24小時獲400萬流量+數(shù)萬點贊漲粉 de 抖音增長秘籍

如果你一直關(guān)注汽車自媒體，可能對「工匠派」早就不陌生。這是一群腦袋集體被門夾的漢子們，豁出命來改裝汽車的有趣節(jié)目，腦洞清奇，花招百出，腦殘粉眾多。

如果你此前沒看過工匠派的暴改汽車視頻，這里我們給你整了幾段：

純手工打造一臺短軸版道奇挑戰(zhàn)者

400 馬力可以漂移的捷達王

世界上沒有第二輛的寶馬 E36 皮卡

這個團隊總會用奇奇怪怪的想法顛覆人們對汽車的認知，用高超的技藝讓人知道只要敢想，原來車也可以變成這樣。

至于我，一個從小喜歡車，逛車家、逛易車、囤一大摞汽車雜志，高考報志愿不惜虧四五十分也要報車輛工程專業(yè)的工科在校生，本以為自己憑所學可以風風光光的設(shè)計一輛整車，接觸蘭博基尼法拉利，萬萬沒想到一入車輛深似海，跟我想像完全不一樣啊……

純屬偶然看到工匠派的改裝車作品，這不就是我喜歡的嘛，一輛瀕臨報廢的破車，幾萬塊錢的改裝，賦予一輛車新的生命，于是我左右聯(lián)系到了創(chuàng)始人曉彤。

• 曉彤：兄弟聽說你是車輛工程的學生啊？一會受累調(diào)一下電噴。
• 我：？？？我只會理論……
• 曉彤： ok ，那我們?nèi)眰€線上運營，你去做吧。

曉彤很隨性，我也陰差陽錯的成了工匠派的運營，負責的第一個項目就是抖音。

當前工匠派抖音短視頻累計播放 1700 萬次，點贊 31 萬余次。

「兩微一抖」成為多數(shù)自媒體的主要戰(zhàn)略布局，人人都想瓜分抖音這塊兒大蛋糕，獲取自己品牌的曝光和轉(zhuǎn)化，擴大影響力，實現(xiàn)和其他平臺流量池的互通。在這個節(jié)點，工匠派也跟隨同行腳步登陸，抓住這波流量紅利。

[title]一、開端[/title]

工匠派剛剛?cè)腭v抖音，沒有強大的粉絲基數(shù)做支撐，為了獲取第一批粉絲，我們采取了一個比較笨但投入低、轉(zhuǎn)化快的方法：把完整的節(jié)目拆開打散，批量上傳。

在正式入駐抖音之前，我們已經(jīng)有了一定觀看基數(shù)的長視頻作品，于是將長視頻拆分成若干 15s 短視頻，成為我們首選方法。倘若你的內(nèi)容足夠吸引人的話，用戶瀏覽到 PART1 的內(nèi)容，勢必有興趣通過你的賬號搜尋 PART2、PART3，以至于留存為你的粉絲，關(guān)注后續(xù)的內(nèi)容。
起初我們會篩選出一條長視頻的精華部分進行上傳，但后來發(fā)現(xiàn)有很多我們認為能火的作品沒火，一些在微信、微博里反響并不好的作品卻火了，所以在沒摸清楚用戶到底喜歡你賬號的哪些東西時，拆分長視頻未嘗不值得一試。

[title]二、內(nèi)容探索[/title]

沒有人會長時間為不完整或在其他平臺能獲取到的內(nèi)容買單，于是我們決定摒棄之前的方法，轉(zhuǎn)變之前靠天命吃飯的思路，探索我們的粉絲真正需要的是什么，我們該做什么內(nèi)容才能吸引到更多的粉絲。

為了全方面了解抖音整體內(nèi)容趨勢，同時規(guī)避抖音興趣推薦機制，我死皮賴臉借來公司行政小姐姐的手機、負責內(nèi)容的 80 后同事的，加上我自己的，三部手機輪翻刷內(nèi)容，不得不說抖音的推薦機制是真 NB ，不同性別、不同愛好、不同年齡段、不同興趣，刷到的內(nèi)容真的幾乎很少有相同的，大致內(nèi)容我簡單總結(jié)以下幾點：

