頭部直播帶貨的原罪——拿了地板價(jià)還要做超級(jí)渠道

作者：張大力

來源：張大力頻道

方向：趨勢(shì)觀察

全文約7000字，深度在于細(xì)品

這幾天因薇婭逃稅13.41億元的大事件，直播帶貨再次被全網(wǎng)關(guān)注，各種報(bào)道撲面而來。無論是還原逃稅事件本身，還是探討直播行業(yè)的未來，亦或是廠家的慘痛經(jīng)歷，從我的角度看，很多報(bào)道對(duì)直播帶貨的底層邏輯闡述得都略顯單薄，充其量不過就是一則“大咖翻車“和“明星墜落”的故事而已。

換個(gè)角度看直播帶貨，當(dāng)我們一層一層扒開來看，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)頭部直播帶貨華麗外表下暗藏的猙獰；才會(huì)意識(shí)到直播帶貨對(duì)競(jìng)爭(zhēng)秩序的野蠻摧殘；才會(huì)發(fā)現(xiàn)它間接導(dǎo)致了價(jià)值供應(yīng)鏈的重構(gòu)；才會(huì)覺察到有一只隱藏的黑手正在改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣。這時(shí)你一定會(huì)問：最終傷害的是誰？最終受益的又是誰？直播帶貨最終要往哪里走？消費(fèi)者、主播、產(chǎn)品方、競(jìng)爭(zhēng)渠道，四方交融匯聚的市場(chǎng)大戲如何演下去？請(qǐng)隨張大力一一捋順。

先問頭部直播帶貨有沒有原罪

當(dāng)前的頭部直播帶貨最大的原罪是什么？那就是既要全網(wǎng)最低價(jià)還要成為超級(jí)渠道，全網(wǎng)最低價(jià)這個(gè)不是最大的危害，最大的危害是直播正成為一種超級(jí)渠道。一次全網(wǎng)最低價(jià)就是一次促銷，傷害不大，但一旦成為超級(jí)渠道，成為一種普遍性的購物通道，就會(huì)對(duì)現(xiàn)存其它渠道形成碾壓性打擊，原本正常的分流銷售，將嚴(yán)重傾斜，形成聚合旋渦，最終將重構(gòu)整個(gè)社會(huì)的價(jià)值供應(yīng)鏈。一個(gè)渠道話語權(quán)太強(qiáng)，就會(huì)吸引更多的追隨者靠近，撮合中介方、產(chǎn)品輸出方、跟進(jìn)的大型直播機(jī)構(gòu)等應(yīng)聲全速扎堆進(jìn)入。直播帶貨形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)是好事，但形成一個(gè)向價(jià)格擊穿全力進(jìn)擊的畸形產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是逆行倒施，它破壞了創(chuàng)新機(jī)制、破壞了公平機(jī)制、促進(jìn)了投機(jī)、促進(jìn)了短線操作者誕生。最終，我們不是向前奔跑，而是向后端壓榨，你說危害大不大。所以，頭部直播帶貨最大的原罪，就是在拿到超低價(jià)的前提下還想著要做超級(jí)渠道。貪心不足蛇吞象。

超級(jí)渠道的正確導(dǎo)向，頭部直播你有嗎

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超級(jí)渠道有哪些？按傳統(tǒng)的銷售來分，大致有超級(jí)KA也就是大型超市，如家樂福、沃爾瑪?shù)?；社區(qū)連鎖超市，如便利蜂、羅森等；大型電商平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、拼多多等；垂直電商平臺(tái)，如唯品會(huì)、寺庫等；垂直人群連鎖超市，如樂友等，另外還有更加傳統(tǒng)意義上的省代、市代等。這些渠道無論線上和線下都在努力為產(chǎn)品的流通提供更多的觸達(dá)可能。能夠成為超級(jí)渠道，對(duì)消費(fèi)者而言基本都是基于更近、更便利、更專業(yè)、更具規(guī)模效應(yīng)，這四點(diǎn)就是超級(jí)渠道存在的價(jià)值，否則就無多渠道之說。他們都在近、規(guī)模、便利、效率、服務(wù)上展示自己的獨(dú)特能力，產(chǎn)品也根據(jù)自身的人群特點(diǎn)及營銷目標(biāo)做不同的渠道組合，把各個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)盡量發(fā)揮到極至，互為補(bǔ)充，協(xié)同共進(jìn)。

