抖音/小紅書(shū)/支付寶等10個(gè)平臺(tái)de春節(jié)紅包運(yùn)營(yíng)策略｜高振旭

每到春節(jié)，紅包策略都是最常見(jiàn)的增長(zhǎng)策略，今年也不例外。從快手到阿里，從微博到微視，從京東到百度，再到抖音、小紅手、拼多多、小紅書(shū)、蘇寧易購(gòu)等10大平臺(tái)，都推出了春節(jié)集卡片，搶紅包等類似活動(dòng)。本文是一次深度拆解、分析研究文，看看紅包是怎么激發(fā)全民熱情，刺激用戶增長(zhǎng)、留存與營(yíng)收，以及DAU指標(biāo)等。

[ 增長(zhǎng)的策略分析]

寫(xiě)在前面

• 1.生態(tài)思維：騰訊、字節(jié)跳動(dòng)都能以生態(tài)角度去做大型活動(dòng)，并且有連續(xù)性的生態(tài)思考形成串聯(lián)；
• 2.中臺(tái)思維：字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)銷中臺(tái)，在本次春節(jié)發(fā)揮的淋漓盡致，這也將是未來(lái)更多集團(tuán)型企業(yè)思考的方向；
• 3.策略思維：在符合節(jié)日、符合業(yè)務(wù)、符合活動(dòng)玩法，以及用什么樣的資金和人力占領(lǐng)市場(chǎng)多少份額，和思考會(huì)面對(duì)什么樣的困難要如何應(yīng)對(duì)；
• 4.運(yùn)營(yíng)思維：可以深度思考到大活動(dòng)和細(xì)分活動(dòng)以及新用戶老用戶的漏斗，以及每一個(gè)漏斗的ROI值；
• 5.資源思維：人力、資金、企業(yè)渠道、大客戶渠道、明星渠道等等，人財(cái)物的資源配置來(lái)判定做多大的事情；
• 6.質(zhì)量思維：產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的質(zhì)量，以及技術(shù)與算法模型、還有相關(guān)埋點(diǎn)的，要在PMO管理上做到系統(tǒng)化；
• 7.風(fēng)險(xiǎn)思維：如字節(jié)跳動(dòng)，從用算法符合用戶的邏輯，到要用營(yíng)銷手段不斷的擴(kuò)張市占率，市場(chǎng)不是不退后就行，而是不擴(kuò)張就是退后。

拆解研究對(duì)象如下：

《抖音》-【發(fā)財(cái)中國(guó)年】“集卡分5億”“紅包雨5億”、“紅包大會(huì)5億”“錦鯉紅包1億”“鉆石卡紅包2億”“見(jiàn)面禮紅包”“現(xiàn)金紅包”“錦鯉直播”“得能量抽紅包”（總計(jì)20億）；

《支付寶》-【集5福迎新春】“集5福5億”（總計(jì)5億）；《百度》-【好運(yùn)中國(guó)年】“5億紅包天天搶”“團(tuán)員紅包分3億”“集好運(yùn)分2億”“拼好運(yùn)2020元紅包不限量”總計(jì)5億）

《快手》-【點(diǎn)贊中國(guó)年】“集卡分1億”“春晚紅包10億”（總計(jì)11億）；《蘇寧》-【年貨節(jié)】“2億現(xiàn)金紅包”（總計(jì)2億）；

《微博》-【讓紅包封飛】“集卡開(kāi)鴻運(yùn)·除夕分1億”“邀請(qǐng)好友曬年味瓜分千萬(wàn)現(xiàn)金”“新聞紅包季·天天降現(xiàn)金”（總計(jì)1.1億）；

《京東》-【年貨節(jié)】“888元拜年金免費(fèi)發(fā)”“全民炸年獸·瓜分3億現(xiàn)金紅包”（總計(jì)3億+）；《小紅書(shū)》-【大紅包】“搖搖小紅簽·瓜分1個(gè)億”（總計(jì)1億）；

《拼多多》-【領(lǐng)百元現(xiàn)金】“春晚分10億”（總計(jì)10億）；《微視》-【10億紅包狂歡年】“春晚分10億”“集家鄉(xiāng)卡分2億”（總計(jì)10億）；

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《抖音》-【發(fā)財(cái)中國(guó)年】

“集卡分5億”“紅包雨5億”

“紅包大會(huì)5億”“錦鯉紅包1億”

“鉆石卡紅包2億”“見(jiàn)面禮紅包”

“現(xiàn)金紅包”“錦鯉直播”“得能量抽紅包”

抖音實(shí)現(xiàn)此活動(dòng)要做的一個(gè)事情‘營(yíng)銷功能中臺(tái)化’

1.從產(chǎn)品端推導(dǎo)用戶以抖音用戶量為基礎(chǔ)，做用戶集合并以抖音為三方登陸打通（頭條、西瓜、火山、皮皮蝦、Face u激萌等字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品）的登錄環(huán)節(jié)；

2.字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品前端APP的H5頁(yè)面是打通的，PUSH機(jī)制和其他營(yíng)銷功能與標(biāo)簽是否打通還無(wú)法測(cè)出來(lái)；

3.從“頭條號(hào)英雄答題”和“發(fā)財(cái)中國(guó)年”都能看出要打造生態(tài)閉環(huán)，‘營(yíng)銷功能中臺(tái)化’的重要性。

體驗(yàn)評(píng)分：★★★★☆
傳播評(píng)分：★★☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★★☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★★

宣發(fā)地址：https://dwz.cn/HoKXOpid

案例1：“集卡分5億”

拆解任務(wù)性質(zhì)：任務(wù)1-目的拉新；任務(wù)2和3-目的活躍提高集卡活動(dòng)留存；任務(wù)4-6-目的APP活躍；任務(wù)7-目的完成廣告大客戶的營(yíng)收KPI；

任務(wù)8-戰(zhàn)略性字節(jié)跳動(dòng)生態(tài)S級(jí)活動(dòng)-目的可以拉新可以提高活躍；任務(wù)9到17-目的，頭條生態(tài)的相互導(dǎo)流。

主題內(nèi)容：發(fā)財(cái)中國(guó)年·分20億現(xiàn)金；口號(hào)+明星：楊紫、肖戰(zhàn)、王一博、張國(guó)立、陳赫、歐陽(yáng)娜娜、王寶強(qiáng)、劉昊然，8位明星齊齊在線召喚你“上抖音，分20億元”！

