打開B站熱門專欄,可以看到B站的熱門排序不是按照播放量高低,而是根據(jù)作品熱度,幾萬播放量的作品可以和百萬播放量的作品共同出現(xiàn)在一個界面,標(biāo)簽除了“百萬播放”以外,還有“人氣飆升”、“12萬點(diǎn)贊”、“很多人分享”等多樣數(shù)據(jù)標(biāo)簽。
來源-B站
可以看出平臺并不希望UP主、品牌、用戶把所有的精力和視線只聚焦在播放量高低上。
難道播放量高就一定是值得一看的好作品嗎?是否會出現(xiàn)“噱頭類”視頻,用標(biāo)題、封面吸引用戶點(diǎn)擊形成高播放,但是內(nèi)容卻乏善可陳?這樣的視頻既影響用戶的粘性、對UP主的信任度,也給不到UP主、品牌賬號有什么好的幫助。
日前,已經(jīng)有UP主明確在關(guān)心:哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠客觀反映作品的質(zhì)量?哪些數(shù)據(jù)好的情況下值得用戶點(diǎn)擊觀看?UP主、品牌要如何提高作品完播率、用戶消耗時長?
以下,飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)根據(jù)B站現(xiàn)有的數(shù)據(jù)指標(biāo),為品牌、UP主解答。
播放數(shù)據(jù)會被削弱?
什么才是傳播標(biāo)桿?
什么作品才是用戶值得一看的?如今優(yōu)質(zhì)作品被推上熱門的標(biāo)準(zhǔn)不再是播放量高低,這樣做能大大提升優(yōu)制作品被發(fā)現(xiàn)的可能,所以B站正在以多樣化視頻標(biāo)簽引導(dǎo)用戶,從而弱化用戶對播放量的關(guān)注。
這也就推動著UP主、品牌需要對視頻腳本、拍攝、剪輯等有更高的要求,只有讓作品“有內(nèi)容、有看點(diǎn)”才能提高用戶對作品的興趣度,拉長觀看時長。
那么如何識別優(yōu)質(zhì)作品?除了播放量以外,還有什么數(shù)據(jù)需要UP主、品牌高度關(guān)注?
很顯然,目前除了播放量以外,B站最鮮明、最有代表性的數(shù)據(jù)就是“一鍵三連”,當(dāng)用戶長按“點(diǎn)贊”,就會觸發(fā)“一鍵三連”,并為作品獲得一次“三連推薦”。
來源-B站UP主荊楚者云
根據(jù)“三連推薦成功”這個彈窗可以很明顯感知到,一鍵三連數(shù)據(jù)高的作品意味著這個作品質(zhì)量獲得用戶高度認(rèn)可,所以在一鍵三連的驅(qū)使下作品會受到平臺進(jìn)一步推流。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
舉個例子,近期UP主@為了玲飛護(hù)膚紀(jì)錄片(以下簡稱“玲飛”)在B站僅僅投稿8支作品,一個月時間內(nèi)漲粉94.2w,多次登上漲粉榜位居榜首。
他的作品不僅平均播放量高達(dá)334.0w,單條作品最高一次獲得836.7w播放,除此之外,一鍵三連(點(diǎn)贊、投幣、收藏)平均數(shù)據(jù)均破萬數(shù),最低的收藏?cái)?shù)都接近10w。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
以UP主玲飛的單條作品和某UP主的高播放量作品為例,玲飛的這支《一個紀(jì)錄片導(dǎo)演的驚悚春節(jié)》不僅播放量高,互動率更是高達(dá)38.67%,點(diǎn)贊數(shù)、投幣數(shù)分別破百萬點(diǎn)擊,可見這支作品受用戶認(rèn)可度之高,不斷受到三連推廣,以至于擴(kuò)大作品曝光,從而獲得高播放量,并且會得到長時間的平臺推流,達(dá)到長效的時間復(fù)利。
而相反另一位UP主雖然擁有超900w播放量,但互動率卻只有1.24%,投幣數(shù)甚至不超過1w,這樣的作品很難獲得時間復(fù)利效果,作品傳播大打折扣不說對UP主賬號成長的幫助也是微乎其微。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
為什么說“一鍵三連”能反映作品質(zhì)量?因?yàn)橐绘I三連中“投幣”是B站用戶獨(dú)有的交互動作,“硬幣”是在B站日積月累攢下來的,對于用戶而言是“珍貴”的數(shù)字硬幣,所以用戶能夠給一支作品“投幣”,并且點(diǎn)贊收藏,說明用戶在認(rèn)真觀看作品后,被作品內(nèi)容打動。
我們可以側(cè)面推斷出,用戶能夠給出硬幣的行為,一定是長時間觀看作品后的結(jié)果,所以一鍵三連是現(xiàn)有數(shù)據(jù)中最能體現(xiàn)一支作品是否優(yōu)質(zhì)的指標(biāo),以此類推,UP主、品牌也可以通過一鍵三連數(shù)據(jù)預(yù)估作品的“完播率”、“用戶消耗時長”。
怎么做才能讓用戶獻(xiàn)出“時間”?
