流量洼地實(shí)驗(yàn)室丨8000字總結(jié)知乎的排名、高贊、引流、賺錢(qián)的四大技巧！

他叫方圓，裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是我的同事，同時(shí)也是我做知乎流量的老師。

他是知乎營(yíng)銷(xiāo)的受益者，因?yàn)檫B續(xù)寫(xiě)出來(lái)高贊回答，曾一篇回答寫(xiě)出來(lái)第二天沖到了4千贊，第三天上了6千贊，后來(lái)慢慢到了8千贊，帶動(dòng)了那個(gè)姐妹題上了熱榜，所以一直堅(jiān)持在做平臺(tái)流量，后來(lái)憑著做知乎流量的技巧開(kāi)始混流量圈，我跟他是在亦仁的生財(cái)有術(shù)社群里。

以下內(nèi)容，是他這些年寫(xiě)知乎，拆解知乎總結(jié)來(lái)的獨(dú)家心得，很多內(nèi)容都是你花錢(qián)買(mǎi)不到的，所以希望大家看懂了一定去實(shí)操。

1、為什么要寫(xiě)知乎：知乎的重要性 + 知乎怎么賺錢(qián)

2、如何提高回答排名：知乎的算法的解釋 + 知乎權(quán)重提升

3、如何寫(xiě)出容易高贊回答：知乎易上手高贊回答 + 知乎回答的類(lèi)型

4、知乎如何引流：哪些地方官方允許放引流方式

1、為什么要寫(xiě)知乎

公眾號(hào)漲粉難，公眾號(hào)相當(dāng)于一個(gè)自己的魚(yú)塘，可以直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，但是內(nèi)容自增長(zhǎng)越來(lái)越難，所以我要從外部引流，外部引流我們一般會(huì)從幾個(gè)渠道開(kāi)始：抖音、今日頭條、知乎、百度知道、豆瓣、閑魚(yú)、QQ興趣部落、小紅書(shū)、美篇、百度貼吧……

我選擇通過(guò)知乎引流，有這兩個(gè)方面的考慮

▌知乎的用戶(hù)量還在攀升

18年5月，在第五屆知乎鹽上，知乎創(chuàng)始人兼ＣＥＯ周源透露，目前知乎注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)有1.6億、年增長(zhǎng)達(dá)95.12%；知乎回答數(shù)也在５月８日正式突破１億。

知乎的活躍用戶(hù)多為年輕人，越來(lái)越多的高中生大學(xué)生都會(huì)玩知乎，這部分用戶(hù)多為90后00后，消費(fèi)能力強(qiáng)。

那我們可以怎么通過(guò)知乎賺錢(qián)呢，我給大家點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)。

第一個(gè)是當(dāng)我們知乎的粉絲過(guò)萬(wàn)后的，會(huì)有人來(lái)問(wèn)你，接不接受付費(fèi)點(diǎn)贊，這和知乎的算法規(guī)則有關(guān)，大V點(diǎn)贊的回答，會(huì)在用戶(hù)的信息流出現(xiàn)提示，增大這個(gè)回答的曝光，同時(shí)大V的點(diǎn)贊?rùn)?quán)重高，容易把回答帶上去，但是我不建議大家這么玩，我們之前這么玩已經(jīng)被封過(guò)號(hào)了，直播間里也有知乎大學(xué)的小伙伴，所以這個(gè)就點(diǎn)到為止。

還有就是，市場(chǎng)上知乎一個(gè)粉絲值2元，0粉絲的號(hào)漲粉容易，掉粉難，但是到了一定體量，知乎官方會(huì)限流，一直在不斷的扶持小V去創(chuàng)作，所以我們做10個(gè)1W粉絲的號(hào)，價(jià)值可能比一個(gè)20W粉的號(hào)還好引流給自己。

