公眾號(hào)小說(shuō)是怎么火起來(lái)的？掙錢(qián)嗎？

大家好，我是Dennis，在信息流廣告行業(yè)從業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)在代理商、媒體居多，主要想和大家多多交流，我想梳理幾個(gè)行業(yè)的方法論，希望大家多多指教，共同進(jìn)步。

先從自媒體小說(shuō)開(kāi)始。

自媒體小說(shuō)：一般大家說(shuō)起自媒體，都是指小說(shuō)公眾號(hào)，通過(guò)投放廣告來(lái)獲得關(guān)注用戶(hù)，進(jìn)而通過(guò)閱讀公眾號(hào)內(nèi)圖書(shū)付費(fèi)進(jìn)行盈利；

01目前情況及發(fā)展歷程

1、發(fā)展歷程：整體自媒體小說(shuō)行業(yè)是伴隨著微信公眾號(hào)成長(zhǎng)起來(lái)的；14-15年基本是行業(yè)萌芽期，16-18年是快速成長(zhǎng)期；整體近2-3年行業(yè)已經(jīng)很成熟了，隨流量正常增長(zhǎng)；

2、整體概況：目前廣告消耗量級(jí)大概是每天1500萬(wàn)；暑假/寒假由于看書(shū)的大學(xué)生群體也會(huì)多一些，大概能到2500萬(wàn)左右；

3、媒體分布：因?yàn)樽悦襟w小說(shuō)依托微信成長(zhǎng)起來(lái)，整體廣告分布上還是騰訊為主；字節(jié)系通過(guò)頭條、抖音復(fù)制公眾號(hào)，然后打開(kāi)微信關(guān)注看書(shū)付費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路較長(zhǎng)，投放較少。

02整體的用戶(hù)畫(huà)像

1、整體的用戶(hù)會(huì)根據(jù)書(shū)的不同有很大的差異，一般來(lái)說(shuō)集中在18歲以上的二三四五線城市居多；拿一個(gè)我最近投放的女頻小說(shuō)為例；

2、年齡分布：整體投放的消耗有60+w，女性占比99.9%；年齡占比來(lái)看，36-45歲的中年女性偏多，占比達(dá)到45+%；從投放的經(jīng)驗(yàn)看，其實(shí)一些年紀(jì)略微偏大點(diǎn)的用戶(hù)在小說(shuō)付費(fèi)和時(shí)間都占了很大的優(yōu)勢(shì)；

3、地域分布：同樣上面的投放小說(shuō)，我把地域拉取出來(lái)，基本能夠代表整體的情況：整體二三線城市居多：經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)還行，又有足夠的時(shí)間去休閑看書(shū)的人群。

03都有哪些好賣(mài)的書(shū)呢？

1、書(shū)的來(lái)源：一般來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)通公眾號(hào)（企業(yè)），開(kāi)通廣告主以后要接入書(shū)城（一個(gè)公眾號(hào)僅能接入一個(gè)書(shū)城）；書(shū)城一般是以下幾個(gè)：閱文集團(tuán)、陽(yáng)光書(shū)城、花生書(shū)城、掌中云、掌讀書(shū)城等；

2、選書(shū)：就像電商中選品一樣，選書(shū)也是極為重要的一環(huán)；一般來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)給書(shū)打標(biāo)簽，分析當(dāng)前的市場(chǎng)和用戶(hù)環(huán)境來(lái)確定；也可以參考各大小說(shuō)網(wǎng)站的熱度榜；

3、推薦幾個(gè)最近較好的書(shū)，感受下：《護(hù)國(guó)天龍》（國(guó)風(fēng)書(shū)城）、《都市超級(jí)神豪》（陽(yáng)光書(shū)城）、《夫人她以德服人》（陽(yáng)光書(shū)城）、《天眼仙醫(yī)》（陽(yáng)光書(shū)城）、《夫人你人設(shè)崩了》（咪咕書(shū)城）。

04用戶(hù)的轉(zhuǎn)化鏈路

微信流量1：廣告—原生落地頁(yè)—試讀—關(guān)注公眾號(hào)—付費(fèi)

微信流量2：廣告—公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)面—關(guān)注浮層頁(yè)面—付費(fèi)

廣點(diǎn)通流量1：廣告—閱寶落地頁(yè)—調(diào)起微信搜索—公眾號(hào)關(guān)注—閱讀付費(fèi)

廣點(diǎn)通流量2：廣告—原生落地頁(yè)—創(chuàng)建快應(yīng)用—閱讀付費(fèi)

字節(jié)/百度等流量：廣告—落地頁(yè)—復(fù)制微信公眾號(hào)—微信打開(kāi)并關(guān)注—閱讀付費(fèi)（同上）

05整體的成本情況

ROI：自媒體小說(shuō)這個(gè)行業(yè)終究還是要看ROI，如果回收不好，是不可能持續(xù)下去的生意。一般參考會(huì)看當(dāng)日下單率（下單/關(guān)注）、三日回收成本率、七日回收成本率；一般來(lái)說(shuō)，如果七日回收率能做到50+%，從長(zhǎng)期來(lái)看回收成本問(wèn)題不大；

這塊需要說(shuō)一下ROI一般能做到多少。比如多長(zhǎng)時(shí)間能回本

以下是我一個(gè)賬戶(hù)投放的三日數(shù)據(jù)，關(guān)注成本能做到20內(nèi)就算不錯(cuò)；

06其他自媒體的玩法

a、興趣號(hào)：前期以關(guān)注加粉為主要目標(biāo)采購(gòu)流量，后期以開(kāi)通公眾號(hào)/小程序流量主、接廣告、電商知識(shí)付費(fèi)等變現(xiàn)；可以垂直興趣分類(lèi)人群，做變現(xiàn)，比如書(shū)法號(hào)、育兒號(hào)等；

b、課程號(hào)：投放廣告把粉絲落地到公眾號(hào)，再通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容分銷(xiāo)和廣告派單進(jìn)行粉絲變現(xiàn)；其核心是精心打造的興趣類(lèi)知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容；

c、短劇號(hào)：其實(shí)無(wú)論抖音還是快手都在大力推進(jìn)短劇；微信的短劇號(hào)即以小程序承載短劇內(nèi)容，通過(guò)公眾號(hào)吸引粉絲，引導(dǎo)到小程序內(nèi)進(jìn)行付費(fèi)觀看的公眾號(hào)類(lèi)型。隨著短視頻短劇的興起，有望成為下一個(gè)方向。