琢石資本王勇:新銳品牌——從新品到研發(fā)體系的搭建

產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)一種最重要的投資行為

  • 不同品類和市場競爭狀況研發(fā)體系構建存在差異,闡述探討一種構建的可能性。國內有特色的有互聯(lián)網(wǎng)、電動車、電商、工業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥研發(fā)等等研發(fā)模式,還有與消費端極端接近的阿米巴模式在研發(fā)模式的創(chuàng)新。
  • 不同研發(fā)模式的底層邏輯是不同的,重點單一的闡述下華為的研發(fā)體系。
  • 華為的崛起一方面來源于以市場為核心的高效,一方面來源于員工統(tǒng)一“對齊”的強大執(zhí)行力。工程師效率之爭中國優(yōu)勢非常明顯,長期積累幾代人的鏖戰(zhàn)勝利就在眼前,研發(fā)的成果是用日日夜夜堆積起來的。
  • 無論規(guī)劃多么宏偉,真正依靠的是創(chuàng)始人對研發(fā)、對產(chǎn)品力的長期重視和投入,以及團隊不斷加班,時間換空間的堅持,長期換短期,研發(fā)是種殘酷的修行。
  • 新銳品牌如還能靠什么立足,不可能依賴淘客和傾銷,實際上我們迷茫中在外部尋找的,心中有答案,只不過選擇是痛苦的,不愿意靠近。

一、現(xiàn)狀:一般新銳品牌研發(fā)路徑

1. 企業(yè)看大盤、找機會細分品類機會,找趨勢進行結合(數(shù)據(jù)平臺的趨同性

2. 進行初步核心賣點規(guī)劃,書寫產(chǎn)品需求書(判斷趨同)

3. OEM根據(jù)需求進行研發(fā)(少有獨家,產(chǎn)品趨同)

4. 初步進行用戶測評(公域的重合特征用戶)

5. 初步進行市場測評(營銷工具趨同,策略不同)

6. 營銷放大(趨同背書),進入正常的生命周期(媒體通道,投放策略洼地迅速被覆蓋)

7. 結果:內卷

  • 新的趨勢:例如今年化妝品行業(yè),而壟斷原料、抗衰概念勢能、場景概念等方面入手進行差異性研發(fā)。
  • 以上稱之為機會性研發(fā),借助于第三方的研發(fā)體系,更多是資源整合、搶先實際。
  • 如果某些環(huán)節(jié)實現(xiàn)相對壟斷(技術、原料、供應商、消費者心智、頭部網(wǎng)紅的戰(zhàn)略合作甚至排他)已經(jīng)可以獲得豐厚的利潤
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二、研發(fā)進化的四個階段

1. 平臺從屬性+社會第三方供應鏈研發(fā)

2. 研發(fā)體系的穩(wěn)定構建

3. 產(chǎn)品壁壘的形成

4. 研產(chǎn)銷體系高效運轉

新銳品牌——從新品到研發(fā)體系的搭建

三、研發(fā)體系構建思想

1. 產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)的一項投資行為,基于市場需求的研發(fā)才是有效投資。

  • 分階段對新產(chǎn)品進行開發(fā)投資,階段性決策進行框架管理,公司總體層面也做好投資組合,集中資源,嚴審核,來減少失誤造成損失。

2. 沉淀研發(fā)平臺,體系性的推進+異步開發(fā)模式(并行工程,把后續(xù)的活動提前,縮短產(chǎn)品上市時間)

  • 盡量采用公共構建模塊(Common Building Block,簡稱CBB),提高產(chǎn)品開發(fā)效率,縮短上市周期,另外支撐產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

3. 跨部門的高效項目制

4. 業(yè)務和能力均衡,一次性把事情做好

5. 通過組織保障支撐結構化流程,擺脫關鍵人才制約

6. 技術開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)分離

7. 快速進化

包括核心模塊:

  • 市場管理、產(chǎn)品開發(fā)、技術開發(fā)、項目矩陣管理、績效、平臺性沉淀、優(yōu)化再次循環(huán)。

背景:企業(yè)三大流程包括:

三個系統(tǒng),即IPD(產(chǎn)品集成開發(fā))、LTC(機會至收款)、ITR(售后)

  • IPD,產(chǎn)品從概念多維度評審到商業(yè)化銷售;
  • LTC產(chǎn)品變現(xiàn),要有客戶買,形成訂單,發(fā)貨、安裝、驗收、回款,變成實實在在的收入;
  • ITP包括從客戶問題產(chǎn)生到最終得到解決的流程。

四、研發(fā)體系及運轉

1、高效研發(fā)體系的構建,包括圖中表達的八大要素:

新銳品牌——從新品到研發(fā)體系的搭建

2、研發(fā)立項中包括

第一步、市場管理流程

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核心強調的是:需求必須來源于市場真實的、值得商業(yè)化的需求、最優(yōu)長期、穩(wěn)定增長、大需求。用市場管理流程來進行日常體系性管理。

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第二步、投資委員會進行審核

并存兩種苛刻的平行機制,不斷的優(yōu)化循環(huán),評審之后再評審來保證決策的正確性。

DCP(基于業(yè)務決策線的評審):從投資角度,進行概念、計劃、驗證、生命周期進行評審,業(yè)務體推進性的綜合性評估。

TR(基于技術線的決策評審)來保證決策的正確性:技術評審,幫助產(chǎn)品開發(fā)團隊及早發(fā)現(xiàn)問題和風險,采取相應的解決方案,提高質量。

此類評審可以是內部高管,消費者,也可以是外部顧問共同參與

新銳品牌——從新品到研發(fā)體系的搭建

引用:

IBM的IPD的落地實施能夠將產(chǎn)品投入市場的時間縮短40%-60%,減50%-80%的產(chǎn)品開發(fā)浪費,提高25%-30%的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)力,增加100%的新產(chǎn)品收益。

組織保障和清晰的策略方向下,充分激發(fā)員工強大的執(zhí)行力和職業(yè)素養(yǎng),給予員工充分的信任和授權。

結合自身,先僵化,再固化,后優(yōu)化

新銳品牌——從新品到研發(fā)體系的搭建

作者:王勇 琢石資本 消費投資學習筆記

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