隨著電商的迅猛發(fā)展，線下線上競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步過渡為融合互促，不是線上線下同品同價(jià)，就是分品分款單獨(dú)供應(yīng)，也就是說所有的渠道都在用自身的優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品賦能，而不是通過更低的價(jià)格，從本應(yīng)屬于其它渠道銷售的份額，通過價(jià)格誘惑完成交易。但這個(gè)事，直播帶貨就做了，而且做得光明正大。全網(wǎng)最低價(jià)，這個(gè)本屬于小范圍促銷級(jí)別的小操作，被數(shù)以萬計(jì)的主播奉為鎮(zhèn)店之寶后，直播帶貨從本屬于促銷的營銷行為，搖身一變成了一個(gè)超級(jí)渠道。

促銷和渠道最大的區(qū)別就是，原來促銷是某個(gè)渠道的一種銷售手段，突然有一天，他說我要單干了，我不是你的方法了，而成為你的對(duì)手了，到你碗里搶肉吃，和你分流消費(fèi)者，甚至還可能至你于死地。這就好比你千辛萬苦培養(yǎng)的員工一樣，原來只是你的業(yè)務(wù)員，后來因?yàn)檎莆樟斯敬罅康那蕾Y源，有一天他單干了，關(guān)鍵是單干后賣的還是和你同樣的產(chǎn)品，你說你答應(yīng)嗎？不答應(yīng)，但他不管，賣比你價(jià)格更低的同類產(chǎn)品，你只有兩個(gè)方法，用更低的價(jià)格回?fù)?，用法律武器去申訴。

直播帶貨用全網(wǎng)最低價(jià)為終極利器成長(zhǎng)為一個(gè)超級(jí)渠道。別的渠道拼的是更豐富的品類，更多的促銷，更多玩法，更多的硬件投資，拼的是渠道本身的運(yùn)營能力，而直播帶貨拼的是用更低的價(jià)格搶奪本屬于其它渠道的銷售額。通過集體性價(jià)格洼地，吸引流量，最終瘋狂成長(zhǎng)為價(jià)格擊穿渠道。

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你能說它玩的光明正大嗎？你能說這樣的渠道它的價(jià)值有正導(dǎo)向嗎？不能通過自身渠道優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值的渠道必定會(huì)推倒重來，必定會(huì)為過度吸血的行為付出代價(jià)。直播帶貨這種全網(wǎng)最低價(jià)行為做為小范圍的促銷無可厚非，但要擴(kuò)張到全網(wǎng)，新晉成為一個(gè)渠道就是大錯(cuò)。它破壞了公平原則，改變了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，短期看消費(fèi)者好像得利，長(zhǎng)期看最終受害的還是消費(fèi)者。為什么呢？我們不禁要發(fā)出一連串的疑問，消費(fèi)者能不能成為試驗(yàn)田？是不是臨期產(chǎn)品清理倉庫？是不是弱國標(biāo)產(chǎn)品消化倉？能否成為假冒偽劣產(chǎn)品歡樂谷？或者是好物低價(jià)專屬渠道？特供產(chǎn)品受益人群？這些有沒有可能，是好處多，還是壞處多，接下來我們繼續(xù)分析，看看消費(fèi)者、主播、廠家不同需求背后的指向，便可找到答案。

直播帶貨消費(fèi)端需求能否被長(zhǎng)期滿足

消費(fèi)者要的是什么？要的是低價(jià)、低價(jià)、更低價(jià)，更低價(jià)還要好品質(zhì)，這個(gè)才是低價(jià)后面要跟進(jìn)的需求，價(jià)格要低，產(chǎn)品質(zhì)量要好，我買你推薦的產(chǎn)品，是不是強(qiáng)需求未必，但價(jià)格加上信誓旦旦的質(zhì)量保證才是我要的貨。

