早教培訓(xùn)寒冬已至，集體跌在“起跑線上”！

去年，整個(gè)K12教育市場(chǎng)被大洗劫，無論是小機(jī)構(gòu)還是大連鎖，都無一幸免在雙減政策的高壓之下崩盤。

當(dāng)時(shí)教育培訓(xùn)行業(yè)有一種聲音認(rèn)為，K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒下之后，非學(xué)科類培訓(xùn)必將成為一塊香餑餑。

再加上恰逢國(guó)家大力推行“三孩政策”，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景一度被市場(chǎng)所看好。

但如今卻被啪啪打臉，看似一派繁榮景象的早教培訓(xùn)背后，真相實(shí)則是“虛火”。

整個(gè)市場(chǎng)就像是在裸泳，當(dāng)潮退去，真面目早晚要現(xiàn)原形。

早教界跑路事件頻發(fā)

8月中旬，全國(guó)聞名的早教機(jī)構(gòu)“金寶貝”重慶分部對(duì)外正式宣布破產(chǎn)清算。

目前，金寶貝在重慶萬象城、光環(huán)、大學(xué)城、北碚等7家校區(qū)已全部暫時(shí)停止運(yùn)營(yíng)。

金寶貝突如其來的破產(chǎn)讓家長(zhǎng)們猝不及防，維權(quán)的聲音也開始此起彼伏。

重慶當(dāng)?shù)氐募议L(zhǎng)們自動(dòng)抱團(tuán)，組建了“重慶金寶貝家長(zhǎng)維權(quán)群”，據(jù)相關(guān)爆料，目前本次事件的維權(quán)家長(zhǎng)已達(dá)到1000多名，涉及課程費(fèi)超2000萬。

雖然金寶貝重慶中心向家長(zhǎng)們提出了可以將剩余課程承接到同行機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償性決定，并且公布了相應(yīng)的承接轉(zhuǎn)課機(jī)構(gòu)名單，不過大部分家長(zhǎng)并不滿意這個(gè)解決方式。

很多家長(zhǎng)認(rèn)為，當(dāng)初選擇在金寶貝報(bào)名就是沖著大品牌的口碑而去的，而且不同早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)理念也不盡相同，承接轉(zhuǎn)課后孩子不一定能快速接受這種教學(xué)上的轉(zhuǎn)變。

另外，離家路程太遠(yuǎn)不方便接送、師資參差不齊等因素也是家長(zhǎng)們普遍擔(dān)憂的問題。

接下來，這批家長(zhǎng)的維權(quán)之路注定會(huì)比較漫長(zhǎng)。

其實(shí)金寶貝并不是唯一出事的早教機(jī)構(gòu)，在業(yè)界算是與金寶貝不相上下的強(qiáng)勁對(duì)手“美吉姆早教”的日子也不好過。

同樣是8月，上海不少家長(zhǎng)爆料品牌“美吉姆”黃浦日月光店、靜安大融城店都出現(xiàn)了關(guān)店現(xiàn)象。

家長(zhǎng)對(duì)于自己購(gòu)買的9個(gè)課時(shí)被清零十分憤怒，想要討個(gè)說法，后在排課群詢問老師始終無人回復(fù)，門店公眾號(hào)突然注銷。

前段時(shí)間，七田真早教機(jī)構(gòu)也因?yàn)榇罅块]店而引發(fā)關(guān)注。

涉及倒閉的門店主要集中在上海、福建、廣州、深圳等地，比金寶貝更夸張的操作是，七田真直接和家長(zhǎng)們玩起了“失蹤”，多家門店的電話直接無人接聽。

有家長(zhǎng)稱自己“剛交了3萬多塊錢，上了2節(jié)課，所在校區(qū)就關(guān)閉了”。

早教界藝術(shù)細(xì)分賽道的楊梅紅教育，一直被業(yè)界評(píng)為“優(yōu)等生”。沒想到最近也出現(xiàn)了部分校區(qū)倒閉家長(zhǎng)退費(fèi)無果的現(xiàn)象。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，僅在過去一年的時(shí)間里，美吉姆、紐約國(guó)際、樂融、科貝樂等頭部早教機(jī)構(gòu)均傳出過閉店及拖欠員工薪資等危機(jī)。

