摘掉頂流光環(huán),“失寵”的露營更難賺錢了?

一場寒冬,讓2022年的絕對流量之王“露營”在大部分省市進入了短暫“冬眠”。隨著春暖花開,三四月份的南方城市,已經(jīng)率先開始恢復(fù)了露營活動。

然而也就是這場短暫的露營“冬眠”時刻,中國旅游市場迎來了重大變革時刻,疫情防控大調(diào)整,跨省游及出境游幾乎全部恢復(fù),被“憋”了三年的游客,不僅在春節(jié)假期時掀起了出游人潮,即便在春節(jié)后原本應(yīng)該是旅游淡季的時節(jié),也沒有停止旅游的腳步。

當(dāng)出游市場熱鬧起來之后,曾經(jīng)作為不能出遠(yuǎn)門時被加速推進,成倍放大的新需求“寵兒”露營,是否還會繼續(xù)“受寵”,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點話題。而在外界對露營經(jīng)濟的“復(fù)蘇”,也呈現(xiàn)兩個極端,一方面,“倒閉潮來襲”、“九成營地都在虧”的信息傳遞著露營經(jīng)濟前景堪憂,另一方面,“露營經(jīng)濟全面開花”、“露營裝備搜索量暴增”的消息又預(yù)示著行業(yè)很好,露營熱度隨著天氣的變暖也一同回歸。

那么,在疫情影響減弱甚至是消失之后,被推上風(fēng)口成為“流量密碼”的露營究竟還值不值得深度布局?產(chǎn)業(yè)鏈上能賺錢的究竟是哪些企業(yè)?從長遠(yuǎn)來看,未來十年的露營產(chǎn)業(yè)又將向何發(fā)展,機遇在哪?“坑”又在哪?聞旅與幾位扎根露營市場十余年的“老兵”以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)業(yè)者聊了聊,在他們眼中,露營的下一階段,應(yīng)該怎么走。

疫情“催熟”露營經(jīng)濟,行業(yè)“老人”們是喜是憂?

2023年露營究竟還有沒有熱度,還是不是主流出游選擇?討論這個話題前,不妨先來看來自平臺方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

摘掉頂流光環(huán),“失寵”的露營更難賺錢了?

來自攜程數(shù)據(jù)顯示,3月份以來,露營產(chǎn)品的熱度居高不下,近一個月,攜程露營訂單同比增幅超過150%,部分熱門營地的五一產(chǎn)品近乎訂滿;來自馬蜂窩平臺數(shù)據(jù)也顯示,3月以來“露營”相關(guān)熱度同比漲幅高達(dá)115%,其中“露營基地”熱度上漲350%,“露營攻略”熱度上漲270%,“露營玩法”熱度上漲230%。

在2021年之前,露營在中國被歸屬于小眾玩法,究竟是不是該被劃分為旅游消費,也沒有明確的定義與專門的討論。因為疫情影響,游客有相當(dāng)長的一段時間無法長途出游,更無法走出國門出境旅行,但出于對美好生活的向往,以及釋放焦慮情緒,回歸自然寬慰心緒,從春日公園的野餐開始,一張精致的野餐墊、一個便于放置食物的餐桌,一把與拍照更搭的椅子,再加上咖啡壺與篝火。露營這個詞被越來越多的游玩攻略與筆記提及,并且以小紅書為助推平臺,火遍大江南北,成為2021乃至2022年的絕對流量擔(dān)當(dāng)。

對于這股露營熱,已經(jīng)在露營行業(yè)布局深耕第十五個年頭的獵戶座創(chuàng)始人、CEO默照用了“露營元年”這個詞來總結(jié)回顧,他表示,疫情對于露營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,起到了不可忽視的推動作用,可以稱之為“催化劑”,但絕不是根本原因,對于做露營產(chǎn)業(yè)很久的人來說,更相信這個業(yè)態(tài)早晚會火,因為露營生活本質(zhì)是自然生活,代表著美好,是向往自由,追求精致生活的城市人群會喜歡和選擇的休憩方式。

在中國,城鎮(zhèn)化比例是在不斷提升的,預(yù)計2030年時會達(dá)到70%,與此同時,大眾生活品質(zhì)和消費能力也在不斷升級,雖然疫情三年會帶來一些不利的因素,但從整體趨勢上來說,消費水平提升的大勢不會被打斷,疫情結(jié)束之后,發(fā)展經(jīng)濟,提升國民收入也依然是中國的主要目標(biāo),解決了溫飽問題,下一階段就是追求更高生活品質(zhì)。而露營,恰恰是提升生活品質(zhì)體驗的重要形式之一。且中國汽車保有量也在不斷提升,有約3億多,其中70%-80%的人愿意選擇自駕出行,這是露營經(jīng)濟能發(fā)展的重要條件所在。

摘掉頂流光環(huán),“失寵”的露營更難賺錢了?

