定位即?“如何讓你在潛在用戶的心中與眾不同”
個人認為，拋去復雜的理論，定位簡單明了地說就是這3點：?
- 1、你是誰？
- 2、你要做什么？
- 3、你和別人有什么不同？
而在小紅書上的定位，則可以再想得更深一點：?
- 1、你是誰？
- 2、你要給用戶看什么內容？
- 3、你和別人做的有什么不同？
- 4、用戶為什么要看你？
- 5、你這樣做有自己的優(yōu)勢嗎？
1.定位的4大意義
為什么說運營好小紅書的賬號，第一步就要找到自己的定位呢？賬號定位的意義是什么？
1.給用戶一個明確的第一印象
就像我們身邊的某一個人，我們在第一眼會看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而賬號的定位，則讓用戶能夠快速的了解你是誰，你在做什么，你提供的內容是不是我所需要的。?
2.?通過差異化突圍，給用戶一個關注你的理由
差異化突圍有兩個方面：一個是既讓平臺能認識到你的差異化，也要讓用戶認識到你的差異化。差異化給了用戶一個關注你的理由。
3.?明確自己內容生產和變現的方向
結合用戶的需求、自己的內容生產能力、變現的方式去做好賬號定位，才能保持后續(xù)內容的持續(xù)產出，保證賬號能持續(xù)化地運營。?
4.?迎合平臺的喜好，持續(xù)獲得流量的扶持
在當下所有的互聯網平臺都一樣，抖音，今日頭條，微博、小紅書或者其他自媒體平臺，平臺都希望可以能有更多持續(xù)在特定領域的產出垂直內容的賬號，就像是各種達人賬號一樣，這樣的賬號和內容對平臺來說更有價值。符合這點，平臺才會不斷的給予流量的支持。?
2.定位的5大原則
既然做好賬號的定位這么重要，那賬號定位都有哪些原則呢？
賬號定位決定了你吸引什么樣的用戶人群，擁有什么樣的漲粉速度，獲得什么樣的引流效果，擁有什么樣的變現方式， 什么樣的定位就會有什么樣的內容布局。
?賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。
1.?垂直原則
一個賬號只專注一個細分領域，我們要把用戶群體進行拆分，垂直和專注，而不要面對一個廣泛的群體去做內容。不垂直等于不專注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內容，后面就越會發(fā)現，用戶都會不喜歡你甚至拋棄你。?
2.?價值原則
對用戶來說，有價值的內容他才會去看，有價值的賬號，他才會去關注。價值可以分為很多種，視覺享受價值，娛樂享受價值，知識獲取價值等等。好看、好玩、有趣和實用都是很好的，而且用戶比較喜歡的價值方向。?
3. 深度原則
深度是指定位好一個方向后，就保持這個方向深入發(fā)展，找到更深層、更有價值的內容提供給用戶，而不能只想到一些膚淺、低級趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。
4.?差異原則
只有差異，才能讓你的賬號從眾多的賬號中脫離出來，讓用戶記住你、關注你。差異可以從內容領域、IP或人設的特點、內容結構、表達方式、表現場景、拍攝方式、視覺效果等眾多方面進行體現和區(qū)別。
大的差異可能很難做到，那就先從小的差異來做起。比如“整理師呂文婷”這個賬號，就是把自己定位成一個家庭空間規(guī)劃師，賬號的內容多以“史上最全的冰箱整理”、“兒童房間整理前后大變身”這類干貨文章，內容實用有效，定位小眾新穎，差異化非常明顯。
5.?持續(xù)原則
持續(xù)是最后也是最重要的一個原則。不管你上面幾方面做得再好，如果不堅持持續(xù)和穩(wěn)定的更新，那么根據平臺的規(guī)則和算法機制，賬號的權重就會下降，獲得的平臺推薦量變低，而且已經關注的用戶也會容易流失。