原生作品
提到B站肯定知道這是一個中長視頻為主的內(nèi)容平臺,但是視頻時間一長就容易出現(xiàn)枯燥的“空白期”,也就是讓用戶看著看著就走神的階段,這對于很多UP主、品牌來說是比較苦惱的點(diǎn)。
作品出現(xiàn)空白期,用戶要么是快進(jìn)、要么就是退出不看了,影響用戶觀看時長。
很明顯作品“節(jié)奏”很重要,不管是劇情還是日常vlog,各種形式的作品都需要節(jié)奏來階段性調(diào)動用戶對視頻的興趣。
以UP主@兔叭咯為例,在視頻《【醫(yī)案尋蹤】一年不吃早飯的人現(xiàn)在怎么樣了?讓我們揭開一場隱瞞我們70年的健康騙局!》中,首先標(biāo)題、封面、視頻開頭都先以“不吃早餐是否會對身體造成傷害”為吸睛點(diǎn),留住用戶視線。
來源-B站UP主兔叭咯
產(chǎn)生疑問必然產(chǎn)生興趣,刺激用戶持續(xù)觀看。在視頻后續(xù)階段,UP主先是在網(wǎng)上搜索“不吃早餐有什么危害”的相關(guān)資料,從非權(quán)威到權(quán)威資料逐一展出,為后續(xù)結(jié)論奠定基礎(chǔ)。
來源-B站UP主兔叭咯
視頻內(nèi)容層層遞進(jìn),觀眾關(guān)心“不吃早餐是否影響健康”,UP主的每一步都是在細(xì)化解答過程,讓用戶能夠在UP主的帶領(lǐng)下逐步確認(rèn)這個疑問的答案。
這支作品通過階段性引導(dǎo)、攥住觀眾對內(nèi)容的疑惑,從而長時間留住用戶看到最后,作品互動率高達(dá)15.69%,作品僅發(fā)布3天就已經(jīng)累積402.7w播放量,其中點(diǎn)贊、投幣均在20w左右,可以很明顯感知到,用戶對這支作品的認(rèn)可程度較高。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
商單內(nèi)容
除了日常作品需要注意看點(diǎn)累積以外,商單的完播率也是品牌、UP主時常關(guān)心的點(diǎn)。
用戶一看到是廣告就退出?廣告太差勁質(zhì)疑UP主恰爛飯?
其實(shí)一看到廣告就退出常常出現(xiàn)在貼片廣告上,比如非常生硬的口播、突然插入的廣告宣傳視頻等等形式的硬廣都容易讓用戶產(chǎn)生反感。
所以有很多品牌需要降低投放成本,不做定制商單視頻,仍然需要UP主做硬廣植入,就會把廣告視頻放在作品后半部分,這樣用戶已經(jīng)看過一段時間視頻內(nèi)容的情況下,會短暫“忍耐”硬廣植入的不適感,持續(xù)觀看作品。
來源-B站UP主哇塞幾張
還有一種方法,盡量以定制商單的形式展現(xiàn),推廣產(chǎn)品和作品內(nèi)容高度融合,這樣用戶即便一開始就知道這是“恰飯”,也會在產(chǎn)品推廣并不突兀的情況下持續(xù)觀看作品。
來源-B站UP主星有野
因?yàn)檫@時候的推廣植入并不影響用戶觀看體驗(yàn),反而對產(chǎn)品有興趣的用戶會更愿意接受這支商單,從而提高商單的完播率。
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