基于這樣的判斷,默照表示,即便疫情影響消散,大眾娛樂生活重回多元化,但露營依然會是保持向好發(fā)展的行業(yè),只不過可能關(guān)注度不會如此前那么集中那么高,也不會頻頻上熱搜被討論被報道。但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看,熱度降溫、流量回歸正常是好事情。經(jīng)歷了“催熟”過程的露營產(chǎn)業(yè)也需要沉淀和調(diào)整,靜下心來認(rèn)真思考,去掉“網(wǎng)紅”標(biāo)簽之后,露營產(chǎn)業(yè)接下來要如何走的更穩(wěn)更長遠(yuǎn)。

失去被追捧的熱度與流量,露營生意還能不能做?

對于露營產(chǎn)業(yè)下一步的發(fā)展趨勢,可以從政策層面窺見端倪。

2022年11月時,國家14部委聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推動露營旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見》,明確提出要鼓勵通過推動營地+文博、演藝、美術(shù)、體育比賽、戶外運動、自然教育、休閑康養(yǎng)等形式,創(chuàng)造新業(yè)態(tài),滿足新需求,并提出要推動公共營地建設(shè),提升服務(wù)質(zhì)量,提高露營產(chǎn)品品質(zhì),有序引導(dǎo)露營旅游休閑發(fā)展。

摘掉頂流光環(huán),“失寵”的露營更難賺錢了?

來源文旅部官網(wǎng)

在由SMART度假產(chǎn)業(yè)平臺主辦,獵戶座(北京)文化旅游發(fā)展有限公司主理,探路者集團聯(lián)合主理的“2023海南國際文創(chuàng)周 聚變·露營新十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上,中國旅游車船協(xié)會自駕游與露營房車分會秘書長劉漢奇針對關(guān)于推動露營旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見》也做了相關(guān)的解讀。他表示,露營產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展有非常大的帶動作用,汽車消費、家居家電消費、食品預(yù)制菜的消費、戶外電源等行業(yè)的消費都從中受益,預(yù)計可以產(chǎn)生十萬億的產(chǎn)值,所以露營經(jīng)濟的發(fā)展應(yīng)該是被積極推動和鼓勵的。

但他也同時提到,想要實現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展,做好更多產(chǎn)業(yè)的融合與帶動,標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化是繞不開的話題。十四部委發(fā)布的最新文件主基調(diào)也是圍繞推動發(fā)展、拉動消費,并對露營地的供給,包括對露營地性質(zhì)的認(rèn)定做出了一些突破性的解釋和說明。比如把露營地納入了旅游基礎(chǔ)設(shè)施體系,在文旅項目立項規(guī)劃時,也有了露營地的位置,這對于露營企業(yè)未來的發(fā)展,起到了十分重要的促進作用。

此外,可以露營的空間也在拓展,文件明確提出在景區(qū)、度假區(qū)等旅游休閑目的地增加劃出露營區(qū),鼓勵城市在公共草坪、林下空間劃定帳篷區(qū)域,經(jīng)營性和公益性休閑設(shè)施提供露營服務(wù),都使得露營經(jīng)濟有更廣闊的發(fā)揮和成長空間。站在協(xié)會的角度,也在助力推動露營地的高品質(zhì)發(fā)展,并對自駕車、旅居車營地劃分了五個等級,C級營地、5C級、4C級和3C級,C級營地現(xiàn)在是引領(lǐng)房車露營業(yè)態(tài)發(fā)展走在前面的營地項目。目前已經(jīng)評了兩批C級營地,還在推進第三批,相信今年C級營地數(shù)量有望達(dá)到60家以上。

而從露營相關(guān)企業(yè)的發(fā)展來看,來自天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至目前,露營相關(guān)企業(yè)12.1萬余家,其中,2022年新增注冊企業(yè)3.3萬余家,新增注冊企業(yè)增速39.6%;從近三年(2020-2022年)露營相關(guān)企業(yè)新增注冊企業(yè)增速來看,3年平均增速達(dá)到33.3%,也就是說,看好露營經(jīng)濟未來的成長空間,投身露營相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者是在快速增長的。

摘掉頂流光環(huán),“失寵”的露營更難賺錢了?

