京東海投搭車高復(fù)合ROI玩法｜京東阿寶寶

大家好，我是京東阿寶。今天就由我來(lái)和大家談一談店鋪如何更好地開(kāi)啟我們的付費(fèi)推廣，最大化的降低成本去開(kāi)，結(jié)合其他工具開(kāi)到最好的效果。

首先作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)無(wú)非就是做競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、打搜索排名、活動(dòng)規(guī)劃、推廣、等事情的人，通俗點(diǎn)介紹就是店鋪的“管家婆”，細(xì)致到每一個(gè)點(diǎn)，不求多，只求精，這便是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。一個(gè)店鋪能否長(zhǎng)久健康發(fā)展下去，就要看運(yùn)營(yíng)內(nèi)功有多深，分析市場(chǎng)需求，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，需要對(duì)店鋪銷售、營(yíng)銷推廣做一個(gè)規(guī)劃，在實(shí)際操作中收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和反饋。

精細(xì)化思路

• 1.店鋪規(guī)劃（發(fā)展進(jìn)度規(guī)劃、人員）
• 2.市場(chǎng)分析（目標(biāo)、產(chǎn)品定位、價(jià)格區(qū)間）
• 3.產(chǎn)品規(guī)劃（屬性優(yōu)化、賣點(diǎn)挖掘）
• 4.數(shù)據(jù)分析（收集的店鋪數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)）
• 5.營(yíng)銷規(guī)劃（推廣引流、圖片優(yōu)化、提升轉(zhuǎn)化率）
• 6.活動(dòng)策劃（活動(dòng)報(bào)名、活動(dòng)策劃、活動(dòng)反饋）

01

熟悉店鋪的整理情況

>利用商智綜合診斷店鋪，以我操作的店鋪，家居類目為例？

• 1.熟悉流量來(lái)源五個(gè)渠道，玩爆每個(gè)渠道流量，在這里我是結(jié)合商智首頁(yè)和店鋪流量路徑。
• 2.來(lái)判斷哪些流量渠道沒(méi)有操作好？哪些流量渠道是已經(jīng)操作還可以，在此之上可以加把力的。
• 3.熟悉入店關(guān)鍵詞TOP10，這是非常重要的，這些關(guān)鍵詞不管是對(duì)于推廣，優(yōu)化標(biāo)題，還是選品都是非常好的詞
• 4.快速了解昨日流量構(gòu)成，跟進(jìn)流量操作效果。

綜上，我判斷出以下的操作步驟：

• 》提高快車轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化推廣圖，選出更多品，引爆流量
• 》結(jié)合入店關(guān)鍵詞選品

02

全店海投推廣啟動(dòng)測(cè)試

（1）海投認(rèn)知

首先，先來(lái)帶著大家簡(jiǎn)單了解一下，什么是海投，海投又有哪些的玩法，海投初始可以怎么操作。海投相對(duì)于快車省去了很多變量，如關(guān)鍵詞，人群，只需要針對(duì)品類根據(jù)投產(chǎn)進(jìn)行調(diào)價(jià)即可。其次，海投入門更為簡(jiǎn)單，操作更為便捷，通過(guò)分析海投數(shù)據(jù)能更快地掌握海投的原理。

（2）海投推廣方式

常見(jiàn)的推廣方式有這幾種：

經(jīng)典海投（適用于所有商家伙伴開(kāi)啟推廣）

Push海投（建議618，雙11場(chǎng)景開(kāi)啟，品牌商，有海投投放經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)測(cè)試，以短信的形式展現(xiàn)）

首焦海報(bào)（這個(gè)位置的投放，適用于打造品牌，或者知名度很高的品牌宣傳活動(dòng)使用，建議小商家直接不要想了）

在這里最重要的點(diǎn)，還是先要學(xué)習(xí)經(jīng)典海投單元的投放。經(jīng)典海投是所有工具當(dāng)中，見(jiàn)效最快，也是最適用的一款投放工具。

