小米的模式，推動(dòng)了多個(gè)行業(yè)的變革。

2015年，小米推出了第一代插線板，純白色的顏色，精致的外觀，還配有3個(gè)USB插口，當(dāng)天狂賣了近25萬個(gè)。

這讓當(dāng)了插座行業(yè)多年老大的公牛集團(tuán)震驚不已，其創(chuàng)始人阮立平感嘆道：“原來插座還可以這樣做？”

他說道：“以前我們印象中的插座，往往被扔在地上，需要的是踩不破、踏不爛的結(jié)實(shí)耐用。而小米這款插座是放在桌子上的，擁有電子屬性，且外觀、工藝、材料都比我們高了一大截?！?/p>

從此，公牛集團(tuán)開啟了自我變革，公牛集團(tuán)的高層也曾來到谷倉爆品總裁營學(xué)習(xí)系統(tǒng)的爆品方法論。

如今的公牛產(chǎn)品，不僅是結(jié)實(shí)耐用，也具有了科技屬性，自然更受用戶歡迎。

公牛是如何變革的？

01、持續(xù)優(yōu)化核心競爭力，加寬加深企業(yè)護(hù)城河

阮立平畢業(yè)于武漢水利電力大學(xué)（現(xiàn)武漢大學(xué)機(jī)械工程系），任職的第一家單位是水電部杭州機(jī)械設(shè)計(jì)研究所。雖然手握鐵飯碗，但內(nèi)心更向往廣闊的空間。

90年代初，老家慈溪市不少人開設(shè)家庭作坊，生產(chǎn)家用插座，他在杭州的家就成了老鄉(xiāng)們銷售的中轉(zhuǎn)站，他不僅幫忙推銷，還會(huì)幫忙維修。

鄧公南巡講話后，看到很多老鄉(xiāng)靠著做插座富了起來，1995年，阮立平辭掉了鐵飯碗，和弟弟兩人從銀行貸款2萬元，創(chuàng)辦了公牛。

剛開始是從別人那進(jìn)配件，自己組裝，當(dāng)時(shí)技術(shù)落后，插座質(zhì)量不行，用一段時(shí)間就壞了，技術(shù)出身的阮立平有了念頭：做用不壞的插座。

公牛積累了一定的資金后，開始自主研發(fā)生產(chǎn)，公牛的研發(fā)思路很簡單，用電安全。

插線板與電線連接處用久了會(huì)有拉伸，要么使電線露出，要么電線會(huì)從插線板上脫落，都有安全隱患，他在插座線與插板連接處加了一層塑膠保護(hù)，為使這層保護(hù)更可靠，還采用了一體注塑。

長時(shí)間使用插線板，經(jīng)常會(huì)發(fā)生火災(zāi)，不使用時(shí)就要拔下插頭，這個(gè)過程是很麻煩的，阮立平就在插線板上加上了開關(guān)，按一下就可以關(guān)掉。

后來，公牛又相繼研發(fā)了防雷系列、抗電涌系列、安全芯系列插座，有效解決了雷擊、電涌、過載等問題。

安全就是公牛的核心競爭力，也是第一護(hù)城河，公牛持續(xù)優(yōu)化核心競爭力，加寬加深企業(yè)護(hù)城河，穩(wěn)固自己的位置。

所以，不管時(shí)代如何發(fā)展，企業(yè)如何發(fā)展，核心競爭力不能丟了，反而要持續(xù)優(yōu)化。

02、思維轉(zhuǎn)變：從給用戶到聽用戶

公牛是一家從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到新國貨企業(yè)的典型案例。

轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)都有一個(gè)特征，那就是企業(yè)思維的變化，從企業(yè)按照自己的想法做產(chǎn)品，到企業(yè)按照用戶的想法做產(chǎn)品。

這是一個(gè)從“給”到“聽”的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在的用戶群體對產(chǎn)品的追求不單單是能用，而是好用好看更人性化。

公牛開始以用戶為中心，從用戶的需求出發(fā)。

如今生活家電已經(jīng)成為潮流，但廚房里的插座數(shù)量卻不夠，有的家庭在廚房里裝了多個(gè)插座，但在使用時(shí)電器線卻不夠，不能物盡其用，這是用戶的實(shí)際痛點(diǎn)。

公牛就從這個(gè)用戶痛點(diǎn)出發(fā)，研發(fā)了軌道插座，軌道插座可以直接替換之前的普通插座，且安裝容易，插頭可以根據(jù)實(shí)際需要，安裝或者拿下，還可以調(diào)整左右的位置，滿足了用戶靈活用電的需求。

