為什么做新產(chǎn)品，PMF指標很重要

首先來簡單介紹一下PMF（product-market fit）。PMF指的是產(chǎn)品和市場匹配。在精益創(chuàng)業(yè)中，PMF理論實踐，是通過更小的成本打造最小可行性產(chǎn)品，并投入市場測試，獲取市場反饋，改進產(chǎn)品，并對這個過程進行循環(huán)迭代，從而確定正確的有回報的產(chǎn)品方向。

市場的需求日新月異，而產(chǎn)品的設(shè)計更應(yīng)該滿足市場需求，而非個人臆想。PMF理論給出了3個可行的方案，幫助創(chuàng)業(yè)者或產(chǎn)品負責人打造復(fù)合需求的產(chǎn)品。

第一種：用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有的市場。

最簡單的例子如711便利店，在市場已經(jīng)明確定義并存在的前提下，提供更好的產(chǎn)品體驗，為用戶創(chuàng)造額外需求并供給對應(yīng)商品，提高商業(yè)價值和產(chǎn)品可行性。

第二種：抓住細分市場用產(chǎn)品來滿足已有但尚未滿足的市場。

例如當初的滴滴，面對出租車行業(yè)的供給問題，創(chuàng)造性的提供了細分市場下的解決方案，為用車方、出租車方、乘客方提供了多種不同的解決方案，提高了市場的活性并滿足了多方需求。

第三種：全新的市場用產(chǎn)品創(chuàng)造一個新市場。

例如當年的阿里巴巴，通過淘寶、1688、支付寶等產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造性的為客戶和商家，渠道商和供貨商，支付結(jié)算等多方，提供了一個線上平臺。

除此之外，PMF還通過將產(chǎn)品成績數(shù)據(jù)化，避免了無效投入，避免了在錯誤的道路上越走越遠。例如它提供了一個指標，幫助創(chuàng)作者判斷是否達成PMF。以下指標僅供參考：

ToC的產(chǎn)品PMF指標：

30%次日留存

新增DAU超過100

達到10萬用戶量

每周使用天數(shù)超過3天

SaaS產(chǎn)品的PMF指標

5%付費轉(zhuǎn)化率

LTV／CAC>3

月流失低于2%

月毛利達到10萬

用戶獲取成本的回本時間<12個月

隨著時代的發(fā)展變化，獲客成本、途徑，用戶使用習(xí)慣等因素也會隨之變化。但找到產(chǎn)品和市場的匹配，仍然是所有創(chuàng)業(yè)團隊從0到1的必經(jīng)之路。