核銷方式（1月24日前集齊5張卡，前1088名每個(gè)人1萬(wàn)紅包，1088名后所有人平分3億）

• 活動(dòng)時(shí)間（20年1月14日0點(diǎn)-2月24日23點(diǎn)）
• 獲獎(jiǎng)名單（集齊人數(shù)、發(fā)放時(shí)可能會(huì)有名單公布）
• 獲獎(jiǎng)權(quán)益（需要手動(dòng)綁卡提現(xiàn)，不能微信和支付寶提現(xiàn)）
• 玩法方式（集齊發(fā)財(cái)中國(guó)年5張卡片）
• 場(chǎng)景方式（APP端是H5、其他場(chǎng)景無(wú)）
• 傳播方式（生態(tài)外產(chǎn)品分享復(fù)制文字、生態(tài)內(nèi)有二維碼交互，無(wú)好友對(duì)話等交互方式）
• 跳轉(zhuǎn)方式（任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP）
• 提醒方式（APP消息Push、無(wú)服務(wù)號(hào)模板消息、小程序、短信等提示）
• 閉環(huán)方式（字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品生態(tài)內(nèi)閉環(huán)，產(chǎn)品內(nèi)用戶二維碼交互，無(wú)其他方式閉環(huán)）
• 抽卡方式（第一階段抽必得“發(fā)財(cái)中國(guó)年”卡，第二階段抽卡隨機(jī)得到6個(gè)鉆石卡和5個(gè)金卡）
• 合成方式（金卡“發(fā)財(cái)中國(guó)年”集齊合成隨機(jī)一個(gè)鉆石卡，6個(gè)鉆石卡集齊必得錦鯉卡）
• 活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（紅包雨倒計(jì)時(shí)、直播倒計(jì)時(shí)、英雄答題倒計(jì)時(shí)）

階段：

第一階段：做集卡任務(wù)可以獲得抽卡機(jī)會(huì)，集齊“發(fā)財(cái)中國(guó)年”除夕夜評(píng)分3億；PS:第一階段前1088名集齊金卡“發(fā)財(cái)中國(guó)年”，可以每人獲得1萬(wàn)錦鯉紅包。

第二階段：集齊“發(fā)財(cái)中國(guó)年”自動(dòng)合成后，參加集齊6個(gè)鉆石卡“激萌、抖音、頭條、輕顏、西瓜、皮皮蝦”除夕夜評(píng)分2億；PS:第二階段前1088名集齊6個(gè)鉆石卡，可以每人獲得1萬(wàn)錦鯉紅包；

額外驚喜：第XXX名獲得金卡/鉆石卡，可以獲得1萬(wàn)錦鯉紅包。

拆解任務(wù)機(jī)制：

其他產(chǎn)品線：任務(wù)會(huì)有“下載并打開(kāi)小美斗地主”“下載并打開(kāi)我的小家”等廣告也有“下載并打開(kāi)抖音短視頻”。

PS說(shuō)明:

• A:未登錄狀態(tài)，和已經(jīng)登錄狀態(tài)，以及不同用戶，所看到的任務(wù)個(gè)數(shù)不一致；
• B:登錄狀態(tài)下不同用戶任務(wù)會(huì)有變化（變化的是生態(tài)任務(wù)，不變的是1-6的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部任務(wù)）；
• C:做完的任務(wù)2種狀態(tài)，生態(tài)任務(wù)可以展示也可以做完后隱藏不展示，1-6的任務(wù)做完也需要作展示（是否可以每日重復(fù)做，還是有限制等，可已根據(jù)業(yè)務(wù)情況來(lái)做調(diào)節(jié)）
• D:下載字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品的APP后，“例如：皮皮蝦、今日頭條”后都沒(méi)有給出+1次的機(jī)會(huì)。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

• 1.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：在“發(fā)”和”中”兩個(gè)卡片做了發(fā)放量的限制，活動(dòng)的主要目的是參與度要高，活躍度要高，但是成功集成“發(fā)財(cái)中國(guó)年”一定要合理范圍，做到節(jié)約成本，ROI才能高；
• 2.每日獲取：按測(cè)試每個(gè)人任務(wù)在8-10個(gè)，必備任務(wù)+隨機(jī)性任務(wù)計(jì)算了一下應(yīng)該得到10-30次不等的機(jī)會(huì)，但是“營(yíng)銷中臺(tái)”功能在標(biāo)簽上和站內(nèi)PUSH的功能未能做到進(jìn)一步打通，導(dǎo)致單個(gè)用戶全做完一遍所有任務(wù)，頭一日拿到15個(gè)，流失了的抽卡機(jī)會(huì)全在生態(tài)導(dǎo)流下載上沒(méi)有合理的觸發(fā)機(jī)制；
• 3.不同產(chǎn)品的集卡任務(wù)的內(nèi)容有所區(qū)別：比如皮皮蝦就會(huì)有“給8個(gè)神評(píng)點(diǎn)贊”；
• 4.生態(tài)思維：生態(tài)內(nèi)通過(guò)活動(dòng)形成產(chǎn)品之間閉環(huán)是戰(zhàn)略方向，也形成了一定的閉環(huán)只是相關(guān)的任務(wù)完成后，獎(jiǎng)勵(lì)觸發(fā)會(huì)經(jīng)常失效，導(dǎo)致無(wú)任何激勵(lì)作用；如果按閉環(huán)來(lái)說(shuō)，在激勵(lì)上給了不同產(chǎn)品的抽卡次數(shù)也可以理解為生態(tài)權(quán)重比，但僅僅是展示，未能有效形抖音向其他產(chǎn)品的分流只能形成產(chǎn)品給抖音導(dǎo)流；
• 5.營(yíng)銷功能中臺(tái)化：在“頭條號(hào)英雄答題”的活動(dòng)延續(xù)到所有產(chǎn)品線和春節(jié)活動(dòng)“發(fā)財(cái)中國(guó)年”直接在所有產(chǎn)品線，上架這個(gè)活動(dòng)，意味著營(yíng)銷中臺(tái)逐漸的完善，也意味著這類生態(tài)型的戰(zhàn)略活動(dòng)越來(lái)越占主導(dǎo)性地位；
• 6.拉新改進(jìn)：14日-21日拉新任務(wù)的邏輯設(shè)計(jì)給的權(quán)重比較低，22日-23日改進(jìn)組團(tuán)3人必得鉆石卡，且新用戶才有效（隱藏了規(guī)則），28日起這個(gè)拉新組隊(duì)變成拼團(tuán)活動(dòng)成為主要任務(wù)（類拼多多任務(wù)）；
• 7.合成概率：17日-19日控制發(fā)和中的概率，主要用發(fā)來(lái)控制合成金卡概率，20日-22日主要控制抖音鉆石卡合成概率，對(duì)于和成金卡用戶都是平均概率獲得金卡，23日-24日大面積發(fā)抖音鉆石卡，應(yīng)該是有積累到一定卡片次數(shù)和當(dāng)日做任務(wù)的量來(lái)給抖音鉆石卡的發(fā)卡概率。（集齊所有卡片后，不能參與繼續(xù)收卡，其余卡系統(tǒng)收回）。
• 8.提現(xiàn)方式：視頻任務(wù)和春晚紅包任務(wù)所以積累的錢(qián)分開(kāi)（算是兩個(gè)紅包模塊），且設(shè)置提現(xiàn)門(mén)檻兒，有效地降低了成本，提高了收益。（雖然用戶體驗(yàn)較弱，但是真的做到了省錢(qián)。）
• 9.兼容性高：可以有效的把英雄答題、紅包雨、囧媽來(lái)放在主活動(dòng)的頁(yè)面，提高了轉(zhuǎn)化，交互性比較強(qiáng)。

