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用好達(dá)人，突圍快手美妝場(chǎng)景爭(zhēng)奪戰(zhàn)， 微播易聯(lián)合快手發(fā)布“SCSCS”快手品牌爆款打造方法論

微播易 ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 閱讀 60575
在快手，如何通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)破圈和爆款打造？相信這是眾多營(yíng)銷(xiāo)人都希望深入了解和學(xué)習(xí)的課題。

為幫助品牌方及行業(yè)伙伴解碼達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，洞察行業(yè)新玩法，磁力聚星聯(lián)動(dòng)微播易，從熱門(mén)行業(yè)維度入手，圍繞達(dá)人篩選、內(nèi)容創(chuàng)意、組合策略等多個(gè)角度，挖掘行業(yè)干貨及優(yōu)質(zhì)案例，推出了達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用指南「聚星營(yíng)銷(xiāo)伙伴說(shuō)」的首期內(nèi)容，由微播易副總裁李理，詳細(xì)解說(shuō)在美妝這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)賽道上，如何利用快手達(dá)人與平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)爆款打造。


01

微播易深耕社交營(yíng)銷(xiāo)10余年，與國(guó)際、本土、新銳美妝品牌客戶(hù)都有著深度的合作關(guān)系，擁有扎實(shí)的理論背書(shū)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有效幫助美妝品牌實(shí)現(xiàn)品-效-銷(xiāo)高速增長(zhǎng)。

02
高度“內(nèi)卷”的美妝賽道，

快手成為增量場(chǎng)

李理介紹說(shuō)：“微播易成立于2009年，是一家大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的、以人工智能技術(shù)為核心的獨(dú)立B2B新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)型企業(yè)?！?/p>
微播易是磁力聚星第一批官方代理商和服務(wù)商。雙方合作多年，在美妝、游戲、汽車(chē)、數(shù)碼、家電等眾多賽道上幫助客戶(hù)在快手建立營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。2022年，微播易成立快手專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充快手達(dá)人資源數(shù)量、基于磁力聚星商業(yè)生態(tài)的升級(jí)不斷細(xì)化客戶(hù)服務(wù)。

談及為什么在節(jié)目中著重解析美妝賽道，李理給出了他深耕社交營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年的觀察：目前，美妝已經(jīng)是非?！皟?nèi)卷”的行業(yè)。在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)并高度承壓的環(huán)境下，美妝先于其他行業(yè)嗅到了快手作為充滿(mǎn)潛力的增量平臺(tái)的商機(jī)，第一批了解到達(dá)人種草對(duì)品牌、聲量和生意的加持價(jià)值。

李理認(rèn)為，商機(jī)來(lái)自于三個(gè)方面：

首先是快手的用戶(hù)粘性。快手達(dá)人的粉絲粘性強(qiáng)，復(fù)購(gòu)表現(xiàn)效果好。磁力聚星美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，快手達(dá)人粉絲的GMV貢獻(xiàn)占比能達(dá)到將近70%，粉絲的長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)是非粉絲的2倍有余。

其次是快手在新線市場(chǎng)的價(jià)值。新線城市的用戶(hù)本身具有購(gòu)買(mǎi)力，快手作為有能力觸達(dá)這些用戶(hù)的渠道，快手上的達(dá)人，在內(nèi)容表達(dá)和溝通方式上具有核心優(yōu)勢(shì)，能與這些用戶(hù)做深度交流。

還有快手整個(gè)平臺(tái)的流量紅利和商業(yè)紅利?！捌放圃皆绺啪驮皆缒艹缘郊t利?！崩罾碚f(shuō)。

03
重?cái)?shù)據(jù)，看轉(zhuǎn)化，

微播易的打造爆款產(chǎn)品“SCSCS”方法論

配合曝光、連接、轉(zhuǎn)化、經(jīng)營(yíng)四大品牌營(yíng)銷(xiāo)核心場(chǎng)景，微播易提出的“SCSCS”方法論對(duì)于美妝行業(yè)也有借鑒意義，助力品牌在快手打造爆款產(chǎn)品。