還有就是一些常規(guī)操作，比如當(dāng)你的粉絲多了，就可以接軟文，下面我會(huì)舉一些例子

以及電子書(shū)、知乎live、付費(fèi)咨詢(xún)、知乎大學(xué)這些，都是知乎里變現(xiàn)的方式

在知乎里，我們能看到這樣一幫人，他們往往寫(xiě)的是職場(chǎng)回答、健身減肥回答、兩性情感回答（特別是PUA），他們的賺錢(qián)方式就是：從知乎寫(xiě)文章，塑造一個(gè)專(zhuān)家/達(dá)人形象，然后引流到他們的公眾號(hào)，再用文案轉(zhuǎn)化到他們的課程或者私人咨詢(xún)

還有這樣一幫人，他們往往寫(xiě)的是電影回答，音樂(lè)類(lèi)回答，旅行游記類(lèi)回答，還有一些是美妝型回答，他們的變現(xiàn)的模式，往往是等到知乎粉絲基數(shù)達(dá)到一定程度，開(kāi)始對(duì)接B端，在相關(guān)問(wèn)題中安利產(chǎn)品。

還有一些則是自媒體，他們?cè)谥鯇?xiě)的基本上都是一些觀點(diǎn)類(lèi)的回答，然后引流到公眾號(hào)，再通過(guò)公眾號(hào)里的廣告變現(xiàn)，而一些沒(méi)有公眾號(hào)的或者不以公眾號(hào)變現(xiàn)的自媒體，則是接稿子賺錢(qián)。

2、如何提高回答排名

▌一、知乎算法解釋?zhuān)?/strong>

我先給大家解釋一下知乎的算法機(jī)制，我們在不同的平臺(tái)玩流量，首先第一件事就是去了解平臺(tái)規(guī)則，只有清晰平臺(tái)規(guī)則，我們才能在規(guī)則下安全引流。

知乎的回答不一定是贊越多越在前面，因?yàn)橹跤幸惶转?dú)特的排序算法：“威爾遜”區(qū)間法，來(lái)確定知乎的回答排名，這個(gè)算法有這幾個(gè)特點(diǎn)：

1、排序?yàn)閯?dòng)態(tài)的，按照用戶(hù)的反饋進(jìn)行排序（用戶(hù)的反饋包括點(diǎn)贊、反對(duì)、評(píng)論、感謝、收藏）

2、每個(gè)號(hào)對(duì)應(yīng)某個(gè)領(lǐng)域的權(quán)重不同，若在某個(gè)領(lǐng)域有優(yōu)質(zhì)回答，那么你在這個(gè)領(lǐng)域的行為權(quán)重更大，哪怕匿名也是（比如你寫(xiě)職場(chǎng)的，你在職場(chǎng)領(lǐng)域有優(yōu)質(zhì)回答，那么你給同行點(diǎn)贊，你的點(diǎn)贊?rùn)?quán)重更大，你去寫(xiě)情感問(wèn)題，你的回答權(quán)重可能還不如該領(lǐng)域的一個(gè)小V）

3、對(duì)應(yīng)第二點(diǎn)的是，當(dāng)自己寫(xiě)完回答后，相當(dāng)于給自己點(diǎn)了一次贊，所以權(quán)重越大，對(duì)自己的回答影響更大（所以，我們混知乎的答主圈子也很重要，必要時(shí)同行互贊提高回答排名）

4、如果你在這個(gè)領(lǐng)域的回答老是被折疊，禁言，或者與他人頻繁互贊，那么你在這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)重將被減弱

那么我們先把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的功力放在一邊，單是從規(guī)則出發(fā)，來(lái)做分析

▌二、如何利用規(guī)則去提高回答排名

1、確定好定位，回答的問(wèn)題一定屬于定位的父話(huà)題下的子話(huà)題，提高你的號(hào)在這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)重

2、知乎鼓勵(lì)小號(hào)快速成長(zhǎng)，所以選擇回答問(wèn)題前，選擇關(guān)注那些已經(jīng)有2000人以上關(guān)注的問(wèn)題，爭(zhēng)取回答后，收到這些人的支持，快速提高回答排名。