案例2：“紅包大會(huì)”

主題直接：玩游戲·分5億；范圍時(shí)間：1月14日-1月31日

活動(dòng)拆解：

紅包大會(huì)延伸活動(dòng)：

• 1、抽萬(wàn)元錦鯉紅包：點(diǎn)擊5000能量，獲取紅包；
• 2、必得現(xiàn)金紅包：點(diǎn)擊5000能量，獲取紅包。

案例3：“紅包雨攻略”

活動(dòng)時(shí)間（20年1月17日-1月25日，除夕十點(diǎn)有專場(chǎng)）

玩法一：

• 嘟嘟聚寶盆：嘟嘟嘴將寶物送達(dá)聚寶盆中，可以獲得能量；
• 財(cái)神吃元寶：張嘴巴元寶吃掉，可以獲得能量；
• 變小孩拿紅包：手抓紅包，手避開(kāi)作業(yè)，可以獲得能量；
• 喜從天降：控制頭部移動(dòng)聚寶盆，來(lái)接紅包，可以獲得能量；
• 紅包入袋：向上滑動(dòng)手指，讓紅包入袋，可以獲得能量。

策略：

• 入口：每晚9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，，一般會(huì)提前30分鐘做預(yù)告；
• 預(yù)告：入口在主活動(dòng)頁(yè)面的置頂位置。

案例4：“萬(wàn)元錦鯉紅包”

活動(dòng)時(shí)間（20年1月14日-2月8日）；

個(gè)數(shù)：1萬(wàn)個(gè)錦鯉紅包，每個(gè)1萬(wàn)元；

策略：

• 1.玩集卡活動(dòng)、分享視頻、紅包雨、看直播、抽萬(wàn)元錦鯉紅包、必得現(xiàn)金紅包都有概率獲得錦鯉紅包；
• 2.時(shí)間倒計(jì)時(shí)和紅包個(gè)數(shù)倒計(jì)時(shí)；
• 3.得錦鯉紅包，必須發(fā)相關(guān)視頻；
• 4.分享重復(fù)卡給好友、和邀請(qǐng)朋友的，只要朋友獲得錦鯉紅包，里兩個(gè)人有關(guān)聯(lián)（后臺(tái)有關(guān)聯(lián)關(guān)系）。

案例5：“看視頻獲得現(xiàn)金紅包”

活動(dòng)時(shí)間（20年1月25日-2月8日）；

看視頻：每天看1個(gè)5分鐘視頻、1個(gè)10分鐘視頻，隨機(jī)獲取現(xiàn)金紅包。

冠名合作：“君樂(lè)寶奶粉”（總冠名）、水滴保險(xiǎn)商城、HAVAL、中國(guó)聯(lián)通、梵蜜琳、夢(mèng)幻西游、去哪兒旅行；

生態(tài)產(chǎn)品：今日頭條、抖音、西瓜視頻、皮皮蝦、激萌、輕顏、幸福里、抖音火山、火山極速版、番茄小說(shuō)、懂車帝。

案例6：“皮皮蝦-刷視頻、看評(píng)論、賺金幣”

活動(dòng)時(shí)間（20年1月24日-2月8日）；
看視頻：只要看視頻每30秒獲得一次隨機(jī)金幣，金幣可以換人民幣；
兌換規(guī)則：10000金幣=1元，每天0時(shí)自動(dòng)把1萬(wàn)金幣兌換人民幣；
定額提現(xiàn)：0.42、0.50、1.00、3.00、5.00、15.00、888元，7個(gè)檔位的兌現(xiàn)。

7個(gè)任務(wù)：

任務(wù)1：每30秒獲得一次隨機(jī)金幣,最多可兌現(xiàn)8.8元現(xiàn)金；
任務(wù)2：看游戲廣告的視頻可以獲得200金幣；
任務(wù)3：新人看2分鐘視頻提現(xiàn)0.42元；
任務(wù)4：每日簽到獲得150金幣，7天可獲得1400金幣；
任務(wù)5：堅(jiān)持看6個(gè)小時(shí)視頻，獲得掛件；
任務(wù)6：晚八點(diǎn)，紅包雨抽獎(jiǎng)；
任務(wù)7：直播發(fā)紅包。

策略：

• 1.積分兌換現(xiàn)金，這種方式可以認(rèn)為是開(kāi)始補(bǔ)貼C用戶，讓皮皮蝦先走此模式，做試點(diǎn)，以后可能字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品線都都會(huì)持續(xù)補(bǔ)貼給C端用戶，而不是僅僅補(bǔ)貼創(chuàng)作者；
• 2.打開(kāi)皮皮蝦APP即參加活動(dòng)，提升了活動(dòng)轉(zhuǎn)化入口，8.8元和固定金額算是把提現(xiàn)限制，讓漏斗ROI的成本更小；
• 3.如果最大可以8.8元，為什么定額會(huì)有888.0元，就是假設(shè)直播紅包雨會(huì)有現(xiàn)金而不僅僅是積分，但是這個(gè)規(guī)則太因此那個(gè)了，并且不知道是否真的有現(xiàn)金紅包。