消費(fèi)者的需求簡(jiǎn)單而明確，便宜+好貨。從整個(gè)大市場(chǎng)看，便宜+好貨有嗎？肯定有，而且為數(shù)不少，但能送到需求者的手里就未必了，信息不對(duì)稱，通路不對(duì)稱，時(shí)間不對(duì)稱，反正就是各種不匹配，也正是這種不匹配才是商業(yè)的本質(zhì)之一，信息不對(duì)稱。

直播帶貨機(jī)構(gòu)本質(zhì)上需求好貨+超低價(jià)，出發(fā)點(diǎn)沒錯(cuò)，但實(shí)操起來，就會(huì)變了樣。市場(chǎng)上正在出售的好貨都有價(jià)格保護(hù)機(jī)制，廠家不可能為某個(gè)頭部直播開個(gè)價(jià)格洼地的口子，自己破壞產(chǎn)品的價(jià)格體系。畢竟頭部直播的行為已經(jīng)超出了促銷的界限，妥妥的是一種銷售渠道，廠家怎么允許某個(gè)渠道破壞價(jià)格體系呢？其它分銷渠道怎么會(huì)同意呢？一旦開了口子，所有的渠道商都會(huì)找廠家要政策，銷售經(jīng)理的電話就會(huì)被打爆，公司不得不到處滅火，給其它渠道補(bǔ)貼，做到公平一視同仁，這樣操作的結(jié)果就是變相降價(jià)，想恢復(fù)原價(jià)，就得忍耐一段空白銷售期。這樣一看，正在市場(chǎng)上銷售的好貨很難給頭部主播更低的價(jià)格，消費(fèi)者等待的暢銷低價(jià)好貨就成為了泡影。

暢銷好貨長(zhǎng)期低價(jià)無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？直播機(jī)構(gòu)已經(jīng)把話放出去了，絕對(duì)全網(wǎng)最低價(jià)，絕對(duì)正品好貨的許諾如何兌現(xiàn)？這個(gè)好辦，只要抓住四種商家，貨的問題基本解決。一種是剛?cè)刖终?，他們是剛剛進(jìn)入快消、服裝、美妝、小家電等領(lǐng)域的外行，純產(chǎn)品思維，夢(mèng)想市場(chǎng)超級(jí)好，進(jìn)入市場(chǎng)一團(tuán)糟，產(chǎn)品有，銷路無；第二種商家就是行業(yè)深耕者，熟悉供應(yīng)鏈，熟悉生產(chǎn)操作流程，擅長(zhǎng)投機(jī)，價(jià)格你報(bào)，產(chǎn)品我出，沒有做不到，只有想不到；第三種商家是庫存清理專家，甩庫存、甩尾貨，傾銷一切尾貨、臨期產(chǎn)品；第四種商家是大牌廠商，直播帶貨偶爾能夠和他們聯(lián)動(dòng)一下，給久旱逢甘霖的粉絲一點(diǎn)雨露，廠家新品特促拉新，博主賺夠眼球，互相利用，偶爾為之也破了好貨低價(jià)這道難解的題。

