文 | 佘宗明
助播越火,薇婭越躲
去年2月12日,薇婭助播團(tuán)“蜜蜂驚喜社”在淘寶開(kāi)播,“新熵”隨后發(fā)出了這番感慨。
當(dāng)時(shí)薇婭已停播45天。
薇婭為什么要躲?
原因很簡(jiǎn)單:在涉稅問(wèn)題被點(diǎn)名通報(bào)后,“薇婭”這兩個(gè)字有些敏感。
因?yàn)閴蛎舾?,所以得切割?/p>
由于“蜜蜂驚喜社”跟“薇婭驚喜社”高度相似,出鏡主播又都是薇婭原來(lái)的助播或模特,選品也是“熟悉的味道,原來(lái)的味道”,一時(shí)間,“薇婭變相復(fù)出”的說(shuō)法四起。
▲蜜蜂驚喜社主播是薇婭團(tuán)隊(duì)原班人馬。
薇婭所屬主體公司謙尋文化方面急忙澄清,“蜜蜂驚喜社”是自孵項(xiàng)目,和薇婭沒(méi)有直接關(guān)系,屬于員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。
天眼查顯示,蜜蜂驚喜社賬號(hào)主體不是謙尋文化,而是柏峰文化,由自然人何衛(wèi)華全資持有,跟薇婭董海峰似乎沒(méi)什么交叉。
事實(shí)上,自從深陷偷逃稅風(fēng)波之后,薇婭就竭力保持著低調(diào)。
一個(gè)犯錯(cuò)者的自我修養(yǎng),就是努力遠(yuǎn)離社會(huì)的話題中心。
但媒體跟輿論還是沒(méi)放過(guò)她——畢竟,“薇婭”這個(gè)名字的熱搜體質(zhì)仍未消散。
01??
連日來(lái),沉寂多時(shí)的薇婭,又重回公眾視線。
先是4月13日,謙尋被曝出豪擲2200萬(wàn)在杭州濱江競(jìng)得工業(yè)用地。
謙尋買(mǎi)地,是為了建新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地。
本是公司行為,結(jié)果很多媒體和網(wǎng)民用“謙尋=薇婭”公式進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)換,把薇婭變成了行為主體:
薇婭2200萬(wàn)拿地,買(mǎi)樓蓋樓成大主播標(biāo)配?
直播的盡頭是蓋樓?薇婭杭州拿地大反攻
薇婭買(mǎi)地,網(wǎng)紅的盡頭也是房地產(chǎn)?
隨后網(wǎng)上出現(xiàn)了部分“對(duì)沖”稿件,口徑也很統(tǒng)一:
謙尋購(gòu)地,不該牽扯“薇婭”被抬上熱搜
謙尋杭州購(gòu)地引熱議? 刻意誤讀薇婭實(shí)屬低級(jí)
謙尋買(mǎi)地引熱議? 薇婭舊事不該影響企業(yè)發(fā)展
幾乎可以肯定的是,薇婭不想跟謙尋買(mǎi)地這事產(chǎn)生太多關(guān)聯(lián)。
一旦關(guān)聯(lián)上,別說(shuō)“炒地皮”的詬病了,就是“實(shí)體經(jīng)濟(jì)的錢(qián),都被網(wǎng)絡(luò)直播賺走了”這樣翻舊賬后的粗暴結(jié)論,都?jí)蛩壬弦粔亍?/p>
后是這兩天,多時(shí)未公開(kāi)露面的薇婭,現(xiàn)身杭州的某個(gè)“老字號(hào)國(guó)潮數(shù)字沙龍”,作為首席導(dǎo)師進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。
▲薇婭現(xiàn)身杭州老字號(hào)國(guó)潮數(shù)字沙龍。
雖然輿論反響比不上馬云歸國(guó),可昔日“直播女王”再度現(xiàn)身,話題性也是拉滿。
有些媒體干脆用上了“薇婭‘復(fù)出’”之類的字眼。
這多少有點(diǎn)標(biāo)題黨的意味。
薇婭并未宣布退出哪個(gè)江湖,說(shuō)她“復(fù)出”,指的只能是她復(fù)播。
可她有重回直播間嗎?并沒(méi)有。
就目前看,薇婭也挺忌諱“復(fù)出”這詞。
她很清楚,她跟“復(fù)出”二字關(guān)聯(lián)上后,會(huì)招來(lái)多少大批判的飛鏢。
要知道,即便她只是出來(lái)做做分享,新聞留言區(qū)里都不乏諸如“教人逃稅?”之類的質(zhì)疑聲。
或許正因如此,早在去年10月,薇婭就給中華老字號(hào)掌門(mén)人研修班授課了,但卻沒(méi)有走漏風(fēng)聲。
如今,薇婭未必想把身子探到外面去,可外部輿論卻將頭伸了進(jìn)來(lái)。
02??
