王博軒：視頻號(hào)既是一張名片，也是一門(mén)賺錢的生意

4月23日，由鋅榜主辦的微信視頻號(hào)大會(huì)城市論壇在青島舉行，愛(ài)億秀聯(lián)合創(chuàng)始人王博軒分享他進(jìn)入視頻號(hào)的新創(chuàng)業(yè)故事。

王博軒認(rèn)為，視頻號(hào)可以先從一張名片，逐漸發(fā)展為一門(mén)生意。視頻號(hào)的傳播邏輯與公眾號(hào)相差無(wú)幾，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過(guò)朋友圈刷屏，逐漸成為爆款出圈，利用個(gè)人IP，完成破圈—變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化。

分享實(shí)錄：

作為視頻號(hào)第一批的內(nèi)測(cè)博主，從去年3月開(kāi)始涉足視頻號(hào)，我認(rèn)為視頻號(hào)無(wú)疑是現(xiàn)階段短視頻領(lǐng)域中的末班車了，如果我們要做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不選擇視頻號(hào)，那就沒(méi)有別的機(jī)會(huì)了。

從多年媒體人的角度，我認(rèn)為視頻號(hào)創(chuàng)作者，自帶微信官方流量扶持以及商業(yè)扶持。視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是現(xiàn)在最大的風(fēng)口。

從專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)角度出發(fā)，我所在的公司是國(guó)內(nèi)第一家做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的上市公司。去年年底，我們看到了視頻號(hào)計(jì)劃打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，立即動(dòng)用資金和商業(yè)資源來(lái)孵化更多視頻號(hào)創(chuàng)作者。

第一階段，我們會(huì)做10個(gè)垂直類的商業(yè)內(nèi)容；第二階段我們會(huì)和達(dá)人合作，提供資金和流量支持。如果你想要基于微信社交生態(tài)打造真人IP，現(xiàn)在就是一個(gè)好時(shí)機(jī)。我自身是一名擁有10年經(jīng)驗(yàn)的財(cái)經(jīng)媒體人，見(jiàn)證了大眾閱讀習(xí)慣的不斷轉(zhuǎn)移，最終全部朝著視頻化發(fā)展。

布局垂直領(lǐng)域 抓取私域流量

張小龍?jiān)?jīng)說(shuō)過(guò)，視頻號(hào)是人人都可以創(chuàng)作的平臺(tái)。我認(rèn)為最有優(yōu)勢(shì)的，莫過(guò)于打造個(gè)人IP，它可能是未來(lái)視頻號(hào)的一個(gè)主基調(diào)。

我總結(jié)了兩點(diǎn)思考，第一點(diǎn)是視頻號(hào)是一張名片；第二點(diǎn)是視頻是號(hào)一門(mén)能夠賺錢的生意。

去年3月，我注冊(cè)了視頻號(hào)，賬號(hào)指數(shù)在各大榜單Top10以內(nèi)，但坦白講我的流量并不是很大，但畢竟是在財(cái)經(jīng)垂直領(lǐng)域，比不上情感領(lǐng)域的流量基礎(chǔ)；6月，賬號(hào)開(kāi)始商業(yè)化，進(jìn)行商業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，迅速形成影響力。

隨后，不少企業(yè)找到我想做廣告投放，但是令我驚訝的是，廣告投放價(jià)格比抖音和快手的還要高。這證明視頻號(hào)市場(chǎng)，有著極大的數(shù)據(jù)上升缺口和風(fēng)口。但是現(xiàn)在視頻號(hào)最缺的是內(nèi)容，特別是缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以這個(gè)市場(chǎng)是非常有潛力的。

用微商來(lái)舉一個(gè)例子，微商可以利用視頻號(hào)最基礎(chǔ)的底層邏輯，一個(gè)是私域，一個(gè)是社交屬性，從而通過(guò)視頻化形式去吸引更多的增量客戶。所以視頻號(hào)的直播帶貨還是有很大的機(jī)遇，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有看到頭部?jī)?yōu)勢(shì)。

