10小時(shí)漲粉100萬(wàn)，抖音「成都小甜甜」增長(zhǎng)邏輯：流量池，疊加推薦，熱度加權(quán)及用戶心理追求

近日，抖音爆火了一位小姐姐，不僅在抖音的熱度排上了熱搜榜一，還在微博熱搜占據(jù)抓眼的位置，熱度堪比之前的王菊。

抖音不斷被#成都小甜甜# 刷屏，一句“不要太多，只要能帶我吃飯就行了?！眲?dòng)搖了中國(guó)上百萬(wàn)單身男青年的心，不僅在線上追，還買票，穿越大半個(gè)中國(guó)去四川成都約這位小甜甜。

而事情的來(lái)龍去脈很簡(jiǎn)單：

8月28日下午，一個(gè)由“成都最街坊”發(fā)布的14秒短視頻突然在抖音上躥紅。

視頻內(nèi)容十分簡(jiǎn)單：手持“成都最街坊”的小編與一位長(zhǎng)發(fā)姑娘進(jìn)行一段對(duì)話：

• “你覺(jué)得男人一個(gè)月多少工資可以養(yǎng)活你？”
• “養(yǎng)活我??？我覺(jué)得能帶我吃飯就好?！?/li>

回答完之后，還露出了甜美略帶羞澀的笑容。

原本這個(gè)視頻中并沒(méi)有露出視頻中這位姑娘的個(gè)人賬號(hào)，但有用戶在評(píng)論區(qū)@你的小甜甜，這才讓廣大用戶找到了“真身”。

在評(píng)論區(qū)中，不少用戶稱其“這樣的女孩子不多了，遇上了要珍惜”、“生活太苦需要這塊糖”……因此，“你的小甜甜”一躍成為“成都最好養(yǎng)的女朋友”，還一度登上了抖音熱搜榜第一名。

之后，這個(gè)視頻在抖音上、微博上、朋友圈開(kāi)始火起來(lái)了。

這個(gè)被貼上#最不物質(zhì)的女朋友#、#最好養(yǎng)的女朋友#等話題標(biāo)簽的小甜甜，正式成為很多男生心中的女神。

僅用10小時(shí)，抖音新增關(guān)注94萬(wàn)，創(chuàng)造抖音粉絲增長(zhǎng)最快記錄；截至目前，粉絲數(shù)已經(jīng)突破500萬(wàn)。

只要你一打開(kāi)抖音就會(huì)發(fā)現(xiàn)：十個(gè)視頻…九個(gè)是說(shuō)她。

而在此時(shí)，不僅有開(kāi)豪車、做游艇、坐飛機(jī)、乘高鐵去四川找這位小姐姐的人，還有騎著共享單車、騎馬、騎驢、騎駱駝等人慕名而去。不少抖音網(wǎng)友曬出了請(qǐng)假單、機(jī)票、車票等等，表示要去成都尋找這位小姐姐，請(qǐng)她吃飯。

由于去的人太多，甚至衍生了“成都決賽圈”的說(shuō)法，一時(shí)之間，抖音可謂一片“硝煙彌漫”。

總而言之一句話：抖音炸了…

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：

目前看到去成都的勞斯萊斯一共212輛，蘭博基尼56輛，法拉利72輛，奔馳寶馬不詳，摩托車31輛，拖拉機(jī)24臺(tái)，挖掘機(jī)2臺(tái)，直升機(jī)75架，坐飛機(jī)的6577人，騎駱駝的1人，辭職員工379人，宇航員2人，外太空空間站1人，北冰洋破冰艦1艘，驅(qū)逐艦2艘，從馬拉西亞、泰國(guó)、越南，坐船過(guò)來(lái)的共計(jì)45人…真是嚇Skr人！

前有代古拉K、溫婉，這次又是小甜甜，那么抖音真的是爆款制造機(jī)嗎？還是炒作的套路在短視頻上再玩一次？

筆者根據(jù)自己對(duì)于傳播規(guī)律的見(jiàn)解，來(lái)復(fù)盤一下這件事情：

[title]一、去中心的抖音算法[/title]

抖音的流量分配是去中心化的，這種算法，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)爆紅。

當(dāng)一個(gè)視頻上傳之后，平臺(tái)會(huì)做一個(gè)審核，然后會(huì)給你一個(gè)初始流量，根據(jù)完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等數(shù)據(jù)推算，再判斷是否進(jìn)入后續(xù)流量池。

如果該視頻是受歡迎的，那么抖音會(huì)把這個(gè)視頻放到更大的流量池里面；而如果視頻在任意環(huán)節(jié)的表現(xiàn)不佳，就有可能從此“涼涼”，失去推薦的機(jī)會(huì)。

凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒(méi)有的，連他所有的也要奪去?！缎录s圣經(jīng)·馬太福音》

[title]二、瞄準(zhǔn)大眾的情緒點(diǎn)[/title]

首先，在傳播層面上，踩準(zhǔn)了大眾的情緒點(diǎn)。有一些情緒能夠起到高度的喚醒作用，從而點(diǎn)燃人們的情緒之火。

在物價(jià)飛漲、房?jī)r(jià)高企、股市虧錢、P2P暴雷、銀行降息、看病看不起、上有老下有小的今天，大眾情緒處于一種極度緊繃不安的狀態(tài)，急需要一些正面的情緒照填補(bǔ)和中和。

而這個(gè)帶有“正能量”、“三觀正”等正面情緒的采訪，直擊很多男生的痛點(diǎn)。

當(dāng)下的主要情緒矛盾，是人們對(duì)美好生活的向往和日益增長(zhǎng)的壓力之間的矛盾。

70后，80后就不說(shuō)了，第一批90后已經(jīng)養(yǎng)生了，被高房?jī)r(jià)，高物價(jià)，低工資所累，情緒難以釋放。

美國(guó)的知名戰(zhàn)略家、前國(guó)務(wù)卿布熱津斯基表示：

誰(shuí)也沒(méi)有能力改變未來(lái)的“二八現(xiàn)象”！

解除“邊緣人”的精力與不滿情緒的辦法只有一個(gè)：在80%人的嘴中塞一個(gè)“奶嘴”，讓80%的“底層人”心安理得的接受咸魚的命運(yùn)。

而這個(gè)“奶嘴”就是：娛樂(lè)業(yè)。

短視頻、綜藝節(jié)目、直播等殺時(shí)間的方式，恰好讓很多人的情緒得以安撫。

接著說(shuō)這個(gè)事件營(yíng)銷的傳播基本面，情緒的驅(qū)動(dòng)是這次傳播的最大動(dòng)因。

大眾無(wú)時(shí)無(wú)刻都有情緒，情緒依靠媒介傳播，進(jìn)而引發(fā)更多受眾的共鳴，再次導(dǎo)向傳播。

這就是新?tīng)I(yíng)銷的傳播邏輯。

[title]三、大眾的從眾心理[/title]

其次，模仿從眾的心理永遠(yuǎn)自傳播是不二法門。

在傳播學(xué)上，有一個(gè)詞語(yǔ)叫做傳播流（communication flow），意思是指由大眾傳媒發(fā)出的信息，經(jīng)過(guò)各種中間環(huán)節(jié)，“流”向傳播對(duì)象的社會(huì)過(guò)程。

“傳播流” 可以區(qū)分為“信息流”和“影響流”。

前者可以是一級(jí)的，即媒介信息可以直接抵達(dá)一般受眾；后者是多級(jí)的，即媒介的影響需要經(jīng)過(guò)各種意見(jiàn)領(lǐng)袖的中介才能對(duì)一般受眾發(fā)生作用。

當(dāng)你看到一個(gè)餐廳排起了長(zhǎng)龍，你的潛意識(shí)中會(huì)認(rèn)為“這家餐館一定很好吃，不然為什么這么多人在排隊(duì)？”你也會(huì)跟著排。

當(dāng)你看到你的很多人在網(wǎng)上買小米產(chǎn)品，還需要F碼，有時(shí)候搶不到的時(shí)候，你會(huì)在想這個(gè)手機(jī)有這么好嗎？這么多搶，這個(gè)也會(huì)引發(fā)你的關(guān)注。

在抖音的這個(gè)事件中，很多人是參與了跟風(fēng)模仿，但是引發(fā)了連鎖反應(yīng)，才會(huì)爆掉！

坐飛機(jī)去成都見(jiàn)小甜甜

大家一起去成都見(jiàn)這個(gè)小甜甜，打算決戰(zhàn)成都，激發(fā)了不同地域、不同職業(yè)、不同場(chǎng)景的人來(lái)參與進(jìn)來(lái)。

比如在本次事件中，有借著這個(gè)梗曬豪車的，有曬自己是旅游達(dá)人的，有曬自己銀行卡的，有曬請(qǐng)假條（辭職去成都）的……

這種借勢(shì)，其實(shí)是一種集體無(wú)意識(shí)的表現(xiàn)。

[title]四、KOL的流量加持與二次傳播[/title]

