首席增長官：增長不止靠裂變

QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶增長進(jìn)一步放緩，在剛剛過去的整個 2019 年 1 季度，MAU 增長只有 762 萬，相比去年同期的增長幅度下降了 300 余萬，3 月份同比增速更是首次跌破了 4%。

在這種背景下，不管是拼多多、趣頭條、騰訊、網(wǎng)易等大廠，還是中小創(chuàng)始公司，大家對用戶增長產(chǎn)生了極大的需求，接近于曾經(jīng)極其火熱的新媒體。

極低的人才供需比例，讓用戶增長變得的非常“有錢途”！普通的用戶增長，年薪 10萬+ 是非常輕松的；如果是總監(jiān)級別，年薪能夠達(dá)到 40-70 萬。

也正是因為如此，很多人都想做增長。但他們看待增長的角度是單維度的，認(rèn)為增長就只是裂變。

把裂變當(dāng)作增長的同學(xué)，不僅會把自己的路越走越窄，也會導(dǎo)致公司的商業(yè)收入難以突破，無法實現(xiàn)商業(yè)價值。

解決方案也很簡單，這里和大家分享一條公式：產(chǎn)品價值=用戶量*用戶價值。

這個公式可以說是增長的底層關(guān)鍵了，結(jié)合不同的業(yè)務(wù)類型，可以拆解出很多不同的增長策略。

拿運(yùn)營社舉例：

用戶量=粉絲量打開率分享率+朋友圈閱讀量分享率+渠道曝光量；

用戶價值=用戶池數(shù)量轉(zhuǎn)化率+付費(fèi)用戶量復(fù)購率+付費(fèi)用戶量推薦率

這條公式一共梳理出運(yùn)營社的 6 個增長策略，接下來就是具體的增長手段了。

美國硅谷的增長手段是：發(fā)現(xiàn)問題，提想法，做實驗，然后驗證想法。

這個過程最難的并不是實驗，而是提想法，比如你要提升內(nèi)容型產(chǎn)品的留存率，你該提出什么想法？

問題來了，是漫無目的的提嗎，還真不是。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么久了，自然有一些增長手段是被證明有效的，就像裂變對于新用戶獲取一樣，但是都有哪些手段呢？

如果都是按美國硅谷那樣：發(fā)現(xiàn)問題-提想法-做實驗-驗證，等你把真正有效的增長手段找出來的時候，恐怕公司已經(jīng)倒閉了，或許你也已經(jīng)被裁員了。

比如，針對“游客身份”的用戶初次體驗產(chǎn)品，給用戶幾個興趣內(nèi)容方向來選擇，然后基于用戶的選擇進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步接觸產(chǎn)品。

當(dāng)用戶開始感興趣的時候，繼續(xù)推送更全面，更有深度的專題來引導(dǎo)他消費(fèi)更多內(nèi)容，加深用戶對產(chǎn)品的依賴性。

接下來就是引導(dǎo)注冊轉(zhuǎn)化，承諾用戶注冊后有更多的福利和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供，同時降低注冊門檻。

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過 20 年的發(fā)展，以上這些已經(jīng)是國內(nèi)做的比較牛逼的公司，總結(jié)出來的增長經(jīng)驗，這么多現(xiàn)成的并且被前人驗證有效的增長方案，為什么不用呢？

所以，運(yùn)營研究社召集了國內(nèi)最懂增長，且始終在奮斗在增長一線的 4 位踐行者。，一起深入剖析這些增長案例，歷時 3 個月研發(fā)打磨，1 個月內(nèi)測迭代，共同開發(fā)了《運(yùn)營必學(xué)的用戶增長技能》課程。

將一直被推崇的美國增長黑客思維，與當(dāng)下中國最熱門的運(yùn)營崗位完美融合，讓遙不可及的增長黑客在國內(nèi)有了落地的可能。

現(xiàn)在正是用戶增長的時代，如果你不想被時代拋下，我建議你在短時間內(nèi)迅速補(bǔ)齊這項技能，畢竟，緊跟趨勢發(fā)展的人，才能在時代中搶跑。

來源：套路編輯部@運(yùn)營研究社(U_quan)

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