03

經(jīng)典單元玩法

第一步：低價(jià)開(kāi)啟海投數(shù)據(jù)測(cè)試

剛開(kāi)海投的時(shí)候，建議大家將我們海投出價(jià)給壓低，這個(gè)階段是為了跑數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，分析出后面的一個(gè)操作思路，快速測(cè)試出類目與數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有展現(xiàn)的話我們可以0.2元錢，0.2元錢往上加。

第二步，四個(gè)位置一體的價(jià)格優(yōu)化

海投有四個(gè)推廣的位置，pc端的搜索和無(wú)線，app端口的搜索與無(wú)線，這四個(gè)位置在海投里是以品類的形式展現(xiàn)出來(lái)。

哪個(gè)品類的ROI高，并且有基礎(chǔ)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，我們可以一點(diǎn)一點(diǎn)往上加，擴(kuò)大品類的展現(xiàn)，加大單品類的一個(gè)產(chǎn)出。

數(shù)據(jù)的邏輯是什么呢：

展現(xiàn)決定了點(diǎn)擊，點(diǎn)擊決定了訪客，訪客決定了轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化決定了銷售額。以此類推，我們逆向返轉(zhuǎn)思考，點(diǎn)擊率需要我們優(yōu)化主圖，轉(zhuǎn)化率需要我們優(yōu)化詳情與促銷，點(diǎn)擊展現(xiàn)少需要我們提高一點(diǎn)價(jià)格，當(dāng)我們經(jīng)過(guò)不斷地優(yōu)化測(cè)試后，直到數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

這時(shí)候海投就穩(wěn)定了。

第三步，活動(dòng)空投價(jià)格優(yōu)化與三種方式的拉黑

為了讓大家更清晰地了解到數(shù)據(jù)的優(yōu)化是什么，老師給大家總結(jié)了一套口訣。

• (1)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI低的時(shí)候應(yīng)該加大出價(jià)，觀察3-5天，沒(méi)有起色拉黑品類；
• (2)當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以觀望，觀察3-5天，沒(méi)有起色的話就開(kāi)始緩慢降價(jià)，直至ROI起來(lái)后根據(jù)自己賬戶的情況，決定是否保留；
• (3)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以加價(jià)，觀察3-5天，流量大了以后，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，在綜合ROI是否觀望或者拉黑；
• (4)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI高的時(shí)候可以加價(jià)，給商品更多展現(xiàn)。

第四步：海投CPC開(kāi)啟測(cè)試轉(zhuǎn)化溢價(jià)

當(dāng)我們海投效果越來(lái)越好的時(shí)候，我們可以開(kāi)啟海投CPC轉(zhuǎn)化調(diào)價(jià)，測(cè)試溢價(jià)的比例，放大我們海投的一個(gè)效果。

第五步：多賬號(hào)與快車

多個(gè)子賬號(hào)建立與投放

一款推廣工具受限于我們的產(chǎn)品或者類目，肯定是會(huì)遇到天花板的，那么如何尋求突破呢？

因?yàn)橐粋€(gè)海投上限只可以投放1000個(gè)sku，這時(shí)候我們便可以，以多賬號(hào)的形式去投放，尋求最大的產(chǎn)出。

這點(diǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可以盡量2-3個(gè)賬號(hào)投放不一樣的一個(gè)產(chǎn)品。

子賬號(hào)可以在員工管理系統(tǒng)里面建立，再以子賬號(hào)的形式去投放。

我們要注意哪些事項(xiàng)呢，我們用子賬號(hào)投放的時(shí)候，把主賬號(hào)投放的品類給拉黑一部分，盡量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)投放的產(chǎn)品不同。

05

海投搭快車推廣玩法

結(jié)合海投的推廣數(shù)據(jù)，我們可以將海投里面推廣比較好的端口位置轉(zhuǎn)移到快車與觸點(diǎn)中，并且差價(jià)在0.2元以上。這時(shí)候不僅僅可以起到付費(fèi)組合的操作，同時(shí)熟悉了其他推廣工具的操作。