B站美妝區(qū)成品牌營銷香餑餑？看看都有哪些整活方式！

美妝行業(yè)持續(xù)爆發(fā)，各大美妝品牌為了脫穎而出，占領(lǐng)年輕人陣地，都紛紛入駐B站。為何B站成為美妝品牌爭相搶奪的營銷紅利區(qū)呢？美妝品牌在B站都有哪些整活方式？別急，火燒云數(shù)據(jù)帶你一一揭曉！

B站成為美妝品牌突出重圍的營銷密碼

據(jù)火燒云數(shù)據(jù)顯示，近一年，B站美妝區(qū)UP主新增4690名，新增賬號的總漲粉數(shù)達(dá)690萬＋，且美妝區(qū)整體UP主的漲粉數(shù)達(dá)1.3億＋，視頻播放量增長了3倍，可見B站美妝區(qū)發(fā)展欣欣向榮，創(chuàng)作者和用戶的數(shù)量都在不斷地擴(kuò)容，這讓眾多品牌看到了美妝區(qū)的紅利。

截止今年6月，B站入駐品牌同比增長2050%。從GMV（商品交易總額）上看，位列第一的行業(yè)是美妝行業(yè)。眾多美妝品牌都已布局B站，在B站大顯身手，無論是傳統(tǒng)品牌還是新銳品牌，B站都是實現(xiàn)高曝光營銷的絕佳平臺，是助力品牌殺出重圍的營銷密碼，可以為品牌帶來很多新機(jī)遇。

美妝區(qū)的品牌投放量為何那么高？

據(jù)B站官方發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，美妝區(qū)成B站花火平臺入駐率最高品類，且投放率是B站分區(qū)的Top2。

美妝區(qū)的品牌入駐率和投放率為何如此之高呢？主要原因還是B站的兩大特性——粘性強(qiáng)的年輕用戶和優(yōu)質(zhì)UP主。這兩大特性對于品牌來說是極具吸引力的，特別是那些希望擴(kuò)大年輕消費群體的美妝品牌。

投放優(yōu)質(zhì)UP主是品牌在B站營銷的絕佳選擇。優(yōu)質(zhì)UP主在美妝區(qū)“種草—養(yǎng)草—拔草”的營銷鏈路中承擔(dān)著非常重要的流量導(dǎo)向作用，他們創(chuàng)作形式多樣，最了解B站用戶的需求和消費主張，很擅長直擊用戶的痛點，具有極強(qiáng)的種草力。UP主們憑借著圈層影響力、專業(yè)的美妝技能、高度的粉絲粘性，將個人影響力轉(zhuǎn)化為品牌影響力。

像完美日記，花西子等美妝品牌，利用UP主營銷宣傳，不僅成功做到了擴(kuò)大品牌認(rèn)知度、提高銷量，還讓其他美妝品牌看到了崛起的新道路。

IP營銷＋UP主營銷

美妝品牌的核心整活兒方式

1. 上新：IP營銷，為品牌賦能

美妝品牌在產(chǎn)品上新期間，多是利用IP營銷來為品牌賦能，激發(fā)品牌活力。2020年，國內(nèi)引來了虛擬IP的大爆發(fā)，眾多品牌紛紛下場，搭上虛擬IP這趟快車，借助虛擬IP來輸出品牌理念，快速引爆品牌影響力。

例如花西子發(fā)布虛擬IP形象，打造出獨具一格的“東方美學(xué)”之韻，讓花西子的品牌與產(chǎn)品在一眾品牌中脫穎而出，迅速成為網(wǎng)紅國貨品牌。

花西子——《花西子品牌虛擬形象“花西子“不負(fù)期待，翩然而至》

虛擬形象的打造無論對于花西子還是其他美妝品牌而言，都是品牌年輕化和人格化的重要策略，是打入年輕人市場的秘密武器。近年來，很多美妝品牌都紛紛涉獵打造虛擬IP，并推出與用戶一起成長的養(yǎng)成理念，這讓品牌在與用戶溝通對話的同時，也增強(qiáng)了用戶的參與感，提高了用戶的粘性。

打出虛擬IP這一環(huán)雖然可以助力品牌擁抱Z時代，但是如何全面釋放虛擬IP的價值使其真正為品牌賦能，是品牌需要通過長線的營銷來實現(xiàn)的，品牌可以通過打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來講述IP故事或是通過跨界等營銷形式，來為產(chǎn)品賦能，激發(fā)品牌活力。

2. 煥新——UP主營銷，種草深入人心

B站的用戶消費購買能力并不低，因此美妝品牌想要吸引新用戶的涌入并留住B站用戶轉(zhuǎn)化為自己的消費者，就需要將品牌自身的形象與B站的特色相結(jié)合，那么怎么結(jié)合呢？

最佳方式就是進(jìn)行UP主營銷。UP主是B站生態(tài)不斷活躍的力量，粉絲對于UP主有較強(qiáng)的認(rèn)同感，他們對UP主種草的接受程度遠(yuǎn)高于品牌的自行宣傳，這也是很多品牌進(jìn)行UP主營銷時傾向與UP主合作進(jìn)行測評宣傳的原因。