整體總結(jié)：

根據(jù)時(shí)間段，把春節(jié)氛圍三個(gè)階段，來(lái)做不同的周期性活動(dòng)排期，6個(gè)大活動(dòng)模塊能針對(duì)不同階段來(lái)設(shè)計(jì)，相對(duì)比較合理，且前段頁(yè)面設(shè)計(jì)開(kāi)放性比較強(qiáng)，更靈活的支持活動(dòng)。

提現(xiàn)：

提現(xiàn)分類1.集卡、紅包雨、紅包大會(huì)、見(jiàn)面禮這幾個(gè)屬于春節(jié)紅包提現(xiàn)范圍。
提現(xiàn)分類2.看視頻、簽到現(xiàn)金紅包屬于任務(wù)收益，5元以上可提現(xiàn)。

ROI：

用戶貢獻(xiàn)1.春節(jié)紅包：例如集卡（金卡+鉆石卡=4.6元+紅包雨0.5元+紅包大會(huì)1.0元+見(jiàn)面禮0.66，總計(jì)6.32元）
用戶貢獻(xiàn)2.看視頻的現(xiàn)金，例如做了7次任務(wù)，3.4元，測(cè)算每天看15分鐘視頻可以約獲得1元需要持續(xù)5天才可以獲得提現(xiàn)資格（提現(xiàn)＞5）。
總計(jì)：191907237集齊金卡分3億（平均后每人可獲得1.5632元），76848585集齊鉆石卡分2億（平均后每人可獲得2.6025元），兩個(gè)都集齊（可獲得4.1657元）

ROI總體轉(zhuǎn)化:

大轉(zhuǎn)化漏斗（參與活動(dòng)-到-參與紅包活動(dòng)-到-提現(xiàn)）、（參與活動(dòng)-到-參與集金卡-到-集鉆石卡）；

這兩個(gè)大環(huán)節(jié)的漏斗；

小環(huán)節(jié)漏斗（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-能量系列任務(wù)）、（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-參與集金卡-集金卡每日活動(dòng)參與數(shù)）、（參與活動(dòng)-集金卡-集鉆石卡-看視頻得的現(xiàn)金）、（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-紅包雨活動(dòng)）、（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-英雄答題活動(dòng)）、（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-英雄答題活動(dòng)）等等；
細(xì)分漏斗（PUSH-參與主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)）、（參與主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-集卡）、（閃屏-除夕紅包雨）、（XXX次視頻任務(wù)-未積累到5元且到14日終止）等等；

總體評(píng)價(jià)ROI還是比較高的，且玩法借鑒“美團(tuán)外賣(mài)的集卡活動(dòng)”、和對(duì)生態(tài)的了解，活動(dòng)的發(fā)起人對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)活動(dòng)都有很強(qiáng)的積累和創(chuàng)新的思考，值得大家學(xué)習(xí)。

可改進(jìn)地方：

• 1.“營(yíng)銷中臺(tái)”進(jìn)一步打通，從標(biāo)簽、到PUSH、到積分、到實(shí)名、到銀行卡與微信/支付寶、到核銷都需要進(jìn)一步打通；
• 2.卡片機(jī)制：可以適當(dāng)增加黏黏卡、萬(wàn)能卡等建立有效的玩法，更有利于活動(dòng)的參與度人數(shù)；
• 3.卡片回收：多余卡片可以用戶互相對(duì)話發(fā)送（可以更好的多利用多閃的功能），平臺(tái)可以回收卡片（如支付寶的城市助力，并給與一次抽卡機(jī)會(huì)）；
• 4.標(biāo)簽與活動(dòng)用戶分析：參與但是并未使用抽卡、參與用戶、總計(jì)分享二維碼1次/3次/7次、每日分享1次/3次/7次/其他次、還差一張集全，已集齊金卡、已集齊鉆石卡、已經(jīng)參加任務(wù)集的XX活動(dòng)、還未參加X(jué)X活動(dòng)等等的標(biāo)簽、更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；
• 5.分享：抖音產(chǎn)品內(nèi)分享不能使用多閃來(lái)給抖音內(nèi)的產(chǎn)品做分享，這意味著抖音還是給自己的定位為內(nèi)容，而沒(méi)有給自己定位為社交產(chǎn)品，社交屬性偏弱一些。
• 6.建立自己的生態(tài)的小程序：讓各個(gè)頭條產(chǎn)品生態(tài)都可以兼容/跳轉(zhuǎn)，這樣自己可以更好的形成閉環(huán)；
• 7.“邀請(qǐng)3人領(lǐng)紅包，必得抖音鉆卡?！睂?shí)際上就是需要拉新用戶才會(huì)給你抖音鉆卡，門(mén)檻比較高，且新用戶注冊(cè)后未能很好的有數(shù)據(jù)跟蹤，不一定能組上；
• 8.各平臺(tái)小程序：在“微信小程序、支付寶小程序、百度小程序”都建立自己在第三方平臺(tái)的前端的小程序應(yīng)用，更好的讓其他平臺(tái)用戶使用過(guò)頭條產(chǎn)品系的用戶，可以召回；并且抖音用戶在其他平臺(tái)的使用針對(duì)性給出不間斷的營(yíng)銷補(bǔ)貼策略。

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《支付寶》【集5福迎新春】“集5福5億”

體驗(yàn)評(píng)分：★★★★☆
傳播評(píng)分：★★☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★★☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆

宣發(fā)地址：https://dwz.cn/wm2FHO1m

主題內(nèi)容：集5福·迎新春

核銷方式（1月24日22:18分開(kāi)獎(jiǎng)，自動(dòng)提現(xiàn)支付寶）活動(dòng)時(shí)間（20年1月17日0點(diǎn)-1月24日22:18）

獲獎(jiǎng)權(quán)益（平分5億）宣發(fā)地址：PDF文檔可見(jiàn)

玩法方式（集齊愛(ài)國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福，5張卡片）場(chǎng)景方式（APP端是小程序、其他場(chǎng)景無(wú)）

傳播方式（APP內(nèi)好友對(duì)話交互方式，其他暫無(wú)）跳轉(zhuǎn)方式（任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP）

提醒方式（APP消息Push）閉環(huán)方式（APP內(nèi)部用戶閉環(huán)）抽卡方式（第一階段抽必得“發(fā)財(cái)中國(guó)年”卡，第二階段抽卡隨機(jī)得到6個(gè)鉆石卡和5個(gè)金卡）

合成方式（愛(ài)國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福，5張卡）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開(kāi)獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)）

