袁國(guó)寶：肆拾玖坊的野心

本文概要：2019年銷(xiāo)售額突破10億，年均增速達(dá)到116%，實(shí)現(xiàn)五年增速25倍的驕人業(yè)績(jī)。這就是傳奇肆拾玖坊。肆拾酒坊賦予醬香白酒新的生命力。

• 1. ??肆拾酒坊為何會(huì)取得如此驕人的成績(jī)？
• 2. ??肆拾玖坊如何打破傳統(tǒng)模式，建立新的商業(yè)模式？
• 3. ??在未來(lái)的布局上，肆拾酒坊給了酒企什么樣的愿景和新思維？

古人有云：“民以食為天”，飲食文化一直貫穿著中華上下五千年。而作為食物的“良配”-酒，也不斷隨著人類(lèi)的進(jìn)步而不斷發(fā)展而變得愈加的醇厚。眾所周知，目前處于云端的茅臺(tái)和五糧液外，也不乏有不斷嶄露頭角的小新酒企。

近年來(lái)，由于白酒市場(chǎng)火熱，不少人加入釀酒的行業(yè)大軍，特別是最中國(guó)老百姓對(duì)醬香酒的“獨(dú)愛(ài)”更是吸引了不少的“開(kāi)拓者”和投資者。

今年7月，醬香白酒品牌“肆拾玖坊”完成6億元人民幣B輪融資，并且得到了CMC資本獨(dú)家投資。而且，肆拾玖坊在過(guò)去短短三個(gè)月內(nèi)完成的二輪融資。

為何如此受到投資者青睞？

據(jù)了解，肆拾玖坊是依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中高端醬香型白酒企業(yè)，并重構(gòu)醬酒行業(yè)認(rèn)知、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)。

如果要了解肆拾玖坊酒成長(zhǎng)過(guò)程不得不少提起曾就職于聯(lián)想的張傳宗。

別人臨淵羨魚(yú)，我們退而結(jié)網(wǎng)

說(shuō)到張傳宗，大家可能并不陌生，就職于聯(lián)想集體，并且有15年工齡老員工張傳宗，放棄本該有“輕車(chē)熟路”和安享下半輩子工作，卻投身于白酒創(chuàng)業(yè)中來(lái)。

張傳宗的想法是：“別人臨淵羨魚(yú)，我們退而結(jié)網(wǎng)。”

2015年1月，張傳宗拿著一款產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)“三無(wú)”的無(wú)品牌、無(wú)標(biāo)識(shí)、無(wú)包裝的白酒，在中年中產(chǎn)的朋友和同學(xué)聚會(huì)上，最終售出10000瓶白酒。

這次試驗(yàn)成功，給了張傳宗信心。2015年7月，張傳宗聯(lián)合包括張傳宗在內(nèi)的49位合伙人在醬酒核心產(chǎn)區(qū)的貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)創(chuàng)立肆拾玖坊。

更讓人想不到是，半年后，聯(lián)想執(zhí)行副總裁、“二把手”劉軍加入了肆拾玖坊，任公司董事長(zhǎng)，并且提出了“做有情懷的商業(yè)傳奇”的企業(yè)愿景。

說(shuō)到兩位“老戰(zhàn)友”聯(lián)合，就會(huì)引出一段故事。劉軍在接受采訪(fǎng)中吐露出，在2015年的11月，一次私人聚會(huì)上，劉軍第一次喝到肆拾玖坊的“宗師”級(jí)白酒，并聽(tīng)張傳宗介紹起肆拾玖坊的模式及其猛勁的市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭，深深感到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的威力勢(shì)不可擋。

劉軍表示，自己加入肆拾玖坊主要原因是，比較看好肆拾玖坊的商業(yè)模式，一是肆拾玖坊有好的團(tuán)隊(duì)，其中一些骨干是原聯(lián)想的人；二是有好的產(chǎn)品，三是有好的模式。劉軍告訴《新京報(bào)》記者，”肆拾玖坊的兩級(jí)眾籌與社群經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的‘坊式商業(yè)模式’，讓我看到了它區(qū)別于傳統(tǒng)IT行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為它更適合現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境。”

“肆拾玖坊打動(dòng)我的另外一點(diǎn)是它的團(tuán)隊(duì)和‘俠義’精神，各級(jí)股東大部分都是傳統(tǒng)IT行業(yè)的資深人士，同樣也面臨著轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需要，社群經(jīng)濟(jì)的模式將這群人聚合在一起，除了大家共同在推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)在精神上都有所得有所獲。”劉軍說(shuō)。（部分內(nèi)容摘自財(cái)經(jīng)綜合報(bào)道）

