陳靜@金融八卦女：聚焦社會(huì)財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)，如何持續(xù)輸出爆款原創(chuàng)

今天想分為4個(gè)方面給大家介紹金融八卦女做爆款的一些套路：一是作為一個(gè)To B+To C的泛財(cái)經(jīng)媒體，如何定義“爆款”；二是如何在海量選題中作出選擇；三是有幾個(gè)緯度可以去深耕嚴(yán)肅內(nèi)容的“輕”；最后，如何提升粉絲粘性。

01 爆款泛財(cái)經(jīng)內(nèi)容的邏輯

首先說第一個(gè)，作為一個(gè)To B+To C的泛財(cái)經(jīng)媒體，我們?nèi)绾稳ザx爆款。這是一個(gè)戰(zhàn)略定位的問題，你要搞清楚你自己是誰，你要吸引什么樣的人，以及你要提供什么樣的服務(wù)。

對(duì)于金融八卦女來說，內(nèi)容是一門生意，而不是新概念寫作的比賽，不是寫得越好用戶就會(huì)越好，掙得錢就越多，因此你要了解游戲規(guī)則和自己的定位。

當(dāng)你搞清楚自己是誰以后，才可以去做戰(zhàn)術(shù)上的布局，接下來跟大家展開講一下我們的選題邏輯。

我們認(rèn)為有這樣幾個(gè)角度可以成為爆款——

第一，作為信息的獲取渠道。

對(duì)于信息這一點(diǎn)來說，官媒的信息來源更加迅速、準(zhǔn)確，我們肯定比不過。但在維度上我們會(huì)選擇更適合于金融八卦女的內(nèi)容。比如“今天疫苗接種的情況怎么樣了、今天全球輪船的擁堵的情況怎么樣了”這些已經(jīng)有別的媒體做了，我們就不用自己去做。

那我們關(guān)注的是什么？人員的變動(dòng)，大佬的事跡，大公司信息的披露等，例如任澤平去了東吳證券就是一個(gè)很大的事情。

第二是態(tài)度，也可以叫觀點(diǎn)的輸出。比較經(jīng)典的例子是中產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，我把我們的常用標(biāo)簽梳理了一下，像中產(chǎn)、茅臺(tái)、銀行人，還有圈層與圈層之間的黑話，包括排行榜，這些標(biāo)簽類的東西我們會(huì)非常關(guān)注。

這在我們的內(nèi)容輸出中是非常重要的一點(diǎn)，每篇稿子必須有態(tài)度在里面，光是信息的獲取用戶沒有必要去轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樗谵D(zhuǎn)發(fā)閱讀的時(shí)候，其實(shí)代表的是自己的一種價(jià)值觀。

第三，是情感共鳴，偶爾你也需要正面地“販賣焦慮”。

我們更多會(huì)站在女性視角上去寫各種東西，包括女性、育兒、職場(chǎng)法則、逆襲勵(lì)志等內(nèi)容。我們也做過自己的用戶調(diào)查，一開始以為讀者里女生非常多，但后來發(fā)現(xiàn)并不是，男生占48%，女生占52%，有趣、間接地反應(yīng)了中國(guó)銀行圈的現(xiàn)象。女性讀者有個(gè)特點(diǎn)是喜歡分享，而且她們已經(jīng)有非常多年的閱讀習(xí)慣和偏好。

最后歸納一下我們認(rèn)為的自身定位。我們跟很多同行都談過自己的讀者，發(fā)現(xiàn)他們的用戶都特別愛花錢，比如葉檀老師、吳曉波老師，但我們的讀者非常不一樣，他們比較像一個(gè)行業(yè)大群。

我們有一半以上用戶是銀行從業(yè)人員，除了這一半以外的用戶也非常貼近金融和銀行，包括證券監(jiān)管和媒體相關(guān)。所以關(guān)注理財(cái)炒股技巧的從來都不會(huì)看我們的號(hào)，第一，寫得那些人讀者并不關(guān)心，他們只想知道茅臺(tái)能不能買，特斯拉什么時(shí)候可以入，我到底能不能買幣等等問題。

第二，我們的字太小，不是一個(gè)對(duì)老年人友好的號(hào)。

所以，我們的定位是：To b的監(jiān)管層，一行兩會(huì)信息會(huì)有非常高頻次的閱讀；大的頭部企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)或者是獨(dú)角獸；還有一個(gè)比較特別的群體是“二代”，因?yàn)榘派壬仆頃?huì)、納斯達(dá)克敲鐘我們都會(huì)參加，因此我們也會(huì)有一個(gè)比較跨界的人設(shè)。

