)的。

大多數(shù)的焦慮，就是運(yùn)營(yíng)人的現(xiàn)狀！

運(yùn)營(yíng)人為啥運(yùn)營(yíng)不好自己

這個(gè)問題，我是從去年才開始思考，這個(gè)問題本身比答案有意義。

如果你是運(yùn)營(yíng)人，你也懂一些專業(yè)的方法，那你為啥運(yùn)營(yíng)不好你自己？

這就有點(diǎn)TM的扎心了！

首先，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)沒有運(yùn)營(yíng)自己的意識(shí)。

他們的規(guī)劃是練好技術(shù)，然后去上班，給公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)用戶。

很多人也不知道可以運(yùn)營(yíng)自己這么一說，不是嗎？

其次，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)人都沒有產(chǎn)品的思維。

產(chǎn)品思維和運(yùn)營(yíng)思維最大的區(qū)別，我個(gè)人覺得是主動(dòng)性的區(qū)別。

產(chǎn)品思維是主動(dòng)思維，是創(chuàng)造者思維。

運(yùn)營(yíng)思維是被動(dòng)思維，是接受者思維。

大多數(shù)運(yùn)營(yíng)都會(huì)說，你讓我運(yùn)營(yíng)，你得給我一個(gè)產(chǎn)品吧。

這讓別人給，就是要，就是接受，是被動(dòng)。

這個(gè)思維是不利于賺錢的，因?yàn)椴环献疃叹嚯x法則，具體待會(huì)會(huì)講。

最后，我覺得可能是部分人的某種想法阻礙了他們賺錢，就是運(yùn)營(yíng)人，尤其是有牛逼技術(shù)的運(yùn)營(yíng)人，不接地氣！

比如對(duì)微商的態(tài)度，在我認(rèn)識(shí)的這么多運(yùn)營(yíng)里面，但凡有點(diǎn)水平的，對(duì)微商嘴上說：好、不錯(cuò)，其實(shí)心里都在：這個(gè)low逼，朋友圈天天刷屏！

這份清高，讓他們區(qū)別了微商，也讓他們繼續(xù)高傲，窮且高傲的那種！

對(duì)于賺錢該有什么心態(tài)？

• 你自己就是最好的產(chǎn)品

再說一遍，運(yùn)營(yíng)人，最該運(yùn)營(yíng)的就是你自己，你自己就是最好的產(chǎn)品，也是唯一值得長(zhǎng)年堅(jiān)持投入的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候，你要站在一個(gè)運(yùn)營(yíng)的角度：就這個(gè)貨色，值不值得運(yùn)營(yíng)？

然后你再站在一個(gè)產(chǎn)品的角度：

• 我這個(gè)產(chǎn)品有沒有產(chǎn)品力？
• 我能解決的痛點(diǎn)是什么？
• 我身上的爆點(diǎn)是什么？
• 我能提供的產(chǎn)品/服務(wù)是什么？
• 我還欠缺什么？如何快速?gòu)浹a(bǔ)？

這個(gè)不就是所謂的個(gè)人IP打造嘛！

• 有結(jié)果的人永遠(yuǎn)有結(jié)果

這事你必須得承認(rèn)！有人一旦拿到了賺錢的這個(gè)結(jié)果，不管到什么時(shí)候，他們總還是能賺到錢，即：有結(jié)果的人永遠(yuǎn)有結(jié)果。

你看那一波做微博起家的，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信，再后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，每一次都很成功，成功是有慣性的，盆友！

所以，這里面特別重要的一點(diǎn)，就是你要先去拿個(gè)結(jié)果，不管大小都可以。

比如：不要嫌棄微商了，你能不能發(fā)個(gè)朋友圈，先賺個(gè)100塊。

比如：不要再被動(dòng)等了，你能不能自己攛一個(gè)產(chǎn)品，毛坯的也行

先賺個(gè)100元的小目標(biāo)，你就知道做人真的不能眼高手低！

• 多做有復(fù)利的事情

很多運(yùn)營(yíng)盆友問我：要不要做副業(yè)？

如果單單從賺錢的角度，這個(gè)還真的很難回答。

確實(shí)有做的很好的，似乎就在我們身邊，而且好像還不少。

如果我勸你不做，是不是阻擋你發(fā)財(cái)？

雖然我也知道你大概率副業(yè)弄不好，而且主業(yè)也稀里糊涂。

我只能說：多做有復(fù)利的事情。

復(fù)利是個(gè)金融詞匯，類似我們初中生數(shù)學(xué)的利滾利，（1+X）n次方。

他就像一個(gè)永動(dòng)機(jī)，一旦生產(chǎn)出來，就持續(xù)滾動(dòng)下去，給你帶來收益！

比如寫一本書，寫完之后，只要書能賣的出去，你睡覺的時(shí)候在家里也能收到版稅，因?yàn)闀鴽]日沒夜的都在賣，你要做的就是把它寫出來，而且只需要寫一次。

比如你錄了一堂課，錄好之后，通過運(yùn)營(yíng)手段宣傳出去，同樣的，只要有人買，你就可以一直有收入，而且關(guān)鍵是你只錄了一次。

所以有句話說的好：宇宙的盡頭是培訓(xùn)，而且是錄播課這種！（割韭菜重災(zāi)區(qū)）

再比如，你是一個(gè)高級(jí)打工仔，手握100人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，年薪100萬，不好意思，只要你不工作不上班，你跟菜市場(chǎng)賣菜的阿姨沒區(qū)別，你照樣沒有收入！