3、回答冷啟動(dòng)可以找一些人互贊，贊數(shù)不要多，15個(gè)左右就行，如果點(diǎn)贊圈子穩(wěn)定，最好通過(guò)搜索問(wèn)題進(jìn)行互贊，瀏覽時(shí)間要大于30秒

4、蹭大佬，找定位領(lǐng)域的大佬，回答后讓大佬給個(gè)人情贊

今年知乎改版后，對(duì)應(yīng)的賬號(hào)權(quán)重也開(kāi)始可以量化了，也就是鹽值。

那我現(xiàn)在和大家說(shuō)一下鹽值是什么，怎么提高。

▌三、高鹽值的好處有這些

賬號(hào)出現(xiàn)問(wèn)題，知乎官方會(huì)優(yōu)先為你解決。看到過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)的回答，一個(gè)反對(duì)就有可能把那個(gè)回答折疊，對(duì)應(yīng)的我們的點(diǎn)贊?rùn)?quán)重將提升，同時(shí)我們自己的回答也更容易擁有更高的排名。

鹽值分?jǐn)?shù)在0到1000之間，通過(guò)5個(gè)維度確定每人分?jǐn)?shù)，260-300是基礎(chǔ)分，600分以上就能獲得優(yōu)先處理權(quán)，到620就能去編輯問(wèn)題，到640就能編輯話(huà)題（有利于我們更好的占據(jù)領(lǐng)域），到650就可以在反對(duì)的時(shí)候加個(gè)反對(duì)理由，700分的話(huà)，知乎會(huì)優(yōu)先處理你的舉辦，850分就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)論點(diǎn)贊還是反對(duì)都有很大的權(quán)重，如果達(dá)到950分則你的反對(duì)+理由有可能直接折疊對(duì)方的回答。

▌通過(guò)這些行為提高鹽值：

我們想在知乎混得順利，那我們可以通過(guò)這些行為提高鹽值：

一是完善我們的個(gè)人賬號(hào)信息，可以提高基礎(chǔ)信用分；

二是通過(guò)提問(wèn)、回答問(wèn)題、寫(xiě)專(zhuān)欄、發(fā)布想法，獲得贊同、感謝、收藏則是可以提高我們的內(nèi)容創(chuàng)作分；

三是通過(guò)在不同回答下的友好評(píng)論，與其他評(píng)論交流，互相關(guān)注，贊同，感謝，就能提高我們的友善互動(dòng)分

還有一個(gè)動(dòng)作就是看到過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)、撕逼、反動(dòng)的回答，點(diǎn)擊舉報(bào)、反對(duì)就能提高我們的社區(qū)建設(shè)分

降低號(hào)權(quán)重的坑：

官方手冊(cè)：https://www.zhihu.com/question/19581624

回答折疊的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：

• 對(duì)問(wèn)題或其他回答的評(píng)論占位、
• 收藏、邀請(qǐng)、謝邀等行為
• 不符合問(wèn)題的限定條件
• 需要詳細(xì)闡述
• 包含事實(shí)性錯(cuò)誤
• 與現(xiàn)有回答重復(fù)

什么樣的回答會(huì)被建議修改？

1. 違反法律法規(guī)
2. 不友善行為
3. 發(fā)布垃圾廣告信息
4. 色情低俗
5. 存在不實(shí)信息
6. 惡意行為
7. 發(fā)布迷信內(nèi)容
8. 標(biāo)題黨

我為什么被禁言（封號(hào)）

禁言處罰分3種：禁言1天+禁言7天+永久禁言

• 有 1 條嚴(yán)重違規(guī)內(nèi)容被刪除，該帳號(hào)將被禁言 1 天；
• 有多條違規(guī)內(nèi)容被刪除，該帳號(hào)將被禁言 7 天，嚴(yán)重違規(guī)者將視情節(jié)嚴(yán)重對(duì)帳號(hào)進(jìn)行封禁。

