過去幾年,是智能手機(jī)發(fā)展的一個(gè)盤整期,整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新乏力,市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯。元旦前后,各大廠商集中發(fā)布新款,手機(jī)迎來集中熱銷。戰(zhàn)報(bào)顯示,該輪大促對(duì)市場(chǎng)的激活作用十分可觀,或?qū)㈤_啟新一輪的增長(zhǎng)。
OPPO近幾年依然爆款不斷,在新年銷售季連獲喜報(bào)。
在2022年最后一周,OPPO的折疊機(jī)沖頂:市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示2022年W52中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng),OPPO Find N2系列取得市場(chǎng)份額第一。
2022年Q2及Q3,Reno8系列銷量持續(xù)增長(zhǎng),維持中國(guó)市場(chǎng)200~400美元細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。隨后發(fā)布的Reno9系列則進(jìn)一步強(qiáng)化了OPPO在該價(jià)位段的影響力。
除此之外,明確了性能和線上市場(chǎng)定位的一加11也帶來了更突出的游戲與性能體驗(yàn),開售當(dāng)日僅用51分鐘便打破第二代驍龍8機(jī)型首銷日的銷量與銷售額雙記錄。
打造一個(gè)爆款不難,連續(xù)打造多個(gè)爆款很難。一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼的同時(shí),OPPO 2022年又在三大技術(shù)上動(dòng)作連連:馬里亞納芯片商用、潘塔納爾智慧跨端系統(tǒng)和安第斯智能云也先后發(fā)布。OPPO正積蓄著更多的底層勢(shì)能,以全新的姿態(tài)站到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的下一個(gè)起點(diǎn)。
「?01?」
精品戰(zhàn)略帶來穩(wěn)穩(wěn)的喜報(bào)
2022年的智能手機(jī)市場(chǎng)整體比較平淡,市場(chǎng)的實(shí)際銷量略低于年初的預(yù)期。但隨著各家生態(tài)戰(zhàn)略的展開,智能硬件生態(tài)產(chǎn)品越來越豐富,而且受疫情影響,使得用戶更多的時(shí)間停留在線上,智能硬件的市場(chǎng)在放量。智能手機(jī)及IOT市場(chǎng)的規(guī)模依然不減。尤其是智能手機(jī)的單價(jià)在慢慢提升,用戶愈加青睞向高端、中高端產(chǎn)品。
顯然,這依然是一個(gè)值得深挖、值得長(zhǎng)久投入的行業(yè)。
在這樣的大環(huán)境中,各個(gè)廠商大都表面上偏穩(wěn)健、保守,市場(chǎng)波瀾不驚。在表面的平靜中,各大頭部廠商也在暗中較力,競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。
暗流涌動(dòng)中,OPPO的表現(xiàn)非常穩(wěn)定,這個(gè)穩(wěn)定并不是平庸,而是精品戰(zhàn)略換來的穩(wěn)穩(wěn)的喜報(bào),市場(chǎng)的認(rèn)可似乎都在意料之中。
一個(gè)突出表現(xiàn)是,2022年OPPO的產(chǎn)品架構(gòu)更清晰,高端產(chǎn)品采用雙旗艦戰(zhàn)略,上半年會(huì)發(fā)影像旗艦Find X系列,下半年發(fā)布折疊旗艦Find N系列。在暑假、春節(jié)兩個(gè)關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)會(huì)發(fā)布兩代Reno系列產(chǎn)品,滿足主力消費(fèi)群體。一加回到OPPO的體系內(nèi),主打性能的特色,面對(duì)年輕人和發(fā)燒友。A系列則覆蓋2000元檔位這個(gè)更大的市場(chǎng)。
其中,折疊屏正處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快速上升期,逐漸步入快車道,是超高端市場(chǎng)重要的拉動(dòng)力量,也是廠商創(chuàng)新實(shí)力比拼的關(guān)鍵點(diǎn)。各個(gè)廠商都在通過創(chuàng)新吸引用戶、培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。
2021年底,OPPO發(fā)布首款折疊旗艦Find N,憑借獨(dú)一無(wú)二的黃金尺寸,幾乎無(wú)痕的屏幕,以及前所未有的懸停體驗(yàn),發(fā)布僅1個(gè)月預(yù)定破百萬(wàn),成為2022年上半年折疊手機(jī)銷量第二,更重要的是達(dá)到OPPO目前為止最高的產(chǎn)品滿意度。2022年底發(fā)布了第二代折疊屏手機(jī)Find N2和Find N2 Flip,行業(yè)里最輕的折疊機(jī)以及一系列獨(dú)有的創(chuàng)新體驗(yàn),使得Find N2系列獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和好評(píng),并在2022年最后一周沖頂,成為市場(chǎng)銷冠。