那么我們對(duì)爆款的定義是什么？其實(shí)每一篇都有不同的衡量方式，但大體來講有三點(diǎn)。

有很多重要的人看是最完美的狀態(tài)，其次是有重要的人看，再其次是很多人看，本身財(cái)經(jīng)和金融就不是一個(gè)很大的賽道，賣面膜肯定賣不過。但是我們可以講企業(yè)價(jià)值、講創(chuàng)始人人設(shè)、講女性獨(dú)立價(jià)值觀。

具體到對(duì)爆款的定義，我在這里也細(xì)分講一下。

首先是10W+，這個(gè)大家都能理解，比如我們寫過一篇文章《娛樂圈變壞，是從縱容鄭爽瘋狂撈金開始的》，講鄭爽代孕的事情收獲了10W+。

這種爆款其實(shí)非常好寫，沒有什么特別的門檻，只要很快把稿子整合出來就可以了。而且這個(gè)事情恰巧聚集了好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在里邊，鄭爽是流量，代孕是也是流量。但這種內(nèi)容也不會(huì)長(zhǎng)久，只能說碰上熱點(diǎn)就出一個(gè)。它沒有太多的價(jià)值，更多的是人們發(fā)個(gè)牢騷就完事了。

相比前面講的，我們對(duì)爆款的定義更多是后面兩種。

當(dāng)時(shí)做這個(gè)選題是因?yàn)榧颜讟I(yè)集團(tuán)內(nèi)部有大的人員調(diào)整，老一輩退居二線，新接班太子上位，而且這位接班人又是一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的帥哥。

我們?cè)趯懙臅r(shí)候，標(biāo)題很巧妙地沒有提及佳兆業(yè)集團(tuán)和這個(gè)公司本身，而是把它跟宗馥莉來相比并加了兩個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)標(biāo)簽是畢業(yè)4年，另外一個(gè)標(biāo)簽是年薪百萬。

這個(gè)稿子最終出圈，連郭小群本人都看到了，這就是我們所認(rèn)為對(duì)于金融八卦女的價(jià)值，希望我們被寫到的人關(guān)注我們，而不是一直在和讀者以自嗨的方式寫。

02 泛財(cái)經(jīng)內(nèi)容選題如何做？

在這里跟大家分享一下我們的工作流程，主編下面有個(gè)副主編，所有人都是平行的關(guān)系，周一到周五每天9:00開始報(bào)選題，報(bào)選題不能說“我今天想寫一下蘇寧贊助體育事業(yè)”，那樣太泛，你得細(xì)到“我打算怎么寫？為什么要寫？我寫為什么比其他人會(huì)強(qiáng)？”

細(xì)化到這種情況你的選題才有可能被采納，每人每天要報(bào)三個(gè)選題。我們?cè)?jīng)有一段時(shí)間甚至要細(xì)化到把標(biāo)題給選出來，但后來發(fā)現(xiàn)來不及，每天那樣過一遍會(huì)很痛苦。

每周五我們還會(huì)開一次選題復(fù)盤會(huì)，更多是從數(shù)據(jù)上看表現(xiàn)，因?yàn)閿?shù)據(jù)能最客觀反映每天選題正確與否。

在選題的過程當(dāng)中，有一類我們是不怎么做的，那就是過于深度的報(bào)道。

原因在在于：第一，太深度的內(nèi)容我們做不來，因?yàn)樾枰獣r(shí)間太長(zhǎng)，我們會(huì)用轉(zhuǎn)發(fā)的形式轉(zhuǎn)一些非常牛的老師寫的文章，人家在內(nèi)容層面已經(jīng)積累了十幾年，不僅僅是文字功底的問題，而在他大量信息收集和綜合采納的能力，你不可能比人家寫得好、寫得快。

財(cái)經(jīng)老師們很多時(shí)候會(huì)陷入一個(gè)寫作比賽的狀態(tài)，我認(rèn)為真的沒有必要，因?yàn)槲覀兒髞戆l(fā)現(xiàn)，讀者其實(shí)真的不太知道這個(gè)東西是不是你寫的。

很多時(shí)候我們轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，讀者會(huì)發(fā)消息說你這篇稿子寫得好好，但我一看卻發(fā)現(xiàn)是轉(zhuǎn)載，我也只能說感謝。只要你轉(zhuǎn)發(fā)文章的文風(fēng)不要太跳脫，那還是可以接受的。

下面具體講我們的選題標(biāo)準(zhǔn)，追熱點(diǎn)原則主要包括三方面：

1.女性站位 ，婦女兒童權(quán)益保護(hù)

2.職場(chǎng)站位-泛金融、大企業(yè)人事變動(dòng)、大行業(yè)布局

3.八卦（為了輸出價(jià)值觀的八卦，不為八卦而八卦）

關(guān)于女性和兒童方面，我舉一篇薇婭的文章作為例子《薇婭穿成這樣，不會(huì)是想制服誘惑吧》，當(dāng)時(shí)薇婭回合肥見領(lǐng)導(dǎo)，穿了一件比較時(shí)尚的衣服，網(wǎng)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)地傳她很沒有禮貌，很沒有教養(yǎng)，這種稿子我們?yōu)槭裁磿?huì)寫？

