停更B站，我在小紅書里“賺生活”

撰 文丨劉娜娜

編 輯丨美   圻

ID:wenyujiazhiguan

通過做短視頻“賺生活”的家庭主婦，已經(jīng)越來越多，趙萊就是其中之一。趙萊用自己的經(jīng)歷，向我們展示出一個全職媽媽是如何通過做短視頻實現(xiàn)商業(yè)化的，在這個過程中，她又會遭遇哪些問題和挑戰(zhàn)。

全職媽媽的新“職場”

“相信有不少女性和我一樣，為了家庭犧牲掉自己的事業(yè)，失去收入來源之后，也逐漸喪失了家庭中的地位。畢竟，經(jīng)濟(jì)實力決定著你在家庭中的話語權(quán)。所以在很長一段沒有收入的時間里，我想做一些在家也能做的工作?！?/p>

趙萊是兩個孩子的媽媽，2022年初，二寶四個月大的時候，她辭掉互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作，選擇回家專心照顧家庭和孩子?！吧洗缶褪且驗楣ぷ髅?，沒時間管他，結(jié)果孩子的學(xué)習(xí)不好。生了老二之后我不想再依賴?yán)先?，加上我?fù)責(zé)的業(yè)務(wù)壓力太大，所以選擇回歸家庭。”

趙萊發(fā)現(xiàn)，送完孩子的幾個小時里，她其實可以做一些自由職業(yè)賺點外快補(bǔ)貼家用。想到自己在互聯(lián)網(wǎng)大廠積累的經(jīng)驗，趙萊決定做育兒親子類博主。

2022年在各大平臺開新號其實已經(jīng)錯過了流量的紅利期，但趙萊還是想試試。通過研究一些同類頭部博主的內(nèi)容后，她在抖音、嗶哩嗶哩（后簡稱B站）、小紅書上都開設(shè)了自己的賬號，剪輯一篇視頻后，三家平臺同步發(fā)布。

趙萊做的內(nèi)容通常圍繞兒童教育、生活方式、好物分享的主題進(jìn)行，每周更新兩到三次，做了四個月，在運營內(nèi)容的過程中，趙萊每當(dāng)遇到“限流”等問題時，發(fā)現(xiàn)幾個平臺的響應(yīng)速度，和申訴效果大相徑庭，“怎么說呢？抖音就是和機(jī)器人溝通的感覺，小紅書能提供證據(jù)就放流，B站最傲慢。”

養(yǎng)了幾個月賬號后，內(nèi)容的商業(yè)化和趙萊預(yù)想也有差距?！氨鞠朐谠贐站和抖音尋找商業(yè)合作機(jī)會，但是效果不好?！绷钏馔獾氖?，小紅書這個她并不看好的渠道，卻讓她在短期內(nèi)就開啟了商業(yè)變現(xiàn)的模式。趙萊的粉絲過1000后，就在后臺收到了“開通商業(yè)合作”的邀請。認(rèn)證通過后，她收到了6個教育相關(guān)硬件品牌的商業(yè)合作邀約，這些合作又分為付費和置換兩種方式。

隨著趙萊內(nèi)容質(zhì)量的不斷完善和粉絲量的增加，她在抖音也收到母嬰用品和圖書公司的合作邀約，抖音成為趙萊一個重要的內(nèi)容分發(fā)渠道。而B站的增粉和觀看數(shù)據(jù)卻停滯不前，且始終沒有“開張”。收獲最大的是小紅書賬號，目前雖然粉絲數(shù)據(jù)不如抖音，但每月商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)超過五位數(shù)收入，并有十件左右的試用品，供她免費使用。

做短視頻自媒體的這段時間，趙萊感受到，同樣的內(nèi)容在不同平臺上的展示效果，和廣告主合作意愿，竟然出現(xiàn)了天壤之別。隨著自己的維護(hù)成本增加，2023年2月開始，趙萊已經(jīng)不再同步更新B站賬號，專注運營小紅書和抖音賬號，并開始在小紅書嘗試直播帶貨。