Find N系列的成功體現(xiàn)于三點(diǎn):一是上市即爆,二是連續(xù)爆款,三是用戶滿意度極高。可見,F(xiàn)ind N系列的創(chuàng)新方向和產(chǎn)品體驗(yàn)得到了用戶的認(rèn)可,在折疊屏這條新的賽道上已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先位勢(shì)。
Reno的前身是OPPO著名的爆款R系列,Reno經(jīng)歷幾代產(chǎn)品之后也愈加成熟。Reno的用戶品牌復(fù)購(gòu)率已經(jīng)超過了56%,這個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了用戶的滿意度與忠誠(chéng)度。“我們面對(duì)未來用戶的使用場(chǎng)景去構(gòu)思產(chǎn)品,給用戶更超前、更大的配置,讓用戶可以久用流暢,我認(rèn)為這是用戶選擇和復(fù)購(gòu)Reno的最大原因。”O(jiān)PPO劉波說。
年初新近發(fā)售的一加11給出了行業(yè)頂尖的基礎(chǔ)硬件配置,全球首發(fā)多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù),幫助它解決了同賽道產(chǎn)品中最關(guān)鍵的卡頓、網(wǎng)絡(luò)延遲、畫質(zhì)和振動(dòng)反饋薄弱等幾大體驗(yàn)短板。
今年新春促銷,OPPO憑借精品策略,全系列產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。表面看是平穩(wěn),但爆款、口碑、復(fù)購(gòu),這些都是OPPO積蓄的在下一階段爆發(fā)的能量。
「?02?」
底層創(chuàng)新帶來實(shí)力進(jìn)階
“我們最關(guān)注的是穩(wěn)定地輸出好產(chǎn)品?!眲⒉ū硎?。穩(wěn)穩(wěn)的驚喜來自于OPPO的精品戰(zhàn)略,打造精品靠的是技術(shù)上的長(zhǎng)期主義以及足夠的耐心。
折疊屏是一個(gè)大家都認(rèn)可的趨勢(shì),廠商們的早期產(chǎn)品從2019年初就陸續(xù)落地。但是OPPO認(rèn)為,折疊屏要提供比直板手機(jī)更多的體驗(yàn),但不能增加額外的負(fù)擔(dān),才能推向市場(chǎng)。所以,在內(nèi)部提前數(shù)年預(yù)研,4年迭代6版折疊方案,死磕鉸鏈和屏幕兩大產(chǎn)業(yè)難題,顯示出業(yè)內(nèi)罕見的長(zhǎng)期主義和耐心。也正是因此,OPPO雖然是頭部廠商中發(fā)布折疊機(jī)比較晚的,但卻是成績(jī)卻異常突出,并且?guī)Я苏麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。
OPPO的長(zhǎng)期主義表現(xiàn)在技術(shù)與精品戰(zhàn)略上,更表現(xiàn)在對(duì)底層技術(shù)研發(fā)的投入上。OPPO創(chuàng)始人陳明永在2019年底表示未來三年投入500億元用于技術(shù)研發(fā),彼時(shí)的OPPO已經(jīng)開始循序漸進(jìn)部署三大底層能力。
2022年年初,馬里亞納 X芯片的商用給手機(jī)的影像帶來實(shí)質(zhì)性的提升,為Find X5系列、Reno8系列和Reno9系列帶來很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。前不久,OPPO發(fā)布了第二顆自研芯片馬里亞納 Y,這顆為藍(lán)牙和空間音頻帶來新變量的藍(lán)牙SoC芯片將是2023年OPPO聲學(xué)和可穿戴產(chǎn)品差異化的一大利器。
在年中的ODC上,OPPO面向萬(wàn)物互融的新時(shí)代OPPO生態(tài)戰(zhàn)略愈加清晰:在底層自研了智慧跨端系統(tǒng)潘塔納爾,這將吸引更多合作伙伴進(jìn)入到生態(tài)中來,幫助更多的伙伴成功,同時(shí)通過生態(tài)協(xié)作給用戶帶來更好的體驗(yàn)。
年底,INNO DAY上,安第斯智能云落地,讓終端產(chǎn)品更智能,也讓萬(wàn)物互融的體驗(yàn)向前邁進(jìn)了一大步,真正將用戶帶入到了智能生活當(dāng)中。
從馬里亞納芯片、到潘塔納爾智慧跨端系統(tǒng),再到安第斯智能云,OPPO將三者并稱為“三大核心技術(shù)”,其戰(zhàn)略上賦予的關(guān)鍵性不言而喻。底層技術(shù)的研發(fā)不僅需要資金,更需要耐心與勇氣,這是一條很長(zhǎng)、很難的路。但作為一家關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)成功的公司,這條通向?qū)嵙M(jìn)階的道路是必經(jīng)之路。