第一，非常符合女性獨(dú)立的標(biāo)簽，女性獨(dú)立其中一個(gè)就是“我穿啥你管得著嗎？”。無論是我們的主編還是落筆寫的同事，你怎么想的不重要，重要的是當(dāng)你作為金融八卦女團(tuán)隊(duì)的一份子時(shí)，你就得知道必須站在女生這邊——她可以選擇她穿什么衣服，跟其他人沒有關(guān)系。

而且薇婭是三八紅旗手，不止有那么高的流量，還是非常正面的一個(gè)人物，所以當(dāng)時(shí)在操作這篇文章時(shí)就認(rèn)定它會(huì)成為爆款。

關(guān)于職場(chǎng)和行業(yè)大佬方面。很關(guān)鍵的一個(gè)問題是，蘇寧能寫的題材有無數(shù)個(gè)，你怎樣才能寫出跟別人不一樣的東西？最簡(jiǎn)單一個(gè)辦法就是寫人，因?yàn)槊}絡(luò)特別清晰。

其實(shí)要想寫得跟別人不一樣，我覺得還是那4個(gè)字“業(yè)精于勤”，這是我在無數(shù)個(gè)前輩的光輝背影下看見并學(xué)習(xí)到的。

前陣子我們邀請(qǐng)了“萬小刀”公號(hào)的萬仁平老師來團(tuán)隊(duì)做分享，他說每寫一個(gè)人，你必須至少要看關(guān)于這個(gè)人的50個(gè)故事，只有在這種閱讀量的基礎(chǔ)上，才有可能寫出跟別人不一樣的東西，發(fā)掘出跟別人不一樣的細(xì)節(jié)。

他還給我們舉了個(gè)例子，兩年前他寫了一次趙本山，這個(gè)人物大家已經(jīng)非常熟悉，那如何能寫出別人沒有寫過的東西？他看了非常多資料后發(fā)現(xiàn)趙本山的前妻叫葛淑珍，他們倆在1991年5月7號(hào)離婚，然后趙本山于1992年跟馬麗娟老師二婚，萬仁平又在一次訪談當(dāng)中看到了一個(gè)細(xì)節(jié)——趙本山在87年的時(shí)候認(rèn)識(shí)的馬老師。

兩對(duì)婚姻有重合的時(shí)間，這說明在那個(gè)時(shí)候應(yīng)該是出軌了，在寫無數(shù)個(gè)人物故事時(shí)，只有經(jīng)過大量的閱讀才可能開辟更多的角度。

我認(rèn)識(shí)所有寫作的大咖老師都具備大量閱讀且過目不忘的能力，整個(gè)大腦就是個(gè)Google，在那種情況下你才有可能看到別人看不到的細(xì)枝末節(jié)，否則寫出來的稿子就是一篇東拼西湊的東西。

關(guān)于八卦文化和圈子文化方面，我要跟大家講的一點(diǎn)是“你是誰不重要，最重要的是別人覺得你是誰”，就像我們有一個(gè)系列的稿子非常受歡迎，叫“為什么系列”——為什么香港頂級(jí)富婆愛跳拉丁舞、為什么中年人愛跑馬拉松、為什么公務(wù)員不轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、為什么中年男人都愛釣魚等等。

因?yàn)橛脩羰紫葧?huì)覺得你好懂我，其次你就得設(shè)立出阿姨叔叔們喜歡的話題，去證明你是圈子里的人，而不是做你自己喜歡的東西，你自己喜歡什么不重要。

03如何深耕嚴(yán)肅內(nèi)容的“輕”？

這一部分主要講人設(shè)怎么立起來，我們?cè)谌嗽O(shè)上面真的花了很多功夫。如何去深耕嚴(yán)肅內(nèi)容的“輕”，用很簡(jiǎn)單的思路說清楚一個(gè)很復(fù)雜的事情？

一個(gè)很重要的思路是“三個(gè)一”：把一個(gè)人講透、把一家人說清楚、把一伙人說清楚。

通過關(guān)鍵詞把一系列關(guān)系交代出來；

關(guān)于粉絲粘性這一塊，我們運(yùn)營(yíng)的部分很少，更多還是沉浸在自己的小圈子里，在碼字的過程當(dāng)中。

唯一有運(yùn)營(yíng)的就是近百個(gè)群，從立號(hào)之初開始到現(xiàn)在已經(jīng)快10年時(shí)間了，每次做各種線下活動(dòng)時(shí)都會(huì)積累一撥人，粘性更多還是需要在文字上讓大家一眼能認(rèn)得你，視覺什么的都很討巧，畢竟你是個(gè)文字工作的呈現(xiàn)者。

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