因?yàn)?，這個(gè)打工就是販賣自己的時(shí)間，干一天拿一天的錢，不干就沒有，是一個(gè)無法產(chǎn)生復(fù)利的事情。

那繼續(xù)回答那個(gè)問題：我要不要做副業(yè)？

只要這個(gè)副業(yè)有復(fù)利，即使不賺錢，也要去做！

如果這個(gè)事情沒有復(fù)利，那就是投機(jī)，投機(jī)就不要想著長(zhǎng)久，搞一把就跑路!

比如寫文章/書這事，是對(duì)你的底層思考能力、邏輯能力以及的表達(dá)能力，都是非常有幫助的事情，可能短時(shí)間賺不到錢，但是這種能力是可以給你帶來持續(xù)的復(fù)利，收益終生的，那當(dāng)然要做。

再比如，利用平臺(tái)時(shí)間差去賺塊錢:把抖音之前火的視頻，搬運(yùn)到剛起步的視頻號(hào)，這個(gè)事本身就是一個(gè)窗口期極短(不要做了，窗口已關(guān)閉)，而且完全沒復(fù)利的事，投機(jī)你要有投機(jī)的心態(tài)，搞一把就跑路，想干長(zhǎng)久的必定死很慘!

打造個(gè)人IP為啥這么火？

那什么事最有復(fù)利？

當(dāng)然就是把自己當(dāng)產(chǎn)品，而且是那種可以產(chǎn)生復(fù)利的產(chǎn)品！

個(gè)人IP就是個(gè)人品牌，打造個(gè)人品牌就是打造自己的超級(jí)復(fù)利。

所以，這個(gè)事絕對(duì)不是一次性割韭菜的熱點(diǎn)，而是千百年來的一門生意。

那為啥個(gè)人IP最近才熱起來？原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槎桃曨l時(shí)代，草根有了快速躍遷的機(jī)會(huì)。

想一想，以前都什么人才可以出名？

作家、學(xué)者、專家等等，不管是哪個(gè)，似乎都要有漫長(zhǎng)的時(shí)間積累（10年起步）。

現(xiàn)在不是不需要，只是通過新媒體加速了這個(gè)過程（可能就一夜之間）。

而專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人，你怎么能錯(cuò)過這個(gè)事呢？

拉新、促活、轉(zhuǎn)化，哪個(gè)事不是運(yùn)營(yíng)人天天在做的？

只需要轉(zhuǎn)化一下對(duì)象，把產(chǎn)品變成自己，把技術(shù)用在自己身上。

即使你不想打造自己，那學(xué)會(huì)了打造一下別人，比如老板，比如自己的業(yè)務(wù)，也是極好的。

因?yàn)椋@件事不會(huì)是那種稍縱即逝的熱點(diǎn)，IP這個(gè)詞將會(huì)是伴隨你一生，不管他叫個(gè)人作品、個(gè)人品牌還是叫IP，就是這么個(gè)事。

不焦慮很簡(jiǎn)單：把時(shí)間軸拉長(zhǎng)

焦慮這事，已經(jīng)成為常態(tài)，偶爾焦慮一下也挺好，激勵(lì)一下躺平的自己。

我們要接受他，但不能被他左右。

解決焦慮其實(shí)也很簡(jiǎn)單，把時(shí)間軸拉長(zhǎng)就可以了。

我們一起算一個(gè)數(shù)學(xué)題：

1. 我們什么時(shí)候退休？

2. 我們什么時(shí)候確定人生方向？

3. 我們用多久能做成一件事？

先回答第3個(gè)，20年夠不夠你做成一件事了？把自己當(dāng)成豬，應(yīng)該都不需要這么久吧！

再回答第2個(gè)，人生方向30歲確定不晚吧，好，實(shí)在不行35吧！

最后回答第一個(gè)，啥時(shí)候退休，國(guó)家現(xiàn)在法定年齡是男性60歲，但是別高興太早，未來能在70歲退休就很不錯(cuò)了，退休很無聊的好嘛。

• 從35到60，你有25年
• 從35到65，你有30年
• 從35到70，你有35年

有那么長(zhǎng)時(shí)間給你折騰，給你去努力去準(zhǔn)備，一兩個(gè)月做不好，你就開始焦慮、開始自我否定了，是不是有點(diǎn)矯揉造作了？是不是有點(diǎn)太娘了！

