在中國現(xiàn)在最厲害的電商平臺無非是淘寶、京東,可即便是這樣的,大平臺也有其利弊,如果你的產(chǎn)品精致店鋪優(yōu)質(zhì),那么其平臺就會給予你足夠的流量,其劣勢也正是流量高,很多消費者并沒有變成店鋪的粉絲,頂多是一次性消費居多。
消費數(shù)量群增加與商家數(shù)量的增加成正比,店鋪的增多就讓店主自己開始思考如何讓粉絲固定進行多次消費。然而具有天然捆綁粉絲屬性的并不是天貓和京東這兩大電商平臺,而是一個靠內(nèi)容分享的社區(qū)平臺小紅書。
小紅書的玩法便是發(fā)布體驗筆記,隨后嵌入商品,來實現(xiàn)粉絲變現(xiàn),那么你是否真正了解這個平臺呢?來跟電商大神一同學習利用小紅書變現(xiàn)。
一、了解小紅書的群體
在大家的固有思維中,小紅書的群體基本都是女性,但實際上小紅書并不是只有女性,男性的相關(guān)產(chǎn)品,比如鍵盤、男性護膚品、游戲體驗等等都可以在小紅書上被找到。
在小紅書上的用戶一般是城市購買力強的群體,所以他們更加側(cè)重產(chǎn)品的質(zhì)量。
在的小紅書的延展性極強,即便是虛擬項目、也可以在小紅書上測試,例如一些情感類博主,也會選擇在小紅書上進行引流。
因此,小紅書基本上是一個男女通吃的流量平臺。
二、選擇在小紅書上引流的原因
我們來舉個例子,在小紅書上一般的達人擁有5萬條粉絲,而他們發(fā)布一條筆記,商家所要給予的報酬在500~700元之間,假如你的粉絲可以超過5萬,那么就可能會有商家來找你做廣告,其實這就是IP的力量,但這也不是小紅的專屬,放在任何自媒體平臺,IP的力量都是偉大的。
但是做IP也并不是長得漂亮,說的漂亮,就能夠做到的,更需要一些專業(yè)的知識和過硬的作品。
那么如何能做到專業(yè)呢?你必須堅持以下2點:
首先,堅持做出好的作品,很多人遇到困難,就打退堂鼓,也從來沒有想過如何把眼前的問題解決掉。
其次,堅持一個細分領(lǐng)域?qū)W⒌淖鱿氯?,這會讓你輕松zhuanqian,假如你沒興趣而且又不專注,那么zhuan錢這件事只會更累。
三、如何打造小紅書體
打造小紅書體,具體體現(xiàn)在以下四點:
1、親測產(chǎn)品寫出感悟型
此類文章一般是以第一人稱出發(fā),把體驗產(chǎn)品的細節(jié)如實復述,并加入能夠引起讀者共鳴的觀點,可是發(fā)此類文章要注意,以下2點:
(1)給用戶信任感,這樣做會使得閱讀過你文章的用戶,覺得你的文章可信又貼切,確實是自己的感悟,并不是隨意抄來的。
(2)做人大于做事,這種理念不只適用于小紅書,更適用于一切電商平臺,假如你的人品得到了認可,那么你的商品同樣也會得到認可。
2.干貨分享性文
寫這種類型的文章多以介紹為主,步驟越詳細越好,比如穿衣搭配技巧以及一些減肥食譜,這種文章一般會引導讀者收藏和點贊,但在引流效果上,效果要遠遠低于第一種,但此類文章比較好寫,網(wǎng)上可參照的資料也很多。
3、產(chǎn)品使用展示
這類文章更為簡單,配置的文字基本較少,多以展示圖片為主,與第二種文章一樣,此類文章也是多要引導用戶進行收藏,引流效果不比前兩類。
4、解決問題
此類文一般會抓住讀者的痛點,一一把你的痛點羅列出來,然后,對癥下藥。以贏得客戶的好感和信任,但前提你必須足夠?qū)I(yè)。
四、那么小紅書引流如何獲取素材呢?
簡而言之,就是利用各種APP,微博、今日頭條、微信讀書以及知乎都可以是你的內(nèi)容來源,天下內(nèi)容一大抄,看你會抄不會抄。
五、小紅書的推薦機制
小紅書的推薦機制,基本上各大自媒體平臺并無差異。你推出的文章必須經(jīng)過素材優(yōu)化,因為這將決定了你客戶的數(shù)據(jù)反饋,如果數(shù)據(jù)做得不好,那么平臺后期就會對你限流。當然這些數(shù)據(jù)包含點贊、收藏、評論、關(guān)注這4個常規(guī)動作。如果你放出的是視頻,也可以在視頻中引導客戶加關(guān)注。
六、小紅書引流的具體方法
1、在小紅書開店
此方法不建議新手去嘗試,一般來說開店的門檻比較高,假如你是有實力的廠家或者是經(jīng)銷商,那么建議可以在小紅書開店以實現(xiàn)產(chǎn)品整體效益最大化,但是宣傳的作用大于銷售。
2、私信和評論引流
私信和評論引流一定要避雷,首先私信一定不能過于快,這樣容易被小紅書官方屏蔽,而且不能在你的文章中出現(xiàn)直接聯(lián)系方式,提醒各位博主要對方加你,可以用特殊符號將文字和數(shù)字進行分開,在評論中引流一般也不要留下自己的聯(lián)系方式,如果你非要逆勢而為的話,平臺分分鐘給你斷水。
文:峰子自媒體@峰子筆記(msdyz168)
PS:本公司承接小紅書關(guān)鍵詞排名,下拉推薦,熱門搜索,達人種草,代寫代發(fā),金冠薯,數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務;
咨詢微信:18332711593 (同電話) 紅人種草優(yōu)惠多多,先到先得哦
首席增長官CGO薦讀小紅書推廣:
更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)
增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/mcn/xiaohongshu/23184.html