執(zhí)牛耳對話｜The Trade Desk 萃弈中國業(yè)務(wù)拓展總監(jiān) 吳昱霖 Ashley Wu

Q：執(zhí)牛耳A：吳昱霖 Ashley Wu以下為訪談內(nèi)容節(jié)選。

Q1.女性消費品牌如何在紅海之中脫穎而出？

A.近年來，我們的確看到女性消費賽道品牌競爭日益激烈。在這種情況下，品牌要想立住腳長久地發(fā)展，除了做出好產(chǎn)品之外，另外一個特別重要的工作，就是要講好品牌故事，打造“品牌力”。特別是在當(dāng)下，隨著女性群體教育、收入水平的整體提升，女性消費者更趨向于品質(zhì)消費與個性消費，對于品牌附加值的要求也有所提高。近年來不少運動、母嬰品牌紛紛聚焦“女性力量”，并針對具體的女性議題，如“年齡焦慮”、“職場性別歧視”等進行發(fā)聲，與女性消費者建立深層次的情感聯(lián)系，就是出于這樣的一個原因。
打造“品牌力”不僅能夠建立起深受女性消費者所認(rèn)同的品牌價值，有助于品牌從擁擠的賽道中突圍，同時也更能助推長短期產(chǎn)品銷售增長。比如在TTD聯(lián)合Kantar于2021年發(fā)布的《以品牌之力，提速中國企業(yè)出海》報告中，我們就發(fā)現(xiàn)，品牌價值的持續(xù)提升不僅長期推動產(chǎn)品銷售的增長，對短期促銷活動的效果提升也十分顯著。

有了好的品牌內(nèi)容，品牌還應(yīng)進一步思考，如何在各種消費場景下全面高效地觸達女性消費者？在過去一年里，智能電視（CTV, Connected TV）、音頻流媒體、數(shù)字戶外大屏（DOOH, Digital out-of-home）等新興渠道崛起，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的全渠道廣告投放，成為品牌建立起消費者信任的重要橋梁。去年，TTD就曾協(xié)助國內(nèi)知名游戲公司推廣一款面向家庭主婦的輕量級游戲產(chǎn)品。基于目標(biāo)受眾長期在家做家務(wù)、照看孩子、觀看電視與熱衷網(wǎng)購等生活與消費習(xí)慣，我們把投放重點落在客廳里的智能電視（CTV），通過互動式的廣告內(nèi)容捕捉用戶注意力，并最終取得非常不錯的轉(zhuǎn)化效果。

Q2.?女性高管如何組建一支“高效、齊心”的精英團隊？

A.營銷行業(yè)是一個女性人數(shù)占優(yōu)的領(lǐng)域，個中原因我想應(yīng)該是要歸因于女性天生細膩敏銳的觀察力與獨特的視角使其。不過長遠看來，要想持續(xù)保持這種優(yōu)勢，或者說要更上層樓，我認(rèn)為“專業(yè)度”+“領(lǐng)導(dǎo)力”二者缺一不可。“專業(yè)度”需要腳踏實地勤奮深耕，契合自身優(yōu)勢在某個行業(yè)或領(lǐng)域積累沉淀，從量變引起質(zhì)變，在長期積累與實踐下，“領(lǐng)導(dǎo)力”自然也就水到渠成了。

而在團隊管理上，同樣因為身為女性而擁有的細致、韌性與共情力，令女性領(lǐng)導(dǎo)者天然的擁有加強其與團隊的聯(lián)系溝通的能力，幫助他們實現(xiàn)快速成長。在我們團隊乃至TTD全球辦公室里，女性同事的比例都十分可觀。同為職場女性，特別是有了一定的職場閱歷之后，我能夠感同身受的體會到比自己年輕的女性同事在人生和職場各個不同階段所面臨的問題，也更能現(xiàn)身說法地為她們分享過來人的經(jīng)驗，協(xié)助她們找到理想的職業(yè)發(fā)展方向，實現(xiàn)職場進階?！皫椭鷪F隊成員取得成功”這一直是我所奉行的衡量團隊管成功與否的重要準(zhǔn)則。

Q3.?如何看待社會對女性高管抱有的“偏見”？

A.在我看來，這個話題在TTD應(yīng)該算是一個偽命題。我想特別介紹一下我們一直引以為豪的企業(yè)文化，那就是“客觀、開放、透明”。不論性別、年齡、文化背景如何，我們始終平等地為每一位同事提供發(fā)聲的渠道與展示自我的機會。

職場女性往往身兼數(shù)職，為了幫助女同事們實現(xiàn)工作與生活的平衡，TTD會定期開展各種本地線下和跨地區(qū)線上交流分享會，邀請業(yè)內(nèi)知名的女性高管與大家進行分享和交流。此外，公司還特別為男同事提供陪產(chǎn)假，鼓勵男性共同承擔(dān)家庭責(zé)任。在TTD，“男主外女主內(nèi)”的傳統(tǒng)印象早已被打破，干練果斷的獨立女性隨處可見。

ABOUT

吳昱霖Ashley Wu，The Trade Desk萃弈中國業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)。Ashley深耕消費品領(lǐng)域，擁有超過16年的數(shù)字營銷、品牌戰(zhàn)略和零售市場研究經(jīng)驗。她曾經(jīng)在資生堂集團擔(dān)任數(shù)字營銷戰(zhàn)略合作總監(jiān)。在此之前，她還擔(dān)任騰訊廣告事業(yè)部行業(yè)總監(jiān)，提供騰訊生態(tài)的營銷技術(shù)和業(yè)務(wù)增長解決方案。她還曾在尼爾森市場營銷優(yōu)化及零售研究等部門擔(dān)任主管職位。

Ashley與The Trade Desk團隊一起，致力于為中國品牌提供世界領(lǐng)先的程序化廣告投放方案，利用數(shù)據(jù)及強大的實時優(yōu)化技術(shù)，幫助品牌全球化營銷實現(xiàn)精準(zhǔn)的多渠道觸達。

The Trade Desk?（萃弈）是一家為買方提供全渠道程序化廣告購買服務(wù)的廣告科技公司，是備受廣告主信賴的品牌合作伙伴。通過TTD的自助云端平臺，廣告買方可以建立、管理和優(yōu)化多種形式和終端的數(shù)字廣告活動。TTD的平臺結(jié)合了主要數(shù)據(jù)、流量資源和媒體資源，能夠確保覆蓋面和決策能力的最大化。同時，TTD的平臺通過企業(yè)API可以支持定制化功能開發(fā)。TTD總部位于美國加州文圖拉，并在北美、歐洲和亞太區(qū)設(shè)有辦公室。