毒App”出圈”到潮流社區(qū)，得物不是男版小紅書｜開柒

最近有個(gè)公司也是蠻有意思的，這家公司做的APP名字奇特，叫做“毒App”，這兩天，他們還把“毒App”的名字改成了“得物”。

據(jù)說(shuō)這家公司的主要受眾是90后、95后的年輕潮流人群，之前主要是以賣球鞋潮品為主的。那么，這樣一家看起來(lái)屬于“小眾”領(lǐng)域的公司為何要改名呢？？

根據(jù)得物（毒）App 創(chuàng)始人兼CEO楊冰的解釋，之所以改名還是為了讓品牌更加清晰：“有新用戶在第一次看到‘毒’的時(shí)候，不太清楚平臺(tái)提供什么服務(wù)，甚至產(chǎn)生一些歧義解讀，這增加了與新用戶的溝通成本。隨著平臺(tái)上服務(wù)持續(xù)豐富和業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展，一個(gè)更具清晰指向性的品牌名稱變得越發(fā)重要?！?/p>

同時(shí)，他說(shuō)：“得物這個(gè)新的品牌名在意義上契合得物App‘幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”的業(yè)務(wù)方向，也是取 ‘得物-毒 (de wu du)’的發(fā)音?！?/p>

而其中，改名的關(guān)鍵點(diǎn)是，“得物”給自己的定位——“新一代潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)”。從產(chǎn)品形態(tài)看，“得物”也不僅僅是要做一家賣潮品的電商，而是要做社區(qū)。打開APP，導(dǎo)航欄排在第一位的便是各種UGC內(nèi)容和圈子。當(dāng)然，這可能讓很多人認(rèn)為得物是男版的“小紅書”。當(dāng)然，仔細(xì)研究其實(shí)并不然。

對(duì)于“得物”的團(tuán)隊(duì)而言，男版小紅書，可能并不是他們想要對(duì)標(biāo)的關(guān)鍵詞。

其實(shí)，仔細(xì)想想，這也是有道理的，畢竟憑啥女性就不能潮呢？無(wú)論是火遍淘寶的楊冪街拍也好，還是歐陽(yáng)娜娜風(fēng)也好，其實(shí)走的都是接地氣的街頭潮風(fēng)。

此前，得物（毒）App聯(lián)合CBNData發(fā)布的《2019潮流消費(fèi)洞察報(bào)告》也顯示，忠愛(ài)潮流的用戶集中在18到25歲，女性比例逐步上升。且潮鞋文化外延出圈，早已成為年輕人的一種生活方式。所以球鞋潮品并不是一個(gè)強(qiáng)男性化的標(biāo)簽，而是屬于年輕人的標(biāo)簽。

而在很多做產(chǎn)品的看來(lái)，小紅書是個(gè)女性氣質(zhì)很濃的社區(qū)，人群定位和品牌定位幾乎已經(jīng)被“鎖”死。所以，“得物”可能并不是男版小紅書，比如其用戶的男女比例是6：4，且女性用戶在逐年增加，同時(shí)，在網(wǎng)購(gòu)的分類中，也有“女神”、“美妝”甚至“童鞋”這樣的分類。顯然，其更想做的依然是潮流社區(qū)。

這里說(shuō)句題外話，其實(shí)過(guò)去很少有人關(guān)注到，“得物”是真正男女平權(quán)的社區(qū)。

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)也好，社區(qū)也好，其實(shí)都有各自明顯的性別標(biāo)簽，京東早些年就是家男性化氣質(zhì)很強(qiáng)的電商平臺(tái)，后來(lái)希望吸引更多的女性消費(fèi)者，也是通過(guò)加強(qiáng)美妝、服飾這些女性氣場(chǎng)比較明顯的品類，但是在得物，一雙潮鞋，一件衛(wèi)衣……

