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加了微信，第一句話(huà)說(shuō)什么比較好了?說(shuō)啥客戶(hù)也不理你，怎么辦？

我們先分析一下客戶(hù)加了微信后的整個(gè)行為步驟。

第一：秀自拍

通過(guò)微信之后，一般人會(huì)點(diǎn)開(kāi)對(duì)方的朋友圈，隨便翻一下，如果看到有頭像的自拍呢，再點(diǎn)開(kāi)大圖，再翻幾頁(yè)，大概整個(gè)過(guò)程在十秒鐘左右。

在這十秒就是你的第一句話(huà)，只是你沒(méi)張嘴，所以朋友圈要先于你的自我介紹，自拍很重要，沒(méi)有自拍，對(duì)方無(wú)法想象和他聊天的對(duì)象是誰(shuí)，信任感就很難建立。

第二，秀結(jié)果

客戶(hù)買(mǎi)的就是結(jié)果，多發(fā)一點(diǎn)客戶(hù)改變的結(jié)果或者見(jiàn)證，能省100句對(duì)產(chǎn)品的描述。

然后才是自我介紹，以人為本的自我介紹，怎么說(shuō)呢，就是你不是松松商城的小馬，而是你是小馬開(kāi)了一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司，或者現(xiàn)在正在一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司里面上班做顧問(wèn)。你能理解這兩者的區(qū)別嗎?

前者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，后者強(qiáng)調(diào)人。

做銷(xiāo)售要有長(zhǎng)期主義的思維，產(chǎn)品會(huì)死，項(xiàng)目會(huì)死，人不會(huì)。否則客戶(hù)不需要產(chǎn)品的時(shí)候就把你刪除了，做那個(gè)即使他現(xiàn)在不需要你的產(chǎn)品，也希望你留在他通訊錄里的人，就離成功不遠(yuǎn)了。

有的人做美業(yè)有人找他買(mǎi)東西，換項(xiàng)目，賣(mài)產(chǎn)品，那些人還找他買(mǎi)東西，他賣(mài)啥別人買(mǎi)啥，這才是做銷(xiāo)售，而不是賣(mài)產(chǎn)品。不過(guò)萬(wàn)一客戶(hù)和你聊天聊地聊人生，就是不聊產(chǎn)品，你說(shuō)咋辦?

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