04

以微播易在某國(guó)貨美妝品牌新品種草為例：

品牌新品上市之際，亟需加速品牌聲量曝光、斬獲用戶(hù)心智。針對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，微播易以達(dá)人為核心定制“達(dá)人挑戰(zhàn)賽”，運(yùn)用快手垂類(lèi)達(dá)人的圈層營(yíng)銷(xiāo)及泛垂類(lèi)達(dá)人的廣泛輻射，并匹配話題挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，形成強(qiáng)場(chǎng)景化、互動(dòng)性的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

本次項(xiàng)目選用20+達(dá)人合作，以美妝種草、教程類(lèi)垂類(lèi)內(nèi)容為主，主打新品信任力，其次選擇短劇內(nèi)容作為支撐，擴(kuò)展興趣人群。多位達(dá)人產(chǎn)出爆款內(nèi)容，播放量百萬(wàn)以上，互動(dòng)成本低于行業(yè)大盤(pán)。

根據(jù)品牌用戶(hù)階段分析，本次達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)種草效果明顯，快手平臺(tái)品牌人群大幅度提升至第六位，其中R2人群提升125%+、R3人群提升111%，為后續(xù)收割購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)備了大量品牌人群，實(shí)現(xiàn)了對(duì)新品心智的建設(shè)。

05
合作快手

最核心的是抓住場(chǎng)景

2023年市場(chǎng)承壓，這對(duì)行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但任何考驗(yàn)，都會(huì)有解法。李理認(rèn)為，從業(yè)者需要通過(guò)對(duì)擴(kuò)圈、種草、轉(zhuǎn)化、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的全面把握，制定對(duì)應(yīng)玩法。

擴(kuò)圈：充分利用快手達(dá)人種草作用，通過(guò)垂類(lèi)+泛垂類(lèi)的達(dá)人搭配，實(shí)現(xiàn)品牌TA的擴(kuò)圈。

種草（連接）：通過(guò)和有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能力的達(dá)人合作，配合品牌活動(dòng)打爆，覆蓋站內(nèi)熱度話題及內(nèi)容，沉淀品牌資產(chǎn)。

轉(zhuǎn)化：充分利用快手上的達(dá)人端、流量端、互動(dòng)端，以及平臺(tái)工具，如好物櫥窗、搜索小藍(lán)詞、品類(lèi)品專(zhuān)、挑戰(zhàn)賽、達(dá)播+店播分銷(xiāo)、明星預(yù)熱等，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率的提升。

經(jīng)營(yíng)：通過(guò)自然流量和商業(yè)流量的雙向加持，常態(tài)化達(dá)人內(nèi)容種草，長(zhǎng)期加速5R人群沉淀。

06
2023年美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)中，

李理提醒大家關(guān)注以下內(nèi)容：

第一，抓住快手新貨+電商趨勢(shì)，把握流量增量的趨勢(shì)，加速布局電商閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從公域到私域鏈路的建設(shè)。

第二，加強(qiáng)與快手達(dá)人的合作，特別要抓住全能真實(shí)的中長(zhǎng)尾達(dá)人的影響力，TA們的“煙火氣、高強(qiáng)粉絲粘性、高強(qiáng)忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率”能有效助推品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

第三，生產(chǎn)原生化的商業(yè)內(nèi)容升級(jí)，要弱廣告屬性，弱宣講屬性，強(qiáng)心智種草，強(qiáng)情緒影響的達(dá)人內(nèi)容。

第四，充分利用快手上的營(yíng)銷(xiāo)工具，內(nèi)容+流量的組合式打法，不僅提高爆款幾率，也成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的必備組合拳。

最后，李理強(qiáng)調(diào)說(shuō)，與快手合作“要抓住場(chǎng)景”，“抓住場(chǎng)景是所有合作的起點(diǎn)”。

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