盤點(diǎn)后知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，微信私域裂變5大打法

后知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，獲客依舊是企業(yè)最為關(guān)心的話題，不少企業(yè)都需要通過不斷地推廣才能持續(xù)獲得新客戶，形成轉(zhuǎn)化。但是，流量越來越貴，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，教育商家怎樣做才能低成本、高質(zhì)量地拉新引流轉(zhuǎn)化呢？

《2021知識(shí)付費(fèi)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，近43%的從業(yè)者把分銷作為首選，而拼團(tuán)、任務(wù)邀請(qǐng)卡、直播抽獎(jiǎng)等是目前比較熱門的營(yíng)銷功能，這其中的關(guān)鍵，就在于——社交關(guān)系鏈。

微信生態(tài)圈憑借著高質(zhì)量的社交關(guān)系鏈，成為各大企業(yè)低成本獲客的首選。簡(jiǎn)單說就是，先找到一幫“種子用戶”，通過物質(zhì)、精神激勵(lì)，讓他們通過自己的社交關(guān)系去影響周圍的人轉(zhuǎn)化為第二批用戶，第二批用戶再?gòu)?fù)制這一過程，最終形成裂變效應(yīng)。

因此，基于微信生態(tài)圈，搭建線上平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)私域流量，借用裂變營(yíng)銷工具，充分激活已有學(xué)員，通過社交關(guān)系去幫助商家推廣課程，降低信任門檻，增加傳播動(dòng)力，是目前教育商家較為有效的一種運(yùn)營(yíng)方式。

下面，以泛知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人為商家搭建的微信知識(shí)店鋪為例，來看看時(shí)下最熱門的微信私域裂變玩法。

01拼團(tuán)：多人拼單享優(yōu)惠

商家將課程、會(huì)員等，設(shè)置成可團(tuán)購(gòu)模式，用戶為獲得免費(fèi)或低價(jià)聽課的福利，主動(dòng)分享拼團(tuán)鏈接給好友，實(shí)現(xiàn)課程的曝光及裂變。

1、創(chuàng)客匠人提供2種拼團(tuán)模式：普通拼團(tuán)及階梯拼團(tuán)。

其中，階梯拼團(tuán)可以設(shè)置為：人數(shù)越多價(jià)格越低，用低價(jià)刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團(tuán)，高效裂變。

2、課程選擇：優(yōu)先選取爆款課程做拼團(tuán)。

爆款課程能夠覆蓋大多數(shù)的學(xué)員需求，這樣的課程面對(duì)新學(xué)員，他的了解成本幾乎為零，加上價(jià)格的激勵(lì)刺激，可以快速成團(tuán)。

3、拼團(tuán)價(jià)格：

拼團(tuán)跟特價(jià)的區(qū)別是流量的來源：拼團(tuán)的目標(biāo)流量在外，目的是拉新；特價(jià)流量在內(nèi)，目的在于增加復(fù)購(gòu)。因此，建議選取原價(jià)較高的課程，拼團(tuán)活動(dòng)的價(jià)格差最好要比搶購(gòu)更“誘人”。

4、注意事項(xiàng)：

拼團(tuán)時(shí)間一般為3-7天，具體可根據(jù)學(xué)員活躍程度調(diào)整；

拼團(tuán)人數(shù)最好設(shè)置為“稍微努力一下就可以達(dá)到的人數(shù)”，比如3-5人。人數(shù)過多，達(dá)成門檻太高，效果會(huì)打折扣；

當(dāng)發(fā)現(xiàn)很多拼團(tuán)沒有成功時(shí)，可以開啟“在線湊團(tuán)”功能，開啟后，課程詳情頁會(huì)展示未成團(tuán)的團(tuán)列表，買家可以任選一個(gè)團(tuán)參團(tuán)，提升成團(tuán)率。

02分銷：好友購(gòu)買賺傭金

商家將知識(shí)產(chǎn)品等設(shè)置好推廣分成比例，以推廣獎(jiǎng)勵(lì)金引導(dǎo)和刺激盡可能多的用戶分享專屬推廣海報(bào)，以可復(fù)制和高效率的形式進(jìn)行裂變傳播，使用戶滾雪球式增長(zhǎng)。