好的賬號定位是成功運營一個賬號的開始，了解賬號定位的原則后，如何進行賬號定位呢？我們都知道，小紅書平臺現有2.5億用戶，從性別來看，女性用戶占比高達83.35%，是男性的5倍之多。從年齡來看，35歲以下的使用者占比為80%以上，其中最多的是25-35歲人群。
從區(qū)域來看，沿海一二線地區(qū)占比排名靠前，其中廣東地區(qū)占比最高，為9.3%。
由此可見，小紅書的主要用戶是來自沿海一二線經濟發(fā)達城市的二三十歲女性。
基于這些用戶人群，小紅書平臺的內容定位是：讓用戶標記自己的生活，并把生活各方面（美妝、旅游、時尚等）的經驗攻略分享給其他人。
3.如何進行賬號定位
作為在平臺上深耕內容的達人，該如何根據自身的情況進行定位呢？
1、個人優(yōu)勢
可以是自己的某個特長點
比如說你精通PS，或是在某行從業(yè)多年，對某行信息了如指掌等，亦或是在某方面有資源，比如說你可以提前拿到手機或其他數碼產品，就可以做產品測評這個項目。比如說你是一個手藝人，你會做剪紙工藝，就可以在小紅書上做傳統(tǒng)手工禮物定制。
前段時間就看到一個學員，做陶人像的，他從2015年開始做禮物店，最近通過在小紅書做人設號引流，定位傳統(tǒng)手藝人，將制作工藝的過程用視頻的方式呈現給用戶，甚至，因為蹭了明星的熱點。
比如李現和迪麗熱巴的人像制作那兩條視頻，就讓筆記的互動數據暴漲，單篇筆記帶來200多個咨詢下單的用戶。這個賬號做了23篇筆記，已經漲粉7700個。
所以，個人優(yōu)勢是做賬號定位時最優(yōu)先考慮的因素，有這點做支撐，你在做內容的時候會簡單，內容質量也會更有保證。
2.?興趣愛好
做自媒體是一個非常艱苦的過程，如果你做的不是自己喜歡的領域，你是沒有辦法去堅持的，所以還是要考慮一下自己的興趣愛好點，不說做特別喜歡的，至少不要做討厭的。
3.?市場需求
結合了個人優(yōu)勢和興趣愛好這兩個點，還需要考慮一下市場需求，在自媒體平臺，不管是哪個領域都會有自己想要的市場的，就是看需求量的大小。
但是最好不要去做一些專業(yè)性過強的領域，過強的專業(yè)性如果你沒有辦法保證自己可以用相對通俗的話語去表達的話，最后數據可能并不會很理想。
4.?確定目標用戶群體
很多人有個誤區(qū)，覺得目標用戶是等定位確定后再去找，而我覺得我們應該是先確定目標用戶，再確定定位。
尤其是已經有自己的目標用戶群體了，比如說你就是想吸引女大學生，那么你在做內容領域定位的時候就要去做女大學生比較喜歡的領域，否則推廣效果就不會很好了。
5.?避開競爭大的領域，選擇細分垂直小眾的領域
在做內容定位的時候，要知道自己準備做哪一類的內容。
小紅書平臺也在不斷的發(fā)展之中，內容領域也越來越多樣化。
小紅書上面的主要分類有：時尚、穿搭、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、明星、健身、家居、寵物、游戲、音樂、婚禮、母嬰、數碼等等。
這些分類也是根據用戶的一個需求和喜好，進行劃分出來的。
另外要注意到的是，做內容一定要有側重點，側重用戶喜歡及需求的內容。這就是為什么每一次去小紅書上面逛，你會發(fā)現平臺推薦給自己的內容大多是自己喜歡的和需求的內容的原因。
所以，我們最好選擇一些細分垂直，又比較小眾的領域，比如房屋設計、女生指甲圖案設計等，其實相對不那么大熱，也很垂直。
另外，平臺會根據你寫的文章給文章貼上一個標簽，也會根據用戶的一個喜好情況給用戶貼上一定的標簽。如此一來用戶就開始細分化了，你要知道你寫的這篇文章必定要有側重點，寫給哪些人看的。
選擇話題的時候，最開始建議大家可以通過下拉框或者熱門話題寫一些，能帶一點熱度，用戶能搜索的到你的內容。寫久了有一點的粉絲基礎，就可以根據這些人做話題引導，做話題延展，以吸引更多的人來進行溝通交談。