首先,只有做好底層技術(shù),才能給用戶帶來真正好的、差異化的體驗(yàn),保證穩(wěn)定輸出產(chǎn)品。各大頭部廠商都在影像上發(fā)力,而馬里亞納 X這顆影像專用NPU芯片用獨(dú)特的AI方案,真正激活了手機(jī)在夜景視頻、逆光拍攝等高難度場(chǎng)景下的表現(xiàn)。
其次,做好底層技術(shù)才能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè),成為產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的力量。芯片產(chǎn)業(yè)的成果不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的發(fā)布和商用,馬里亞納 X中的6nm工藝、自研IP核、DSA架構(gòu)屬業(yè)內(nèi)罕見,這顆芯片實(shí)際上成為了AI+計(jì)算機(jī)視覺在智能終端上創(chuàng)新應(yīng)用的寶貴案例。
第三,做好底層技術(shù)才能真正建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,是高質(zhì)量發(fā)展的敲門磚?!案哔|(zhì)量發(fā)展,還體現(xiàn)在我們堅(jiān)持自主研發(fā),堅(jiān)持底層技術(shù)創(chuàng)新,勇于邁進(jìn)研發(fā)的‘深水區(qū)’,敢于啃科技的硬骨頭。”劉波表示,芯片、跨端系統(tǒng)、智能云是支撐科技企業(yè)未來發(fā)展的三大底層技術(shù),也是世界一流科技企業(yè)的必由之路。只有真正從底層技術(shù)來支撐用戶的差異化體驗(yàn),才能建立起企業(yè)自身的護(hù)城河級(jí)的創(chuàng)新能力。
「?03?」
不搶風(fēng)口的長(zhǎng)期主義
過去二十年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,我們聽到最多的一個(gè)詞就是風(fēng)口,很多企業(yè)迎風(fēng)而上,有的短期成功,有的頭破血流。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段,風(fēng)口或許是一個(gè)比較重要的商業(yè)要素,但當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)期或者低迷期,競(jìng)爭(zhēng)靠的就是企業(yè)真實(shí)的“肌肉”。
所以我們看到,近兩三年越來越多的企業(yè)開始回歸商業(yè)本質(zhì)去思考。只有真正埋頭做事、打好基礎(chǔ)、構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘的企業(yè),才能穿越經(jīng)濟(jì)周期。
了解OPPO的人都知道OPPO不搶風(fēng)口。比如折疊機(jī),OPPO是最早關(guān)注到這個(gè)趨勢(shì)并投入研發(fā)的,但是直到相關(guān)技術(shù)成熟才真正將產(chǎn)品投向市場(chǎng)。所謂風(fēng)口,是產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì),但是如果太急,沒能給用戶帶來體驗(yàn)上的改變,反而會(huì)傷害用戶,傷害自己的品牌。
不搶風(fēng)口,不追求無(wú)意義的快,也不做無(wú)意義的創(chuàng)新,OPPO關(guān)注的核心是什么?
事實(shí)上,無(wú)論是產(chǎn)品中的精品戰(zhàn)略,還是技術(shù)上的底層創(chuàng)新,OPPO體現(xiàn)出的始終是一種長(zhǎng)期主義精神。從普及快充的“充電五分鐘、通話兩小時(shí)”,到創(chuàng)造折疊屏新可能的“輕巧好用、值得重用”,再到“你只有探索才知道答案”的自研芯片,OPPO始終沿錨定的產(chǎn)品賽道一路前行,始終關(guān)注更極致的用戶體驗(yàn),始終看重底層技術(shù)的創(chuàng)新,這種不爭(zhēng)搶風(fēng)口的長(zhǎng)期主義,恰恰是OPPO發(fā)展路徑的最佳注腳。
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的時(shí)候,很多企業(yè)都很迷茫,不能奔跑時(shí),連路都不會(huì)走了。在羅振宇跨年演講上說了這樣一句:“我們選擇了舞蹈,而不是奔跑?!?/p>
奔跑,追求速度和勝利,但是它不會(huì)是新的東西,不過是更快地走。而舞蹈,雖然看起來慢,但它有另一種內(nèi)在追求,追求過程好看,追求結(jié)果創(chuàng)新。其實(shí),很多企業(yè)都是在奔跑中迷失了自己,忘記真正想要什么。OPPO這個(gè)商業(yè)案例給了我們答案:蒙眼狂奔快,但是身后沒有堅(jiān)實(shí)的腳印,前面沒有明確的方向;完成一支舞蹈很慢,但是總會(huì)留下很多有價(jià)值的東西,積累下來就能成為藝術(shù)家。
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