如果一名用戶(hù)因內(nèi)容被刪除，帳號(hào)被禁言過(guò)，再次發(fā)布的內(nèi)容被刪除時(shí)禁言天數(shù)將視情節(jié)嚴(yán)重程度而定：

• 如果一名用戶(hù) 3 個(gè)月內(nèi)因內(nèi)容刪除，被禁言過(guò) 2 次，再次有違規(guī)內(nèi)容被舉報(bào)處理，帳號(hào)會(huì)被停用/永久禁言；
• 如果一名用戶(hù)在 6 個(gè)月前發(fā)布的違規(guī)內(nèi)容被舉報(bào)和處理，則不會(huì)被處罰，但內(nèi)容會(huì)被刪除。

【總結(jié)封號(hào)的坑就是：別在知乎和別人吵架撕逼】

▌四、避免封號(hào)的7個(gè)操作

1、賬號(hào)注冊(cè)一個(gè)月內(nèi)，按正常人行為使用操作，回答問(wèn)題前，先關(guān)注問(wèn)題再回答，一般3個(gè)回答左右。

2、一臺(tái)手機(jī)只登錄一個(gè)賬號(hào)

3、不發(fā)外鏈，但是可以在回答內(nèi)植入自己的知乎回答鏈接，充實(shí)內(nèi)容

4、回答內(nèi)不要放微信號(hào)，一旦舉報(bào)直接就小黑屋，怎么正確的在知乎引流后面會(huì)說(shuō)

5、同一內(nèi)容不要在多個(gè)問(wèn)題下出現(xiàn)，系統(tǒng)檢測(cè)到輕則輕掉回答，重則清除所有回答所有數(shù)據(jù)

6、回答冷啟動(dòng)，找朋友互贊數(shù)量不要太多，互贊前瀏覽全文30秒，數(shù)量在15個(gè)左右就行，避免多次回答同一個(gè)點(diǎn)贊

7、政策敏感類(lèi)問(wèn)題不要回答，我們是去引流的，不是去當(dāng)憤青的

3、如何寫(xiě)出容易高贊回答

因?yàn)橹趵锬贻p人越來(lái)越多，知乎最受歡迎的回答，類(lèi)型也慢慢便成為了一些沒(méi)有什么營(yíng)養(yǎng)，不經(jīng)過(guò)考證的觀點(diǎn)回答，在這里面知乎有一類(lèi)文案，是我們最好寫(xiě)，同時(shí)又能完成引流目標(biāo)的文案。

我管這類(lèi)文案為人設(shè)文，這樣的文章只有一個(gè)目的，就是將我們回答的賬號(hào)樹(shù)立起一個(gè)有溫度的形象，這個(gè)形象性格態(tài)度必須鮮明，比如這樣的：

這個(gè)答主是一個(gè)男的，他的個(gè)人介紹里寫(xiě)了很多自黑或者說(shuō)是有特色的描述，單是通過(guò)一個(gè)自我介紹，就把一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)里的人的形象塑造出來(lái)。他是通過(guò)教女性如何擺脫渣男，類(lèi)似于情感咨詢(xún)的變現(xiàn)模式，那么他經(jīng)常問(wèn)答的問(wèn)題就是這樣的：

