天下秀的“增長(zhǎng)飛輪”為什么沒(méi)停

把創(chuàng)新砸進(jìn)行業(yè)里，做“超級(jí)連接器”。

高歌猛進(jìn)的廣告行業(yè)近兩年來(lái)了個(gè)“急剎車(chē)”，CTR數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年廣告市場(chǎng)整體同比下滑11.8%，廣告主對(duì)市場(chǎng)信心出現(xiàn)波動(dòng)。

外部宏觀環(huán)境復(fù)雜，市場(chǎng)情緒低迷，而今，這種悲觀情緒也直接反映在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上。藍(lán)色光標(biāo)上半年歸母凈利潤(rùn)同比下滑98.55%，分眾傳媒上半年凈利腰斬。

曾經(jīng)備受追捧的互聯(lián)網(wǎng)廣告也出現(xiàn)集體降速，騰訊22年一季度在線(xiàn)廣告收入同比下降18%，百度一季度廣告收入同比下降4%，字節(jié)跳動(dòng)測(cè)算三四季度廣告收入增速下降至30%-40%。

即便互聯(lián)網(wǎng)紅利漸消已成共識(shí)，仍有企業(yè)于逆境中堅(jiān)守，展現(xiàn)出穿越周期的成長(zhǎng)韌性。

最近，紅人經(jīng)濟(jì)“第一股”天下秀發(fā)布了2022半年報(bào)，上半年公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額同比提升3.25億元，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.88億元，同比下滑2.9%，歸母凈利潤(rùn)1.69億元，同比下滑20.1%。

營(yíng)收凈利略有下滑，看起來(lái)這份成績(jī)單并不出彩，但若把目光放置于整個(gè)行業(yè)，天下秀能保持營(yíng)收與去年基本持平，現(xiàn)金流大幅改善，已經(jīng)算得上承壓前行，表現(xiàn)穩(wěn)健了。

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)新命題：賦能增效

近些年，我們身處被數(shù)字經(jīng)濟(jì)包圍滲透的環(huán)境中：電商、外賣(mài)、直播帶貨、社交網(wǎng)絡(luò)種草、粉絲經(jīng)濟(jì)……5G、云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)不斷成熟，商業(yè)模式亦在各種技術(shù)加持下不斷升維。從線(xiàn)下一對(duì)一，到線(xiàn)上一對(duì)多，再到數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的多對(duì)多……商業(yè)觸點(diǎn)的增多，使得人們對(duì)交易效率提出更高的要求。

“賦能增效”成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新命題。其中，能夠連接一切商業(yè)節(jié)點(diǎn)，盤(pán)活行業(yè)資源的平臺(tái)型企業(yè)，成為助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的強(qiáng)力推手與關(guān)鍵參與者。

古往今來(lái)，有著龐大用戶(hù)基數(shù)的新興市場(chǎng)，往往意味著有很大概率誕生“超級(jí)平臺(tái)”，電商崛起的阿里巴巴、京東，社交軟件崛起的騰訊，本地生活崛起的美團(tuán)，信息流崛起的字節(jié)跳動(dòng)……概莫如是。

而下一個(gè)有望孕育出“超級(jí)平臺(tái)”的藍(lán)海市場(chǎng)，便是紅人新經(jīng)濟(jì)。艾瑞咨詢(xún)報(bào)告提到，2021 年中國(guó)紅人新經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為 50,295 億元，預(yù)計(jì)到 2024 年將突破七萬(wàn)億。

提及紅人新經(jīng)濟(jì)，天下秀是繞不過(guò)的一個(gè)存在。作為唯一一家登陸A股市場(chǎng)的紅人新經(jīng)濟(jì)上市企業(yè)，多年來(lái)，天下秀致力于通過(guò)大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI等應(yīng)用型前沿技術(shù)及全方位的商業(yè)服務(wù)，幫助每一位紅人（內(nèi)容創(chuàng)作者）實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，幫助企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效益，以技術(shù)和服務(wù)驅(qū)動(dòng)去中心化的紅人新經(jīng)濟(jì)的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”。