在顯和躲之間,薇婭的最優(yōu)選擇當(dāng)然還是“躲”。
反正躲一時(shí)不會(huì)卵巢囊腫,退一步不會(huì)乳腺增生。
如果薇婭沒(méi)陷入稅務(wù)問(wèn)題的深坑,最適合她的地方自然是直播間——她可以趁風(fēng)頭正盛時(shí),將IP變現(xiàn)最大化。
可現(xiàn)實(shí)容不下那么多“如果”。事情既然已發(fā)生,那現(xiàn)階段最適合她的或許就是低調(diào)——悶聲發(fā)財(cái)比試圖回到之前要現(xiàn)實(shí)。
薇婭低調(diào),對(duì)謙尋是好事。
薇婭出事后,很多媒體都扒出了薇婭背后的“商業(yè)版圖”——
“美妝界茅臺(tái)”巨子生物2022年11月在港股上市,摘得港交所“膠原蛋白第一股”的頭銜,股東名單中有薇婭董海峰夫婦的身影;
“小米生態(tài)鏈企業(yè)”德?tīng)柆旊娖鹘衲?月IPO獲批,薇婭董海鋒也是股東(持股2.27%)。
所以有人說(shuō):薇婭消失一年多,貌似賺得更多了。
說(shuō)白了,謙尋之前的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于薇婭——她是謙尋的“商業(yè)飛輪”,只有她轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái),謙尋在商業(yè)上的增強(qiáng)回路才能跑通。
但隨著“多條腿走路”的多元化策略落地,薇婭身后的謙尋已經(jīng)變成了涵蓋供應(yīng)鏈基地、電商主播培訓(xùn)營(yíng)、店播服務(wù)、經(jīng)紀(jì)服務(wù)等子業(yè)務(wù)的平臺(tái)級(jí)公司,而非只靠單個(gè)大主播和單一業(yè)務(wù)。
而今,在淘寶、抖音兩大平臺(tái)上,謙尋已經(jīng)形成了助播團(tuán)、達(dá)人、明星等的多賬號(hào)架構(gòu),其中淘寶直播賬號(hào)有13個(gè),抖音直播賬號(hào)有11個(gè),24個(gè)賬號(hào)中超六成粉絲量都達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。
▲謙尋簽下了大量明星主播。
這次謙尋買(mǎi)地建產(chǎn)業(yè)基地,也是為了將業(yè)務(wù)觸角伸向產(chǎn)業(yè)鏈更前端:光在末端帶貨,固然能賺快錢(qián)(坑位費(fèi)+傭金),但根基不穩(wěn);打造自身供應(yīng)鏈,才能確保供貨環(huán)節(jié)不出岔子不掉鏈子。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)看,供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,已成直播帶貨行業(yè)最后的紅利點(diǎn)。
當(dāng)謙尋不再只靠薇婭而薇婭可以靠謙尋時(shí),就算薇婭賦閑在家,謙尋也能靠著N個(gè)業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)非線性、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),薇婭復(fù)出的緊迫性與必要性也大為降低。
薇婭低調(diào),對(duì)自己也是好事。
有報(bào)道就說(shuō),工作狂薇婭此前一年直播動(dòng)輒超350次,幾乎全年無(wú)休。她每晚8點(diǎn)開(kāi)始直播,凌晨12點(diǎn)下播,隨后復(fù)盤(pán)、開(kāi)會(huì)、試用新品,等到早上六七點(diǎn)才能下班,睡到下午3點(diǎn)起床,回公司繼續(xù)準(zhǔn)備直播……
