現(xiàn)如今，跨境出海是否還是個(gè)值得投入的賽道？

根據(jù)中泰證券研報(bào)顯示，2022年我國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額約為12.2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)10.9%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年跨境電商依舊是發(fā)展空間廣闊的增量市場(chǎng)，但對(duì)于今年跨境電商的發(fā)展局勢(shì)，一些人卻認(rèn)為變動(dòng)會(huì)比較大，他們認(rèn)為今年跨境電商出口賽道可能會(huì)面臨許多難以度過(guò)的難關(guān)，目前處于觀望的狀態(tài)。不過(guò)，更多的聲音確實(shí)在討論新的一年跨境電商賽道會(huì)有哪些變化，又該如何更好進(jìn)軍跨境電商賽道。

新興跨境電商服務(wù)平臺(tái)Starday負(fù)責(zé)人表示，自從亞馬遜掀起封店潮后，賣(mài)家想要在跨境電商出口行業(yè)短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單暴利的確是不符合行業(yè)實(shí)際發(fā)展趨勢(shì)的，跨境電商出口市場(chǎng)也在跟隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)而進(jìn)行升級(jí)。當(dāng)下跨境電商出口行業(yè)正在朝著規(guī)范化、體系化等方向大跨步式前行，即使是如亞馬遜這般頭部跨境電商服務(wù)平臺(tái)，也面臨著市場(chǎng)容量被擠占、流量被搶奪、獲客成本提高等危機(jī)。但是他強(qiáng)調(diào)，如日本等新興市場(chǎng)的發(fā)展前景是非?？陀^的，今年加入到跨境電商出口賽道的賣(mài)家將會(huì)更多而不是更少。

從跨境電商出口行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，當(dāng)下也的確是行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。在中國(guó)賣(mài)家出海掘進(jìn)的第一階段，賣(mài)家們主要做的是代工，也就是幫助沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)做代工貼牌；2010年在亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺(tái)的帶領(lǐng)下，許多賣(mài)家開(kāi)始利用國(guó)內(nèi)低廉的成本優(yōu)勢(shì)到海外尋求到發(fā)展機(jī)遇，獲取了豐厚的利潤(rùn)，也帶動(dòng)了更多賣(mài)家看到跨境電商出口行業(yè)的發(fā)展空間，此時(shí)跨境電商出口行業(yè)處于緩慢發(fā)展的第二階段；2020年，受到疫情等因素的影響，跨境電商出口行業(yè)迎來(lái)了飛速發(fā)展的第三階段，跨境電商出口行業(yè)的發(fā)展空間被更多資本雄厚的企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，包括廣東、浙江、山東等地紛紛組織外貿(mào)企業(yè)奔赴海外市場(chǎng)，主動(dòng)尋找國(guó)際訂單資源?？缇畴娚酞?dú)立站模式出現(xiàn)，跨境SaaS服務(wù)商等新工具應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)下，的確存在一些跨境電商出口賣(mài)家遇到“紅利消失”的情況，但進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，這些賣(mài)家主要是集中在歐美市場(chǎng)。他們感到最近幾年的跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度明顯比以往強(qiáng)，一些跨境電商賣(mài)家甚至面臨著較大的生存壓力，他們的物流成本在不斷增加，而產(chǎn)品曝光度以及訂單量卻在不斷減少。從這些跨境電商賣(mài)家們的反饋來(lái)看，他們認(rèn)為面臨的主要困境就在于獲客成本提高上。

一方面，服務(wù)平臺(tái)能夠給與的流量越來(lái)越少，賣(mài)家們要想獲得更多的曝光度，要么是選擇平臺(tái)所提供的推廣計(jì)劃以及各類(lèi)服務(wù)，要么是選擇主動(dòng)降低產(chǎn)品價(jià)格或提供更多優(yōu)惠福利來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，而這兩種方案都意味著成本會(huì)逐步增加。而且賣(mài)家們紛紛表示，倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用以及物流配送費(fèi)用在不斷提高，他們有時(shí)候還需要支付產(chǎn)品退貨費(fèi)用以及轉(zhuǎn)移配送費(fèi)等。另一方面，海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)的要求也越來(lái)越多，他們必須提供更便捷更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能獲得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，但他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)涌入太多資本雄厚的企業(yè)，大量高質(zhì)量品牌進(jìn)入市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者可供選擇的產(chǎn)品類(lèi)型以及店鋪商家在增多。