在火燒云數(shù)據(jù)的視頻素材中搜索“國風(fēng)彩妝”或“東方彩妝”，你會看到很多關(guān)于花西子的測評、安利之類的視頻。

火燒云數(shù)據(jù)——視頻素材

花西子十分熱衷于UP主營銷，它聯(lián)動B站多圈層UP主進(jìn)行共創(chuàng),不僅有仿妝、安利、測評，還有其他創(chuàng)意的營銷形式。例如手工UP主“雁鴻Aimee”，在60天里用68個易拉罐仿制整套苗族頭飾，這樣的大制作和創(chuàng)意形式吸引了眾多用戶的關(guān)注和喜愛。

UP主雁鴻Aimee——

《震驚！耗時60天！B站手工娘用68個易拉罐仿制整套苗族頭飾》

這條花西子與國風(fēng)相融合的共創(chuàng)視頻不僅讓用戶對品牌產(chǎn)生了獨特的情感和記憶點，同時還讓UP主獲得了更多流量和曝光，成為UP主發(fā)布視頻以來獲得播放量最多的視頻，實現(xiàn)了品牌與UP主的雙贏。

火燒云數(shù)據(jù)——UP主詳情頁——作品列表

值得注意的是，美妝品牌在進(jìn)行UP主營銷時一定要保持內(nèi)容的專業(yè)度，牢牢抓住用戶的痛點和對產(chǎn)品的需求點，真正讓產(chǎn)品種草到用戶心中。

突破固有玩法

美妝品牌還有哪些新營銷？

品牌在B站美妝區(qū)引爆長視頻營銷戰(zhàn)，除了核心的營銷整活方式，還將目光瞄準(zhǔn)在年輕人集中的傳播渠道當(dāng)中，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，爭做新營銷。從B站美妝品牌的營銷新趨勢可以看到，它們的新玩法主要有以下兩點。

1. 借勢熱點營銷，擴(kuò)大品牌影響力

在泛娛樂化時代下，熱點事件聚攏用戶的關(guān)注度，品牌想要提升識別度和曝光的最快方式就是借熱點事件打造話題營銷，達(dá)到品牌—用戶—熱點的聯(lián)動。

利用熱點＋節(jié)點的營銷形式來強(qiáng)化用戶對品牌的認(rèn)知，對于品牌來說是無疑是擴(kuò)大品牌知名度的最佳渠道。

例如有高國民度的美妝品牌自然堂，經(jīng)常跟風(fēng)熱點，瞄準(zhǔn)合適節(jié)點來進(jìn)行營銷。“奧運會”、“雙十一”、“情人節(jié)”…..自然堂不錯過任何營銷熱點，抓住女性營銷的潛力，打出一場場漂亮的營銷戰(zhàn)。

在奧運會上，自然堂聯(lián)合多名女運動員，探討美的標(biāo)準(zhǔn)是什么？力求打破對于美的傳統(tǒng)定義，掙脫對女性的束縛。

火燒云數(shù)據(jù)——UP主詳情頁——作品列表

在“520”情人節(jié)，自然堂發(fā)布視頻《我不是你的禮物？》，視頻聚焦于當(dāng)下的女性力量，展現(xiàn)女性群像，鼓勵女性大膽展示自我，不被旁人左右。

火燒云數(shù)據(jù)——UP主詳情頁——作品列表

自然堂“你本來就很美”這句Slogan早已被大眾熟知，現(xiàn)下自然堂提出“我愛我，我本來就很美”的全新品牌主張，激起新一代女性的共鳴。

品牌結(jié)合當(dāng)下熱點營銷，通過內(nèi)容共創(chuàng)進(jìn)行品牌價值的輸出，加深與年輕用戶的對話。

2. 反向安利，打造深刻認(rèn)知

有別于傳統(tǒng)的美妝測評類視頻，YSL通過反向安利，聯(lián)合游戲區(qū)UP主老番茄和中國BOY超級大猩猩進(jìn)行默契挑戰(zhàn)，視頻互動中軟植入了YSL唇釉，其YSL“番茄色”色號更是與UP主老番茄進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

UP主老番茄——《默契挑戰(zhàn)》

“番茄涂番茄”，“老番茄試?yán)戏焉薄?彈幕上不斷有用戶玩梗，不斷地深化產(chǎn)品與梗之間的關(guān)聯(lián)，拉近了品牌與年輕用戶之間的距離，讓用戶在反向安利中記住產(chǎn)品的賣點，對品牌形象有了更深刻的認(rèn)知。

這種反向安利、玩梗文化的營銷方式讓品牌在其他傳統(tǒng)的測評安利視頻中脫穎而出，利用跨圈層的UP主營銷打入新的用戶群體，讓品牌通過與年輕人的興趣溝通來建立情感鏈接，進(jìn)行品牌價值輸出。

結(jié)語：

聚集著Z時代的B站，對于美妝品牌而言意味著有無限可能，是他們不可忽視的營銷價值洼地。一眾美妝品牌正在用各種創(chuàng)意的方式與Ｂ站用戶溝通，相信未來它們會以更多好玩的方式來為品牌營銷破局。

想要解鎖更多營銷玩法，了解更多行業(yè)和品牌的營銷現(xiàn)狀，可以通過火燒云數(shù)據(jù)的品牌曝光搜索和品牌曝光排行等功能，幫你解決一切營銷需求?；馃茢?shù)據(jù)是專注B站的第三方數(shù)據(jù)分析平臺，為你在B站的營銷投放保駕護(hù)航。