“沈鵬的個人奮斗史非常有說服力，在美團期間的歷練非常勵志。而且他身上有一種不服輸，不怕苦的斗志，又有一種虛懷若谷、謙卑的心態(tài)”，IDG資本合伙人王辛評價沈鵬時說到。
從美團的實習生，到美團外賣聯(lián)合創(chuàng)始人，再到將水滴打造成獨角獸，成功上市。34歲的沈鵬的故事，某種程度上也算是一個普通人逆襲的故事。
一直以來，沈鵬始終在不斷地有意識的自我訓練，讓自己變成自己想要成為的樣子。
一、水滴石穿：每天前進30公里，持續(xù)地努力
論及正式的職業(yè)生涯，沈鵬只有兩段經(jīng)歷：一是美團的6年生涯，二是創(chuàng)業(yè)成立水滴。
沈鵬說：我就正經(jīng)干過一份工作（在美團）。
1.別管身份和崗位，一定要加入，因為火箭都要起飛了
沈鵬一直堅信一個道理：大家都是在做投資，不同的人，用不同的方式做投資，我是拿我的青春做投資。
而沈鵬的投資理念是“選擇比努力更重要”—選對人，選對理念，選對賽道。
因為目標模糊時，最簡單高效的方法就是，找一個有經(jīng)驗，成過事的人，跟著去學，而不是閉門造車。
上大學時，沈鵬就開始琢磨做生意，做過市場調(diào)研，當過保險代理人，為留學中介導流。
但是，因為做不起規(guī)模，只能做一個不溫不火的生意，沈鵬覺得這不是自己想要的東西。他仰慕王興能做出人人網(wǎng)、飯否這樣的項目，一心想向王興學習互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之道。
沈鵬眼里，王興身上有著一個靠譜的創(chuàng)業(yè)者所需要的特質(zhì)：
- 1）有前瞻視野，能看到并把握住未來趨勢；
- 2）務實，能把想法腳踏實地的落地；
- 3）之前已經(jīng)具備把一件事差不多做成的大概能力。
這三點，王興都一一具備：
- 1）王興做過飯否、校內(nèi)網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)后來賣給了陳一舟；
- 2）王興初期和大家聊過夢想，聊到了未來美團有可能超越阿里，美團的成功也應驗了王興的前瞻視野；
- 3）王興也很務實。沈鵬說：加入的第一天中午，王興拉著全公司的人在樓下吃飯，吃完之后還和老板砍價。包括偶爾一起吃飯，也是去沙縣小吃。
為此，還在中央財經(jīng)大學讀書的沈鵬投了兩次簡歷。
第一次，沈鵬給美團CEO和幾個關(guān)鍵人物發(fā)了郵件。
面試過程，沈鵬告訴美團：我是什么樣的人？我的長、短板是什么？我對未來的期望是什么？
沈鵬甚至毫不掩飾地表達：我將來肯定是要創(chuàng)業(yè)的，加入美團，就是想和王興學習。
創(chuàng)業(yè)者需要的自知之明和野心，沈鵬都有了。
但是，郭萬懷（美團聯(lián)合創(chuàng)始人）打電話告訴他：整個美團現(xiàn)在還沒有產(chǎn)品經(jīng)理，要招的是第一個產(chǎn)品經(jīng)理，CEO要親自帶。這個崗位要求很高，以你現(xiàn)在的經(jīng)歷，是不具備成為產(chǎn)品經(jīng)理的條件的。
被拒絕之后，沈鵬鍥而不舍，強烈地表達自己對加入美團的渴望：如果你覺得我能把這件事情做成，一個人未來可做的事情也是可以變化的。不做產(chǎn)品經(jīng)理，我可以做運營或者商務類的崗位。
1個月后，他“曲線救國”，投了商務崗。沈鵬以實習生的身份加入美團，成為美團第10號員工。