如果說(shuō)阿里巴巴是通過(guò)賦能中小商家，提升企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，天下秀則是以紅人為錨，提升品牌商業(yè)的成本效率。兩者的共通點(diǎn)是，都在努力搭建起一個(gè)公平高效的交易“場(chǎng)域”，讓各參與方能合作共贏。

二、拆解半年報(bào)，揭秘天下秀的“增長(zhǎng)密碼”/成長(zhǎng)韌性

今年對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是頗為艱難的一年。

國(guó)內(nèi)外形勢(shì)跌宕，疊加疫情反復(fù)的沖擊和影響，廣告市場(chǎng)需求疲軟，行業(yè)面臨巨大壓力，分眾傳媒上半年凈利潤(rùn)下滑超五成，營(yíng)收下降超三成。芒果超媒半年報(bào)中，內(nèi)容制作板塊營(yíng)收下滑幅度同比超50%，廣告收入同比下降超10%。

行業(yè)信心波動(dòng)，預(yù)期悲觀，天下秀能保持上半年公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比提升3.25億元的成績(jī)，實(shí)屬不易。這是公司一直以來(lái)對(duì)于費(fèi)用管控和風(fēng)險(xiǎn)控制極為重視的結(jié)果，也是特殊時(shí)期的差異化體現(xiàn)。

拆解財(cái)報(bào)中各數(shù)據(jù)，我們也能夠看到天下秀對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的篤定。報(bào)告期內(nèi)，公司毛利與去年同期基本保持一致，凈利潤(rùn)1.69億元，同比下滑20.1%。

但凈利下滑的另一面是，天下秀并沒(méi)有裁員，反而在為創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備大量人才，且堅(jiān)持搞技術(shù)研發(fā)，報(bào)告期內(nèi)公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)9238萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.72%就是例證。

值得一提的是，創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入1.26億元，同比增長(zhǎng)36.05%，表明企業(yè)對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投入已經(jīng)取得顯著效果，形成正向循環(huán)。

再深入到各主營(yíng)業(yè)務(wù)線(xiàn)挖掘，我們能夠更清晰地解讀出這家企業(yè)的“增長(zhǎng)密碼”。新媒體商業(yè)業(yè)務(wù)以及紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)是天下秀兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊。前者包括紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)WEIQ，后者包括WEIQ-SAAS、熱浪數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，紅人成長(zhǎng)加速平臺(tái)IMSOCIAL加速器、自媒體排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)TOPKLOUT克勞銳等紅人商業(yè)服務(wù)，以及紅人職業(yè)教育、潮流內(nèi)容街區(qū)西五街等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，還有區(qū)塊鏈技術(shù)、虹宇宙產(chǎn)品等面向Web 3.0時(shí)代的創(chuàng)新產(chǎn)品。

WEIQ平臺(tái)是天下秀業(yè)務(wù)的基本盤(pán)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，其運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)紅人賬號(hào)的行業(yè)分類(lèi)、粉絲結(jié)構(gòu)、粉絲活躍度和社交影響力評(píng)級(jí)等進(jìn)行多維度評(píng)估和量化，并向自媒體賬號(hào)建議廣告報(bào)價(jià)，建立了行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及價(jià)值評(píng)估體系，既提升了商家的營(yíng)銷(xiāo)效率，又幫助紅人賬號(hào)的價(jià)值變現(xiàn)，率先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資源的梳理和業(yè)務(wù)模式的探索。

近幾年，WEIQ平臺(tái)通過(guò)熱浪數(shù)據(jù)、WEIQ-SAAS定制化需求分析系統(tǒng)等創(chuàng)新數(shù)據(jù)產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)與主營(yíng)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，隨著WEIQ-SaaS的迭代升級(jí)，熱浪數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，公司在紅人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果更加貼合客戶(hù)需求。

半年報(bào)中，WEIQ新增注冊(cè)紅人數(shù)量22.8萬(wàn)，新增注冊(cè)商家5537家，平臺(tái)活躍商家客戶(hù)數(shù)4052個(gè)，為2021年全年客戶(hù)數(shù)的51.2%，批量獲取報(bào)價(jià)效率提升70%，腰尾部紅人獲得收入占比83.2%。

這些數(shù)據(jù)展現(xiàn)出企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，也印證了公司早年間提出的流量“去中心化”趨勢(shì)不可阻擋。