他的人設(shè)就是一個(gè)嬉笑怒罵的婦女之友，同時(shí)他的朋友圈里畫(huà)風(fēng)也是這樣的：

所以，他的朋友圈也保持和知乎一樣的人設(shè)。

除了在個(gè)人介紹這里塑造人設(shè)，我們還得在回答里同樣體現(xiàn)自己的性格，那么我建議你從這幾點(diǎn)入手，將你回答的文案顯得更有人味兒

▌如何體現(xiàn)自己的性格？

1，回答一定要自信，正能量，不怕權(quán)威，敢于diss任何人

2，寫(xiě)回答文案之前，用表格記錄其他答主的寫(xiě)作角度，換角度切入（比如其他人寫(xiě)好男人要穩(wěn)重，那你就切好男人有趣）

3，把你寫(xiě)的文案，通過(guò)口語(yǔ)轉(zhuǎn)述幾次，讓文案顯得更口語(yǔ)化

但是如果我們單有人設(shè)，寫(xiě)自己的觀點(diǎn)故事，那么這樣的文案頂多是只能吸引點(diǎn)贊關(guān)注，而他作為情感博主，他們的干貨就是讓小姑娘信服快樂(lè)的價(jià)值感。

對(duì)于其他類(lèi)型，我們則是要通過(guò)結(jié)合自己的產(chǎn)品，將干貨部分結(jié)合人設(shè)故事部分，形成既能吸引閱讀點(diǎn)贊關(guān)注，同時(shí)能通過(guò)干貨引流到我們想要留存用戶(hù)的池子里。

在這里我舉一些顯示自己有干貨的例子：

回答中插入以前回答的鏈接，讓這個(gè)回答顯得自己的專(zhuān)業(yè)度，但是這個(gè)操作需要一定回答的沉淀，而且你回答的問(wèn)題是一個(gè)體系的，這樣才顯得你的干貨是有體系的。

這部分內(nèi)容，建議你放在頂部，這樣一開(kāi)始就樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)形象，讓讀者可以看到你在知乎的沉淀，同時(shí)也是因?yàn)槿绻惴旁谖膊?，?huì)影響我們的引流操作。

就像這里，我們?nèi)セ卮鸬膯?wèn)題，可以根據(jù)一個(gè)體系尋找適合的問(wèn)題，哪怕問(wèn)題的關(guān)注人數(shù)不多，但是屬于體系內(nèi)，只要你用心回答了，就可以作為你在知乎沉淀輸出干貨的證明

▌寫(xiě)出自己的故事/朋友的故事

故事與想表達(dá)的干貨觀點(diǎn)相關(guān)，這類(lèi)文案需要你有一定的故事素材，不建議自己瞎編，因?yàn)楣适碌募?xì)節(jié)靠自己編撰太難，也容易顯得不夠真實(shí)，就容易費(fèi)力不討好。

這個(gè)例子就是爆款文案作者關(guān)健明寫(xiě)的，他把自己的故事，自己的轉(zhuǎn)變，結(jié)合問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)，告訴知乎的大學(xué)生一些道理。還有他把自己朋友的故事，去證實(shí)自己的觀點(diǎn)，這些經(jīng)過(guò)證實(shí)的觀點(diǎn)到了讀者眼中，成為了刷新自己認(rèn)知，給自己?jiǎn)l(fā)的干貨。

如果你寫(xiě)這類(lèi)文章，有個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，回想自己哪些朋友日子過(guò)得滋潤(rùn)，去聊去了解他的故事，把他的故事復(fù)述出來(lái)不斷進(jìn)行調(diào)整。

年輕人如何在獨(dú)居時(shí)有效地保持自律？ – 關(guān)健明的回答 – 知乎

▌ 故事型干貨

我再說(shuō)一種最難寫(xiě)的故事型干貨回答，這類(lèi)回答會(huì)直接上數(shù)據(jù)證明自己的能力，而回答的大V本身就是大牛的存在，可以用來(lái)證明自己厲害的素材隨處可見(jiàn)，這類(lèi)是普通人最難寫(xiě)出的人設(shè)+干貨回答。

這個(gè)回答，生財(cái)有術(shù)的亦仁大佬也推薦過(guò)，也就是說(shuō)這個(gè)回答肯定是干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，而這個(gè)答主一開(kāi)始就把自己的資產(chǎn)截圖曬出來(lái)，比知乎上很多只會(huì)用嘴說(shuō)的人更具有真實(shí)性，他將自己從0到1 ，再?gòu)?到1萬(wàn)，1千萬(wàn)的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)。