先看看剛?cè)刖值男率?/strong>

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從產(chǎn)品面世的那一天就是噩夢(mèng)開始的起點(diǎn)，產(chǎn)品自我感覺無限好，銷路一談全是空，多數(shù)都面臨線下沒資源，線上沒經(jīng)驗(yàn)的尷尬境地。即便是興高采烈進(jìn)了線下超級(jí)渠道，往往也是過于樂觀，一個(gè)沒有知名度的新品，進(jìn)駐了KA大賣場(chǎng)，基本就是不動(dòng)銷。就拿張大力的一個(gè)客戶來說，一個(gè)純新飲料，單價(jià)接近10元，不聽勸阻匆忙入駐華潤萬家270家大賣場(chǎng)，沒有促銷支持，沒有宣傳推廣，結(jié)果可想而知，不動(dòng)銷，退場(chǎng)。這類的客戶不是一個(gè)兩個(gè)，而是成百上千，產(chǎn)品已經(jīng)握在手里了，燙手的山芋必須出手，焦慮背后多數(shù)人考慮的第一個(gè)動(dòng)作就是找頭部主播賣貨。因?yàn)槁犝f一次能賣幾萬單，幾十萬單，這個(gè)數(shù)據(jù)就是廠家的動(dòng)力，不管價(jià)格是否被擊穿，只要能賣貨，剩下的事再說。

這類的商家，在經(jīng)過艱難談判，投入數(shù)額不菲的中介費(fèi)、選品費(fèi)、坑位費(fèi)，再加上一個(gè)地板價(jià)后，直播合作達(dá)成。效果好，沒利潤；效果不好，賠得更多。為什么呢？因?yàn)樗麄儧]經(jīng)驗(yàn)，原來的定價(jià)策略是為了最大限度實(shí)現(xiàn)久銷長(zhǎng)銷定的價(jià)，按直播帶貨的地板價(jià)計(jì)算，絕對(duì)沒有利潤。這還不是最可怕的地方，最可怕的就是一旦直播數(shù)據(jù)可觀，商家發(fā)起第二輪直播的時(shí)候，你的價(jià)格還要再次降低，原來你賣35，這次就要賣30，說好了我市場(chǎng)正價(jià)是65的，但那是你的正價(jià)，不是直播的正價(jià)，直播的定價(jià)就是一次要比一次低。

你去看新品上來靠直播起量的，最終沒有一個(gè)走遠(yuǎn)的，存活一年算好的，半年是大多數(shù)。為什么呢？因?yàn)檫@是一個(gè)價(jià)格擊穿的邏輯圈，只要新品鉆進(jìn)來，就沒有出去的可能。一個(gè)沒有品牌信任背書而言的產(chǎn)品，一但你首單的價(jià)格打折，你后期的成交價(jià)必須低于這個(gè)價(jià)才有復(fù)購的可能。這個(gè)打折是上癮的，第一次打折你有了量，第二次你在同一個(gè)渠道（主播）那里再次開單直播，必須打比第一次更低的折扣才能讓第一次購買的人部分復(fù)購。如此往復(fù)，最終直至利潤為0，產(chǎn)品消失。

是不是真的是這樣呢？還拿張大力本人早年輔助客戶操作的OTC藥品舉例，2005年左右，OTC絕對(duì)是廣告投放的銷冠。賣貨靠什么呢？靠廣告+藥店渠道促銷，產(chǎn)品上市就做買10送2，基本都是排隊(duì)購買，不愁銷量。之后按買10送2的服用周期計(jì)算下一次的買贈(zèng)活動(dòng)，比如是2個(gè)月正好吃完，那下次就是1個(gè)半月時(shí)做買10送5的優(yōu)惠，促進(jìn)復(fù)購，促進(jìn)一直觀望的人下單轉(zhuǎn)化。好嗎，暴力促銷下就又來了一波銷量。等三次就做買10送10，這時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)上市6個(gè)月，該買的都買了，觀望的也促轉(zhuǎn)了，產(chǎn)品的利潤也微乎其微了，怎么辦？最后再做一次促銷，買10送12，直接把產(chǎn)品底價(jià)擊穿，能拉到多少客戶就拉到多少客戶，后期銷售都按這個(gè)促銷套餐走，賣不動(dòng)就下架，另起新品。