真正健康的生態(tài)，是不做干預(yù)，把陽(yáng)光與養(yǎng)分留足，讓生態(tài)中的每一個(gè)參與者，自己生發(fā)出一派勃勃生機(jī)。天下秀的目標(biāo)，也是打造這樣一個(gè)具備“內(nèi)生長(zhǎng)動(dòng)力”的紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。

WEIQ沉淀了近10年的紅人營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)和交易算法體系，至今仍在加速積累與迭代；TOPKLOUT克勞銳在給全行業(yè)提供價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，IMsocial更多在于輔助紅人和MCN機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)，具有明顯的社會(huì)價(jià)值。

從為中小企業(yè)提供紅人廣告投放工具，到為大型企業(yè)提供綜合解決方案，再到搭建價(jià)值評(píng)估體系，為紅人發(fā)展提供成長(zhǎng)孵化的全鏈路服務(wù)……天下秀化身新型基礎(chǔ)設(shè)施，其雙邊經(jīng)濟(jì)的成型，覆蓋節(jié)點(diǎn)的增加，邊際成本的控制和不斷沉淀的數(shù)據(jù)與技術(shù)實(shí)力，不僅提高了整個(gè)行業(yè)的資源調(diào)配效率，也讓企業(yè)的商業(yè)價(jià)值再度凸顯。

三、駕馭傳統(tǒng)與創(chuàng)新，做“超級(jí)連接器”

能夠與時(shí)代共融共生的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)核心在于能同時(shí)駕馭傳統(tǒng)與創(chuàng)新，天下秀定位“超級(jí)連接器”，堅(jiān)持技術(shù)投入，一方面深耕產(chǎn)業(yè)，把個(gè)體差異帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)最小化，提升交易效率，另一方面提前卡位，布局元宇宙，把握未來(lái)十年。

“如果說(shuō)Web1.0更青睞出版商，Web2.0更青睞平臺(tái)，那么Web3.0的話(huà)語(yǔ)權(quán)和所有權(quán)的天平傾向了創(chuàng)作者和用戶(hù)。”

無(wú)論Web 2.0還是Web 3.0，天下秀的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)都是服務(wù)更多內(nèi)容創(chuàng)作者，為他們匹配相應(yīng)的收入。即將到來(lái)的Web 3.0時(shí)代，紅人新經(jīng)濟(jì)的價(jià)值核心由單一的流量?jī)r(jià)值，逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容資產(chǎn)等多元化價(jià)值，元宇宙將在紅人新經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域分支帶來(lái)全方位影響。

為此，天下秀從硬件和內(nèi)容兩個(gè)角度出發(fā)，探索內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)架構(gòu)下的創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)模式，創(chuàng)建了3D虛擬社交軟件虹宇宙和自媒體數(shù)字藏品工具集TopHolder 頭號(hào)藏家。

在虹宇宙的世界里，用戶(hù)可以更沉浸的進(jìn)行工作與學(xué)習(xí)，內(nèi)容創(chuàng)作者的社交資產(chǎn)由用戶(hù)定義，品牌商家可以實(shí)現(xiàn)超越現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

現(xiàn)下，Web 3相關(guān)業(yè)務(wù)正在成為天下秀邁入新一代互聯(lián)網(wǎng)的扎實(shí)基礎(chǔ)，虹宇宙和頭號(hào)藏家加速發(fā)展，且受到越來(lái)越多合作伙伴的認(rèn)可。截至目前，Topholder頭號(hào)藏家平臺(tái)創(chuàng)作人已入駐2000+，品牌項(xiàng)目覆蓋文博，政務(wù)，汽車(chē)等11個(gè)行業(yè)。

虹宇宙也取得了階段性成果，據(jù)半年報(bào)披露，虹宇宙自上線(xiàn)內(nèi)測(cè)以來(lái)累計(jì)預(yù)約用戶(hù)已超過(guò)50萬(wàn)，紅人IP魚(yú)太閑、天才小熊貓等入駐社區(qū)與粉絲互動(dòng)，并與拉菲集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、愛(ài)慕、敦煌、錦繡中華、RPRSENTED等品牌及IP機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，探索數(shù)字化技術(shù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。除了上述兩款產(chǎn)品外，天下秀基于Web3.0的業(yè)務(wù)布局也正在向硬件領(lǐng)域拓展。