沈鵬總結(jié)道：當你認同一件事，哪怕這件事不是自己做的，而是別人做的，只要這個事對，并且非?？孔V，那就別管是什么身份和崗位，一定要去加入，因為火箭都要起飛了。
這一點，查理·芒格也表達過類似的意思。
芒格說：職業(yè)生涯有三條規(guī)則，1）不要銷售你自己都不愿意買的東西；2）不要為你不尊重和不欣賞的人工作；3）只和你喜歡的人一起工作。
2.積極地自我迭代，想清楚，然后all-in
入職初期，沈鵬就像每一個初入職場的新人，基本上公司讓做什么，沈鵬就做什么。
對沈鵬來說，美團并沒有那么高大上的感覺，他覺得和自己在大學做小生意好像也差不多，無非是用互聯(lián)網(wǎng)工具做。
但是，可能和很多人不同的是，哪怕?lián)Q了8、9個崗位，沈鵬都在全力以赴。
沈鵬說：自驅(qū)力是一種心態(tài)，也是一種習慣，讓你積極地自我迭代。而執(zhí)行力，就是想清楚，然后all-in，拼了。
憑借愛琢磨和勤奮，沈鵬找到了方法。
沈鵬說：美團那個銷售不是一個太難的銷售，它難在公司連個網(wǎng)站都沒有就得去賣廣告，難在這個公司還沒有成立你就要把業(yè)務賣出去。
第一，美團其實就是在復制Groupon。于是，沈鵬Groupon的外文網(wǎng)頁翻譯成中文，截圖，打印，制作出了自己的銷售工具。
第二，靠“忽悠”。憑借王興的江湖名氣拉近關(guān)系，然后再去講趨勢。
凡事做到極致，自然能成為第一。
半年后，沈鵬就成了美團的銷冠。而且，沈鵬做銷冠還上癮了，一直不停地倒逼自己。
王興和其他公司高管認為一天可以拜訪3個商戶就已經(jīng)挺多了，沈鵬給自己定了9個客戶的目標。
每天晚上，他將第二天要拜訪的商戶全部羅列出來，然后電話約。根據(jù)商戶地理位置盡量把時間約成能夠走一遍就全部聊完的路線，點點滴滴都摳得非常細。
這世界上有兩種人，一種通過不斷調(diào)整自己，以實現(xiàn)目標，一種通過不斷調(diào)整目標，以適應自己。顯然，沈鵬是前一種人。
2010年8月，沈鵬晉升為天津公司負責人，為了業(yè)務，他開始在公司駐扎。后來調(diào)到北京分公司，因為千團大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，沈鵬“身陷其中”。沈鵬在公司住了15個月，某段時期，沈鵬甚至將廁所的洗手液當洗發(fā)水用。
李開復曾評價沈鵬：執(zhí)行力很強，有優(yōu)秀的運營能力；同時，也有堅守使命的決心和人文情懷。
3.水滴石穿代表著一個方向，不是到處去滴
在美團，經(jīng)歷了千團大戰(zhàn)，合并大眾點評，和餓了么激烈角逐，都進一步讓沈鵬相信，自然法則在商業(yè)社會一樣是真理——物競天擇，適者生存。
沈鵬自己就是這樣的人，中學的他是數(shù)學競賽金牌獲得者，骨子里就渴望競爭。
早期，美團很多員工都是普通人，包括他自己，也沒有特別靚麗的背景經(jīng)歷，但好在所有人都能夠在工作中借假修真，逐漸變優(yōu)秀。
沈鵬也注意到，也有很多自以為是產(chǎn)品經(jīng)理，明明做得不夠好，但卻“自以為是地將做出客戶不要的產(chǎn)品功能”作為職業(yè)亮點。
創(chuàng)業(yè)之后，他對于人才的看法也如出一轍。以自己為模板，既不拘一格降人才，也慎重考慮，不留妄人。
沈鵬認為，員工不是完全靠培養(yǎng)的，應當首要考慮在競爭中用更高效的方法讓自己變得更有競爭力。
