2023年酒店市場(chǎng)的火爆，從五一住宿價(jià)格的飆漲就能看出端倪。以成都為例，小長假期間春熙路-太古里，寬窄巷子-成都大熊貓繁育基地等熱門景區(qū)商圈附近酒店已經(jīng)基本被預(yù)訂一空，位置適中的酒店尚有少量余房可訂。如位于成都環(huán)球中心附近的朗麗茲成都高新區(qū)新國際會(huì)展中心酒店五一小長假期間出租率達(dá)100%，其他地區(qū)的朗麗茲酒店也大多呈滿房狀態(tài)。

而相較于酒店預(yù)訂市場(chǎng)的火熱，酒店加盟市場(chǎng)卻沒有如此樂觀，特別是中高端品牌，據(jù)浩華發(fā)布的《2022年中國大陸地區(qū)中檔及以上品牌酒店簽約報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國大陸地區(qū)中檔及以上品牌酒店簽約量同比下降28%。在消費(fèi)市場(chǎng)回暖的前提下，酒店投資人的投資熱情與信心很難快速恢復(fù)，面對(duì)投資加盟抉擇時(shí)，變得更加謹(jǐn)慎與理性。

在這種背景下，宏昆酒店集團(tuán)的朗麗茲品牌逆勢(shì)上揚(yáng)，單4月一個(gè)月新簽約的朗麗茲酒店就達(dá)8家。

朗麗茲成都高新區(qū)新國際會(huì)展中心酒店背后投資人在接受采訪時(shí)講到，選擇加盟時(shí)會(huì)看中企業(yè)文化與專業(yè)度，對(duì)于投資人來說，實(shí)現(xiàn)收益最大化是關(guān)鍵。而他坦言選擇加盟朗麗茲酒店品牌，是因?yàn)閺慕佑|到項(xiàng)目選址籌備，從運(yùn)營收益管理到財(cái)務(wù)管理，其背后的宏昆酒店集團(tuán)都做到了務(wù)實(shí)和專業(yè)，這是使他決定深度合作的根本原因。

疫情之下取得投資人信任，“新人”宏昆做對(duì)了什么？

酒店加盟領(lǐng)域以“新人”身份亮相的宏昆酒店集團(tuán)已經(jīng)在酒店市場(chǎng)深扎多年。相關(guān)資料顯示，宏昆集團(tuán)成立于1993年，后發(fā)展成為業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋五星級(jí)酒店、溫泉會(huì)所、寫字樓、物業(yè)租賃與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等的現(xiàn)代綜合企業(yè)。

目前，宏昆酒店集團(tuán)已經(jīng)開展標(biāo)準(zhǔn)品牌、非標(biāo)品牌、CVC投資三項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)施差異化和多品牌戰(zhàn)略，核心品牌包括中高端酒店朗麗茲，中端酒店品牌慢曲，除此之外，奢華品牌朗麗茲花園酒店；城市溫泉酒店西山溫泉；高端品牌寶欐酒店、怡和東方酒店；中高端品牌溫特萊酒店；中端品牌康福瑞連鎖酒店、暇日酒店；輕中端品牌嘉伯樂酒店；主題酒店品牌創(chuàng)電競(jìng)酒店、芙亞等酒店品牌也都在發(fā)展中。據(jù)了解，2022年，宏昆酒店集團(tuán)全品牌矩陣華北地區(qū)新增超過100家。據(jù)宏昆的戰(zhàn)略目標(biāo)顯示，宏昆酒店集團(tuán)計(jì)劃拓展至千城萬店。

2020年時(shí)，疫情嚴(yán)重沖擊酒旅市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，在一年時(shí)間里，注銷、吊銷的酒店企業(yè)數(shù)量就超過10萬+。而在這個(gè)時(shí)候，堅(jiān)持以自營酒店為主的宏昆決定重組成立宏昆酒店集團(tuán)，并于2021年開放品牌加盟，以其核心品牌朗麗茲作為招募加盟門店的“敲門磚”正式進(jìn)入到連鎖酒店市場(chǎng)。2年的時(shí)間，朗麗茲連鎖酒店已經(jīng)在北京、天津、成都、深圳等核心城市陸續(xù)開業(yè)。朗麗茲品牌在疫情期間的逆勢(shì)上揚(yáng)，也讓行業(yè)關(guān)注到宏昆在中高端酒店品牌加盟市場(chǎng)的一套獨(dú)特的吸引投資人的理念。

朗麗茲成都高新區(qū)新國際會(huì)展中心酒店的投資人宋飛談到，遭遇疫情時(shí)，對(duì)于入局投資酒店加盟以及如何管理運(yùn)營好酒店充滿了迷茫。而宏昆酒店集團(tuán)以專業(yè)的投資管理建議，讓他看到了希望，不僅僅是在管理運(yùn)營上的助力，更在于宏昆酒店集愿意拿出真金白銀，參與到酒店投資運(yùn)營之中。

根據(jù)天眼查信息顯示，宋飛雖然是四川宏遠(yuǎn)同亨酒店管理有限公司總經(jīng)理，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，宏昆酒店集團(tuán)卻是大股東，股份占比為70%，宋飛個(gè)人股份占比為30%，且宋飛為公司最終受益人。