看了嗎，這個(gè)操作和現(xiàn)在直播帶貨的價(jià)格洼地是不是很像，方法一直，套路一致。你視若己出的產(chǎn)品，夢(mèng)想通過直播帶貨一炮成名的美夢(mèng)就是這樣被輕易擊碎，你降了的價(jià)格就是最終的市場(chǎng)價(jià)，而且還要一次比一次低。所以直播帶貨沒有品牌誕生，只有產(chǎn)品消亡，直播帶貨沒有長(zhǎng)銷產(chǎn)品，只有更換馬甲才是出路。這就是直播帶貨原罪下面增加的催命罪，罪加一條。消費(fèi)者不能從這樣的商家長(zhǎng)期得到好貨，而部分商家還會(huì)從這一波一波的割肉操作中，修得了“心法”，變壞，迫不得已，從入局者變成了投機(jī)者。

接著，我們就聊聊投機(jī)者，播貨誕生

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他們是行業(yè)的深耕者，熟悉供應(yīng)鏈，熟悉生產(chǎn)操作流程，擅長(zhǎng)投機(jī)，價(jià)格你報(bào)，產(chǎn)品我出，沒有做不到，只有想不到。面對(duì)頭部直播超高銷量的誘惑，就會(huì)被有心人算計(jì)。我不按線下渠道模式定價(jià)，也不按電商思路定價(jià)，就做“播貨”，按直播定價(jià)。

“播貨”就此誕生，目標(biāo)6個(gè)月生存期，零售價(jià)比旺銷知名產(chǎn)品略低，至于形象包裝那是小事，模仿大牌便好。生產(chǎn)工藝，原材料才是制造“播貨”的核心，理化指標(biāo)靠近國標(biāo)，常規(guī)檢測(cè)沒問題。那如何生產(chǎn)出“好貨”又低價(jià)呢？這就是工藝設(shè)計(jì)的學(xué)問，供應(yīng)鏈?zhǔn)桩?dāng)其沖被擺到了核心位置，簡(jiǎn)而言之就是要找到基本符合國標(biāo)的超低價(jià)原材料。5元牛肉餃子的新聞你大致看過吧，3元的牛肉醬估計(jì)很多人也吃過吧，這些產(chǎn)品確實(shí)符合國標(biāo)，但失了良心，邊角廢料充當(dāng)好肉被大量使用在產(chǎn)品中。好吧，成本降低了好幾倍，“播貨”誕生，你要的折扣給你，后面更低的折扣我也一清二楚，這樣連續(xù)折扣下來，賣上半年，產(chǎn)品價(jià)格擊穿，退出市場(chǎng)。不，這還沒完，咱換個(gè)牌子，接著再來一圈，豈不美哉！

“播貨”的誕生就是在直播帶貨全網(wǎng)最低價(jià)再加上超級(jí)渠道雙重屬性下催生的畸形兒，消費(fèi)者你沒有占到便宜，吐了黃水，也吐不掉邊角料的味；洗了多少次，也沖不掉香精掩蓋下的惡臭?！安ヘ洝钡恼Q生打破了公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，抑制了創(chuàng)新熱情，產(chǎn)品做了一年研發(fā)，明明可以賣個(gè)好價(jià)格，但播貨攪局，半年破發(fā)。試問，誰還愿意去做研發(fā)，做研發(fā)的，還不如調(diào)整配料表、整改生產(chǎn)工藝、節(jié)省原材料來的快。這不是正能量，消費(fèi)者最終也會(huì)在不斷增加的播貨暴雷中驚醒，市場(chǎng)也會(huì)在更加嚴(yán)格的執(zhí)法中規(guī)范。

情況是這樣嗎？網(wǎng)上一查，數(shù)據(jù)顯示2020年雙11，消保委抽查直播帶貨，有40%的產(chǎn)品不合規(guī)，消費(fèi)投訴率居高不下，你說這是什么問題？我來告訴你，就是投機(jī)播貨的商家嗅到了金錢的味道，大量扎堆進(jìn)入的結(jié)果，你是強(qiáng)渠道，你要全網(wǎng)最低價(jià)，我都能做到。方法也是簡(jiǎn)單至極，先在各個(gè)平臺(tái)上架銷售，保價(jià)做量，之后入住直播帶貨，你去查，沒問題，價(jià)格低了一半，就是便宜，買吧。