截止到采訪這天，趙萊已經(jīng)通過內(nèi)容合作的方式達(dá)到六位數(shù)的總收入，雖然比不上以前在大廠的薪水，但利用孩子們上學(xué)后的閑暇時光進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，讓她一直保持對社會和外界的連接?！?strong>我老公自從看到我開始有收入之后，對我的態(tài)度也發(fā)生了微妙的變化。他不敢動不動就頤指氣使，大事小事我們都會商量著辦，收入變多以后他也更尊重我?！?/p>

B站為什么會失去優(yōu)秀的創(chuàng)作者？

不僅是趙萊這樣的小創(chuàng)作者，文娛價值官一直很喜歡的“知日醬”已經(jīng)積累143萬+粉絲，但截止到2022年6月18日，他一直處于停止更新狀態(tài)。2022年B站百大UP主“-LKs-”（311.7萬粉絲），以及粉絲量在數(shù)十萬到數(shù)萬的中腰部UP主們，也先后宣布了停更的決定?！癇站UP主停更潮”的話題旋即登上多個社交平臺熱搜。

對受眾而言，似乎不理解為什么會有這樣突然的“停更”現(xiàn)象發(fā)生？而對UP們來說，這一天早就在醞釀當(dāng)中了。

“為愛發(fā)電”已經(jīng)給UP主們洗腦多年，當(dāng)年《后浪》的破圈吸引了不少年輕人投身B站的內(nèi)容創(chuàng)作大營，然而幾年過去了，當(dāng)看著小紅書和抖音博主賺得盆滿缽滿的時候，UP主們再也坐不住了。

4月6日，微信視頻號正式對外宣布創(chuàng)作分成計劃，通過廣告分成為創(chuàng)作者們創(chuàng)造更多變現(xiàn)回報。年輕的UP主們即使有為內(nèi)容創(chuàng)作的激情，也需要收入這樣的“燃料”補(bǔ)充創(chuàng)作能量做支撐，UP主們的“停更潮”更像是對B站的“罷工抗議”，希望平臺盡快改善創(chuàng)作激勵制度。

在B站的品牌定位和策略上，最開始是從二次元出發(fā)，此后卻出現(xiàn)“抖音化”、“信息流”的變化，而這樣的變化與B站試圖打造“學(xué)習(xí)網(wǎng)站”的品牌定位格格不入。在缺乏明確的平臺定位前提之下，UP主們出現(xiàn)了流失現(xiàn)象，有些頭部UP主直接轉(zhuǎn)會到抖音、快手等平臺，然而這并未讓B站引發(fā)絲毫的反思。

直到UP住們的收入，紛紛出現(xiàn)不同幅度的下滑后，大家的怨氣形成一股傳染力，趙萊告訴文娛價值官，B站沒有搭建與客戶的商業(yè)對接渠道，或開展一些商務(wù)推薦機(jī)制，在對比抖音和小紅書后，她做出了停更的決定。的確，做短視頻和中視頻原創(chuàng)內(nèi)容的博主投入都很大，從腳本設(shè)計到錄制、后期、運營，即使趙萊這樣沒有團(tuán)隊的自媒體，一系列操作下來也不是零成本運營，沒有收入實在無以為繼。

一位長期與文娛價值官合作的公關(guān)公司老板，分享了作為業(yè)內(nèi)人士對B站“停更潮”的看法：“目前客戶需求最大的是抖音、小紅書，也有部分投放到視頻號的業(yè)務(wù)。而B站和快手基本只有10%的需求量?！彼J(rèn)為，早期B站還有不少投放是因為《后浪》出圈那段時間，看重年輕受眾群的客戶會借勢傳播。但是2020年開始，客戶指定B站的合作開始逐年遞減，一方面是平臺定位不夠清晰，“年輕陣地”并不存在營銷優(yōu)勢，反而會因為受眾消費力差勸退不少高端品牌商。另一方面，其它平臺積極為客戶提升“種草”能力和傳播轉(zhuǎn)化力，由此視頻投放的份額也被分流掉。