2019年雙11當(dāng)天,她連續(xù)直播11個(gè)小時(shí),下播后幾近暈眩,吸完氧才能繼續(xù)工作。長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)話導(dǎo)致她嗓音嘶啞,但她還不能想做手術(shù)就做手術(shù),因?yàn)橹辈ゲ荒芡!求E停,廠家、員工、粉絲可能都承受不了。
以前薇婭是不能歇,現(xiàn)在是想不歇都不行,為身體計(jì),她沒(méi)必要再全功率運(yùn)轉(zhuǎn)了。
薇婭低調(diào),對(duì)蜜蜂驚喜社們也是好事。
盡管薇婭方跟蜜蜂驚喜社在撇清關(guān)系,但蜜蜂驚喜社部分承接了薇婭打下的“半壁江山”是真的。
億邦動(dòng)力曾講道,有商家保守估計(jì)薇婭方擁有9000多個(gè)私域社群、超過(guò)145萬(wàn)的私域用戶。她全網(wǎng)的賬號(hào)消失后,這些私域流量就導(dǎo)給了蜜蜂驚喜社。
所以蜜蜂驚喜社能快速填薇婭留下來(lái)的流量真空,開(kāi)播3天漲粉67萬(wàn),躋身淘寶直播排行TOP3;去年6·18,在淘寶場(chǎng)觀僅次于李佳琦。
在蜜蜂驚喜社在淘寶主播中已成僅次于李佳琦的存在時(shí),薇婭還有必要出來(lái)跟自己的原班人馬搶地盤(pán)嗎?
某種程度上,稅務(wù)問(wèn)題主要牽連薇婭一個(gè),讓謙尋跟薇婭助理團(tuán)都得到保全,對(duì)她而言,已是不壞的結(jié)果。
03??
反過(guò)來(lái)看,在當(dāng)前的輿論氣候下,“復(fù)出”對(duì)薇婭也只會(huì)是貿(mào)然的選擇。
別看薇婭的鐵桿粉在她離場(chǎng)后都盼著她早點(diǎn)復(fù)出,可她的粉絲基本盤(pán)在普羅大眾中也只是一小撮人。
她能不能復(fù)出,不是取決于這一小撮人“難時(shí)不黑”之下的支持聲,而是受制于海量網(wǎng)民意見(jiàn)在網(wǎng)上形成的輿論風(fēng)向。
最終拍板的,并非輿情,但輿論會(huì)將風(fēng)向傳導(dǎo)到拍板者那。
薇婭要是低調(diào)復(fù)出了,迎接她的,恐怕也多是對(duì)“劣跡紅人”的潔癖化指責(zé),而非“知錯(cuò)能改,善莫大焉”的包容。
在時(shí)下的輿論場(chǎng),“有一善,從而賞之,又從而詠歌嗟嘆之,所以樂(lè)其始而勉其終;有一不善,從而罰之,又從而哀矜懲創(chuàng)之,所以棄其舊而開(kāi)其新”,算是社會(huì)輿論的基本特征。
雖說(shuō)“放××一條活路”跟“處理不嚴(yán)就是導(dǎo)向不良”的爭(zhēng)論不止不休,但最終從道德制高點(diǎn)傳出的“零容忍”聲量,總能蓋過(guò)其他聲音、起到一錘定音之效。
至于比例原則、責(zé)罰相當(dāng),在“踏上千萬(wàn)只腳讓其輕易不得翻身”的道德快感面前,又算得了什么呢?
改名韓樸俊的演員含笑,縱然成了“戒毒形象大使”,十多年前的涉毒前科,照樣讓他在“對(duì)涉毒藝人寬容就是對(duì)緝毒警察殘忍”式拷問(wèn)的施壓下,不得不選擇退圈。
薇婭出事之后的職業(yè)前景,可參照對(duì)象只會(huì)是范冰冰,而非劉曉慶。
在“1薇=13.41億”的新計(jì)量單位跟“不患寡患不均”的流行情緒碰撞后,薇婭還能以自己在幕后的“隱”換來(lái)謙尋和助理們?cè)谂_(tái)前的“顯”,已是她的運(yùn)氣。
要知道,輿論給犯錯(cuò)之人上的“墨刑”,是可以擴(kuò)大化的。
▲薇婭偷逃稅被罰13.41億,已成直播帶貨行業(yè)的節(jié)點(diǎn)性事件。
即便網(wǎng)民能給予足夠?qū)捄瘢脚_(tái)也很難再像之前厚待薇婭了。
考慮到超級(jí)主播“挾影響力以令平臺(tái)與品牌”的風(fēng)險(xiǎn)和攤上事后帶來(lái)的牽連,“去大主播依賴”是平臺(tái)的不二之選。
誰(shuí)知道瞄準(zhǔn)“超級(jí)主播”的抨擊箭頭,會(huì)不會(huì)擴(kuò)大射程后對(duì)準(zhǔn)平臺(tái)?