沈鵬說：識別出一個相對優(yōu)秀的人，甚至是非常優(yōu)秀的人，把他給拉過來。然后，在激烈的戰(zhàn)斗中“以戰(zhàn)養(yǎng)兵”，讓他成為一個更優(yōu)秀的人。
不管是在美團，還是在水滴，沈鵬始終都能保持自己的“戰(zhàn)略定力”。
圍繞一個自己認同的大方向，每天前進30公里，持續(xù)地努力，自然可以實現(xiàn)最終的戰(zhàn)略目標。
早在美團時，沈鵬就發(fā)現(xiàn)，如果是老大在內(nèi)的幾個關(guān)鍵人達成一致的重要業(yè)務，只要死磕總能磕下來。
但如果關(guān)鍵人沒有達成一致，只是某個同事腦洞一開立項的業(yè)務，即便公司最后批了往往也做不起來。結(jié)果要么是這個負責人放棄了，要么是他的領(lǐng)導放棄了。
沈鵬說：其實，只要想清楚戰(zhàn)略，堅持去做就行。因為水滴石穿代表著一個方向，不是到處去滴。
二、事在人為，人類因夢想而偉大
在沈鵬的人生經(jīng)歷之中，有過“誘惑”，有過“挫折”，也有過“放棄一切，背水一戰(zhàn)”。
1.成長是最重要的，錢以后有機會再賺
2010年6月，沈博陽籌建人人網(wǎng)的糯米團，給沈鵬開出了很有誠意的條件：糯米北京公司總經(jīng)理，年薪35萬元，解決北京戶口。當時的沈鵬，已經(jīng)在談戀愛，有一定的經(jīng)濟壓力。
人生理想和現(xiàn)實沖撞，沈鵬猶豫了。
沈鵬說：我想創(chuàng)業(yè)，沈博陽給我一個聯(lián)合創(chuàng)始人的title，分享了好多創(chuàng)業(yè)理念，描述了美好的愿景，我心動了。我向王興和楊錦方坦言自己可能要離職，想去人人網(wǎng)。
當然，最后是王興挽留住了沈鵬。沈鵬拒絕了沈博陽的橄欖枝，也沒有再被其他同行挖走過。
沈鵬說：興哥希望我留下來一起做美團，我的人生追求以及我的理想也可以在這里實現(xiàn)一大部分。我認為，對一個年輕人來講，成長是最重要的，錢以后有機會再賺。
2.管理不是光靠天賦，更要有經(jīng)歷，有實戰(zhàn)
2011年，沈鵬晉升成北方大區(qū)經(jīng)理，管理美團北方區(qū)大概400名員工，意氣風發(fā)。
之后，為了業(yè)務發(fā)展，王興六邀，挖來了干嘉偉擔任COO，而干嘉偉到的第一個月，就將沈鵬連降兩級。
沈鵬當時內(nèi)心很不服氣，第一反應是“公司想讓自己走人”。
干嘉偉和沈鵬說：正常情況下一個人老老實實在一家公司工作，從一個一線工作人員晉升到四級管理者，也就是大區(qū)總經(jīng)理這個職位，至少是需要十年時間的。
像你這種大學剛畢業(yè)一年就成了大區(qū)經(jīng)理，并且管著年齡比我大十歲的人，其實這是違背常識的，無論是人的成長還是管理都要符合科學規(guī)律，你有點被“拔苗助長”了。
一個沒有那么多豐富經(jīng)驗的人在這么一個重要的崗位上，出錯的概率是很高的，一旦出錯就可能讓公司掉坑里。
那時，沈鵬才真正認識到“管理是一門獨立的學問，不是光靠天賦就可以，更多是要有經(jīng)歷，有實戰(zhàn)”。于是他決定學管理，重新證明自己。
這時候，他也明白“當公司有你不理解的決策時，嘗試站在組織層面思考。嘗試往上一級、站在老板的角度去思考，很多事情就清晰了”。
干嘉偉給沈鵬帶來了兩樣最寶貴的管理經(jīng)驗：
第一，管理，要“定目標，追過程，拿結(jié)果”。
