用朋友圈海報(bào)幫企業(yè)營(yíng)銷獲客，在這個(gè)流量為王的賽道里，易海報(bào)幫你引流

在利用社交媒體幫企業(yè)營(yíng)銷這條賽道中，是否已是三足鼎立？

自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起以來(lái)，越來(lái)越多企業(yè)希望通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲取潛在客戶。但對(duì)很多公司，特別是對(duì)有多個(gè)部門(mén)、多個(gè)營(yíng)銷渠道的大公司來(lái)說(shuō)，在多人協(xié)同傳播過(guò)程中，還需要一個(gè)營(yíng)銷工具來(lái)管理、追溯。

易海報(bào)是一個(gè)基于移動(dòng)端，通過(guò)制作在微信、朋友圈等社交媒體上傳播的海報(bào)，幫助企業(yè)營(yíng)銷獲客。用戶看到海報(bào)后，只需掃描二維碼，填寫(xiě)個(gè)人信息，即可完成活動(dòng)報(bào)名。該產(chǎn)品一大特色在于打通了和金數(shù)據(jù)、創(chuàng)客貼等營(yíng)銷工具的接口。

用朋友圈海報(bào)幫企業(yè)營(yíng)銷獲客，在這個(gè)流量為王的賽道里，「易海報(bào)」單靠賣(mài)工具能否脫穎而出

海報(bào)制作流程涵蓋了制作、分享、人員導(dǎo)入等環(huán)節(jié)。

用朋友圈海報(bào)幫企業(yè)營(yíng)銷獲客，在這個(gè)流量為王的賽道里，「易海報(bào)」單靠賣(mài)工具能否脫穎而出

在“創(chuàng)建海報(bào)”板塊，除了常規(guī)支持在海報(bào)上添加文本并按需調(diào)整大小外，制作人員還可選擇創(chuàng)客貼里的半成品加工模板，并將海報(bào)編輯成目標(biāo)樣式。

用朋友圈海報(bào)幫企業(yè)營(yíng)銷獲客，在這個(gè)流量為王的賽道里，「易海報(bào)」單靠賣(mài)工具能否脫穎而出

海報(bào)分享板塊，工作人員首先需要編輯海報(bào)邀請(qǐng)卡封面圖（用戶掃描二維碼鏈接后轉(zhuǎn)入的界面，同樣可用創(chuàng)客貼編輯），設(shè)置顧客報(bào)名時(shí)需要填寫(xiě)的信息（姓名、電話）后，即可完成制作。

銷售線索溯源，獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果確認(rèn)到人

對(duì)于有多個(gè)部門(mén)、多個(gè)營(yíng)銷渠道的大公司來(lái)說(shuō)，特別是協(xié)同營(yíng)銷時(shí)，很難確定顧客是由哪名銷售員帶來(lái)的，導(dǎo)致銷售人員熱情不高（廢了老半天勁帶來(lái)的客戶卻經(jīng)常算不到自己頭上）。

而當(dāng)營(yíng)銷人員使用易海報(bào)宣傳時(shí)，該圖片 H5 除了介紹公司產(chǎn)品外，還帶上了每個(gè)銷售人員自己的微信和電話，顧客可與銷售員直接聯(lián)系。完畢后所有報(bào)名人員信息會(huì)通過(guò)微信傳遞給對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員，該業(yè)務(wù)員就能直觀知道有多少人是通過(guò)海報(bào)報(bào)名而來(lái)的，他們的聯(lián)系方式是什么。

不僅如此，經(jīng)活動(dòng)海報(bào)裂變所帶來(lái)的客戶也歸銷售人員所有。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)該公司合作伙伴、供應(yīng)商、用戶在社交媒體上看到此海報(bào)并轉(zhuǎn)發(fā)后，若有用戶通過(guò)二次轉(zhuǎn)發(fā)的海報(bào)報(bào)名，也會(huì)算到第一次發(fā)布海報(bào)的業(yè)務(wù)員頭上，這就是所謂的銷售結(jié)果溯源。

