文/孫鵬越

編輯/大風(fēng)

今年的雙十一一直話題不斷，各個(gè)平臺之間的用戶爭奪很激烈，相關(guān)的話題也多次掛上熱搜。

其實(shí)，雙十一已經(jīng)有15年的歷史，各種大促已經(jīng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。尤其是早期各種復(fù)雜玩法，已經(jīng)讓許多消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦。越來越聰明的年輕消費(fèi)者，也變得不好“忽悠”

一向以“實(shí)惠”著稱的拼多多，依然朝著“降價(jià)最明顯、操作最簡單”的方向而努力。和其它電商平臺計(jì)算錯(cuò)綜復(fù)雜的“預(yù)售”模式相反，拼多多頁面簡潔，百億補(bǔ)貼的入口唯一。

今年雙十一，拼多多百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億，且國內(nèi)外品牌、新品數(shù)量快速增長，尤其是國貨品牌、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨商家同比增長了2倍以上，僅國內(nèi)外一線美妝品牌就達(dá)到700+。

大促期間，拼多多百億補(bǔ)貼通過“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng)，為消費(fèi)者提供雙重降價(jià)福利，并推出了買貴必賠、降價(jià)補(bǔ)差等服務(wù)，確保消費(fèi)者以最簡單、最放心的方式一站購齊最實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)好物。

抓住年輕人的拼多多

90后、95后作為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長起來的第一代，善于使用社交媒體和智能產(chǎn)品，有著全球視野，逐漸成為最具潛力的消費(fèi)群體。從她經(jīng)濟(jì)到它經(jīng)濟(jì)，從懶經(jīng)濟(jì)到宅經(jīng)濟(jì)，從戶外露營到庭院消費(fèi)……年輕消費(fèi)群體逐漸讓消費(fèi)市場趨于多元化、細(xì)分化。

年輕人愿意嘗試新的、具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，他們也更注重品質(zhì)和個(gè)性化。而拼多多在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)方面做好平衡，讓廣大消費(fèi)者用好價(jià)格買到好產(chǎn)品，獲得好體驗(yàn)，成為現(xiàn)代年輕人網(wǎng)購的不二平臺。

同時(shí)，拼多多也在迎合年輕人的生活方式。在今夏，Citywalk，用腳步漫游城市的慢旅行方式點(diǎn)燃了年輕人的探索激情。時(shí)至深秋，Cityride成為Citywalk2.0升級版，騎自行車出行成為年輕人進(jìn)一步的出行選擇。

美騎網(wǎng)《2022年中國自行車行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，車齡未滿1年的騎友從2021年的5.58%增長至11.33%，騎行10年以上的騎友增長至19.64%；2022年，中國自行車銷售量突破了500萬臺。

自騎行爆火以來，騎行裝備也越來越卷，甚至騎行已經(jīng)從戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)化成一種社交方式，價(jià)格動(dòng)輒超過10萬、張嘴就得是“碳纖維”，上萬元自行車經(jīng)?！耙卉囯y求”。

根據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，山地車、公路車、折疊車等平臺整車的銷量增長了56%；騎行頭盔、騎行服、騎行鞋、騎行眼鏡、自行車碼表、自行車輪組等騎行配件的銷量增長了76%。

但是在Cityride新場景消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下，不但車子漲價(jià)，就連騎行配件也開始“坐地起價(jià)”。

重視年輕人消費(fèi)習(xí)慣的拼多多，察覺到了年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn)，在百億補(bǔ)貼的推動(dòng)下，騎行消費(fèi)逐漸回歸平價(jià)。

據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，雖然1500元以上的高價(jià)位自行車銷量同比增長了150%，但價(jià)格區(qū)間在300元至500元的自行車已經(jīng)成為消費(fèi)者的首選，訂單占比超過30%，500元至800元的自行車訂單占比超過20%。

Cityride是一種工作之余，休閑放松的生活方式，不應(yīng)該淪為消費(fèi)陷阱。同時(shí)，騎行也不再是外國品牌的“私有地”，在拼多多百億補(bǔ)貼的帶動(dòng)下，越來越多的年輕者開始選擇了國產(chǎn)自行車品牌們。