另外一個(gè)就是內(nèi)容，我把內(nèi)容做了兩個(gè)清晰的劃分，一個(gè)是情緒內(nèi)容包括情感雞湯音樂(lè)；另一個(gè)是商業(yè)垂直內(nèi)容，比如美妝、財(cái)經(jīng)、母嬰、汽車等。我選擇的是后者，我在某些維度沒(méi)辦法和一些大v抗衡，只能選擇了商業(yè)價(jià)值更高的權(quán)利內(nèi)容。

確定選擇有商業(yè)化價(jià)值的垂類內(nèi)容后，如何把內(nèi)容做好，最后變現(xiàn)是每一位創(chuàng)作者要考慮的問(wèn)題。除了不僅要有粉絲還要有流量，這是我一直在思考的問(wèn)題。視頻號(hào)與抖音最大的差異在于推薦機(jī)制，當(dāng)你的視頻在私域中得到好的曝光，隨后才可以進(jìn)入到公域中，所以視頻號(hào)私域流量是非常重要的，是一個(gè)門(mén)檻，也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

視頻號(hào)的社交推薦優(yōu)勢(shì)

視頻號(hào)的邏輯和公眾號(hào)一樣，只要有朋友給你的視頻號(hào)點(diǎn)贊，其實(shí)等同于轉(zhuǎn)到朋友圈里邊了。因?yàn)樗灰c(diǎn)贊，他的朋友就會(huì)看到，他的朋友的朋友也會(huì)看到，所以這個(gè)技術(shù)的邏輯就是我們?cè)谝曨l號(hào)上做內(nèi)容最基礎(chǔ)的邏輯，能夠迅速裂變出去。

視頻號(hào)的裂變邏輯基于自我IP標(biāo)榜以及社交人設(shè)，所以我們做內(nèi)容時(shí)一定要思考，我的內(nèi)容能不能觸發(fā)用戶讓他去點(diǎn)贊，能不能讓他形成一個(gè)自我標(biāo)榜的心理暗示。

視頻號(hào)獨(dú)特的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，在于它比抖音傳播速度快，能夠形成更高階更精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，廣告主能夠迅速的在你的視頻號(hào)里找到合適的消費(fèi)人群，不是像抖音像快手那樣大海撈針。

舉一個(gè)美妝號(hào)的例子，去年年底我們兩個(gè)月孵化了十幾個(gè)視頻號(hào)，剛上線一個(gè)月就迅速收到一個(gè)化妝品品牌的投放，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這家化妝品牌公司是我朋友的，原來(lái)是我將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，他覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目可行，就會(huì)直接下單，投放廣告，省去非常多的調(diào)查成本和時(shí)間成本。

視頻號(hào)，任何年齡階層都可觸達(dá)

那些真正的商業(yè)決策者是不會(huì)天天刷抖音快手的，他沒(méi)有那個(gè)時(shí)間，但是不管是你多大歲數(shù)還是什么社會(huì)階段，他都在微信體系內(nèi)。只要他的朋友點(diǎn)了贊，他就能看到這樣的內(nèi)容，所以在商業(yè)里的最高決策者，他都是在微信，都在視頻號(hào)里的，這個(gè)是抖音快手肯定做不到的，這也是微信的優(yōu)勢(shì)，它是一個(gè)社交軟件。

從8歲的小孩一直到80歲的老人，任何社會(huì)階層都在微信中，他直接能夠觸達(dá)到你想要觸達(dá)的人。

這個(gè)例子說(shuō)明視頻號(hào)它的獨(dú)特價(jià)值，就是他有更高級(jí)更精準(zhǔn)的商業(yè)角色，但抖音和快手都沒(méi)有。綜上所述，我是非?？春靡曨l號(hào)的，他一定是個(gè)人創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者的沃土。

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