總之，本就IT出身張傳宗，創(chuàng)立肆拾玖坊之初就帶著濃濃的互聯(lián)網(wǎng)元素，這是根植于“基因”之中；隨著聯(lián)想“二把手”劉軍入伙，帶來(lái)了更多互聯(lián)網(wǎng)色彩之外，還帶來(lái)名人光環(huán)。

 酒上文化， 一個(gè)平臺(tái)雛形在悄悄誕生

說(shuō)到，肆拾玖坊吸引劉軍不僅是酒好，還有獨(dú)特商業(yè)模式。

肆拾玖坊打破了傳統(tǒng)的渠道，通過(guò)社群分享，將精準(zhǔn)的粉絲群體集結(jié)，徹底打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售中信息不對(duì)稱(chēng)的壁壘，“一鍵到C”，形成肆拾玖坊未來(lái)引入更多種類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)基礎(chǔ)；社群不僅是營(yíng)銷(xiāo)的渠道，更是重要的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)和文化宣傳陣地。

目前，肆拾玖坊的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，其擁有的4000個(gè)新零售銷(xiāo)售終端中；其中，包括1500家新零售體驗(yàn)店和2500個(gè)新零售經(jīng)銷(xiāo)商；發(fā)展出10000名股東、90家分舵、500個(gè)堂口等，而且肆拾玖坊產(chǎn)品生態(tài)正在慢慢的延伸，從最初醬酒發(fā)展成目前擁有了醬酒、葡萄酒、鮮米、善茶、美廚等六個(gè)坊，擁有3000個(gè)社群、40多萬(wàn)粉絲提供有品質(zhì)的生活產(chǎn)品和服務(wù)。

這其中，不僅充滿(mǎn)了滿(mǎn)滿(mǎn)的“江湖”色彩，還擁抱新的互聯(lián)網(wǎng)元素，這種全新的模式給了肆拾玖坊活力。

從肆拾玖坊發(fā)展模式來(lái)看，基本上顛覆了傳統(tǒng)白酒的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/strong>社群經(jīng)濟(jì)的模式將這群人聚合在一起，其中包括IT行業(yè)資深人士，還有不少成功的商界精英，互相分享自己經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)張傳宗透露：這是免費(fèi)的商學(xué)院，可以輸出多行業(yè)、多維度的商業(yè)案例和經(jīng)驗(yàn)，在體系內(nèi)舉辦線(xiàn)上、線(xiàn)下不定期的講座、分享及各類(lèi)活動(dòng)，股東們結(jié)交同道，分享盈余，還可能實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，圈層的凝聚力更強(qiáng)。大家共同在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，同時(shí)在精神上都有所得有所獲。

肆拾玖坊創(chuàng)建一個(gè)巨大的生態(tài)圈正在形成中，這正符合張傳宗最初設(shè)想。

張傳宗說(shuō)，肆拾玖坊鎖定的消費(fèi)群體是中生代人群，要形成更加龐大的圈層,覆蓋國(guó)內(nèi)千萬(wàn)中產(chǎn)家庭,將產(chǎn)品在電商行業(yè)中立于頂峰之上。

 舞臺(tái)已好 靜等舞蹈

從肆拾玖坊的發(fā)展歷程和速度來(lái)看，依托互聯(lián)網(wǎng)思維的肆拾玖坊，發(fā)展之快前所未有。醬酒只是他最初的入口，逐漸形成6大坊，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)31省，并擁有3000個(gè)社群、40多萬(wàn)粉絲，這還是一個(gè)雛形。

在2020年五周年慶典上，肆拾玖坊提出了從1.0到3.0的七大生態(tài)重構(gòu)部署計(jì)劃。

張傳宗認(rèn)為，肆拾玖坊在1.0時(shí)代，通過(guò)百舵萬(wàn)俠打造忠誠(chéng)度，2.0時(shí)代通過(guò)千店千堂打造美譽(yù)度，3.0時(shí)代公司將走向公眾打造知名度。通過(guò)上述七大生態(tài)布局，肆拾玖坊最終要通過(guò)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)357法則，共商共建共生聯(lián)盟。

肆拾玖坊要做透圈層走向公眾；要以新零售為核心理念，建立最大的連鎖終端；要做透醬酒，要完善生態(tài)鏈布局，并積極布局肆玖連鎖、肆玖小酒館、肆拾玖坊網(wǎng)紅電臺(tái)等，正如張傳宗所說(shuō)，要讓廣大中產(chǎn)階層感覺(jué)到品牌好、產(chǎn)品好，服務(wù)好，為他們過(guò)上幸福生活助力。

總之，肆拾玖坊在中國(guó)酒業(yè)發(fā)展道路上，探索一條不同的路徑。依托互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)行業(yè)認(rèn)知、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)，并逐步搭建在國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)新零售的完整布局；在這條道路上肆拾玖坊能走多遠(yuǎn)，我們拭目以待。