因為露營產(chǎn)業(yè)的包容性較強,可容納的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)也極為豐富,不同角色進入到露營市場所面臨的“錢景”也都有所不同。以開營地來說,據(jù)營地會創(chuàng)始人井涼分享的一組調(diào)研數(shù)據(jù),其統(tǒng)計了113家營地的經(jīng)營情況,其中投資300萬以內(nèi)的營地能年收200萬以上的占比僅為21%,開了第一家營地還希望再開第二、第三家的經(jīng)營者占比為34%,想開到四、五家的占比僅為7%,而營地想要做成連鎖品牌,規(guī)模數(shù)量起碼要在10家以上。

雖然只是有限規(guī)模的調(diào)研,但也能從結(jié)論中看出,露營經(jīng)濟具備巨大發(fā)展?jié)摿?,但在中國市場,盡管有疫情三年的加速推動,也仍是發(fā)展的初級階段,需要進一步規(guī)范市場的發(fā)展,也需要對經(jīng)營方式、盈利模式更進一步探索和嘗試。從需求爆發(fā)的紅利期過渡到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期,還需要更多時間來沉淀。

長遠(yuǎn)看未來十年,露營經(jīng)濟在中國將會如何發(fā)展?

對于露營經(jīng)濟在中國下一步的發(fā)展趨勢,默照認(rèn)為將會是“黃金十年”。但具體的玩法與運營邏輯會發(fā)生一些變化。

首先是要認(rèn)清疫情后露營不再是游客的唯一選擇,從“唯一”到“之一”的需求變化需要露營企業(yè)提早認(rèn)清并從運營上更下功夫,未來露營要與民宿、度假區(qū)、景區(qū)以及酒店爭奪客流;

其次是從“頂流”到“主流”,盡管不再是游客休閑度假的唯一選擇,但露營仍會是主要方式,去掉“網(wǎng)紅”標(biāo)簽,依然有穩(wěn)定的市場需求,才能更長久發(fā)展,才能回歸常態(tài)化;

最后,行業(yè)發(fā)展勢必要從野蠻生長到規(guī)范發(fā)展,合規(guī)是露營地長遠(yuǎn)發(fā)展的“天條”,作為露營創(chuàng)業(yè)者,重視合規(guī)性是時刻需要繃緊的底線。

摘掉頂流光環(huán),“失寵”的露營更難賺錢了?

“因為仍處于初級階段,露營企業(yè)在未來一段時間仍會是百家爭鳴,新企業(yè)會不斷出現(xiàn),老企業(yè)也需要不斷創(chuàng)新求變,不論是行業(yè)內(nèi)還是與其他業(yè)態(tài)的融合,都是機遇與挑戰(zhàn)并存。大家都在去搶市場端的認(rèn)知,建立自己的資源壁壘以及不斷強化團隊。這樣的競爭是好事,因為對手激發(fā)我們進步。個人判斷未來三到五年內(nèi),露營行業(yè)一定會出現(xiàn)真正的頭部企業(yè),獵戶座也在向著這個目標(biāo)努力?!蹦者@樣講到。

同樣在露營行業(yè)深耕17年的日光域集團董事長,日光山谷總架構(gòu)師孫建東對于露營產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢也有相類似的判斷。他也表示,露營經(jīng)濟未來的發(fā)展前景可以從滲透率視角來看,目前國內(nèi)露營發(fā)展的滲透率不到1%,隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,大眾消費水平的提升,未來可以期盼滲透率提升至5%、10%乃至15%,這就是行業(yè)存在的機會。

而露營產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢,可以從行業(yè)大背景來看,一方面文旅行業(yè)發(fā)展邏輯由過去投資驅(qū)進入到運營驅(qū)動,更需要靠管理、資源優(yōu)化、資源重新配置去創(chuàng)造新的價值;另一方面,中國的國民消費已經(jīng)過了小康階段進入到美好生活階段,消費邏輯是由物質(zhì)消費進入精神消,需求點的變化非常大,價格不再是決策依據(jù),價值才是。這也是為什么精致露營會以更好的前景發(fā)展,露營未來的經(jīng)營一定不是民宿的替代品,而是需要營地思維,有專門的承載場景,解決了土地問題露營經(jīng)濟才可能有自己的生長空間。目前國內(nèi)已經(jīng)在向這個方向演進,政府也開始出臺政策解決土地問題,對于行業(yè)而言肯定是利好的。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2022年我國露營經(jīng)濟市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1134.7億元,預(yù)計到2025年,我國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模將達(dá)到2483.2億元,帶動市場規(guī)模達(dá)到1.44萬億元。如果能與文旅產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等業(yè)態(tài)做更深度融合,未來露營市場可釋放的營收空間還遠(yuǎn)不止于此,對于相關(guān)企業(yè)來說,大家仍站在同一起跑線上,這十年黃金發(fā)展期誰會沖在前列,誰又能成為行業(yè)的引領(lǐng)者,聞旅也將持續(xù)關(guān)注。

封面源于攝圖網(wǎng)。

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