第二，“使命，愿景，價值觀”，對企業(yè)很重要。
3.執(zhí)行一個決策和制定一個決策的差異是非常大的
2012年，千團大戰(zhàn)接近尾聲，美團即將勝出。年底，沈鵬述職時，王興和他聊了6個小時，從晚上6點聊到12點。王興說：美團團購現(xiàn)在就相當于在世界杯小組賽出線了，但是團購只是O2O的冰山一角。
下一步面對的競爭對手就是BAT，而不是普通的玩家了。和BAT的競爭肯定又是不同的，可能不是團購模式，但是能把團購給干掉，會更符合用戶的體驗。你和老王（王慧文）去探索和孵化一個更有競爭力的產(chǎn)品，敢不敢去……
沈鵬聽完，激動不已，欣然答應。
和王慧文一起開創(chuàng)新業(yè)務，意味著沈鵬又要推倒自己，從頭開始。
之后，沈鵬給王慧文當助理，主要做餐飲上下游產(chǎn)業(yè)鏈的研究。再然后，轉(zhuǎn)去做項目經(jīng)理。頂著巨大的壓力搞了近十個月的調(diào)研。最后，他們決定做外賣。
沈鵬說：做外賣之前，我雖然是在管理層，但不參與公司最高層的策略制定。但是在外賣，就是真正的去思考美團外賣的全面策略和拍板。
你會發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行一個決策和制定一個決策的差異是非常大的，做出一個錯誤的決定可能會給公司造成很大的損失。
這件事情，王慧文在清華大學的產(chǎn)品課上也提到過：外賣是比較典型的雙邊網(wǎng)絡，它不是完全節(jié)點的網(wǎng)絡。難處在于你在一個地方做成了，在下一個地方依舊要打巷戰(zhàn)。盡管美團外賣今天做得這么辛苦、這么努力，但餓了么也挺大，而且應該會長期共存……
在與王慧文合作的過程中，沈鵬收獲頗豐。王慧文讓沈鵬去讀《創(chuàng)新者的窘境》、《領(lǐng)導梯隊》，后來，沈鵬一直反復閱讀。
沈鵬也坦言：老王也會經(jīng)常對我發(fā)火，在匯報工作的時候，我可能某一個觀點不對，或者思考的不夠深入，他就當大家的面把手里的白板筆直接扔過來，伴著一句臟話，說沒有決斷力。就像上課老師打?qū)W生一樣。
三、只問事情“對不對”，不問自己“想不想”
剛畢業(yè)時，沈鵬問王興：如何能在一個陌生領(lǐng)域快速成為專家？
王興的回答是：愛上它就夠了。
真正對一件事情充滿熱愛，人就會不停去琢磨它，自然能找到很多方法。
新零售火的時候，有人想拉沈鵬一起做，沈鵬拒絕了。
沈鵬說：我只想做我自己喜歡的事情，如果我當時離開美團創(chuàng)業(yè)做新零售可能融到的錢、公司的估值都比做互聯(lián)網(wǎng)保險高得多。但是新零售并不是我當時真正認為的，我作為一個創(chuàng)業(yè)者可以做的事情，也不是我發(fā)自內(nèi)心最想做的事情。我還是想做互聯(lián)網(wǎng)保險。
創(chuàng)業(yè)期間，沈鵬爭分奪秒和大家一起討論重要的事。商業(yè)世界，競爭激烈，分秒必爭。
外界的變化性始終影響著沈鵬，讓他心存恐懼，希望自己與時俱進。在to C領(lǐng)域，能成功很大程度是是你的認知領(lǐng)先于對手，而且能夠堅定的執(zhí)行。
真正懂得學習的人，絕不會是“重新發(fā)明輪子的人”。因為學習絕對不是一件簡單的事情，除了要付出大量的時間，還需要不斷思考反思。
因此，找對導師，學習經(jīng)驗與教訓，特別重要。比如，段永平和黃錚，史蒂文森和張磊…….