拆解任務(wù)機(jī)制：圖and文本

• 任務(wù)1：AR掃福：掃福字，可以隨機(jī)獲取愛(ài)國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福；
• 任務(wù)2：我的家：邀請(qǐng)家人，可以每天領(lǐng)取福的抽卡機(jī)會(huì)；
• 任務(wù)3：螞蟻農(nóng)場(chǎng)：澆水得福，給好友澆水有機(jī)會(huì)獲得副卡，每日3次上限機(jī)會(huì)；
• 任務(wù)4：運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)根據(jù)步數(shù)可以獲得隨機(jī)獲取卡片；
• 任務(wù)5：螞蟻莊園：養(yǎng)動(dòng)物，給好友拜年可以喂飼料，隨機(jī)獲取卡片；
• 任務(wù)6：福滿全球：9個(gè)站點(diǎn)，1月13-1月23點(diǎn)可以助力和送福，可以隨機(jī)獲取卡片。

AR掃福大任務(wù)：

?策略關(guān)鍵點(diǎn)：

• 1:獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：敬業(yè)福做控制，沾沾福做沾到敬業(yè)福概率的限制，萬(wàn)能福最后2天控制發(fā)送量，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和算法相對(duì)模型對(duì)比抖音的活動(dòng)少很多，且和去年前年對(duì)比基本無(wú)變化，邏輯比較清晰；
• 2:每日獲?。?/strong>按測(cè)試每個(gè)人任務(wù)都是固定的，必備任務(wù)計(jì)算了一下每個(gè)人每天應(yīng)該得到5-10次機(jī)會(huì)，卡片還有平臺(tái)回收的機(jī)制，所以集齊卡的難度降低了很多。（既是好友有1個(gè)敬業(yè)福，你用10次沾沾也不一定能沾到，機(jī)制比較好，降低風(fēng)險(xiǎn)）；
• 3.組建我的家：把家人的屬性用功能吧人連接在一起，可以做標(biāo)簽和標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)的方式有助于還款類銀行業(yè)務(wù)，也有助于其他金融產(chǎn)品，完善屬性；
• 4.有多少人集齊：會(huì)有實(shí)時(shí)的更新，沒(méi)有出現(xiàn)差2秒就大幅度漲1千萬(wàn)的情況。

可改進(jìn)地方：

• 1.打造自己的“營(yíng)銷中臺(tái)”，像集卡這類的營(yíng)銷活動(dòng)，可以在“餓了么、盒馬、高德、陌陌等”一起做，這樣可以擴(kuò)大生態(tài)的影響能力，而非獨(dú)立進(jìn)行；
• 2.可以設(shè)置一些針對(duì)拉新、復(fù)購(gòu)、等針對(duì)產(chǎn)品自身相關(guān)的KPI任務(wù)的任務(wù)；
• 3.也可以設(shè)計(jì)任務(wù)與其他產(chǎn)品例如“借唄、花唄、無(wú)感”有關(guān)聯(lián)性的任務(wù)，這樣可以更好激活其他統(tǒng)一APP的產(chǎn)品線。

冠名合作：螞蟻財(cái)富、全球惠、支付寶、中國(guó)人民保險(xiǎn)、芝麻信用、網(wǎng)商銀行、中國(guó)電信等；?

ROI：

集五福：（5億元、316455696人集齊、平分后每個(gè)人可獲得1.58元，自動(dòng)到賬）；轉(zhuǎn)化模型：例如（PUSH到的人數(shù)-參與活動(dòng)人數(shù)-每日做XX次任務(wù)累積XXX天有概率集齊-集齊人數(shù)-自動(dòng)提現(xiàn)）。
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《百度》-【好運(yùn)中國(guó)年】

“5億紅包天天搶”

“團(tuán)員紅包分3億”

“集好運(yùn)分2億”

“拼好運(yùn)2020元紅包不限量”

體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★☆☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★☆☆

案例：“集好運(yùn)分2億”

• 核銷方式（1月24日20:30開(kāi)獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提?。?/li>
• 活動(dòng)時(shí)間（20年1月17日0點(diǎn)-1月24日）
• 主題內(nèi)容：好運(yùn)中國(guó)年·5億紅包天天搶
• 宣發(fā)地址：https://dwz.cn/LfXiAEMd
• 獲獎(jiǎng)權(quán)益（集卡分2億，團(tuán)圓紅包分3億）
• 玩法方式（集齊愛(ài)國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福，5張卡片）
• 場(chǎng)景方式（APP端是小程序、其他場(chǎng)景激活碼和H5）
• 傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以激活碼分享）
• 跳轉(zhuǎn)方式（任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP）
• 提醒方式（APP消息Push）
• 閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
• 抽卡方式（集齊10張卡，每日隨機(jī)抽取）
• 合成方式（紅火運(yùn)、富強(qiáng)運(yùn)、平安運(yùn)、團(tuán)員運(yùn)、桃花運(yùn)、健康運(yùn)、兒孫運(yùn)、享瘦運(yùn)、貴人運(yùn)、招財(cái)運(yùn)，10張卡）
• 活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開(kāi)獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)）?

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

• 1.組團(tuán)策略：這個(gè)方案導(dǎo)致一開(kāi)始的時(shí)候好友之間就開(kāi)始組建微信群，互相組隊(duì)，有效地激發(fā)成團(tuán)的概率；
• 2.分享：只可以微信、QQ、新浪，暫時(shí)不能好友之間發(fā)送；
• 3.規(guī)則介紹：規(guī)則介紹、攻略介紹都做了簡(jiǎn)單的處理，而不再是長(zhǎng)篇文字。

可改進(jìn)地方：

打造自己的“營(yíng)銷中臺(tái)”，像集卡這類的營(yíng)銷活動(dòng)，可以在“百度金融、好看視頻、等”一起做，這樣可以擴(kuò)大生態(tài)的影響能力，而非獨(dú)立進(jìn)行。

6大主線活動(dòng)：

• 活動(dòng)1：“100萬(wàn)份1.88元紅包”1月15日-1月31日，看廣告賺積分，押注兌換碼，等待開(kāi)獎(jiǎng)中紅包；
• 活動(dòng)2：“宮貓過(guò)大年”1月23日-1月31日，進(jìn)H5的故宮頁(yè)面找到小貓28個(gè)；
• 活動(dòng)3：“春節(jié)內(nèi)容大放送”1月21日-1月31日，看（電影、小說(shuō)、漫畫(huà)、游戲）贏紅包；
• 活動(dòng)4：“集好運(yùn)?分2億”1月15日-1月24日，集10個(gè)卡片贏紅包；
• 活動(dòng)5：“團(tuán)圓紅包?分3億”1月17日-1月24日，玩游戲，分3億；
• 活動(dòng)6：“拼好運(yùn)贏2020元”1月17日-1月24日，拼運(yùn)氣，贏紅包。