早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的集體寒冬真的來了？為啥偏偏是這個(gè)時(shí)候集中爆雷呢？這還得從內(nèi)外綜合大環(huán)境綜合來說。

預(yù)付費(fèi)制埋下隱患

金寶貝在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中可以說是數(shù)一數(shù)二的品牌，在曾經(jīng)各個(gè)早教品牌排行榜中，多次被業(yè)界評(píng)為行業(yè)前三。

金寶貝是一個(gè)來自國(guó)外的品牌，于1976年在美國(guó)成立，在2003年開始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

據(jù)官方品牌數(shù)據(jù)，截至2021年金寶貝在國(guó)內(nèi)的門店達(dá)600多家，覆蓋了將近200多個(gè)城市，累計(jì)近百萬會(huì)員。

為何這樣一個(gè)在圈內(nèi)有口皆碑的老牌選手，也會(huì)因?yàn)橘Y金斷裂而崩盤呢？

究其背后原因是錯(cuò)綜復(fù)雜的，但一切又似乎都有跡可循。

早在今年3月份，重慶校區(qū)就被爆料拖欠工資及社保已經(jīng)數(shù)月。

到了7月份，重慶分部的金寶貝各校區(qū)又開始陸續(xù)宣布放高溫假。這期間就有警惕的家長(zhǎng)開始議論，擔(dān)心金寶貝可能會(huì)“圈錢跑路”。

加上這幾年不斷復(fù)發(fā)的疫情，也給早教市場(chǎng)留下了諸多隱患。

由于疫情導(dǎo)致目前經(jīng)濟(jì)不太景氣，大環(huán)境下各行各業(yè)都受到一定的打擊，這將導(dǎo)致消費(fèi)者普遍的消費(fèi)能力和信心不足，開始習(xí)慣于“勒緊錢包”。

整個(gè)早教行業(yè)環(huán)境持續(xù)低迷，也就讓各路投資方對(duì)其失去信心，而引資失敗又反過來制了發(fā)展，行成了惡性循環(huán)。

資本離場(chǎng)，本就加劇了一些早教機(jī)構(gòu)資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

但是一些早教品牌卻習(xí)慣了大手大腳，依舊拿著家長(zhǎng)們的預(yù)付費(fèi)盲目樂觀的大量拓展新店，或者發(fā)展旗下子業(yè)務(wù)。

在重慶北碚萬達(dá)中心的家長(zhǎng)維權(quán)群內(nèi)，有家長(zhǎng)爆料自己購(gòu)買的早教和托育課程學(xué)費(fèi)高達(dá)88888元。

早教機(jī)構(gòu)的預(yù)付費(fèi)制，會(huì)讓經(jīng)營(yíng)者有一種可流轉(zhuǎn)資金量豐富的錯(cuò)覺，這就為其后面閉店埋下了隱患。

所以一旦出現(xiàn)疫情、高溫停課這些突發(fā)情況，學(xué)員的課程安排就會(huì)受到影響，要么延遲要么取消退費(fèi)，課時(shí)的減少必將會(huì)影響機(jī)構(gòu)的教學(xué)收入。

而以線下教學(xué)形式為主的早教機(jī)構(gòu)，更是逃不脫昂貴的房租和教學(xué)師資成本。

像金寶貝、美吉姆這樣的大品牌連鎖，在選址上幾乎都是選擇各大熱門商圈的高級(jí)商場(chǎng)，就算不能開店?duì)I業(yè)，每月依舊需要支出租金，師資團(tuán)隊(duì)工資方面更是如此，高額租金和人力成本，讓其現(xiàn)金流壓力無處不在。