周末，沈鵬就去上課、思考，和相關(guān)的人去聊天，來提升自我成長，他稱作“開天眼”。
第一次開天眼，是沈鵬從山東臨沂來到北京讀書的時候，當時他對北京充滿有好奇。
第二次開天眼，始于2016年沈鵬就讀清華大學五道口金融學院的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖班。因為水滴本身是做保險，涉及到金融，必須要很謹慎，沈鵬的目的就是為了提升自己對金融規(guī)律和風險的認知。
2017年，沈鵬參加了混沌創(chuàng)業(yè)營，為了學習創(chuàng)新理論，找到第二曲線。
2018年，沈鵬參加了青騰大學的未來科技班，了解到to C業(yè)務很多需要自我激發(fā)創(chuàng)新，而非自上而下。
2019年，沈鵬加入湖畔大學，反正互聯(lián)網(wǎng)巨頭能學的，他都主動都去學。
對于沈鵬來說，上各種（CEO）培訓班帶給他了不少“好處”：一方面會遇到很多很優(yōu)秀的人，可以了解他們是怎么思考的，雖然優(yōu)秀是不可復制的；另一方面，可以知道別人掉過的坑，走過的彎路，都可以近距離的感受和學習，可以找到自己的短板。
真正的聰明人，是會從他人身上學到教訓，然后自己避開。
不遷怒，不貳過。
其次，作為CEO，常見的狀態(tài)就是輸出，公司內(nèi)部員工反饋很少或者是有所保留，因此，就需要和其他人交流，來不斷讓自己保持清晰的思路。
這樣，在做決策的時候，就會明白一點：只問事情“對不對”，不問自己“想不想”。
因為對于CEO來說，公司的很多戰(zhàn)略思考都是出于CEO個人，只是在內(nèi)部來回弄，對自己的認知提升不會太大。
沈鵬說：2019年底，我們成功打贏一場官司，一位籌款發(fā)起人因為隱瞞名下財產(chǎn)和其他社會救助，構(gòu)成違約，法院判他全額返還所籌款項，這是網(wǎng)絡籌款領(lǐng)域第一例。
做這件事之前，沒想到最后要把自己逼成特別懂法律的人，但我做著做著確實發(fā)現(xiàn)，普法是個非常重要的事情。
使命、愿景、價值觀，也是沈鵬挺在意的一件事情。他認為：就像你有個小孩，從起名字到過生日，都是挺在乎的。
第一次意識到自己的愿景，就是沈鵬小學五年級的時候,沈鵬去爬電線桿被電擊,全身大面積燒傷，他覺得生命有限，一定要浪費在有意義的事情上。
第二次，就是大二時期讀了很多創(chuàng)業(yè)報道，看了《贏在中國》，沈鵬覺得沒必要按部就班，找個工作，做自己喜歡且有意義的事情才最重要。
創(chuàng)業(yè)之后，沈鵬一以貫之。
沈鵬說：過去，我看到很多公司做業(yè)務不專注，一時興起，做了幾個和原有公司主營業(yè)務沾點邊，但又不是那么相關(guān)的業(yè)務，導致公司掉坑里了。這讓我理解到，互聯(lián)網(wǎng)公司真正的邊界，也就是使命、愿景、價值觀，還是要堅守好。
比如，水滴出現(xiàn)個別籌款顧問為提高推廣業(yè)績，在醫(yī)院病房內(nèi)幫助病人虛假填寫申報信息，隨意填寫募捐金額。
兩天后，沈鵬發(fā)布道歉信回應：我們價值觀沒有深入到員工心里，我們的管理動作沒做到位。
沈鵬一直強調(diào)：正確的思維方式應該看對和錯，或者說好與不好。
未來，水滴如何走下去，我們并不評論，但沈鵬的故事依然有借鑒意義。
結(jié)語
對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)就是一場無限游戲。
創(chuàng)業(yè)的過程就像自由搏擊，每個人都可以用盡渾身解數(shù)來打倒對手，更重要的是，不管你這一拳打得多漂亮，你都要集中注意力去思考如何打出下一拳。
只要對手不倒下，你就必須揮拳，哪怕對手倒下，還會有下一個挑戰(zhàn)者上臺，直到耗盡你全身的力氣。
曾有記者問沈鵬：你是一個什么樣的人？
沈鵬想了想，回答說：一個對世界充滿了很大好奇心的人。
互聯(lián)網(wǎng)時代，變化很快。追求速度和效率，是典型的公司創(chuàng)業(yè)期緊迫感。很難否認，這種緊迫感，使得沈鵬取得了一定意義上的成功。
離開美團，沈鵬放棄了一半的期權(quán)。他說：錢是賺不完的，青春是有限的，肯定要將有限的青春用在你最認同的事情上。
正如茨威格所說：“一個人生命中最大的幸運，莫過于他還年富力強的時候，發(fā)現(xiàn)了自己的使命?！?/p>
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