你需要的證明，播貨都能做，但所有的付出，都要消費(fèi)者買單。你可能要問了，直播帶貨不是有選品審核嗎？選品審核做的是感官評(píng)測(cè)，做的是標(biāo)識(shí)是否符合國標(biāo)的檢查，難不成他還要一個(gè)一個(gè)去化驗(yàn)，那沒法做。能做全網(wǎng)比對(duì)，能做標(biāo)識(shí)審核的就是不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)了。剩下就是等到有了消費(fèi)者投訴，國家執(zhí)法要做的事了，比如之前那個(gè)燕窩水事件，明顯就是投機(jī)播貨的商家，看清了直播的本質(zhì)，投資取巧而為，不巧碰到了行家，砸了鍋。好了，投機(jī)者開發(fā)的“播貨”，做為消費(fèi)者你是否愿意購買，當(dāng)然不愿意，所以在遇到超新品牌上線直播平臺(tái)時(shí)，你就要擦亮雙眼，好好看看這個(gè)產(chǎn)品的過去和現(xiàn)在，上市時(shí)間有沒有1年？其它平臺(tái)有沒有真正的銷售數(shù)據(jù)？超級(jí)低價(jià)是否只在直播平臺(tái)上出現(xiàn)？如果這些疑問都被驗(yàn)證，好了，你可以洗洗睡了，這個(gè)產(chǎn)品和你無緣，當(dāng)然也不希望有緣，再見，再也不見。

直播帶貨未來往哪里走

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網(wǎng)上數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，僅2020上半年，電商直播超過1000萬場(chǎng)，活躍帶貨主播超40萬人，觀看人次超500億，全年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元。直播帶貨的雪球越滾越大，流量旋渦卷入了更多的主播、更多的廠商、更多的從業(yè)者。鑒于此，一面是直播帶貨強(qiáng)渠道屬性越來越強(qiáng)，一面是平臺(tái)寄生的矛盾越來越突出。直播帶貨主要分布在淘系、抖音、快手等主流電商平臺(tái)和娛樂社交平臺(tái)，他們?cè)谄脚_(tái)眼里是一種聚流銷售手段，而在主播和機(jī)構(gòu)自己的眼里則是平臺(tái)和渠道，分歧就此產(chǎn)生，矛盾激化也就是早晚的事。大主播自立平臺(tái)不是沒有可能，小主播繼續(xù)為傳統(tǒng)平臺(tái)做銷售支撐，靠平臺(tái)輸血為生的故事也會(huì)不斷上演。類似的案例就是唯品會(huì)和淘系的分歧就是證明，從依存淘系做尾貨，到后來流量之爭(zhēng)越甚，逼迫獨(dú)立平臺(tái)運(yùn)營。

從商家的角度來看，哪里有流量，哪里有成交，哪里轉(zhuǎn)化客單價(jià)最低，哪里就是要追逐的風(fēng)口，直播帶貨目前有這個(gè)標(biāo)簽，我自然認(rèn)你，追隨你。雖然有因薇婭被查備貨300萬無處出手的倒霉商家，也有在此風(fēng)波中大受傷害的從業(yè)機(jī)構(gòu)，但直播帶貨發(fā)展的勢(shì)頭未減。因直播帶貨寄生其它行業(yè)平臺(tái)的特質(zhì)，還有從業(yè)人員良莠不齊、機(jī)構(gòu)體量均小的現(xiàn)狀，決定了這個(gè)行業(yè)難以形成強(qiáng)大合力，內(nèi)卷和簡(jiǎn)單的行政約束就可讓其讓熱度大減。比如，不可以用全網(wǎng)最低價(jià)做營銷主訴求，不可以要求商家提供低于其它渠道的銷售價(jià)格，拋棄價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，直播帶貨的熱度可能迅速退去，回歸原本的促銷本質(zhì)。