核心功能滿足用戶需求的同時(shí)，安全性也沒有落下，最高功率8000W，是普通插座的2至3倍，多個(gè)電器可以同時(shí)使用。研發(fā)的專利瞬動(dòng)舵組件技術(shù)，可以避免“電火花”問題；窄小導(dǎo)槽設(shè)計(jì)，可以防止兒童誤觸插座等。

從用戶的需求出發(fā)，解決用戶的痛點(diǎn)，意味著流量，據(jù)媒體報(bào)道，這款單品8個(gè)月銷售額破億元。

03、顏值即正義，插線板也需要顏值

從小米插線板上受到啟發(fā)后，“原來插座還可以這樣做？”這句話開始，公牛仿佛打開了潘多拉魔盒。

為了滿足用戶的審美，獲取更多的用戶，公牛還與其他品牌聯(lián)名，先后推出了施華洛世奇聯(lián)名款G29水晶開關(guān)、動(dòng)漫IP聯(lián)名系列產(chǎn)品小黃人圓盤插座等等。

誰能想到，就連一個(gè)做插線板起家的公牛，也會(huì)在顏值上下功夫。

據(jù)公牛集團(tuán)介紹，2022年，其產(chǎn)品共斬獲了八項(xiàng)國際大獎(jiǎng)，分別為兩項(xiàng)G-Mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，五項(xiàng)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，一項(xiàng)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

比如獲得2022年IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的G50水晶開關(guān)插座，閃亮的水晶蓋板由無毒和環(huán)保的PMMA制成，透明蓋子用CNC切割出2.5D表面，邊緣周圍有閃閃發(fā)光的鏡子墨水環(huán)，晶瑩剔透。

跟傳統(tǒng)的開關(guān)插座相比，顏值上升了一個(gè)高度，且其外觀設(shè)計(jì)與現(xiàn)代家居色彩更加符合。

再比如，獲得2022年日本G-Mark和2022年IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)雙料獎(jiǎng)的超薄風(fēng)扇燈，采用了極簡的外觀設(shè)計(jì)，吊桿部分摒棄了五金吊頂產(chǎn)品的機(jī)械感，以塑料件包裹，搭配素雅的色彩，與現(xiàn)代家居風(fēng)格更匹配，符合年輕群體的喜好。

產(chǎn)品的扇葉部分采用邊緣翹起的特殊形態(tài)，使吹風(fēng)面積更大，吊桿上設(shè)計(jì)了可伸縮的結(jié)構(gòu)，用戶可以根據(jù)吊頂高度來自主調(diào)節(jié)風(fēng)扇燈的高低，以達(dá)到合適的尺寸。

從公牛在產(chǎn)品顏值上下狠功夫可以看出，不管什么企業(yè)，對產(chǎn)品顏值越來越重視了，這是一個(gè)很積極的信號(hào)。

這一屆新用戶講究顏值即正義，顏值不過關(guān)，用戶看都不會(huì)看你一眼。所以顏值背后的道理是注意力，你顏值好一點(diǎn)，用戶就多看你一眼，顏值爆表，用戶才會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的詳情頁去看。

很多公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)水平不錯(cuò)，但是產(chǎn)品顏值就是不過關(guān)，這是很吊詭的問題。研究發(fā)現(xiàn)，最后的設(shè)計(jì)方案拍板是公司老大來做的，而老大又有一定的年紀(jì)，出生在物質(zhì)匱乏的時(shí)代，也沒有經(jīng)過相應(yīng)的審美教育，對設(shè)計(jì)好壞沒啥判斷力，結(jié)果往往選出的是最差的方案。

老大是公司產(chǎn)品顏值的最大瓶頸，沒有審美能力和不懂設(shè)計(jì)的老大更要引以為戒，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人來做決定。

04、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，做爆品的三個(gè)關(guān)鍵詞

在過去物質(zhì)缺乏時(shí)代，只要你能做出產(chǎn)品就能賣掉，等到品牌越來越多時(shí)，你的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，也能不愁銷量，就比如現(xiàn)在還有人說某某品牌的電視，用了十多年還沒壞過。

但到了現(xiàn)在，這樣的產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足用戶了，不同的用戶，不同的場景，不同的審美等導(dǎo)致需求均不同，而很多企業(yè)專門服務(wù)垂直人群，做垂直產(chǎn)品，如果傳統(tǒng)的企業(yè)還是以往的思維，則很難跟上這個(gè)時(shí)代。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做爆品，一定要記住這三個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)、獨(dú)到、高效。

1、精準(zhǔn)：精準(zhǔn)用戶、精準(zhǔn)場景、精準(zhǔn)痛點(diǎn)