鑒于這些因素,薇婭要保身,就得“事未了也拂衣去”,努力不被再次攪入輿論漩渦。
她需要的不是存在感,而是“安全感”。
為老字號(hào)品牌傳授“如何利用直播電商賦能老字號(hào)”的經(jīng)驗(yàn),顯然不是為了回到輿論中心,而是在自身能力區(qū)間、資源條件、人脈積累與助力實(shí)體企業(yè)復(fù)興、體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感之間找到契合點(diǎn)。
究其想法,跟范冰冰這幾年堅(jiān)持做公益差堪仿佛:人可以暫時(shí)不復(fù)出,但形象不能一直不改善。
04??
不復(fù)出,也許才是薇婭對(duì)自己最后的溫柔。
在復(fù)出的ROI(投資回報(bào)率)小于1的情況下,她自己未必有復(fù)出的動(dòng)力。
說(shuō)起來(lái),薇婭、李佳琦、辛巴,都是“普通人”在熱土上搭上時(shí)代快車(chē)實(shí)現(xiàn)階層躍遷的經(jīng)典。
換個(gè)時(shí)代背景墻,以她的聰明、勤奮、意志和長(zhǎng)相,她或許依舊能成功。
但她很難成為一個(gè)時(shí)代鼓點(diǎn)上的代表性人物,也很難實(shí)現(xiàn)財(cái)富從一個(gè)斷層躍上另一個(gè)陡峭的斷層。
時(shí)至今日,許多人仍會(huì)循著人物傳記與采訪視頻,去拼湊她跌宕起伏的經(jīng)歷:
2001年,因相依為命的外婆去世,16歲的安徽姑娘黃薇獨(dú)自北上,投奔早已和母親離婚的父親,之后做起了批發(fā)店的導(dǎo)購(gòu)。
后來(lái)她遇到了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)法律系大三學(xué)生董海峰,兩人在一起后,在北京郊區(qū)租了間平房,沒(méi)有衛(wèi)生間,也不能做飯,每天吃一張2塊錢(qián)的煎餅,抹一抹豆腐乳,一人分一半。
2003年“非典”接近尾聲時(shí),二人想開(kāi)個(gè)服裝店,于是在北京動(dòng)批市場(chǎng)租了間六七平米的小鋪,賣(mài)雜志上的嘻哈風(fēng)服裝,三個(gè)月攢下了十萬(wàn)元。
受其激勵(lì),兩人又做起了服裝批發(fā)生意,“每天披著星光,趕往大紅門(mén),等工廠出貨了,公交車(chē)也已經(jīng)停運(yùn),再費(fèi)力蹬三輪把貨運(yùn)回家,第二天凌晨三點(diǎn)半又起床,準(zhǔn)備開(kāi)店……”
在《超級(jí)女聲》正火爆的年代,黃薇又迎來(lái)了轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì):20歲時(shí),黃薇遇到了某唱片公司老板,在對(duì)方鼓勵(lì)下開(kāi)始逐夢(mèng)演藝圈,去了安徽衛(wèi)視《超級(jí)偶像》中參加選秀。結(jié)果一舉拿下冠軍,簽約環(huán)球唱片,成為陳奕迅與潘瑋柏小師妹。
但這并未開(kāi)啟她的璀璨星途:雖然成為了內(nèi)地首個(gè)新派嘻哈組合T.H.P里的“魅惑擔(dān)當(dāng)”,以“小黃奕”的名頭行走娛樂(lè)圈,但她跟“紅”字沒(méi)怎么沾過(guò)邊。
到了2008年,在娛樂(lè)圈正迷茫的23歲的黃薇,受汶川地震觸動(dòng),回到了已跑到西安開(kāi)店的董海峰身邊。
由于在北京“動(dòng)批”積攢的經(jīng)驗(yàn),二人事業(yè)版圖迅速擴(kuò)張,曾在西安開(kāi)了7家店,置辦了幾套房產(chǎn)。