另外，雙減政策也在一定程度上影響了早教行業(yè)的報(bào)名新需求和老學(xué)員續(xù)費(fèi)。

從政策本身來講，雙減是針對(duì)K12教育階段學(xué)科教育的大清洗，貌似對(duì)早教行業(yè)并無關(guān)聯(lián)。

但其實(shí)并不然，要知道國(guó)內(nèi)早教行業(yè)最初本來就是在學(xué)科培訓(xùn)的帶動(dòng)下做起來的。

從2018年開始，K12學(xué)科培訓(xùn)賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，課外培訓(xùn)班幾乎成為了中小學(xué)生們的標(biāo)配。

唯分?jǐn)?shù)論的教育背景下，家長(zhǎng)們?yōu)榱撕⒆涌汲龈叻謹(jǐn)?shù)逐漸加速內(nèi)卷。

于是，想要贏在起跑線上的家長(zhǎng)們，雞娃風(fēng)氣逐漸從K12學(xué)科培訓(xùn)刮到了學(xué)齡前的早教階段。

有市場(chǎng)就會(huì)有需求，這時(shí)候一大批在學(xué)科培訓(xùn)賽道競(jìng)爭(zhēng)壓力大的從業(yè)者，開始迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)早教行業(yè)。

可以說，在雙減政策來臨之前的這些年，早教機(jī)構(gòu)也在享受著K12學(xué)科教育帶來的紅利。

如今K12市場(chǎng)哀鴻遍野，曾經(jīng)的學(xué)科培訓(xùn)從業(yè)者，竟想切換賽道反過來?yè)屨荚缃膛嘤?xùn)市場(chǎng)。

這就讓本身欠缺監(jiān)管力度的早教市場(chǎng)更是一片混亂，很多選手是不得已涌入進(jìn)來，不過是為了分一杯羹獲得經(jīng)濟(jì)利益，還何談什么教育初心？

早教市場(chǎng)需要被教育

在過去10年里，國(guó)內(nèi)的早教行業(yè)市場(chǎng)呈逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，大趨勢(shì)一直被看好。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在2016年至2020年僅五年間，早教市場(chǎng)規(guī)模從1512億元增至3038億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)19.06%。

這些年，早教市場(chǎng)里的外資連鎖品牌、國(guó)內(nèi)連鎖品牌、中小機(jī)構(gòu)之間打得火熱。

快速發(fā)展之勢(shì)還要得益于時(shí)代背景，比如2011年國(guó)內(nèi)開始推行雙獨(dú)二孩，到2013年的單獨(dú)二孩，再到2015年國(guó)家完全放開了二孩政策，這些均成為了早教機(jī)構(gòu)發(fā)展的助推器。

國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)也是這個(gè)時(shí)期被資本所盯上的，金寶貝、美吉姆等國(guó)外品牌開始闊步踏進(jìn)土壤肥沃的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

三壘股份以33億元、近38倍的溢價(jià)收購(gòu)了美吉姆，被稱為“早教并購(gòu)第一案”。

另外，還有億翔控股1.275億美金收購(gòu)金寶貝早，孚日股份投資悅寶園。

東方愛嬰、紅黃藍(lán)、七田真、樂融、巧虎、辰星、袋鼠、積木寶貝、天才寶貝、紐約國(guó)際等早教品牌逐漸開始遍地開花。

雖然國(guó)內(nèi)也不乏本土選手，但是直至今日，國(guó)外早教品牌如金寶貝、美吉姆仍舊占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的口碑上風(fēng)。

不過，這些大品牌為了快速賺錢，逐漸從曾經(jīng)堅(jiān)持直營(yíng)變成了直營(yíng)與加盟并行的方式進(jìn)行快速拓店。

經(jīng)過這些年一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展，早教繁榮假象的背后卻留下了諸多詬病。

就先拿招生方式說起，競(jìng)爭(zhēng)者們之間的搶客大戰(zhàn)非常激烈，可謂是五花八門。

不管顧客有沒有需求，忽悠進(jìn)來一個(gè)算一個(gè)。

傳統(tǒng)的線下早教機(jī)構(gòu)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在宣傳推廣方面主要是靠地推和試聽課來獲客。