政府也想依靠這些事件來(lái)提高城市的魅力和吸引力，這其實(shí)也促成了小甜甜的爆火。

在本次小甜甜的事件中，地方媒體、部分大V也參與了深度的傳播，本應(yīng)該沉寂的傳播鏈路，又新增了新的傳播點(diǎn)。

前段時(shí)間，在抖音上，有一個(gè)城市爆火，那就是古城西安。當(dāng)時(shí)因?yàn)橐皇赘?，西安在抖音上小火了一把?/p>

之后，引起了西安市委書記王永康的注意。

2018年3月，王書記做出了“利用抖音宣傳西安”的批示。

西安市宣傳部、旅游局、公安局、文物局等70多個(gè)政府機(jī)構(gòu)相繼在抖音上開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，要求流量紅人組成體驗(yàn)團(tuán)來(lái)西安旅游體驗(yàn)，通過(guò)策劃好的抖音特色旅行路線，展現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣陀瓮婀ヂ浴?/p>

據(jù)西安旅游發(fā)展研究會(huì)統(tǒng)計(jì)：今年清明假期，西安接待游客數(shù)量同比增長(zhǎng)38.76%，旅游業(yè)總收入同比增長(zhǎng)50%。

可以說(shuō)，西安已經(jīng)逐漸從灰墻土瓦的原始印象中剝離出來(lái)，華麗蛻變成了時(shí)尚摩登的網(wǎng)紅城市。

走紅之后，小甜甜迅速開(kāi)通了微博賬號(hào)，并在微博上@李佳潔（曾是蜜蜂少女隊(duì)的蜂巢訓(xùn)練生）。

而所在學(xué)校@四川西南航空職業(yè)學(xué)院”也出來(lái)露面了，表示小甜甜正是他們空乘系的學(xué)生，還幽默地表示：

沒(méi)毛病，紅透抖音的成都小姐姐是我們大西航的人，一大波小哥哥已經(jīng)打飛的來(lái)我們學(xué)院的路上了，注意禮讓，不要搶……

此外，環(huán)球網(wǎng)、成都的官方媒體等主流大號(hào)也在抖音上發(fā)了這個(gè)視頻，成都的官方媒體也在轉(zhuǎn)發(fā)；結(jié)合抖音上為了請(qǐng)她吃飯的各路援軍，成功形成二次傳播。

[title]五、關(guān)鍵要點(diǎn)：真誠(chéng)[/title]

小甜甜走紅之后，引起各路業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，紛紛認(rèn)為背后有團(tuán)隊(duì)炒作：

道理都懂，也看得出是團(tuán)隊(duì)炒作，這樣的炒作成本也不是很低。但輪到我們來(lái)策劃，就是有生之年系列了。

但實(shí)際上，用戶的心聲可能更加真實(shí)：

喜歡上她不是因?yàn)樗蟮?，而是現(xiàn)實(shí)生活太苦了；她給了我們一顆糖，讓我們所有男生有努力下去的動(dòng)力。特別是視頻中她最后那一笑，感覺(jué)愛(ài)情就是這么甜美。

在當(dāng)今這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，突然出現(xiàn)一個(gè)素顏、單純的小姐姐，只需要“我覺(jué)得能帶我吃飯就好了”，瞬間俘虜了大家的心。

做產(chǎn)品有講要抓住用戶的“痛點(diǎn)”，做營(yíng)銷要抓住“人性”，但其實(shí)，真誠(chéng)，也是人性之一。

廣告學(xué)上有一個(gè)經(jīng)典的理論：“美女、嬰兒、萌寵”是吸引眼球的法寶；而在這個(gè)視頻上，小甜甜本身的顏值不差，而那一句平淡的“我覺(jué)得能帶我吃飯就好?！?，滿足了我們對(duì)愛(ài)情的所有幻想。

[title]六、總結(jié)[/title]

所以我們總結(jié)出抖音推薦背后的邏輯：流量池，疊加推薦，熱度加權(quán)及用戶心理追求。那么基于這些規(guī)律，無(wú)論是大的網(wǎng)紅，還是營(yíng)銷號(hào)，已經(jīng)在網(wǎng)上看到很多抖音算法的文章或者付費(fèi)課程，也在自己視頻流中得到了這一層面的認(rèn)知，所以出現(xiàn)一種“什么段子火，我就模仿什么”的心理。

近幾年借著直播、短視頻行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的一股力量。如何依靠網(wǎng)紅的力量來(lái)傳播正能量，傳播城市的魅力，成為很多人學(xué)習(xí)的課題。

在我們茶余飯后的短暫快樂(lè)之中，可以為城市帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收入，可以為更多的人傳播正確的價(jià)值觀，可能是我們要反思和學(xué)習(xí)的。

畢竟，我們都一直向往美好。

文：張澳/人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（woshipm）

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