來源天眼查

一般情況下，大部分公司會(huì)依據(jù)控股股東追溯到的實(shí)際控制人為最終受益人，而出資更多的宏昆酒店集團(tuán)卻將其給到了合作伙伴。

宏昆酒店集團(tuán)首席開發(fā)官林沙在接受聞旅采訪時(shí)坦言道，這與宏昆酒店集團(tuán)堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)持創(chuàng)造價(jià)值的初心有關(guān)。作為新品牌，宏昆酒店集團(tuán)以及作為“排頭兵”朗麗茲品牌最需要的就是取得投資人的信任?！耙咔闀r(shí)刻本就艱難，沒有誠意的態(tài)度，沒有務(wù)實(shí)的行動(dòng)，很難在品牌林立的連鎖市場(chǎng)中得到‘突圍’機(jī)會(huì)。對(duì)于每一位選擇加盟宏昆，愿意與宏昆合作的投資人，我們都十分珍惜這份信任，也只有真正做到讓投資人賺到錢，才會(huì)有更多合作伙伴選擇宏昆?！?/p>

解決如何幫酒店賺錢問題，商業(yè)地產(chǎn)出身的宏昆提出新思路

從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，酒店投資的核心目標(biāo)是盈利，對(duì)于酒管公司而言，幫助投資人實(shí)現(xiàn)盈利，本應(yīng)是合作共贏的關(guān)系。而伴隨著中國酒店市場(chǎng)黃金十年的發(fā)展，國際品牌紛紛涌入，本土品牌快速成長，基于規(guī)模擴(kuò)張以及搶占更多市場(chǎng)份額，酒店投資人與品牌方之間的糾葛時(shí)有暴發(fā)，有品牌因過度關(guān)注自身利益而忽略了向投資人提供溢值服務(wù)，合作的天平出現(xiàn)失衡。

如何能幫助投資人實(shí)現(xiàn)收益最大化，解決賺錢問題，不僅需要拿出誠意，更需要?jiǎng)?chuàng)新出奇。在這一點(diǎn)上，宏昆酒店集團(tuán)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出了新方案。

首先是以商鋪?zhàn)赓U降低酒店物業(yè)租金成本的“1+1”模式。優(yōu)質(zhì)地段的物業(yè)不僅對(duì)于酒店來說是核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于其他商家而言同樣具有吸引力。合理規(guī)劃物業(yè)空間，以底層招商方式彌補(bǔ)高昂的租金成本，這一模式在宏昆酒店旗下的寶欐酒店已經(jīng)得到驗(yàn)證，該酒店一二層位置用于餐飲品牌以及咖啡品牌的招租，在解決酒店餐飲配套問題的同時(shí)，也覆蓋了酒店物業(yè)的大部分租金，提升酒店業(yè)務(wù)坪效，增加投資回報(bào)率，而在其他一些加盟酒店項(xiàng)目上，該模式也被優(yōu)先使用。

其次是以數(shù)字化平臺(tái)降低運(yùn)營成本。在正式開放品牌加盟前，宏昆已經(jīng)投入千萬成本自主研發(fā)打造了一套全方位覆蓋的酒店管理運(yùn)營系統(tǒng)，以技術(shù)手段輔助酒店管理，把酒店管理需要的專業(yè)知識(shí)全部集合在一套IT系統(tǒng)中，節(jié)省運(yùn)營和人力成本。

林沙表示，對(duì)于酒店投資人來說，他們聽到過的加盟政策以及系統(tǒng)解決方案已經(jīng)太多，從功能而言，宏昆也很難從技術(shù)上與其他品牌拉開很大的差距。如果說一定要講宏昆的優(yōu)勢(shì)，那應(yīng)該是愿意把自己摸索的經(jīng)驗(yàn)無差別共享給投資人，以商業(yè)地產(chǎn)思維解決租金難題并有能力匹配適合的商家，就是基于宏昆綜合業(yè)態(tài)積累的經(jīng)驗(yàn)與資源。

據(jù)聞旅了解，目前宏昆旗下酒店品牌的加盟方式是多元的，委托管理、特許經(jīng)營、品牌加盟都可以選擇，包括從開店至運(yùn)營期間的數(shù)智化系統(tǒng)也不收費(fèi)。一些小眾或者新創(chuàng)酒店品牌，只要具有發(fā)展?jié)摿Γ昀?huì)以CVC模式提供資金和技術(shù)支持，助力品牌成長，也豐富了宏昆自身品牌布局。

GOP率（總毛利率）是一個(gè)考驗(yàn)酒店經(jīng)營管理水平的重要指標(biāo)，目前加盟宏昆的門店GOP能做到60%以上，而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒店行業(yè)GOP率大多保持在25-30%之間。

有機(jī)構(gòu)做過測(cè)算，利用同一物業(yè)建造經(jīng)營酒店時(shí)，籌建房量、ADR、人房比偏差10%，但其他參數(shù)一致的情景下，回報(bào)期、GOP率的差異將擴(kuò)大 20%~40%。越是在這樣的情況下，真正有實(shí)力、夠?qū)I(yè)的品牌方才更容易被凸顯，等來發(fā)展機(jī)遇。盡管從規(guī)?；?，宏昆要走的路還很長，但從品牌加盟市場(chǎng)來說，宏昆已經(jīng)坐上了“牌桌”。

但也應(yīng)注意，行業(yè)波動(dòng)形成的紅利期具有時(shí)效性，不論是對(duì)酒店品牌方還是投資人，思考行業(yè)以及做決定的時(shí)候也都不能只看短時(shí)利益，時(shí)間會(huì)是考驗(yàn)品牌價(jià)值最有效的方式。對(duì)于宏昆而言，在疫情期間與投資人建立了互信，也站在了行業(yè)觸底反彈的機(jī)遇期，如何將“務(wù)實(shí)”二字貫徹到底，如何能一如既往保持進(jìn)入行業(yè)的初心，才是決定未來能走多遠(yuǎn)，能跑多快的關(guān)鍵，聞旅也將持續(xù)關(guān)注。

配圖源于宏昆酒店集團(tuán)官方網(wǎng)站。