例如，知名國產(chǎn)自行車品牌喜德盛，2015年起就開始往中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從原材料到生產(chǎn)，都采用本土化的模式進(jìn)行，也更加符合國人的需要，定價(jià)上相比進(jìn)口品牌更親民，更具性價(jià)比。

還有老國貨品牌，鳳凰和永久，都開始不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足用戶體驗(yàn)，增加更加舒適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并不斷增加符合年輕人審美的小清新配色，確實(shí)打破了老國貨自行車在消費(fèi)者心目中留下的固有印象。

在騎行門檻越來越高的當(dāng)下，高價(jià)自行車并不符合年輕人對于Cityride的定義與期待。而拼多多以及百億補(bǔ)貼努力的方向，則是讓大家能夠買得起、買得到、騎得舒適。

58家國貨品牌直播間“集體團(tuán)建”

從服飾到美妝，從手機(jī)再到汽車，蘊(yùn)含傳統(tǒng)文化元素的國貨們，隨著質(zhì)量和技藝的日益提升，以及人們家國情懷和民族情懷的有機(jī)融合，正在被越來越多的人所接受，尤其是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)在日趨“國牌化”。

在年輕人消費(fèi)觀也更加理性的大背景下，對國貨更加自信，不再盲目追逐海外大品牌。拼多多在9月22日晚，百億補(bǔ)貼推出了一場以“國貨團(tuán)建”為主題的直播帶貨活動(dòng)，勾起了消費(fèi)者對于老國貨品牌最深沉的回憶。

蓮花、上海硫磺皂、精心、白玉、白象、蜜雪冰城等國貨品牌，共同參與了這次自發(fā)的國貨團(tuán)建。很多消費(fèi)者驚呼，原來79元可以買這么多東西！

拼多多“國貨團(tuán)建”

除了價(jià)格實(shí)惠之外，老國貨品牌始終秉持著品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，身上擔(dān)著的不僅僅是老字號的招牌，還有國民的期待。

作為“國貨團(tuán)建”直播活動(dòng)的“團(tuán)長”，上海制皂(集團(tuán))有限公司董事長廖達(dá)海不僅為廣大用戶帶來了多款價(jià)格實(shí)惠的上海藥皂產(chǎn)品，還真誠的講起一個(gè)老品牌長達(dá)數(shù)十年的積累：“上海藥皂創(chuàng)始于1959年，在超市賣場、藥房、便利店中都有它們的身影。價(jià)格不貴，但個(gè)個(gè)都有真本事?！?/p>

“國貨品牌從來都不是競爭關(guān)系，我們都始終如一，真誠對待消費(fèi)者?！?/p>

在雙十一大促前夕，百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為國內(nèi)外品牌上行的重要陣地，以及新品發(fā)布的強(qiáng)力引擎，尤其是國貨品牌同比增長了2倍以上。

不止國貨品牌，各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)商家仍是平臺扶持的重點(diǎn)。

拼多多百億補(bǔ)貼頻道在“0傭金”的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大補(bǔ)貼規(guī)模，“秒殺”頻道在開門紅階段累計(jì)上線了50場農(nóng)產(chǎn)品“秒殺”補(bǔ)貼活動(dòng)，助力陜西蘋果、山西脆柿、丹東板栗、廣西皇帝柑等應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)銷量突破100萬單。

沾化冬棗、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、陽澄湖大閘蟹、渤海大蝦、寧夏羊肉等優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨銷量同比增長了3倍以上，首發(fā)預(yù)售的智利車?yán)遄愉N量同比增長超過80%。

在李佳琦一句“國貨很難的”帶動(dòng)下，炸出了各種記憶中的國貨品牌，老牌國貨“抱團(tuán)商戰(zhàn)”再度翻紅，但國貨翻紅不易，更需要“長紅”。

在拼多多百億補(bǔ)貼的帶動(dòng)下，越來越多的年輕消費(fèi)者享受到了老國貨品牌的實(shí)惠、好用和高性價(jià)比，讓更多消費(fèi)者逐漸從心里認(rèn)可國貨，相信國貨。