這是一次對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的嘗試。對(duì)于布局Web3.0，天下秀在財(cái)報(bào)中視其為創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的未來(lái)：“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)正在從過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式向Web3.0的數(shù)字資產(chǎn)模式進(jìn)化，天下秀堅(jiān)定連接創(chuàng)作者與商家的戰(zhàn)略，堅(jiān)持技術(shù)投入，始終扮演好創(chuàng)作者與商家間的’超級(jí)連接器’角色，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演進(jìn)中引領(lǐng)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?/p>

而回溯天下秀對(duì)Web 3.0的探索，我們也能看到這家企業(yè)錨定未來(lái)的“戰(zhàn)略定力與決心”。

早在2011年，天下秀就已經(jīng)推出虛擬社交產(chǎn)品“火星微社區(qū)”，2018年開(kāi)設(shè)了區(qū)塊鏈價(jià)值實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，2021年元宇宙爆發(fā)期，天下秀順勢(shì)推出2.0 版本虹宇宙，實(shí)現(xiàn)了紅人經(jīng)濟(jì)與新場(chǎng)景的結(jié)合，增強(qiáng)了紅人與粉絲之間的互動(dòng)性。

2020年9月，天下秀推出了Hashii Art——由Hashii Art OS （操作系統(tǒng)）、ARTLOOP Box（智能硬件）、以及”藝術(shù)圈 Art Loop”（小程序）組成，集合智能硬件、操作系統(tǒng)、小程序?yàn)橐惑w，以去中心化的方式，解決藝術(shù)品保存和流通中的信用問(wèn)題、價(jià)值分配等問(wèn)題。

看得出，天下秀布局Web 3.0業(yè)務(wù)并不是另起爐灶，而是延續(xù)“技術(shù)賦能創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”的思路，在持續(xù)的探索和發(fā)展中逐步完善，如今不僅擁有自己的鏈、自己的實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品、落地的軟件、平臺(tái)，還成功將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于硬件領(lǐng)域，打造出HASHII加密數(shù)字版畫(huà)等創(chuàng)新產(chǎn)品……這不是“跟風(fēng)”，更不是“割韭菜”，而是一邊打基礎(chǔ)一邊創(chuàng)新，堅(jiān)定地朝著既定的目標(biāo)前行。

在剛剛結(jié)束的2022中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上，由中關(guān)村云通計(jì)算機(jī)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、天下秀集團(tuán)、北京國(guó)際設(shè)計(jì)周、銅牛信息、新浪微博共同發(fā)起組建的“北京文創(chuàng)品牌聯(lián)盟鏈”（簡(jiǎn)稱(chēng)文創(chuàng)鏈）正式簽約成立。

據(jù)了解，作為首批發(fā)起單位，天下秀將負(fù)責(zé)文創(chuàng)鏈的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)支撐，為文創(chuàng)鏈提供基于Hashii鏈的區(qū)塊鏈底層節(jié)點(diǎn)、BaaS 系統(tǒng)，SaaS 應(yīng)用三層技術(shù)架構(gòu)，以及存證登記、授權(quán)、 鑄造、溯源四個(gè)核心功能構(gòu)建。天下秀的Hashii鏈升級(jí)為聯(lián)盟鏈，這是企業(yè)技術(shù)實(shí)力的彰顯，亦是外界對(duì)天下秀的認(rèn)可與支持。

天下秀董事長(zhǎng)李檬在2022半年報(bào)的財(cái)報(bào)解讀中提到，未來(lái)企業(yè)將更加重視現(xiàn)金流儲(chǔ)備和利潤(rùn)穩(wěn)定。這意味著未來(lái)，天下秀會(huì)在保持企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索新生事物，深刻理解企業(yè)之于時(shí)代、國(guó)家、社會(huì)的關(guān)系，創(chuàng)造商業(yè)之上的價(jià)值。

初級(jí)選手才看輸贏，高手都在看籌碼，相信一切皆有可能?；蛟S把時(shí)間線(xiàn)拉長(zhǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，伏筆早已埋下。

文：新摘商業(yè)評(píng)論