支線活動(dòng)：

• 1.影視原著小說(shuō)；
• 2.百本好書(shū)免費(fèi)看；
• 3.一秒變神仙；
• 4.醫(yī)療小說(shuō)限免閱讀；
• 5.面試視頻挑戰(zhàn)賽；
• 6.春運(yùn)服務(wù)專區(qū)；
• 7.領(lǐng)50萬(wàn)互助金；
• 8.“鼠”你百年有花樣；

可借勢(shì)明星：王鷗、黃軒、向佐、李光潔、郎朗、胡歌、黃曉明、楊穎、李現(xiàn)、陳坤等等。

ROI：

集10個(gè)好運(yùn)卡：（2億元、28528110人集齊、平分后每個(gè)人可獲得7.01元，手動(dòng)提現(xiàn)）

冠名合作：度小滿、百信銀行、中國(guó)移動(dòng)、呷哺呷哺；
聯(lián)合出品：百度APP、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度極速版、愛(ài)奇藝、百度網(wǎng)盤(pán)、百度地圖、七貓免費(fèi)小說(shuō)。

總結(jié)：

• 1.百度已知做營(yíng)銷都是中規(guī)中矩的做，從18年世界杯開(kāi)始做營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始，所以整體環(huán)節(jié)還是比較流暢；
• 2.所有攻略都用視頻做解說(shuō)，比較符合戰(zhàn)略邏輯，理解也比較方便；
• 3.可以組隊(duì)?wèi)?zhàn)略，作為主打拉新和參與活動(dòng)的主要線路，也是本次活動(dòng)的一大特色。

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?《快手》-【點(diǎn)贊中國(guó)年】

“集卡分1億”

“春晚紅包10億”

體驗(yàn)評(píng)分：★★☆☆☆
傳播評(píng)分：★★☆☆☆
流程評(píng)分：★★☆☆☆
參與度評(píng)分：★★★★☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆

主題內(nèi)容：點(diǎn)贊中國(guó)年·看春晚分10億

核銷方式（1月24日18:00集卡開(kāi)獎(jiǎng)，除夕夜00:11結(jié)束，手動(dòng)綁定銀行卡提?。?/p>

• 宣發(fā)地址：https://dwz.cn/qZleF9FC
• 宣發(fā)地址：https://2020.s.kuaishou.com/f/2020_kA
• 活動(dòng)時(shí)間（20年1月17日0點(diǎn)-除夕夜00:11結(jié)束）
• 獲獎(jiǎng)權(quán)益（集卡分1億，春節(jié)夜晚10億）
• 玩法方式（集齊繽、紛、快、手、點(diǎn)、贊、中、國(guó)，8張卡片）
• 場(chǎng)景方式（APP端H5）
• 傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以激活碼+H5）
• 跳轉(zhuǎn)方式（可以跳出，鏈接不能直接跳回APP）
• 提醒方式（APP消息Push）
• 閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
• 抽卡方式（集齊8張卡，看直播點(diǎn)贊抽紅包）合成方式（繽、紛、快、手、點(diǎn)、贊、中、國(guó)，8張卡）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開(kāi)獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)）

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

• 1.拿下春晚IP，獨(dú)家，成為春晚入口的主要來(lái)源；
• 2.點(diǎn)贊的方式、讓用戶有很強(qiáng)的家鄉(xiāng)歸屬感，也符合下沉市場(chǎng)的用戶需求；
• 3.提前做好公關(guān)：在分享頁(yè)面H5是可以分享到微信群和朋友圈，未屏蔽（而且也做了2方案，就是口令也可以傳播，只有17號(hào)左右和除夕夜晚上是可以H5傳播，其他時(shí)候都是口令）；
• 4.提現(xiàn)便捷：微信/支付寶授權(quán)立即提現(xiàn)，自有用戶的賬戶體系和第三方賬戶搭建的比較完善。

可提升：

• 1.除夕搶紅包的體驗(yàn)，與百度、微信、支付寶的春節(jié)體驗(yàn)，稍微差一些，整體流程還不夠順暢；
• 2.站住春晚IP但是沒(méi)有明星的IP，下沉市場(chǎng)可以找一些喜劇演員，小品演員做明星的勢(shì)能更符合快手用戶群體；
• 3.活動(dòng)上和業(yè)務(wù)緊密度還不夠，可能人力不足等問(wèn)題（和視頻結(jié)合太少）；
• 4.供給側(cè)不強(qiáng)，圍繞春節(jié)的UGC產(chǎn)出，太少，還是上一個(gè)問(wèn)題，人力不足。

ROI：

集8個(gè)好運(yùn)卡：（平分后每個(gè)人可獲得0.67元，手動(dòng)提現(xiàn)）
春晚紅包+點(diǎn)贊：（做了大約8次任務(wù)，給了3.99元）

總結(jié)：

拿下春節(jié)IP還是要在人力、研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、人手足夠的情況下再出手，否則投資回報(bào)率依然會(huì)很低。

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《蘇寧》-【年貨節(jié)】

“2億現(xiàn)金紅包”

體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★☆☆☆☆
流程評(píng)分：★★☆☆☆
參與度評(píng)分：★★☆☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★☆☆

主題內(nèi)容：2億現(xiàn)金紅包

宣發(fā)地址：PDF文檔可見(jiàn)核銷方式（1月24日20:30開(kāi)獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提取）活動(dòng)時(shí)間（沒(méi)有明確時(shí)間）
宣發(fā)地址：https://dwz.cn/BwQffQ8M
獲獎(jiǎng)權(quán)益（2億紅包）
玩法方式（邀請(qǐng)好友，拼團(tuán)拆包）
場(chǎng)景方式（APP端內(nèi)原生H5）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以口令分享）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
策略關(guān)鍵點(diǎn)：
口號(hào)很偉大，行動(dòng)全靠抄。（模仿拼多多日常活動(dòng)）

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《微博》-【讓紅包封飛】

“集卡開(kāi)鴻運(yùn)·除夕分1億”

“邀請(qǐng)好友曬年味瓜分千萬(wàn)現(xiàn)金”

“新聞紅包季·天天降現(xiàn)金”

體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★☆☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★☆☆

