教育行業(yè),一向被視為萬億級別的賽道。而數(shù)字化時代的來臨,更是讓教育全面走向線上化。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能教育,可以帶來更靈活便捷的學習方式,加上民眾對線上模式的認可逐步提升,在線教育迅速在互聯(lián)網(wǎng)推動之下成為了風口。
教育企業(yè)、教培機構(gòu),通過搭建自己的在線教育平臺,將“教、學、練、測、評”線上化,可以更好地進行提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率和服務能力,同時通過互聯(lián)網(wǎng)還可以更大范圍、更高效率地實現(xiàn)招生引流,促進降本增效。
那么,是不是轉(zhuǎn)型線上,一定要增加一個運營團隊來配合線上業(yè)務呢?中小型機構(gòu)甚至是只有1個人的講師,能不能運作好線上平臺,快速發(fā)展學員呢?
其實是可以的。
下面分享一個鋼琴聲樂線上教學平臺,講師通過自己一個人運作,結(jié)合數(shù)字化服務商創(chuàng)客匠人提供的預售合伙人招募方案,就實現(xiàn)了平臺學員的暴漲。
通過創(chuàng)客匠人搭建微信公眾號線上平臺,老師可以上架名師大班直播課、錄播課、小班直播課等內(nèi)容,還可以將課程整合成專欄、知識套餐進行售賣,或者搭配打卡、社群、考試測評等互動督學工具組合成訓練營,為學員提供綜合性服務。
有了課程之后,最重要的是快速發(fā)展學員,讓更多的學員體驗課程后再形成口碑裂變,這樣平臺就能夠源源不斷地實現(xiàn)獲客增長。
那么,新上線平臺的學員怎么來?
方法有很多,比如將線下學員引流到線上,再借助初始會員結(jié)合拼團、推廣員、推薦有禮等營銷工具快速拓展。而有一種方法,既可以快速回籠資金,又能夠成倍快速發(fā)展學員,那就是代理商預售招募。
1、開通代理商入口
通過創(chuàng)客匠人「代理商」功能,商家可以設置升級權(quán)益,使得用戶升級代理商時獲得會員名額或金額額度,代理商推廣用戶購買會員消耗名額,用戶購買支付的錢歸代理商所有。在線上平臺首頁導航欄等顯眼位置,商家可以設置合伙加盟入口。
2、設置好代理商規(guī)則
將合伙人分級設置,代理商一次性支付一定金額升級后,即可獲得相應的不同權(quán)益。
3、發(fā)展代理商
商家可以在平臺正式上線之前,就提前進行預售招募。將有能力且對自己的課程有信任感的線下學員等,發(fā)展成自己的代理商合伙人,并提供相應的幫助。
而代理商要做的也很簡單,符合條件的用戶只需要點擊招募頁申請成為代理商,然后進入商品詳情頁或活動頁,分享商品鏈接或者活動頁到朋友圈或者微信好友,好友通過代理商的分享鏈接購買商品,系統(tǒng)會自動結(jié)算獎勵金。
對于代理商來說,只需要將自己認可的優(yōu)質(zhì)課程,分享出去,一方面自己可以獲得不菲的收益,另一方面,又能夠幫助需要的人找到專業(yè)的課程更好地提升自己,何樂而不為呢。
新發(fā)展的用戶,如果也擁有一大批想要學習鋼琴聲樂的朋友,也可以申請成為代理商……就這樣,平臺可以基于優(yōu)質(zhì)課程,借助代理商不斷實現(xiàn)學員裂變,且快速實現(xiàn)資金回籠。
4、為代理商開通線上子平臺
平臺還可以通過微頁面功能,為代理商開通屬于自己的子平臺,形成聯(lián)合網(wǎng)校等模式。每一個代理商都有一個自己的子平臺的入口。用戶點擊后,可進入屬于代理商自己的專屬的頁面。
對于想要推出線上課,可是又沒有充足的線上平臺開發(fā)預算的小機構(gòu)很有吸引力,而平臺一方面增加了一條推廣渠道,另一方面也豐富了平臺內(nèi)容。
通過以上4個步驟,即使是人手很少的機構(gòu),也能夠輕松在線上平臺上線之初就發(fā)展出一批代理商,批量化地實現(xiàn)招生引流,而不用擔心新上線平臺有好課程沒有流量的問題了。
教培行業(yè)數(shù)字化進程不可抵擋,越來越多教育企業(yè)、教培機構(gòu)主動加快線上化數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,提升核心競爭力,踏著科技的東風,在拓展用戶、優(yōu)化產(chǎn)品的道路上,走得更快更遠。
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