所以，這些賣(mài)家們感到難以為繼。但實(shí)際上，跨境電商出口行業(yè)的機(jī)會(huì)是廣闊的。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商出口賣(mài)家表示，他在發(fā)現(xiàn)亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺(tái)又再一次上調(diào)了相關(guān)費(fèi)用時(shí)，就在考慮重新布局新市場(chǎng)以及新平臺(tái)，去年美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)始終沒(méi)有向好的趨勢(shì)，他就從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到日本市場(chǎng)了，多方衡量后他選擇Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)。事實(shí)上，選擇其他市場(chǎng)布局的賣(mài)家數(shù)量非常多，這也是跨境電商出口行業(yè)能夠吸引越來(lái)越多賣(mài)家進(jìn)軍的關(guān)鍵原因，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)已經(jīng)在為出海謀求訂單做準(zhǔn)備。

尤其是日本新興市場(chǎng)，完善的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)以及高水平的人均消費(fèi)能力為日本電商市場(chǎng)發(fā)展提供了巨大的發(fā)展?jié)摿?，加上?dú)特的地理位置等多方有利條件加持，日本已經(jīng)成為中國(guó)跨境電商出口賣(mài)家們出海掘金的熱門(mén)選擇之一。

2023年中國(guó)跨境電商出口賣(mài)家們要想順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，把握住發(fā)展機(jī)遇走好日本出海之路，也需要注意兩點(diǎn)。

第一，選擇能夠高效溝通的跨境電商服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)下在日本電商市場(chǎng)布局的有Starday、亞馬遜、樂(lè)天等服務(wù)平臺(tái)，雖然亞馬遜、樂(lè)天等服務(wù)平臺(tái)的起步時(shí)間早、發(fā)展規(guī)模大，但相對(duì)應(yīng)的是入駐門(mén)檻高、溝通較為困難等。而Starday作為新興的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，珍惜每一位新入駐的賣(mài)家，無(wú)論是從服務(wù)還是從溝通上，都希望為賣(mài)家提供更豐富的選擇。據(jù)了解，服務(wù)平臺(tái)在去年多個(gè)銷(xiāo)售旺季中帶領(lǐng)了眾多賣(mài)家做出了多款爆款產(chǎn)品，讓更多賣(mài)家篤定平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展值得期待。

第二，注重本地化的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。需要注意的是，日本消費(fèi)者與我國(guó)消費(fèi)者所處的環(huán)境等不同，面對(duì)不同的語(yǔ)言、宗教信仰以及文化差異等，出海日本市場(chǎng)的賣(mài)家一定要做好本土化的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，包括店鋪的風(fēng)格設(shè)計(jì)、頁(yè)面元素、產(chǎn)品類(lèi)型等，都要從日本消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，避免一些不必要的沖突以及矛盾。所以，2023年跨境電商出口賣(mài)家們?cè)谶M(jìn)軍日本市場(chǎng)前，要掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)與難點(diǎn)，為全面布局做好充足準(zhǔn)備。

綜上所述，日本市場(chǎng)已經(jīng)成為當(dāng)下新興的藍(lán)海市場(chǎng)，賣(mài)家們?cè)谧龊眯袠I(yè)調(diào)研以及市場(chǎng)調(diào)查的情況下，布局日本市場(chǎng)可能是不錯(cuò)的選擇。需要提醒的是，對(duì)跨境電商出口賣(mài)家而言，2023年在發(fā)展途中勢(shì)必會(huì)遇到新的難題，但行業(yè)以及市場(chǎng)可供挖掘探索的機(jī)會(huì)依舊很多，建議跨境電商出口賣(mài)家們選擇好服務(wù)平臺(tái)，在出海前充分做好本土化。