在2011年前后,他們的實(shí)體店生意受到網(wǎng)店的急劇沖擊,思慮之下,他們關(guān)閉了實(shí)體店,帶著僅4個(gè)月大的女兒舉家搬往廣州,開(kāi)起了網(wǎng)店。
開(kāi)網(wǎng)店過(guò)程中,黃薇早上幫別人拍照當(dāng)模特,下午找面料、開(kāi)發(fā)款式,晚上打理店鋪,經(jīng)常和董海鋒忙到凌晨三四點(diǎn),忙是夠忙,但換來(lái)的卻是“學(xué)費(fèi)高昂”的教訓(xùn)——第一年就賠了兩百萬(wàn),賣(mài)房填補(bǔ)虧空后,還欠著退出合伙人的百萬(wàn)債務(wù)。
及至2013,網(wǎng)店終于有了起色,2014年銷售額破了500萬(wàn)元。到了2015年,網(wǎng)店首次參加雙11,沒(méi)想到錦鯉加身、運(yùn)氣爆棚,店里主推爆款被選到主會(huì)場(chǎng),訂單暴增,但由于備貨不足、趕工太急,遭遇大面積退貨,他們?cè)僭庵卮?,身上又沒(méi)錢(qián)了。
最終將深陷窘境的他們解救出來(lái)的,是網(wǎng)絡(luò)直播。2016年,網(wǎng)絡(luò)直播開(kāi)始興起,“淘女郎”黃薇接到小二電話后,開(kāi)始以“薇婭”的化名轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播江湖。因?yàn)殚_(kāi)播頻次多、時(shí)長(zhǎng)高,外加之前積累的實(shí)體店帶貨經(jīng)驗(yàn),薇婭很快從一眾主播中脫穎而出。
洞見(jiàn)機(jī)遇的兩人,之后又將家搬到杭州,在認(rèn)真研究排名權(quán)重算法后,薇婭僅用半年時(shí)間就躋身頭部主播之列。
▲薇婭自傳《薇婭:人生是用來(lái)改變的》的封面。
再往后的故事,就是無(wú)數(shù)人都知道的“其興也勃,其跌也忽”劇情了:薇婭屢創(chuàng)直播帶貨奇跡,跟李佳琦分列直播帶貨界一哥、一姐,高光時(shí)刻一個(gè)接一個(gè),記錄破個(gè)沒(méi)完,榮譽(yù)拿到手軟……直到2021年12月20日被點(diǎn)名。
一張13.41億的罰單,讓她的命運(yùn)急轉(zhuǎn)直下。
自此之后,薇婭既“微”又“啞”。
“眼見(jiàn)他起高樓,眼見(jiàn)他樓塌了”,毋庸質(zhì)疑,由于之前堆起的樓夠高,薇婭的“樓”并沒(méi)有塌完,但很顯然,她已經(jīng)沒(méi)法輕易地“再起高樓”了。
這不免讓人為之唏噓。
順風(fēng)時(shí),繁花簇?fù)怼?/p>
逆風(fēng)時(shí),她得躲著——一現(xiàn)身,就可能被視作“頂風(fēng)復(fù)出”。
耐人尋味的是,在被點(diǎn)名的11個(gè)月前,2021年1月,薇婭自傳《薇婭:人生是用來(lái)改變的》付梓。
她在書(shū)中感慨:“每一次改變都是禮物,每一次蟄伏都是扎根。人生沒(méi)有所謂的彎路,走過(guò)的每一步路,都是到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路?!?/p>
薇婭確實(shí)憑著自身努力和時(shí)代紅利改變了人生,但現(xiàn)實(shí)告訴她:
有些時(shí)候,人生也會(huì)被改變。
更多時(shí)候,不能改變的才叫人生。
一切一如盧冠廷所唱:在世間,難逃避命運(yùn)。
就拿“復(fù)出”這事來(lái)說(shuō),薇婭想不想復(fù)出是一回事,薇婭還能不能復(fù)出注定是另一回事——能不能,不是她自己說(shuō)了算的。
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