超詳細(xì)直播帶貨流程,及直播腳本文案模板

很多人對直播有個誤解:有一臺手機隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題,但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播,需要準(zhǔn)備的很多。

例如,

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

……

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好,才不會讓直播現(xiàn)場翻車,完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備,我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板:

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上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文,產(chǎn)品一樣,大綱基本一致,主要包括:時間、地點、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備,基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走,一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

我們整理了一些品牌直播腳本、整場直播腳本、單品直播腳本范文,內(nèi)含完整的直播腳本流程和內(nèi)容以及預(yù)熱方式、話題引入、話術(shù)導(dǎo)向等內(nèi)容。

超詳細(xì)直播帶貨流程,及直播腳本文案模板 互聯(lián)網(wǎng) 經(jīng)驗心得 第6張還不知道直播腳本范文長什么樣,不知道直播腳本有哪些內(nèi)容,或者不知道直播腳本怎么寫的小伙伴,可以參考這些直播腳本范文進(jìn)行策劃。

下面我們一起來看看,一個完整的直播腳本怎么策劃,以下為直播腳本策劃的參考步驟:工眾號:國仁貓哥

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么,獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像,明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體,還是中老年用戶群體?以男性為主,還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等,根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,并分工合作。

另外,直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,直播間怎么布置等等,也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個流程,把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

超詳細(xì)直播帶貨流程,及直播腳本文案模板 互聯(lián)網(wǎng) 經(jīng)驗心得 第7張

而如果你想提升直播質(zhì)量,就需要在細(xì)節(jié)上把控方法,例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中,開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié),這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值,就啟動抽獎,這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,快速點燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息,以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個環(huán)節(jié)中,要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后,就要開始解決用戶的一些顧慮,比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等,盡量的解除消費者下單的顧慮,提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買,這里為了幫助大家更好的做好催單環(huán)節(jié),抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部平臺,也有自己的直播帶貨平臺。

作者:貓哥

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