主題內(nèi)容：集卡開(kāi)鴻運(yùn)·除夕分1億

宣發(fā)地址：PDF文檔可見(jiàn)

核銷方式（1月24日20:30開(kāi)獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提?。┗顒?dòng)時(shí)間（20年1月9日-1月24日）

宣發(fā)地址：https://dwz.cn/YrGs3apf

• 獲獎(jiǎng)權(quán)益（100%有獎(jiǎng)，平分1億）
• 玩法方式（集齊健康運(yùn)、平安運(yùn)、招財(cái)運(yùn)、高升運(yùn)、桃花運(yùn)、開(kāi)掛運(yùn)，6張卡片）
• 場(chǎng)景方式（APP端是H5）傳播方式（App內(nèi)有好友分享，可以激活碼分享）
• 跳轉(zhuǎn)方式（任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP）
• 提醒方式（APP消息Push）
• 閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
• 抽卡方式（集齊6張卡，每日隨機(jī)抽取）
• 合成方式（健康運(yùn)、平安運(yùn)、招財(cái)運(yùn)、高升運(yùn)、桃花運(yùn)、開(kāi)掛運(yùn)，6張卡）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開(kāi)獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)）

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

• 1.整體比較簡(jiǎn)單“借鑒支付寶的玩法”設(shè)計(jì)了一套符合主線路抽卡的路線，中規(guī)中矩，傳播性比較弱；
• 2.任務(wù)集賢路比較貼合微博的路線，但是整體來(lái)說(shuō)，（顏色、交互、機(jī)制設(shè)計(jì)，都比較弱一些）；
• 3.微博的明星效應(yīng)、事件效應(yīng)和與騰訊合作的創(chuàng)造101活動(dòng)，不是一個(gè)重量及活動(dòng)。

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《京東》-【年貨節(jié)】

“888元拜年金免費(fèi)發(fā)”

“全民炸年獸·瓜分3億現(xiàn)金紅包”

體驗(yàn)評(píng)分：★★★★☆
傳播評(píng)分：★★☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆

主題內(nèi)容：全民炸年獸·瓜分3億現(xiàn)金紅包核銷方式（1月24日0點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提?。┗顒?dòng)時(shí)間（20年1月1日0點(diǎn)-1月26日）
獲獎(jiǎng)權(quán)益（888拜年金、炸年獸分3億）

玩法方式（拜年、和炸年獸）
場(chǎng)景方式（APP端是小程序、其他場(chǎng)景激活碼和H5）
傳播方式（口令）
跳轉(zhuǎn)方式（站內(nèi)跳轉(zhuǎn)）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）

策略點(diǎn)：

• 1.6個(gè)賀卡，拜年有概率得到紅包；
• 2.每日年獸闖關(guān)，根基闖關(guān)的等級(jí)來(lái)分3億。

總結(jié)：

• 1.整體能看出京東的，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、技術(shù)還都比較成體系；
• 2.純?yōu)榛顒?dòng)爾做得活動(dòng)，在活動(dòng)的機(jī)制上和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性小。

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《小紅書(shū)》-【大紅包】

“搖搖小紅簽·瓜分1個(gè)億”

體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★☆☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★☆☆

主題內(nèi)容：搖搖小紅簽·瓜分1個(gè)億

宣發(fā)地址：PDF文檔可見(jiàn)

核銷方式（1月29日20:00開(kāi)獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提?。?/p>

活動(dòng)時(shí)間（20年1月21日0點(diǎn)-1月29日）

宣發(fā)地址：https://dwz.cn/Q1dfAynK

獲獎(jiǎng)權(quán)益（集卡分1億）
玩法方式（集齊桃花簽、財(cái)富簽、健康簽、事業(yè)簽、小紅簽，5張卡片）
場(chǎng)景方式（APP端是H5）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以口令分享）
跳轉(zhuǎn)方式（站內(nèi)跳轉(zhuǎn)）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
抽卡方式（集齊5張卡，每日隨機(jī)抽取、）
合成方式（桃花簽、財(cái)富簽、健康簽、事業(yè)簽、小紅簽，5張卡片）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開(kāi)獎(jiǎng)文字提醒）

策略點(diǎn)：1.5個(gè)簽，集成可以獲獎(jiǎng)（沒(méi)有增加次數(shù)的機(jī)制、只有和合成概率）。

總結(jié)：

1.沒(méi)什么特點(diǎn)，和其他平臺(tái)PK流量，顯然有些力不從心。

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《拼多多》-【領(lǐng)百元現(xiàn)金】

“春晚分10億”

體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★★★☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆

主題內(nèi)容：天天領(lǐng)現(xiàn)金·10億現(xiàn)金送不停

核銷方式（每天開(kāi)獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提?。┗顒?dòng)時(shí)間（春節(jié)期間）

宣發(fā)地址：APP內(nèi)

獲獎(jiǎng)權(quán)益（1010億現(xiàn)金送不停）
玩法方式（邀請(qǐng)好友、組團(tuán)）
場(chǎng)景方式（APP端是H5）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以激活碼分享）
跳轉(zhuǎn)方式（站內(nèi)跳轉(zhuǎn)）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）

任務(wù)機(jī)制：圖and文本

• 任務(wù)1.周濤送現(xiàn)金，看視頻送現(xiàn)金；
• 任務(wù)2.分享好友領(lǐng)現(xiàn)金，拉新給的多，老用戶給的少；
• 任務(wù)3.搶百萬(wàn)紅包，拉新給的多，老用戶給的少；
• 任務(wù)4.月卡送你新年紅包，開(kāi)同學(xué)卡領(lǐng)取紅包；
• 任務(wù)5.福利中心，完成（小游戲、領(lǐng)0元商品、玩愛(ài)消除、團(tuán)購(gòu)、看直播），分別有1次隨機(jī)紅包；
• 任務(wù)6.好友提現(xiàn)，領(lǐng)取誰(shuí)給你的助力，隨機(jī)紅包；
• 任務(wù)7.猜紅包，100元在三個(gè)紅包那個(gè)，根據(jù)闖關(guān)數(shù)給你紅包；
• 任務(wù)8.趙福星，要求制定好友，來(lái)獲得紅包；

策略：

• 1.拼團(tuán)模式，多人助力幫你搶1個(gè)100元的紅包（新用戶拼成給你多一些，老用戶給你少一些）；
• 2.拼團(tuán)模式任務(wù)化：給出更多的支線任務(wù)集。