其實(shí)這個(gè)回答，換個(gè)文案風(fēng)格在其他平臺(tái)也能火起來(lái)，比較人好奇他人的生活，看這樣的故事就像看小說(shuō)，他以前也在福步論壇發(fā)過(guò)長(zhǎng)期的帖子，內(nèi)容和這個(gè)相似，在論壇里也是持續(xù)的引流到自己公司的官網(wǎng)里。

4、知乎如何引流

▌主頁(yè)引流

背景圖：最好與頭像有統(tǒng)一的色彩搭配，手機(jī)端和電腦端展示不一樣

頭像：人像伴隨著溫度，但是知乎使用者大多數(shù)為大學(xué)生，所以用職業(yè)照并不是一個(gè)最好的選擇

我在這里舉的例子是坤龍老師的例子，這個(gè)右邊的二維碼呢，在手機(jī)端是看不到的，在電腦端可以直接掃碼關(guān)注：

簡(jiǎn)介：這是一個(gè)官方允許的引流位置，一句話(huà)簡(jiǎn)介，字?jǐn)?shù)在36字以?xún)?nèi)，會(huì)在主頁(yè)直接展示，14字內(nèi)會(huì)在回答頂部直接展示。所以最好的引流方式：在公號(hào)：XXX，送你XXX。

也就是在哪里，公眾號(hào)還是個(gè)人號(hào)，微博，可以給被用戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值

形象：這個(gè)功能是在手機(jī)端可以直接顯示的，可以讓用戶(hù)加深對(duì)你的第一印象。

職業(yè)經(jīng)歷：可以放公眾號(hào) / 個(gè)人微信號(hào)，別人點(diǎn)開(kāi)個(gè)人簡(jiǎn)介能直接看到你的微信號(hào)

截圖我就不放了，免得小管家讓我改資料

教育經(jīng)歷：可以自己編輯，塑造人設(shè)，類(lèi)似于上面的狗蛋，他寫(xiě)的就是知乎御膳房的雞湯部主管

個(gè)人簡(jiǎn)介：最底部，能看到這里的，要么是對(duì)你很感興趣的，要么就是要整你的了，不論是誰(shuí)對(duì)你這么關(guān)注，你這里一定不能浪費(fèi)了，這個(gè)地方也是知乎允許留下引流入口的地方，所以一定一定要能提供價(jià)值，引導(dǎo)用戶(hù)找你領(lǐng)取

▌回答引流

我在這里給大家看看我整理的知乎回答引流模型，這些模型都是從市面上能買(mǎi)到教知乎營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)里總結(jié)出來(lái)的。

這里有一共8套模型，是一個(gè)可以丟給實(shí)習(xí)生執(zhí)行的框架，包含的是從選題到明確回答切入點(diǎn)，再到整理素材設(shè)計(jì)文案話(huà)術(shù)，最后是引流誘餌的設(shè)計(jì)，這樣一整套的總結(jié)。

這8套模型，其實(shí)是有共同點(diǎn)的，共同點(diǎn)決定了引流效果：

1、選題一定要有熱度，符合你的定位，這一點(diǎn)在第二點(diǎn)也說(shuō)了，關(guān)注垂直領(lǐng)域回答權(quán)重更高的原因。

選問(wèn)題我一般用這3種方法：

搜索關(guān)鍵詞，看問(wèn)題關(guān)注人數(shù)是否大于2000，再看最高排名回答的評(píng)論時(shí)間，評(píng)論顯示的視角不是幾個(gè)月以?xún)?nèi)的老熱題，就別選了。