作為一個汽車類垂直賬號，我們初選了兩個重點領(lǐng)域：搞笑類、干貨類，并根據(jù)當前潮流適當穿插其他內(nèi)容。每條抖音都保證有 100000+ 的播放量進行日常走量。

至于為什么不選最容易躥紅的顏值類主要是三個原因：一是當時團隊里男女比例好幾十比一且一枝花小姐姐死活不露臉，二就是因為窮請不起小姐姐（如果以每條 500 的價格來計算都夠我們買多少改裝件了）；三是曉彤孫哥等一眾糙老爺們并不能掌握抖音核心技能，一本正經(jīng)的唱歌跑調(diào)加上四肢嚴重不協(xié)調(diào)導致尬舞尬出新高度。

工匠派最開始出現(xiàn)在大家視線的時候，我們?yōu)閹讉€核心 IP 打造鮮明的性格特點，所以在抖音我們想把這些 IP 不同的一面呈現(xiàn)給大家，平常穩(wěn)重的匠人曉彤，也有悶騷可愛的一面。所以我們結(jié)合不同 IP 性格特點融合當期改裝車來進行搞笑短視頻的策劃或翻拍。

這期間我們作品單條約在 10 – 20 w 的播放量，有一定的點贊、傳播量但很難達到爆款的高度，同樣粉絲轉(zhuǎn)化率也不是很高。在抖音這個段子聚集地，有的是編段子的好手，我們沒顏值、沒演技人家粉絲憑什么不去看好看又有趣的皮囊呢？

我們從下面這條出乎我們意料火爆的內(nèi)容里找到了轉(zhuǎn)型的方向：

這條抖音是工匠派播放量第一次升到 1000000 級別，而且直接飆到了 1793000 次，點贊首次超過四位數(shù)，并大幅超越以往，達到 9820 次。于是我們立刻總結(jié)了這條抖音成功的原因有以下幾點：

• 1、緊湊的語言邏輯，快節(jié)奏語速，讓人反復(fù)觀看。看完一遍之后，你留下一個疑問，這輛十萬的小跑車到底改了啥？說的太快了，根本沒聽清。 OK ，請再瀏覽一遍，由于抖音的玩法有別于其他傳統(tǒng)的視頻媒體，不提供自由拖拽功能，而多了一個無限回放功能，所以促使受眾在沒有完整弄清內(nèi)容的的情況下反復(fù)觀看從而增加了播放量。
• 2、評論區(qū)引導互動。有相當一部分人并不理解語言邏輯背后所要傳達的信息，于是就在評論區(qū)進行提問于吐槽。由此瀏覽和互動量都有了較大規(guī)模的上升。
• 3、在視頻最后出現(xiàn)合理的反轉(zhuǎn)。例如，由于 350Z 為右舵車，我們特意設(shè)定了這個梗，來讓大家更自然地吸收我們預(yù)置的知識點，符合抖音的一貫的玩法也貼合增長黑客中的用結(jié)果說話的基本基調(diào)。

綜上流量、互動、轉(zhuǎn)化三者是互相關(guān)聯(lián)的。

粉絲的轉(zhuǎn)化不僅僅是我們做這么多努力的目的，還是引發(fā)下一個爆點的開端，于是我們得出一個結(jié)論：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲裂變+現(xiàn)象級別的推廣=高曝光+高轉(zhuǎn)化+高回報。

簡稱「三高政策」。

可是粉絲為什么想去贊一條已關(guān)注人的內(nèi)容呢？原因有三：

• 1.內(nèi)容具有趣味性，具有反復(fù)光看和傳播的效力
• 2.內(nèi)容具有知識性，儲備干貨內(nèi)容方便下次觀看，具有反復(fù)光看和傳播的效力
• 3.內(nèi)容具有復(fù)制性，源于生活，貼近生活，并有復(fù)制能力。