在創(chuàng)作者和廣告主雙方都不認(rèn)同的情況下，B站的“停更潮”顯然不是突發(fā)事件。

小紅書想增強(qiáng)“鈔能力”

趙萊在小紅書賬號只有1000多粉絲的時候，就開始實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)了，她強(qiáng)調(diào)小紅書是幾個平臺里商業(yè)合作最多的一家。文娛價值官采訪到投放趙萊的一家公關(guān)公司，對方稱，客戶現(xiàn)在對短視頻內(nèi)容也有一定的認(rèn)知，不會因為單純的流量多而投放該博主。如果一個博主的大量內(nèi)容都是抄襲和轉(zhuǎn)載，或者不貼近生活的話，即便博主粉絲很多，客戶也不會選擇。這位公關(guān)公司人士分析，客戶選擇趙萊這種初級小紅書博主，應(yīng)該是看中她筆記的原創(chuàng)性和收藏量，通常這種博主的轉(zhuǎn)化率還不錯。

最初，趙萊的后臺出現(xiàn)了一個“蒲公英計劃”的邀請，她認(rèn)真研究了一下，發(fā)現(xiàn)這是關(guān)于內(nèi)容商業(yè)合作的計劃，按表格要求進(jìn)行了填報。申請流程：點擊【創(chuàng)作中心】—【更多服務(wù)】—【內(nèi)容合作】—【申請開通】。

填報一周后，趙萊就收到了三個商務(wù)合作的邀約，客戶給予現(xiàn)金報酬和產(chǎn)品置換不同的方式。受到變現(xiàn)激勵后，趙萊的更新速度加快，內(nèi)容也有所提升，并專注運營小紅書。很快，又有新的客戶在后臺進(jìn)行合作邀約，她的賬號也逐漸進(jìn)入了良性循環(huán)。

趙萊告訴文娛價值官，目前她合作過的商務(wù)變現(xiàn)模式，有以下幾種：

• 文案直發(fā)：博主直接發(fā)布品牌給的文案圖片內(nèi)容；
• 寄拍：品牌會給博主寄產(chǎn)品進(jìn)行測評，要么就是沒有報酬將產(chǎn)品贈送給博主，要么就是另外談報酬；
• 有償探店：和抖音類似的探店合作，美容、餐飲、娛樂等線下行業(yè)居多；
• 直播帶貨與賣家分成等。 

   

  趙萊下一步計劃是在小紅書開設(shè)店鋪，因為目前小紅書對電商的重視程度較高，所以在小紅書里開店的門檻很低，0粉即可開店，但要認(rèn)證為專業(yè)號。通過與品牌合作的積累，目前趙萊已經(jīng)能拿到一些產(chǎn)品的代理權(quán)，她想如果通過筆記內(nèi)容引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)店購買或許是多元收入的好方式。

當(dāng)我們問到，是否擔(dān)心CHAT GPT出現(xiàn)后對她的創(chuàng)作產(chǎn)生沖擊，趙萊告訴文娛價值官，GPT技術(shù)目前還不是她關(guān)注的重點，但如果能借力GPT讓創(chuàng)作更快、質(zhì)量更好，她也會嘗試。目前客戶關(guān)注的還是趙萊背后的粉絲品質(zhì)，和她的原創(chuàng)觀點輸出。

回過頭，趙萊很欣慰自己通過自媒體繼續(xù)與社會和外界保持連接，并獲得一份不錯的兼職收入?，F(xiàn)在，趙萊早上送完兩個孩子后，8點回家開始工作，下午4點接孩子前能完成所有當(dāng)日計劃，孩子回家后她就專注陪伴孩子學(xué)習(xí)和生活?！捌鋵崳總€女性都能平衡家庭與事業(yè)，只要積極擁抱變化，勇敢的去學(xué)習(xí)新事物，我們就會成為孩子的榜樣，獲得家人的尊重?！?/p>

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