以上五點，是我認為在做賬號定位時必須要思考和意識到的五個基本問題。
4.注意避免兩個問題
1.?在自己完全不熟悉的領域工作
《孫子兵法》里面有一段是這么說的：實而備之，強而避之。
意思是說，如果敵人兵勢強盛，那我方就要準備一個不可戰(zhàn)勝的計謀，然后等待對方犯錯。
如果對方不犯錯，那我們就躲著，避開他。
人們往往有一個誤區(qū)，認為行動才有機會。卻忘了不作死就不會死。
有時候我們要避免“焦慮性動作”。
什么是“焦慮性動作”就是每天看到平臺上涌現各種領域的新賬號爆了，或者哪篇筆記又爆漲了，就爭相模仿，每天刷數據，想辦法把自己的筆記向爆文上靠，模仿標題，模仿筆法，這些都是焦慮性動作，代價是你遠離自己的優(yōu)勢領域，去別人的強勢領域和別人競爭，那肯定必敗無疑了，做的越多，死的越慘。
2.?目標人群范圍太廣
“逐二兔不得一兔”，什么都想要，往往什么也得不到。
想要寫出來的筆記既有白領看、大學生看、或者有情感問題的女人看，中年危機的人看，看似一堆人都喜歡，點擊量肯定很高吧？那就錯了，這樣的文章往往沒人看。
郭敬明做《小時代》，叫罵聲可謂鋪天蓋地，但最終結果是《小時代》拍了一部又一部，郭敬明賺的盆滿缽滿。為什么，郭敬明在接受某媒體采訪的時候說了“我并不想討好所有人，只要這些處在青春期的觀眾喜歡就夠了”。
所以，縮小你的受眾，才能更迅速地得到傳播。
做好定位之后就需要踏踏實實做內容了，如何進行選題、如何取標題、正文如何寫、要布局什么關鍵詞、平臺推薦機制是怎樣的，這些都是需要去好好研究的。
5.如何結合個人興趣和熱門行業(yè)打造IP
這里有一套“笨”辦法教給大家。
1.?我能提供什么產品/內容
拿出一沓便利貼，準備個幾十張。寫下自己會的東西，什么都行，只要是自己會的。
2.?歸類
將可以歸到一起的放在一類，這個可以用“百事貼”來做，也非常方便，更有利于激發(fā)大腦思考。
3.?我的產品/內容是為什么人服務的
對應內容面向的人群，也就是這些東西什么人會看呢？
4.?我是誰
命名自己的角色，一個好的名字就是一個好的開頭。
5.?復核+選擇
選擇自己最擅長的重點做。
如果你個人優(yōu)勢非常清晰，有兩個方面都特別擅長，也可以同時做兩個號，比如你擅長穿衣打扮，那就做一個穿搭達人號，同時你又是一個辣媽，那就可以另外做一個母嬰達人號，分成兩個號獨立運營。
這里要說一下，一定要有舍棄，雖然舍棄面臨著一部分機會的消失，但如果這些領域都做，同時開這么多號，肯定會運營不過來，到頭來很容易一個號也做不好。
所以，要進行選擇，我選擇的標準是：最擅長（最有可能成功）、最喜歡（能堅持下來）、最能提升自己（保證個人成長）。
6.?對于用戶來講，他們?yōu)槭裁匆x我的筆記，能有什么收獲
賬號定位完成，賬號的個人簡介寫出來。最基礎的格式，也非常通俗明了：我是誰，為了誰，什么領域，提供什么，目標是什么/關注你能獲得什么。
舉例：賬號“南南的設計和生活”，大學老師（我是誰），分享設計和生活（為了誰），專注于房屋裝修設計（什么領域），軟裝搭配技巧（提供什么），提供設計圖紙和方案（目標是什么）。
當然，這個格式并不是完全固定的，可以有些適當的變化調整。你有更好的創(chuàng)意，只要符合你人群的審美，也可以。不過標準模板總不會有什么錯。
7.?工作計劃表出爐制定計劃,然后給自己相對緊迫的時間。
建立一個表格，把自己想到的創(chuàng)意主題填進來，可以以周為單位，因為如果以天為單位的話不夠靈活。
以上七個步驟，可以協(xié)助你準確的作出你自己的賬號定位，同時，制定有效的實施路徑。
文：句號商學院
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