在這些理論和經(jīng)驗的前提保證下，我們推出了全新一個系列的干貨——《改裝一輛汽車大概需要多少錢》，其優(yōu)勢在于以下幾點：

• 1. 貼近生活：汽車作為全民普及的高效代步工具，保有量之大令人側(cè)目，在這個龐大的基數(shù)下，有改裝需求的人占比在四成左右，從而奠定了視頻受眾人數(shù)。
• 2. 成本便宜：此系列的每一臺車均為工匠派親手改裝制作，擁有真實、一手、可靠、透明的價格信息，視頻制作時間成本低，產(chǎn)出高，增加粉絲粘性提高系列認知度。
• 3. 選題選擇：車型多選擇受眾所熟知或經(jīng)典老車當做背書，拉近與受眾距離。放棄高端車型和國人并不熟知的冷門車型進行選擇。
• 4. 直切痛點：國內(nèi)改裝的壁壘在于價格不透明，渠道不透明，改裝方案五花八門，價格區(qū)間極大，使有改裝需求的潛在客戶望而卻步，此系列意在透明價格，使受眾有清晰的認識和鑒別能力，從而提高相關(guān)知識儲備，從而為后市場的開發(fā)提供有力數(shù)據(jù)保證
• 5. 獨辟蹊徑競品較少：人比人得死，貨比貨該扔，秉承這個道理，在抖音上與其千軍萬馬過獨木橋，不如獨辟蹊徑做另類方向。抖音上講車評車說車大號比比皆是，我們并沒有再向此類方向瓜分流量，而是通過新的方向，給受眾新鮮的觀看出口，全新的觀看選擇。

我們結(jié)合以上思路做了第一期皇冠 W133 的內(nèi)容：

在發(fā)送之后的兩個小時播放量急速漲到 100 萬， 4 個小時點贊過萬，六小時播放量達到 230 萬， 24 小時內(nèi)就得到 437w 播放， 4.3w 贊，同時獲得抖音 2w 粉絲增長，粉贊比 1：2 的轉(zhuǎn)化率，微信同時增長 5k+ 粉絲，轉(zhuǎn)化率驚人。

在推送 3000GT 的 24 小時內(nèi)，我們總共收獲了 247.9 萬的播放量和 5.1 萬的贊。但是這次的重點在于，我們同樣在 24 小時內(nèi)收獲了 5.1 萬的粉絲，粉贊比達到了恐怖的 1:1 ！！

[title]三、幾個 TIPS[/title]

• 1. 合適的話題選擇：經(jīng)常刷抖音的你們可以發(fā)現(xiàn)幾乎每一條抖音介紹都會帶#活動，但并不是胡亂加上的，建議明星話題、當下實事（例如世界杯期間：#世界杯）
• 2. 合適的投放時間：早 7-8 點，除了早期刷微信微博以外越來越多的人把刷抖音也列入自己早起必做清單；晚 8-9 點，下了班，吃完飯，坐在沙發(fā)上刷刷抖音做舒服了。
• 3. 合適的節(jié)奏把控：對于干貨類的內(nèi)容來說前3秒讓粉絲知道我們要表達什么，他們能獲取到什么是至關(guān)重要的。

以上一個從零開始的運營弟中弟結(jié)合自己一段時間對抖音漲粉運營的心得體會和方法，用詞自知及其不專業(yè)，想法可能比不上圈里各位大佬，但一定能給那些剛剛開始玩抖音的兄弟們實際上的幫助。

發(fā)這篇文章也是一個增長的竅門，如果我寫的看起來流弊哄哄，逼格滿滿，高端大氣，干貨齊全，聽著振聾發(fā)聵，深入人心，你就會去搜索我的號對不對~咩哈哈哈哈哈~

THX.

文：工匠派/增長官（zengzhangguan）

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