企業(yè)做產(chǎn)品不能撒胡椒面，總是覺得自己的產(chǎn)品能夠通殺，從8歲到80歲的用戶都能用，要么就說自己的產(chǎn)品面向白領(lǐng)、高端人群，很籠統(tǒng)。

這個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)的用戶，精準(zhǔn)的場景和精準(zhǔn)的痛點(diǎn)。

比如，谷倉參與孵化的須眉科技，做的是便攜式電動(dòng)剃須刀。電動(dòng)剃須刀市場是一片紅海，這些年幾乎沒有新品牌出現(xiàn)，幾乎被巨頭壟斷。須眉是如何做的？

精準(zhǔn)用戶：商務(wù)人群。

精準(zhǔn)場景：經(jīng)常出差。

精準(zhǔn)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)的剃須刀體積大，攜帶不方便。

須眉科技就做了一款剃須刀，體積很小巧，只有一張銀行卡大小，采用Type-C接口，可以跟手機(jī)共用充電器，所以它就變成了商務(wù)人群出差場景下的最優(yōu)選擇。

這個(gè)例子說明，做產(chǎn)品要精準(zhǔn)，精準(zhǔn)了才能撕破口子，最好的方法就是精準(zhǔn)用戶、精準(zhǔn)場景、精準(zhǔn)痛點(diǎn)。

2、獨(dú)到：要有可感知、差異大的強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)

獨(dú)到，指的是你的產(chǎn)品要有差異大的價(jià)值點(diǎn)，這個(gè)價(jià)值點(diǎn)不僅要和友商產(chǎn)品有差異，還要讓用戶直觀感知到。

經(jīng)常在辦公室用打印機(jī)的用戶都能感知到，打印機(jī)這樣的產(chǎn)品經(jīng)常出問題，沒墨了不知道怎么換，卡紙取不出來，今天還能打印明天卻連不上了等等，如果將這個(gè)場景換到家里會(huì)怎么樣，肯定是很糟心的。

谷倉孵化了一個(gè)打印機(jī)項(xiàng)目，銷量是非常不錯(cuò)的，他是如何做可感知、差異大的強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)？

找出讓用戶抓狂的痛點(diǎn)，并且一一解決。

比如，打印機(jī)不好鏈接，我們就讓他點(diǎn)一下就能連上。給孩子打印作業(yè)，老師會(huì)把學(xué)生的作業(yè)發(fā)給家長，家長在微信上一點(diǎn)就可以打印出來。經(jīng)常要換墨，我們把打印機(jī)的墨倉做大，用兩年都沒有問題。

這樣的價(jià)值點(diǎn)用戶是不是就能感知到，并且與友商形成了差異化？

3、高效：用戶參與、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

悶頭開發(fā)產(chǎn)品，一年后上市，不被用戶認(rèn)可，做了無用功，返回來再修改，完了再嘗試，產(chǎn)品還是賣不掉，這樣的事情是不是很多？

有一個(gè)關(guān)鍵詞叫做“參與感”。

你要在產(chǎn)品定義的時(shí)候，就讓一部分天使用戶參加你的定義，征求他們的意見，然后在產(chǎn)品一步一步研發(fā)的過程中，都讓用戶能夠參與，這樣你的產(chǎn)品就會(huì)更加的精準(zhǔn)，產(chǎn)品也會(huì)符合用戶的需求，做產(chǎn)品的效率也會(huì)更高。

還有一個(gè)詞，叫數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

現(xiàn)在的營銷有很多都是一拍腦袋想出來的。怎么投放，渠道要花多少錢，都是拍腦袋想出來的。拍腦袋是拍不準(zhǔn)的，一定要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，要關(guān)注投放的ROI，也就是所謂的投資回報(bào)率。

比如說你要在渠道上投一筆錢，你就要先用少量的錢來進(jìn)行測試，測試成功了再放大一下，如果覺得轉(zhuǎn)化率不好，就再做優(yōu)化調(diào)整。

做爆品，是個(gè)系統(tǒng)工程，把每一個(gè)維度都做好，至關(guān)重要。

結(jié)語：

時(shí)代在變化，用戶在變化，產(chǎn)品也需要變化，傳統(tǒng)企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型。

看到優(yōu)秀的企業(yè)做出優(yōu)秀的產(chǎn)品，一定要重視，看他們是怎么做的，他們?yōu)槭裁匆@么多，學(xué)習(xí)其成功的經(jīng)驗(yàn)。

就如阮立平感慨的那句：插線板也可以這么做？任何產(chǎn)品都可以用爆品的方法再做一遍。