跨境電商市場也“內(nèi)卷”，出海賣家如何破圈？

近些年來，跨境電商從業(yè)者都在調(diào)侃本行業(yè)越來越“卷”，大家需要鉚足了勁競爭更有利的資源，以往的流量紅利期似乎一去不復(fù)返了。事實上，很多跨境電商賣家對這種局勢并不陌生，一些人甚至經(jīng)歷了國內(nèi)電商從流量紅利期至流量枯竭期的發(fā)展過程，他們坦言現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)正面臨許多挑戰(zhàn)，處于各項規(guī)則、玩法都在重塑的階段。

對于跨境電商行業(yè)而言，主要遇到了以下三大挑戰(zhàn)：一是后疫情時代下供應(yīng)鏈以及物流運輸局勢的大變動，讓許多中小跨境電商賣家的物流成本、原材料成本出現(xiàn)暴漲現(xiàn)象；二是國際經(jīng)濟(jì)形式的不穩(wěn)定影響歐美等主流跨境電商市場，歐美民眾購買力下降；三是各大電商企業(yè)攜帶著巨額資本強勢入軍海外市場，部分跨境電商市場的競爭格外激烈。

但是，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)、“一帶一路”的建設(shè)、RCEP協(xié)議的推進(jìn)實施、中國跨境電商試點城市的發(fā)展，我國跨境電商行業(yè)會迎來更多新的增長點。更為重要的是，當(dāng)前海外市場也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的地步。數(shù)據(jù)最有說服力，據(jù)悉，我國跨境電商進(jìn)口規(guī)模從2016年的39.3億美元增加至2021年的170.9億美元，增長3.3倍。

目前海外各國的跨境電商市場發(fā)展情況不一，對于中國跨境電商賣家來說，可以選擇入駐的市場以及平臺有很多。選擇合適的跨境電商市場不僅僅要看賣家個人擁有的資源優(yōu)勢以及資金情況，還要看市場目前的發(fā)展情況以及潛力等，在最佳的時機進(jìn)軍目標(biāo)市場才能成功在海外掘金。小編將當(dāng)下熱門的跨境電商市場做簡要分析如下：

• 美國市場。作為全球最開放、最具競爭力的經(jīng)濟(jì)體之一，美國憑借良好的營商環(huán)境吸引了眾多巨頭電商企業(yè)，也是無數(shù)跨境電商賣家進(jìn)軍海外市場的第一站。目前美國市場依舊是中國跨境電商賣家青睞的掘金之地，然而，美國的經(jīng)濟(jì)震蕩次數(shù)過于頻繁，當(dāng)下處于高通貨膨脹期間，對美國人民的消費行為產(chǎn)生了較大影響。據(jù)美國密歇根大學(xué)報告，2022年美國消費者信心指數(shù)僅為2，是美國44年來的最低值，這也是今年跨境電商行業(yè)被一些人定為“寒潮期”的原因之一。

2、日本市場。日本雖然國土面積無法與美國、俄羅斯等國家相比，但是其人均消費能力較高，也是全球最發(fā)達(dá)的電商市場之一。據(jù)悉，日本人均網(wǎng)購消費額是中國的2倍以上。站在中國跨境電商賣家的角度來看，進(jìn)軍日本市場可以大幅度降低物流成本，而中國許多知名品牌比如海爾、李寧等在日本消費者心中擁有較高的認(rèn)可度，相對來說利潤空間更大。就第三方跨境電商服務(wù)平臺來說，目前被日本消費者廣泛認(rèn)可的品牌有樂天、雅虎、Starday等，其中Starday在今年“黑色星期五”購物季上取得了矚目的成績。

3、俄羅斯市場。橫跨亞歐大陸的俄羅斯占據(jù)“一帶一路”戰(zhàn)略的重要地位，人口多，人均GDP高，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高。根據(jù)Data Insight的數(shù)據(jù)顯示，2020年俄羅斯電商市場規(guī)模330億美元左右。目前入駐俄羅斯的第三方跨境電商服務(wù)平臺包括Wildberries.ru、floradelivery.ru、ozon、全球速賣通等國際電商巨頭。此外，俄羅斯電商市場還有500多家線上服務(wù)平臺，目前許多獨立站賣家也瞄準(zhǔn)了俄羅斯市場的發(fā)展前景。可以說，俄羅斯跨境電商市場的競爭力不容小覷。

4、法國市場。法國被稱為歐洲第二大電商市場，有較多大型的電商公司，比如Amazon，eBay，Cdiscount等。與其他行業(yè)相比，法國跨境電商行業(yè)發(fā)展增速非?？?，據(jù)外媒消息報道，接近一半的法國人民會通過跨境電商服務(wù)平臺購買心儀的產(chǎn)品。對于法國人民來說，他們更看重產(chǎn)品的文案、包裝風(fēng)格、綠色環(huán)保等，如何增加產(chǎn)品的附加值是中國跨境電商賣家扎根法國市場的必經(jīng)之路。

5、巴西市場。巴西是拉美電商市場最不容小覷的市場，總?cè)丝跀?shù)達(dá)到2.1億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)77%。目前巴西民眾主要是通過Shopee巴西站、Nocnoc等跨境電商服務(wù)平臺購物。值得注意的是，接近75%的巴西人民信奉天主教，一些中國跨境電商賣家在進(jìn)軍巴西市場時沒有注意宗教文化差異，沒有根據(jù)巴西人民的宗教文化調(diào)整店鋪經(jīng)營發(fā)展，對于店鋪產(chǎn)品的銷量造成了不良影響。

6、印尼市場。據(jù)悉，2022年印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到2億人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)73.7%，成為東南亞跨境電商市場的重要組成部分之一，當(dāng)下各大社交媒體平臺成為印尼跨境電商賣家的必爭之地。目前印尼對于跨境電商產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，相關(guān)的限制也比較多，一些沒有經(jīng)驗的跨境電商賣家會遇到各種經(jīng)營難題。自2019年起，阿里、騰訊和京東先后在印度市場耗費巨額資金布局，如騰訊控股Shopee印尼電商項目，京東在印尼設(shè)立了多個直營中心。

除了以上6個跨境電商市場，還有英國、加拿大、西班牙、印度等跨境電商市場的發(fā)展規(guī)模也呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。

對于實力有待提高、資金資源等方面沒有足夠優(yōu)勢的賣家，或者可以選擇日本市場作為海外掘金第一站，建議跟隨Starday跨境電商服務(wù)平臺學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識和積累出海實戰(zhàn)經(jīng)驗，更為重要的是，Starday跨境電商服務(wù)平臺的入駐費用、店鋪運營成本、引流費用、物流成本等相對來說較低，能夠給予新手跨境電商賣家更多的機會去嘗試發(fā)展模式。

對于有實力、有足夠資金資源的中國跨境電商賣家來說，可以任意選擇自己理想的市場。但是要注意的是，當(dāng)下絕大數(shù)跨境電商賣家會選擇第三方跨境電商服務(wù)平臺入駐，而每一個跨境電商服務(wù)平臺的入駐門檻以及運營規(guī)則等有很大的差別，賣家們在入駐前要做好充足細(xì)致的市場調(diào)研以及平臺調(diào)查工作。