總結(jié)：

春節(jié)的活動(dòng)和之前的活動(dòng)基本一致，主要拼多多，從購(gòu)買(mǎi)到營(yíng)銷到活動(dòng)，都是用拼的概念來(lái)做事情，比較獨(dú)到的有毅力的堅(jiān)持。

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《微視》-【10億紅包狂歡年】

“春晚分10億”

“集家鄉(xiāng)卡分2億”

體驗(yàn)評(píng)分：★★★★★
傳播評(píng)分：★★★★☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★★☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆

案例1”看視頻任務(wù)”

主題內(nèi)容：10億紅包天天領(lǐng)
核銷方式（實(shí)時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，實(shí)時(shí)提現(xiàn)到微信余額）宣發(fā)地址：https://dwz.cn/2CoRSQKc活動(dòng)時(shí)間（20年1月14日0點(diǎn)-2月8日）
獲獎(jiǎng)權(quán)益（集卡分2億，團(tuán)圓紅包分3億）
玩法方式（發(fā)視頻、看直播、看短視頻）
場(chǎng)景方式（APP端是原生H5、微信端是視頻）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以轉(zhuǎn)發(fā)鏈接和短視頻到微信）
跳轉(zhuǎn)方式（直接跳轉(zhuǎn)微信和微視）
提醒方式（APP消息Push、服務(wù)號(hào)PUSH）
閉環(huán)方式（微視和微信有效閉環(huán)）

明星IP：制作視頻有27位明星站臺(tái)、每日20:00直播也有每日不同的明星嘉賓；

策略點(diǎn)：

• 1.視頻體驗(yàn)金：剛參加用戶，既可以有紅包直接到賬（活動(dòng)的新用戶）；
• 2.1分錢(qián)隨機(jī)翻倍：制作一個(gè)視頻，投入1分錢(qián)，發(fā)到微信群里8個(gè)好友點(diǎn)擊后，即獲得紅包；
• 3.自擬紅包：把自己的錢(qián)放在視頻里面，發(fā)出去，8個(gè)好友點(diǎn)擊后，即獲得紅包；

案例2”家鄉(xiāng)卡任務(wù)”

第一階段：集齊本省的5個(gè)卡片，既可以獲得66.6元現(xiàn)金；

中間階段：大年初五，集卡可以分2億；

第二階段：繼續(xù)集其他省份卡，元宵節(jié)可以獲得1億現(xiàn)金瓜分。

任務(wù)集：圖and文本

每日做家鄉(xiāng)任務(wù)集

• 1.看視頻領(lǐng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
• 2.拍視頻得卡片
• 3.邀請(qǐng)新用戶得卡片
• 4.卡片送好友
• 5.每晚20:00搶家鄉(xiāng)卡

更多任務(wù)：

• 1.訪問(wèn)央視視頻+1次
• 2.拍同款視頻穩(wěn)領(lǐng)卡+1次
• 3..騰訊新聞+1次
• 4.訪問(wèn)QQ+1次
• 5.訪問(wèn)QQ音樂(lè)+1次
• 6.訪問(wèn)看點(diǎn)快報(bào)+1次
• 7.騰訊視頻碰盲盒+1次
• 8.開(kāi)通騰訊會(huì)員+1次
• 9.訪問(wèn)騰訊手機(jī)管家+1次
• 10.訪問(wèn)全民K哥+1次

解鎖紅包：（全國(guó)合成個(gè)數(shù)達(dá)到1666萬(wàn)）

1.神龍紅包：10萬(wàn)元×10個(gè)
2.錦鯉紅包：8888元×1000個(gè)

策略：

• 1.紅包是隨時(shí)可提現(xiàn)，直接是現(xiàn)金到賬，而不是需要累積（參與即可得，時(shí)效性很好）；
• 2.準(zhǔn)入門(mén)檻低，活動(dòng)的新用戶直接可以得到一個(gè)比較大的紅包，讓新用戶有很強(qiáng)的參與感；
• 3.任務(wù)線可以和騰訊的生態(tài)一起做，這個(gè)生態(tài)思維不比較有戰(zhàn)略意識(shí)；
• 4.活動(dòng)之間相互關(guān)聯(lián)，微信和QQ等等產(chǎn)品的用戶都是獨(dú)立的，可以發(fā)掘營(yíng)銷的后臺(tái)也是獨(dú)立，但是在支線任務(wù)上有相互關(guān)聯(lián)。

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最后總結(jié)「春節(jié)搶紅包」策略

1. 在游戲設(shè)計(jì)上關(guān)鍵的點(diǎn)：行為后面的概率是否浮動(dòng)、一個(gè)H5多個(gè)游戲還是只有一個(gè)、獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)益、是否有倒計(jì)時(shí)等；
2. 在閉環(huán)上：游戲的簡(jiǎn)易程度、流暢度、場(chǎng)景閉環(huán)、權(quán)益和回報(bào)率權(quán)衡、傳播方式、APP與微信端的那個(gè)載體閉環(huán)；
3. 在細(xì)節(jié)上：傳播是否有裂變屬性、文字是否夠吸引人、UED的體驗(yàn)、Push的策略、單埋點(diǎn)還是雙埋點(diǎn)；
4. 場(chǎng)景設(shè)計(jì)：你的用戶載體都有那些、傳播場(chǎng)景和交互場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)度；
5. 權(quán)益設(shè)計(jì)：你的用戶喜歡那些權(quán)益、且是喜歡玩法、還是喜歡獎(jiǎng)品的大小、權(quán)益是否和主業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度；
6. 提現(xiàn)方案：大多數(shù)靠?jī)?nèi)容起家的平臺(tái)對(duì)支付邏輯，提現(xiàn)邏輯還是較弱一些，此處是一個(gè)未來(lái)提升的關(guān)鍵點(diǎn)。
7. 獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益就是補(bǔ)貼方式是也是看得見(jiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)、所有的權(quán)益看似是付出，其實(shí)只是達(dá)到（拉新、留存、復(fù)購(gòu)、DAU的提升）等指標(biāo)目的ROI值而已。

結(jié)尾

本次是針對(duì)“春節(jié)紅包”在運(yùn)用策略上來(lái)做的分析，根據(jù)什么樣的產(chǎn)品、在什么城市、解決什么樣用戶痛點(diǎn)、在什么場(chǎng)景下、用什么樣的方式、權(quán)益力度、能帶來(lái)什么效果，怎么衡量最合理、不斷優(yōu)化的過(guò)程。

文：高振旭（gao15943026896）

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