企業(yè)還能設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)權(quán)限。銷售主管可以看到所有業(yè)務(wù)人員帶來(lái)的客戶，而渠道主管可以了解到每個(gè)人（包括銷售主管）帶來(lái)客戶的數(shù)量。

此外易海報(bào)還打通了和金數(shù)據(jù)間的接口，通過(guò)金數(shù)據(jù)的報(bào)名人員可以自動(dòng)同步到易海報(bào)和企業(yè)客戶 CRM 系統(tǒng)中。

與荔枝、微課的集成

當(dāng)用戶利用易海報(bào)幫荔枝、微課的特定課程做宣傳時(shí)，可通過(guò)銷售課程獲取免費(fèi)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)。比如平臺(tái)可設(shè)置如下規(guī)則，帶來(lái)兩個(gè)付費(fèi)用戶以換取一次免費(fèi)課程。

易海報(bào)目前通過(guò)增值服務(wù)收費(fèi)，比如企業(yè)想把易海報(bào)功能嵌入到微信服務(wù)號(hào)中、或想增加協(xié)同使用的人數(shù)，是需要付費(fèi)的，目前已經(jīng)獲取了5家企業(yè)用戶，客單價(jià)均過(guò)萬(wàn)。未來(lái)易海報(bào)會(huì)在數(shù)據(jù)上做文章，比如幫企業(yè)分析報(bào)名人員畫(huà)像以盈利。

創(chuàng)始人韓衛(wèi)是名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，是原拼友項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人，曾擔(dān)任過(guò)用友企業(yè)集成應(yīng)用總監(jiān) 、PMI 中國(guó)志愿者總干事等職務(wù)。

在用社交媒體幫企業(yè)營(yíng)銷這條賽道上，36氪曾經(jīng)報(bào)道一系列公司，比如易企秀、MAKA以及兔展。談及區(qū)別時(shí)，易海報(bào)創(chuàng)始人韓衛(wèi)說(shuō)了下面一段話：

大家商業(yè)模式不同，易海報(bào)就是單純地靠賣(mài)工具來(lái)盈利。而易企秀、MAKA 們做的則是流量生意，以較為低廉的價(jià)格拿到足夠的流量后，再通過(guò)賣(mài)廣告、賣(mài)素材庫(kù)、賣(mài)數(shù)據(jù)等方式盈利。此外，憑借銷售線索的追溯，易海報(bào)還想成為一個(gè)多人協(xié)同營(yíng)銷工具。

而以 H5 自制工具起家的易企秀，也早已演變成了一個(gè)企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。談及轉(zhuǎn)變?cè)?，CEO 黃金表示，如果企業(yè)產(chǎn)品只是一個(gè) H5 制作工具，沒(méi)有壁壘不說(shuō)，收入面也窄。企業(yè)制作 H5 無(wú)非是要宣傳、營(yíng)銷，那么易企秀可以自然地用H5制作工具來(lái)切入企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)，賺取更多利潤(rùn)。

在利用 H5、海報(bào)等方式幫企業(yè)宣傳營(yíng)銷這條賽道上，36氪資深分析師徐寧也有自己的看法：

賽道上的第一梯隊(duì)已經(jīng)浮現(xiàn)，有今天報(bào)道的易企秀，還有MAKA，以及兔展。目前這三家公司在H5市場(chǎng)的份額應(yīng)該已基本恒定，下一步的發(fā)展方向大致有兩個(gè)思路：一是橫向擴(kuò)張素材品類，比如從H5上線海報(bào)、視頻等，另一個(gè)則是縱向深入，為企業(yè)提供數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。
我個(gè)人認(rèn)為，賣(mài)工具也好，賣(mài)廣告、數(shù)據(jù)或者替企業(yè)營(yíng)銷也罷，所獲取的客戶量級(jí)越大，能掙得錢(qián)自然也就越多。如何獲取更多的客戶，怎樣在微信生態(tài)里拿到更多的流量，如何快速適應(yīng)新的社交媒體環(huán)境，也許都是這一領(lǐng)域的勝負(fù)手。

文：徐宇

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