這些地推人員可能是機(jī)構(gòu)招來的兼職，就算是全職人員，或許對(duì)早教本身的認(rèn)知并不專業(yè)。

這樣的市場(chǎng)人員，只負(fù)責(zé)為了拉客賺提成，勢(shì)必會(huì)夸大早教課程的教學(xué)效果。

為了擴(kuò)大招生源，早教機(jī)構(gòu)在推銷課程時(shí)也會(huì)強(qiáng)調(diào)越早開始學(xué)效果會(huì)越好，因此招生年齡逐漸觸及低齡化的天花板。

很多早教機(jī)構(gòu)的課程都是從3個(gè)月就開始，而服務(wù)對(duì)象最大年齡不超過6歲。

在教學(xué)形式和師資質(zhì)量上，各個(gè)早教機(jī)構(gòu)就更加五花八門了。

目前市面上的早教機(jī)構(gòu)主要有綜合型和單項(xiàng)型兩種課程類型。

前者的教學(xué)內(nèi)容會(huì)涉及到益智、語(yǔ)言、音樂、科技、藝術(shù)等多學(xué)科，后者是更具有偏向性的英語(yǔ)早教、水育早教等項(xiàng)目。

一些家長(zhǎng)反映，有的早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容夸張至極，為了內(nèi)卷而內(nèi)卷。

曾經(jīng)就有被爆料的早教機(jī)構(gòu)，為了招生推出記憶提升和專注力的課程，聲稱“3歲孩子能夠記憶200位圓周率”。

還有的早教機(jī)構(gòu)對(duì)外宣稱有重量級(jí)教育專家參與授課，家長(zhǎng)們卻吐槽這不過是幌子，“從頭到尾就沒見過什么專家，上課的全是些年輕小姑娘”。

事實(shí)上，從我國(guó)目前對(duì)于師范院校學(xué)前教育專業(yè)的教學(xué)大綱設(shè)置，大部分都只限于研究3～6歲幼兒階段的孩子，從業(yè)需求多是為了給幼兒園等正規(guī)學(xué)前教育體系輸出人才。

也就是說，市面上早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)人員，大部分都不具備0～3歲孩子的早教專業(yè)知識(shí)。

何況有的早教機(jī)構(gòu)迫于運(yùn)營(yíng)資金壓力，在招聘老師時(shí)會(huì)無下限降低師資標(biāo)準(zhǔn)，甚至是連開業(yè)資質(zhì)都達(dá)不到。

而監(jiān)管方面卻還不像學(xué)科培訓(xùn)那般成熟，各地的早教機(jī)構(gòu)對(duì)于能否辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及學(xué)許可證的政策也不盡相同，監(jiān)管歸屬權(quán)也具備一定的爭(zhēng)議。

家長(zhǎng)永遠(yuǎn)也猜不準(zhǔn)，說不定自己孩子去上早教課的地方可能就是在資質(zhì)不全的“裸奔”，跑路、退款難、虐童都是可能發(fā)生的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

早教市場(chǎng)急需要被教育，相信隨著相關(guān)部門的重視，更嚴(yán)格的監(jiān)控也會(huì)隨著時(shí)代進(jìn)一步完善。

販賣家長(zhǎng)焦慮的智商稅？

相比前十年，如今家長(zhǎng)群體們的受教育水平有所提高，90后、00后也開始成為養(yǎng)娃主力軍。

但是市場(chǎng)份額竟然有逐年降低的趨勢(shì)，明顯不如往年。難道是當(dāng)下的家長(zhǎng)們更加理智清醒而不愿意再交智商稅了？

說起早教機(jī)構(gòu)里說的所謂“早教課”，很多人腦袋里都有這樣的場(chǎng)面：

老師們?cè)诩で楦甙旱挠秒p語(yǔ)帶著孩子們互動(dòng)，而另一邊，孩子們似懂非懂。

那么早教機(jī)構(gòu)的課程在孩子們的成長(zhǎng)中究竟有用嗎？如果有用，效果又能有多少？

在雙減后，國(guó)家明確表態(tài)要實(shí)現(xiàn)教育公平性，隨之而來的是各種生育養(yǎng)育減壓政策，一系列操作意在“催生”。

比如整頓高價(jià)學(xué)區(qū)房、提升課程中素質(zhì)教育占比、減輕學(xué)科作業(yè)負(fù)擔(dān)、禁止培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的幼小銜接課等各種舉措，一切都是在為“三孩”政策落地鋪路。