關(guān)注你的定位中早就在知乎里活躍的相關(guān)大佬，看大佬關(guān)注了哪些話(huà)題，再去話(huà)題中選問(wèn)題，又或者直接關(guān)注大佬的關(guān)注的問(wèn)題，如果問(wèn)題有幾個(gè)月內(nèi)的高贊回答，那么這樣的問(wèn)題也能回答。

關(guān)注定位中的父話(huà)題，再通過(guò)父話(huà)題下的子話(huà)題進(jìn)行篩選問(wèn)題。

2、開(kāi)頭一定要吸引人

關(guān)于吸引人的開(kāi)頭，我總結(jié)歸納了這么幾種

001.用資料包吸引：有理/有據(jù)/有圖/認(rèn)真的介紹你盤(pán)點(diǎn)的資源
如：本人酷愛(ài)讀書(shū)，收藏了近7000本的書(shū)籍資源，結(jié)合讀書(shū)期間拜讀過(guò)的優(yōu)秀書(shū)籍，精選出25本推薦給大家。

這個(gè)開(kāi)頭，先是有理有據(jù)的展示自己和問(wèn)題的關(guān)聯(lián)性，說(shuō)自己酷愛(ài)讀書(shū)，再展示自己的價(jià)值：我有近7000本書(shū)籍資源，同時(shí)還在開(kāi)頭就埋下伏筆，文末有小驚喜，引導(dǎo)用戶(hù)在文末尋找驚喜。

002.用強(qiáng)關(guān)聯(lián)性吸引：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)出你的答案和問(wèn)題之間的關(guān)系，讓看到答案的人重視你。如：

姐妹題的回答我已經(jīng)2.3K贊了，自己開(kāi)了公司后也面試了不少人，所以這份回答，只要你好好閱讀，相信這類(lèi)問(wèn)題只會(huì)給你面試加分。

這個(gè)玩法，就是我當(dāng)時(shí)想到的，因?yàn)橐郧盎卮疬^(guò)一個(gè)姐妹題，回答的贊數(shù)有2千多，所以這個(gè)問(wèn)題是可以背靠一個(gè)熱題的，同時(shí)通過(guò)姐妹題的回答也證實(shí)了專(zhuān)業(yè)程度。

003.用個(gè)人經(jīng)歷吸引：要有細(xì)節(jié)，時(shí)間地點(diǎn)人物做了啥，想要給讀者啥東西，能給讀者提供什么價(jià)值。

如：2016年畢業(yè)，做了一年的客戶(hù)經(jīng)理。趁著周末花了6小時(shí)整理了這一年經(jīng)歷過(guò)得血與淚，幫助你少走彎路。

這類(lèi)和人設(shè)故事是一樣的，但是除了故事還要能說(shuō)出你能給讀者帶來(lái)的干貨，價(jià)值

3、回答中多次提醒用戶(hù)，你能提供什么價(jià)值
（或你給朋友送了什么東西，讓他獲得了什么成果），能找你領(lǐng)到什么東西，設(shè)計(jì)好引流路徑。

一般以資料包、思維導(dǎo)圖、某些自制的資料進(jìn)行引流，關(guān)鍵是一定要所見(jiàn)即所得，價(jià)值一定要包裝好。

4、最后設(shè)計(jì)引流路徑，將引流話(huà)術(shù)準(zhǔn)備好。

1.可以利用從眾心理、用戶(hù)證言等刺激用戶(hù)的文案，讓他眼睛看到你能提供的價(jià)值。

話(huà)術(shù)公式：在哪+提供什么+有什么效果  ，例如：去公眾號(hào)【王六六說(shuō)】回復(fù)666，可領(lǐng)一份裂變文檔，讓你復(fù)制日漲粉500技能。

但是剛申請(qǐng)的號(hào)，不要太早進(jìn)行引流動(dòng)作，容易進(jìn)小黑屋。

舉例：

5.用圖片突出價(jià)值引流

好了，以上就是整個(gè)知乎平臺(tái)的方法技巧。

文：六六&鄭方圓?/ 王六六說(shuō)

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