它們適合的對(duì)象就是喜愛(ài)潮流、時(shí)尚的年輕人，而不是“男人”或者“女人”，所以，得物的品牌在先天上就不會(huì)自我設(shè)限。

從網(wǎng)購(gòu)服務(wù)上來(lái)說(shuō)，得物也與小紅書不同。小紅書推出了“福利社”自營(yíng)專區(qū)，也扮演著靠譜賣家的角色；而得物App角色則相對(duì)純粹，目前并未參與自營(yíng)，只是搭建了一個(gè)第三方平臺(tái)，并在傳統(tǒng)電商模式的基礎(chǔ)上增加鑒別真假與查驗(yàn)瑕疵的服務(wù)。

當(dāng)然，有的童鞋要說(shuō)了，這樣一家小眾公司改名或者說(shuō)轉(zhuǎn)型有啥可關(guān)注的呢？八姐覺(jué)得吧，其實(shí)這家公司還蠻有意思的，而且，其實(shí)其并不小。

根據(jù)觀察，得物App最近一年都在APP Store的中國(guó)榜的總榜前50名之內(nèi)，而且還常年占據(jù)“體育”分榜的第一名。

不過(guò)仔細(xì)研究，單從成長(zhǎng)空間看，“得物”所處的市場(chǎng)并不小。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research報(bào)告顯示，全球球鞋產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2018年高達(dá)600億美元，2025年預(yù)計(jì)將超過(guò)950億美元，僅僅中國(guó)二手球鞋轉(zhuǎn)售的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破10億美元。

況且，在品牌升級(jí)前的毒App提供的不僅僅是潮鞋，Champion的聯(lián)名衛(wèi)衣、國(guó)潮服飾，甚至日本萬(wàn)代的手辦應(yīng)有盡有，從品類看，得物早就不是一家潮鞋交易服務(wù)商，而是一種生活方式的服務(wù)商了。

“得物”也已從一家小公司成長(zhǎng)為一家獨(dú)角獸了。去年4月，其完成了新一輪融資，投資方為DST(Digital Sky Technologies)。據(jù)透露，毒在本輪融資后的投后估值已達(dá)10億美元。

從用戶基數(shù)和融資規(guī)模看，“得物”其實(shí)已經(jīng)“出圈”了。現(xiàn)在看來(lái)，將“毒”的名字改成“得物”，這本身就表明了“得物”吃下潮流年輕人的野心。而最關(guān)鍵的是，“得物”趕上了中國(guó)人口換代，作為消費(fèi)主力的90后00后已在得物聚集登場(chǎng)了。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀念也有了翻天覆地的變化，彰顯個(gè)性的“悅己”式需求已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì)，市場(chǎng)上需要有一類平臺(tái)提供剛需消費(fèi)品之外的潮品來(lái)滿足當(dāng)代年輕人的需求，早些年，“輕奢”試圖填補(bǔ)這個(gè)“斷層”，但并不成功，“得物”的迅速發(fā)展則證明了潮鞋、聯(lián)名潮牌、高街設(shè)計(jì)師品牌等可能才是這些年輕人彰顯個(gè)性的最佳解決方案。

但事實(shí)上，一些國(guó)外的設(shè)計(jì)師品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然不夠重視，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，著名的翅膀衣服Marcelo Burlon在北京的線下售賣點(diǎn)只有在西單老佛爺二樓的一家買手店，八姐去逛的時(shí)候，還被店員告知說(shuō)配色款式尺碼都極其有限，因?yàn)槠放苾?yōu)先供給國(guó)外的直營(yíng)店，而“得物”就有特別大的機(jī)會(huì)成為國(guó)外這么多優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)市場(chǎng)探路的橋頭堡，因?yàn)椤暗梦铩弊プ〉哪贻p用戶本身就是品牌最好的受眾。

當(dāng)然，如果想要靠“得物”拿下國(guó)內(nèi)年輕人，國(guó)外的品牌們就要趁早了，在國(guó)內(nèi)，潮流文化也正在和傳統(tǒng)文化、國(guó)貨文化碰撞融合，形成新國(guó)潮?！暗梦铩币舱谧龊芏鄡?yōu)質(zhì)國(guó)潮品牌重要的發(fā)售和推廣陣地，未來(lái)，可能會(huì)有更多的國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌和新國(guó)潮在“得物”上“碰撞”。當(dāng)然，至于未來(lái)，得物能否在出圈后更火、獲得更大的市場(chǎng)空間，我們就拭目以待吧。

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