在省錢中完成消費(fèi)升級

在此前的騎行熱、國貨熱中，拼多多百億補(bǔ)貼也成為發(fā)燒友、國貨品牌的優(yōu)選。但省錢并不意味著消費(fèi)降級，用合適的價(jià)格來享受高品質(zhì)商品，“合理消費(fèi)升級”才是拼多多百億補(bǔ)貼的初心。

用戶能用過去買中端機(jī)的錢買高端機(jī)，這才是當(dāng)前時(shí)代語境下的用戶需求。

在全網(wǎng)最高性價(jià)比的優(yōu)勢下，拼多多百億補(bǔ)貼手機(jī)、數(shù)碼、家電等產(chǎn)品仍然是消費(fèi)者的“最香”選擇。iPhone、華為、榮耀、小米、OPPO、一加、美的、海爾、格蘭仕、TCL等大小家電產(chǎn)品率先爆得開門紅，超過20個(gè)細(xì)分類目實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

例如關(guān)注度最高的智能手機(jī)領(lǐng)域，iPhone 15Pro與官網(wǎng)相比最高直降2000元，iPhone 15Pro Max與官網(wǎng)相比最高直降1500元；小米官方旗艦店將提供前100臺手機(jī)5折搶福利；OPPO 官方旗艦店前40臺手機(jī)五折搶福利；華為mate50券后4699元起等等……

在女性消費(fèi)者最關(guān)注的美妝護(hù)膚品領(lǐng)域，國貨美妝成為入駐拼多多百億補(bǔ)貼數(shù)量最多的類目，超700家國內(nèi)外大牌實(shí)現(xiàn)全年可持續(xù)性低價(jià)。其中，海藍(lán)之謎精粹乳、海藍(lán)之謎精粹水、嬌蘭復(fù)原蜜、科顏氏淡斑精華、科顏氏高保濕面霜、希思黎全能乳、蘭蔻菁純系列成為增幅最快的產(chǎn)品。

老國貨美妝同樣戰(zhàn)績不斐，蜂花、郁美凈、上海藥皂、孔鳳春、百雀羚、珀萊雅等，部分熱銷單品銷量增長超過20倍。

在電競發(fā)燒友群體，拼多多百億補(bǔ)貼正成為設(shè)備升級的優(yōu)選平臺，顯卡同比增長120%，主板同比增長223%，硬盤同比增長164%，鍵盤鼠標(biāo)同比增長90%。

英偉達(dá)高端游戲顯卡成為最熱銷的單品，單品銷量同比增長超過300%；小米、HKC、泰坦軍團(tuán)、海信、雷神成為消費(fèi)者熱購的前五顯示器品牌，HKC同比增長332%，雷神同比增長347%，海信品牌同比增長104%。

在年輕消費(fèi)者比重越來越高的寵物用品領(lǐng)域，超過100個(gè)寵物糧、寵物用品等品牌通過參加百億補(bǔ)貼和多人團(tuán)活動(dòng)，同比爆發(fā)創(chuàng)歷史新高，如素力高、歐恩焙、K9 natural、法米娜、Stella&Chewy’s、百利、Ziwi巔峰、海洋之星等品牌，銷售額同比增長超過600%。

來源：網(wǎng)絡(luò)

大促期間，拼多多百億補(bǔ)貼通過“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng)，持續(xù)為消費(fèi)者提供雙重補(bǔ)貼福利，消費(fèi)者對此予以熱情回應(yīng)，拼多多百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%，消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。

花最合理的價(jià)錢，買最合適的商品，才是理性的消費(fèi)升級。

而拼多多的百億補(bǔ)貼，覆蓋領(lǐng)域廣闊，商家直接對商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以價(jià)格直降的方式帶來最具性比價(jià)的商品。推動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)群體的觀念變化，告別盲目追逐海外大品牌，讓消費(fèi)者每天都能以最簡單的方式享受最大的實(shí)惠。

無論是年輕消費(fèi)者，還是新中產(chǎn)、白領(lǐng)、寶媽、00后等全域消費(fèi)群體，都能找到所需要的品類，在省錢中完成消費(fèi)升級。