無論是主播個(gè)人IP的持續(xù)加強(qiáng)，還是商家的繼續(xù)跟進(jìn)，實(shí)際上決定直播帶貨的未來還是在消費(fèi)端，有沒有市場(chǎng)，能不能真正大發(fā)展關(guān)鍵要看消費(fèi)者買不買賬。能夠在消費(fèi)端持續(xù)被采購的渠道，都要具備便利、效率、服務(wù)等特質(zhì)。按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們審視一下直播帶貨，好像除了服務(wù)外，在便利上不占優(yōu)勢(shì)，在效率上處于弱勢(shì)?，F(xiàn)在看直播帶貨，跟風(fēng)大于需求，花上1個(gè)小時(shí)看一檔類似“電視購物”的說辭，不知道你能從中學(xué)到什么？除了喜歡主播，喜歡她的推薦，除了買買買，還有什么，沒了。風(fēng)過了，看膩了，直播帶貨的電視購物本質(zhì)也就做實(shí)了，試想一下2年后，看2個(gè)小時(shí)的直播，卻沒有明確的購買動(dòng)機(jī)，這種可能性還有多大？答案只有一種可能，實(shí)在無聊，看看主播打發(fā)下時(shí)間剛剛好。

持續(xù)發(fā)展，持續(xù)關(guān)注，不是效率優(yōu)先，就是體驗(yàn)至上。好了，你看直播帶貨，放在2年后，是效率優(yōu)先呢，還是體驗(yàn)至上呢。一個(gè)都不是，看1小時(shí)直播，買一件產(chǎn)品，太費(fèi)時(shí)間，不如導(dǎo)購評(píng)價(jià)來得快。體驗(yàn)，那就更說不上好，估計(jì)那時(shí)都是廠家導(dǎo)購利用VR技術(shù)和你交流，元宇宙概念在銷售中已經(jīng)落地實(shí)施。這樣看來，怎么也找不到直播帶貨一直會(huì)火的理由啊。

未來正來，直播這種形式必將成為電商的標(biāo)配工具，既有頭部直播導(dǎo)流平臺(tái)的出現(xiàn)，也有自家陣地的不間斷服務(wù)，這就好比，你入駐一個(gè)購物中心，在你的空間里，還是需要自己經(jīng)營好店面，導(dǎo)購、產(chǎn)品、服務(wù)一樣不能少。直播帶貨的大船要坐，自己家的小船也需正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

以價(jià)格為終極殺手的平臺(tái)都是偽命題

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頭部直播帶貨，把價(jià)格作為終極利器一定是一盤死棋，扔掉全網(wǎng)最低價(jià)支撐，才是直播要走的路，真正健康的路?；仡?021年，社團(tuán)生鮮大戰(zhàn)，以價(jià)格為殺手锏的平臺(tái)現(xiàn)在又存在幾個(gè)呢，基本蕩然無存，留下來的都是拜托母公司強(qiáng)大的渠道資源。價(jià)格在短期內(nèi)是能拉動(dòng)銷量，但長(zhǎng)期絕對(duì)需要有賦能的商業(yè)模式來支撐，要不你存在的價(jià)值又在哪里。

直播帶貨，強(qiáng)渠道屬性已經(jīng)非常明顯，加上一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，一個(gè)明晃晃的強(qiáng)盜思維昭然若見，長(zhǎng)遠(yuǎn)看不僅廠家不答應(yīng)，其它渠道商也不答應(yīng)，寄生的平臺(tái)更不答應(yīng)，吃了一時(shí)甜頭的消費(fèi)者，最終也不會(huì)答應(yīng)，因?yàn)槲覀儾皇抢鴪?chǎng)，不是收容院，不是播貨消化倉，我們要的是正品好貨。如果你同意這個(gè)觀點(diǎn)，或者正在旋渦當(dāng)中，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)；如果你不同意這個(gè)觀點(diǎn)，或者你就是一個(gè)主播、MCN機(jī)構(gòu)，請(qǐng)留言或轉(zhuǎn)發(fā)，想必你必有故事和我們大家講一講。

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