那如果你很幸運(yùn)，30歲、25或者20歲就知道了自己的人生方向，自己算一下，你這一輩子有多久可以做成那件事？

所以有那么一句話：很早就知道人生目標(biāo)的人與渾渾噩噩不知道方向的人，注定是不同的人生！

最短距離法則

只有賺錢的態(tài)度肯定是不夠的，還要有一個(gè)基本的賺錢認(rèn)知：最短距離法則。

• 小心完美主義陷阱

你身邊肯定有這樣的盆友，什么事情都要準(zhǔn)備到完美，然后才開始真正去做。

那你身邊肯定也有這樣的盆友，什么事情想清楚了，就立即動(dòng)手，甚至都不學(xué)習(xí)就開搞，遇到問題再去學(xué)習(xí)溝通交流。

往往第二種人才能拿到結(jié)果。太多人死在了準(zhǔn)備上！天天準(zhǔn)備，天天琢磨，就是不愿意動(dòng)手試一下！

很多問題都是幻想出來的，一旦做了會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的問題是你意想不到的，既然意想不到，還準(zhǔn)備那么完美干嘛呢？你以為你準(zhǔn)備的就是你應(yīng)該準(zhǔn)備的嗎？

“小心求證、大膽嘗試”，這八個(gè)字真的是太重要了，小心求證后還能大膽嘗試的都是勇敢的人！

記住，動(dòng)手試一下，起碼PK掉50%的人！

• 最重要的是銷售這個(gè)動(dòng)作

最短原則的第二條：你想啥就去做啥！

直接做，不要拐彎抹角！

這似乎是一句廢話，但是很多人卻想不明白！

你想賺錢，你最應(yīng)該做的就是去銷售，對(duì)，要去做銷售這個(gè)動(dòng)作

而不是搞個(gè)抖音拍短視頻，更不是買各種裝備，你先去銷售！

這個(gè)時(shí)候你就會(huì)有很多思考：

1. 那你銷售什么呢？這個(gè)時(shí)候你需要一個(gè)產(chǎn)品！
2. 產(chǎn)品賣給誰呢？這個(gè)時(shí)候你需要一個(gè)客戶，對(duì)，不要想太多，就是一個(gè)先！
3. 產(chǎn)品怎么賣呢？這個(gè)時(shí)候你需要一套銷售的方法！

好了，以上就足夠了！

但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多盆友在干啥？

我要賺錢

聽說做抖音賺錢

那先把抖音粉絲做一下

先買一個(gè)相機(jī)吧，好一點(diǎn)的

花錢培訓(xùn)一下吧，好難

挺好，等我學(xué)完這3個(gè)月，就可以了

2個(gè)月后，放棄了！

繞這么遠(yuǎn)干啥？最短距離呀，想賺錢就去做銷售動(dòng)作，其他都不是最主要的：

就要做到：賣，這一個(gè)字就可以了嘛！

運(yùn)營(yíng)人賺錢的步驟

上文說過，運(yùn)營(yíng)人最該運(yùn)營(yíng)的就是自己，根據(jù)復(fù)利法則，做IP這個(gè)事是一個(gè)非常值得投入的事情！

運(yùn)營(yíng)人賺錢的步驟，就是打造自己IP的步驟。

這個(gè)步驟，我實(shí)操了10多個(gè)各行各業(yè)的人，我自己也是運(yùn)營(yíng)人，順便也把自己做了一下，否則你就不會(huì)看到這一篇文章。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)人打造IP，我有一個(gè)100%成功的流程和方法，本文只講順序：

Step01：先問自己一個(gè)問題

如果在未來3個(gè)月，需要你做出來一個(gè)99元的產(chǎn)品，然后拿這個(gè)產(chǎn)品去問一問身邊的盆友，問一圈，看看他們感不感興趣，愿不愿意給你付這100元，目標(biāo)是賣出100份，請(qǐng)問這個(gè)產(chǎn)品是啥？

Step02：定位

第一步如果想清楚，定位就已經(jīng)出來了。簡(jiǎn)單說一個(gè)邏輯，定位不是創(chuàng)造，而是梳理是發(fā)現(xiàn)。

你不可能定位出一個(gè)不是你的你，那個(gè)虛假的定位是不可能成功的，真正的定位就是找到你自己，找到那個(gè)特專業(yè)的你！

Step03：產(chǎn)品體系

起碼要做一個(gè)引流品和明星爆品吧

Step04：起勢(shì)：內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)

核心是做流量并打造勢(shì)能

Step05：用勢(shì)：商業(yè)變現(xiàn)

賺錢也是一門技術(shù)，銷售也是有具體的方法和邏輯的

Step06：回勢(shì)：體驗(yàn)交付

交付是下一次銷售的開始