早教作為偏中高端型的教育消費(fèi)支持項(xiàng)，受到監(jiān)管和嚴(yán)控亦是遲早的事情。

雙減后，隨著K12學(xué)科培訓(xùn)大勢(shì)已去，一些打著擦邊球的早教培訓(xùn)項(xiàng)目也步步驚心，比如雙語(yǔ)培訓(xùn)、思維訓(xùn)練、珠心算等都在此列。

而為了盡量不觸碰到燙手的山芋，資本普遍呈理性觀望狀態(tài)，這也導(dǎo)致早教機(jī)構(gòu)缺資金。

整個(gè)市場(chǎng)的靜默期，也讓家長(zhǎng)們?cè)谝欢ǔ潭壬辖档土私箲]和內(nèi)卷。

還有個(gè)隱形因素就是，家長(zhǎng)們普遍素質(zhì)提升，對(duì)于孩子的早教教育有更多的自主參與感，不再完全依賴早教機(jī)構(gòu)。

而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及疫情反復(fù)的現(xiàn)狀所逼，線上早教或者借助線上為輔助工具的家庭自主早教，成為必然趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)讓各種優(yōu)質(zhì)的早教資源共享壁壘被打破，這對(duì)于下沉市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)更是致命打擊。

不過，線上早教雖然是個(gè)趨勢(shì)，但是還是替代不了線下教育的體驗(yàn)感強(qiáng)、便于教學(xué)、集體場(chǎng)景互動(dòng)性好等諸多優(yōu)點(diǎn)。

線上課程想要大力發(fā)展，必然要解決0-3歲孩子注意力不夠集中、家長(zhǎng)普遍擔(dān)憂傷害孩子視力、互動(dòng)性太差難以帶動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍的問題。

這或許也是巧虎這樣的線上早教品牌，為何從線上開到線下的原因。

線上教學(xué)雖然成為常態(tài)，不過，雙減政策中也提出了“不得開展面向?qū)W齡前兒童的線上培訓(xùn)”的內(nèi)容，所以在早教課程方面還是有一定限制，線上早教多偏向素質(zhì)教育和家庭教育。

接下來的趨勢(shì)，將是早教加看護(hù)托管業(yè)務(wù)結(jié)合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前幾乎80%的早教中心已經(jīng)擴(kuò)充了托育業(yè)務(wù)。

未來的服務(wù)會(huì)更加的精細(xì)化，科學(xué)早期教育服務(wù)和1對(duì)1 的上門早教服務(wù)需求不斷增加。

這樣更專業(yè)的早教模式，能夠更好的滿足家庭的個(gè)性化需求，以后或?qū)?huì)在一二線大城市成為常態(tài)。

希望早教機(jī)構(gòu)們能夠在追逐利益之外，回歸教育初心，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)。

早教的首要目的并不應(yīng)該是為了內(nèi)卷，提前學(xué)、超前教往往是個(gè)很大的觀念誤區(qū)，這無疑是揠苗助長(zhǎng)。

不應(yīng)該強(qiáng)迫給孩子提前“投喂””大量干貨知識(shí)和技能，而是將培養(yǎng)孩子興趣和習(xí)慣作為培育重點(diǎn)，才是正確的早教思路。

早教培訓(xùn)從來就只是“輔助工具”，孩子早期發(fā)展的第一場(chǎng)所仍然是家庭。

父母才是早教的“主角”，科學(xué)的喂養(yǎng)、親子互動(dòng)、言傳身教非常重要。

甚至有人用端子調(diào)侃，“高考狀元的童年里，沒有美吉姆和金寶貝”！

目前，早教行業(yè)正在集體經(jīng)歷前所未有的寒冬，這或許也未免是件壞事。

希望能在靜默的低谷期反省與思考，想想如何為家長(zhǎng)和社會(huì)帶去真正的用處。

如此以來，才能迎來早教培訓(xùn)的下一個(gè)“春天”。