1、優(yōu)勢(shì)：

將粉絲變渠道，達(dá)到“人人都是推廣員，人人皆可賺錢”的效果，為品牌帶來更多影響力，同時(shí)精準(zhǔn)拓展新客，激活留存老客。

2、注意事項(xiàng)：

可以將推廣活動(dòng)投放到老學(xué)員社群，甚至專門設(shè)置推廣員社群，通過大量社群進(jìn)行造勢(shì)，并且實(shí)時(shí)公布推廣業(yè)績(jī)的排名，并提供額外的排名獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種比賽的氛圍，利用人性中“好勝”、“攀比”心理，充分調(diào)動(dòng)推廣員積極性。

03推薦有禮：邀請(qǐng)好友得獎(jiǎng)勵(lì)

推薦有禮，即鼓勵(lì)推薦者把分享頁面推給他們的好友，任務(wù)完成后雙方都能獲得商家設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)，是一種精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的社交圈營(yíng)銷模式。

1、活動(dòng)類型：

創(chuàng)客匠人推薦有禮活動(dòng)可選擇：推薦用戶訪問、推薦綁定手機(jī)號(hào)、推薦用戶支付三種。

2、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

既可以設(shè)置為“達(dá)到一次條件，獎(jiǎng)勵(lì)一次，上不封頂”，也可以設(shè)置為“按階梯目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)” ，設(shè)置不同拉新門檻。

被推薦人的獎(jiǎng)勵(lì)禮包可設(shè)置為：積分、優(yōu)惠券及權(quán)益（VIP體驗(yàn)卡、親情卡等）。

3、場(chǎng)景示例：

商家設(shè)置“推薦3人支付送優(yōu)惠禮包、推薦10人支付送月VIP體驗(yàn)卡”活動(dòng)，通過不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)推薦者拉新轉(zhuǎn)化。

04請(qǐng)好友聽：購(gòu)課可邀好友免費(fèi)聽

通過支付有禮功能，商家向購(gòu)買了課程的學(xué)員贈(zèng)送課程優(yōu)惠券或線上課程，學(xué)員可以將優(yōu)惠券或課程贈(zèng)送給好友。

1、優(yōu)勢(shì)：這種形式相當(dāng)于，付費(fèi)學(xué)員無需支付額外費(fèi)用就可以請(qǐng)好友免費(fèi)試聽單課，通過內(nèi)容質(zhì)量促進(jìn)新學(xué)員購(gòu)買下單。

只要商家的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有用，在學(xué)員對(duì)你的課程認(rèn)可度高的基礎(chǔ)上，加上可以免費(fèi)請(qǐng)好友聽，學(xué)員更愿意主動(dòng)推廣課程。

2、注意事項(xiàng)：

可以將這個(gè)功能包裝為一種學(xué)員福利，即學(xué)員花一份課程的錢，就可以免費(fèi)請(qǐng)好友來聽，引導(dǎo)學(xué)員分享。

05直播抽獎(jiǎng)：呼朋喚友齊抽獎(jiǎng)

顧名思義就是直播間的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同樣可以進(jìn)行獲客裂變。

1、使用工具：創(chuàng)客匠人直播間大轉(zhuǎn)盤、直播抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)卡、推廣員

2、抽獎(jiǎng)門檻：

設(shè)置直播抽獎(jiǎng)有門檻，用戶需要滿足某些條件才可以參與直播。

以創(chuàng)客匠人「直播抽獎(jiǎng)」功能舉例，可以設(shè)置5種選擇：群成員，觀看直播**分鐘以上的成員，參與過打賞，打賞過講師且金額在**元以上，**積分購(gòu)買抽獎(jiǎng)權(quán)限。

而「幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤」可以設(shè)置“被分享者關(guān)注后參與”，即被分享的用戶，如果沒有關(guān)注公眾號(hào)，需要彈出公眾號(hào)，關(guān)注后才能參與。

門檻模式有利于激發(fā)用戶分享直播老帶新，提升直播氛圍。

06最后

裂變玩法看似簡(jiǎn)單，但每個(gè)玩法都值得深挖，不同的裂變玩法對(duì)于用戶的體驗(yàn)及產(chǎn)品品牌會(huì)有不同的影響。

野蠻增長(zhǎng)的裂變時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來的裂變玩法，將基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的口碑裂變，尤其是教育行業(yè)，更應(yīng)該將用戶體驗(yàn)和價(jià)值放在第一位，以好口碑驅(qū)動(dòng)老用戶帶新用戶，這才是真正健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的玩法。